Overslaan naar hoofdinhoud
Pulse
Leestijd, 4 min.

De COVID-19 pandemie zet een turbo op de disruptie van de retail en daarmee ook op digitale transformatie. Online is booming, consumenten geven anders hun geld uit en social distancing verandert het klantcontact in de winkel ingrijpend. Retail verkoopt nog steeds artikelen, maar de invulling ervan is volledig op zijn kop gezet.  Hoe speel je daarop in? In deze blog laten we je zien hoe je met technologie en data consumenten anders benadert, de supply chain slimmer inricht en hoe je de organisatie en je winkels kunt voorbereiden  op de grote veranderingen.

Please feel free to continue reading in English

This blog is also available in the English language here

Door de COVID-19 uitbraak vindt een groot deel van ons leven zich online plaats. We hebben onder druk van regels onze gewoontes direct aangepast aan het nieuwe normaal. We werken vanuit thuis en we winkelen veel online. Deze verandering was al gaande, maar is in een enorme stroomversnelling geraakt. Nu weer meer winkels opengaan, moet de retail zich nóg sneller aanpassen aan de nieuwe realiteit. Maar ken je je klant (nog) wel? Waarom kiest een klant nu voor jou, waar zit jouw toegevoegde waarde?  Hoe zorg je voor een optimale experience en breng je online en offline bij elkaar?  Antwoorden  op dit soort  vragen zijn relevanter dan ooit.

Klantkennis is nu nog belangrijker

Klanten raken steeds meer gewend aan een hoger serviceniveau. Bezoeken ze een online of fysieke winkel, dan willen ze echt geholpen worden. Dus niet alleen met een goed assortiment, maar met producten en diensten die op dat moment van belang zijn. Retailers moeten weten dat deze vrouw zich voorbereidt op een marathon, alleen ecologisch voedsel eet, drie kinderen heeft en bij voorkeur in de avonduren online winkelt. Ze bezoekt fysieke winkels alleen op zaterdagen en uitsluitend om kort rond te kijken in het uitverkoop-schap. Retailers die dit weten adverteren klantgericht met ecologische sportmaaltijden die passen in haar fase van de voorbereiding voor de marathon. Daarnaast bieden ze extra service aan via instructiefilms en upsell-kansen via bijvoorbeeld boeken voor sportieve moeders.

 

Bied klanten een persoonlijke customer journey

Persoonlijke marketing vervangt zo generieke marketing. Daarnaast zien retailers voor welke producten klanten bereid zijn naar de winkels te komen. Hiermee kunnen ze hun webshop en fysieke winkel nog slimmer inrichten en producten en diensten aanbieden tijdens de customer journey. Met behulp van digitale data krijg je meer inzicht in wie je klant is en kun je personaliseren, inspireren, innoveren en zo betere bedrijfsresultaten behalen.

 

Klanten beter bedienen in unieke winkels

De COVID-19 uitbraak vergroot de noodzaak tot verandering. De retailspecialisten van McKinsey formuleren 3 essentiële veranderingen die de branche moet doorvoeren:

  • Integratie van de fysieke en online winkel;
  • De kostenstructuur en medewerkers aanpassen aan het nieuwe normaal;
  • Je winkel vanuit een omni-channel netwerk perspectief heropenen.

Kijk bijvoorbeeld hoe Nike de fysieke winkel en de gestroomlijnde online ervaring met de in-store service combineert. Deze winkels zijn niet generiek, maar bieden een assortiment op basis van lokale klantvoorkeur. Daarnaast geeft een membership toegang tot lokale evenementen, persoonlijke tips van lokale atleten en meer.

 

Retailers zijn wendbaarder met digitale medewerkers

De anderhalvemetersamenleving zal nog zeker deze zomer van kracht zijn. Dit heeft grote impact op de omzetten in de winkels, de capaciteit is minder en mensen zijn gewend geraakt aan online shoppen. Hierdoor verschuift de vraag van medewerkers op de winkelvloer naar online klantenservice. Medewerkers zullen zich op de winkelvloer ook anders naar klanten moeten opstellen om toch goede service te bieden. Hierdoor zullen ze zich moeten omscholen en toegang moeten hebben tot klantdata. Een app op hun smartphone of tablet geeft ze klant- en trainingsinformatie. Hiermee trainen medewerkers kostenefficiënter en op het moment dat het ze uitkomt. Het resultaat: een wendbaardere retailer met werknemers die met klantdata meerwaarde bieden.

Een robuustere supply chain
Vanwege de coronacrisis vielen ineens leveranciers weg, moesten retailers nee verkopen en explodeerde het online kanaal met vertraging tot gevolg. Dit soort negatieve effecten wil je natuurlijk voorkomen omdat dit uiteindelijk de klanttevredenheid aantast. Dit vraagt om een realtime, centraal inzicht in de supply chain via een digitaal model. Dan zie je wat er in de keten verandert als een leverancier wegvalt en hoe je dat oplost. Hoe sneller je dit soort disrupties ziet, of zelf ziet aankomen, des te minder je afhankelijk bent en hoe beter je de klanttevredenheid waarborgt.

Re-Imagine Retail Executive Series

De retail moet zich nu zo snel mogelijk aanpassen aan de nieuwe realiteit met nieuwe concepten op basis van digitale technologie. Wil jij weten hoe je dat doet? Kijk dan naar de webinarreeks Re-Imagine Retail Executive Series.

Ontdek 7 opkomende trends die retail zullen veranderen

Ontdek de nieuwste retailtrends die bedrijfstransformatie mogelijk maken

Spoedcursus in Microsoft Teams

Volg gratis een spoedcursus in Microsoft Teams

Ontdek meer gerelateerde artikelen per branche:

Educatie

  • Surface Laptop SE

    Verander je leeromgeving met Microsoft Surface Laptop SE 

    Met de Surface Laptop SE, speciaal ontwikkeld voor Windows 11 SE, biedt Microsoft de ideale oplossing voor scholieren. De Surface Laptop SE is vanaf 8 december in Nederland verkrijgbaar voor een prijs van 299 euro (adviesprijs incl. btw).   Surface Laptop SE: geoptimaliseerd voor ( hybride) leren  Surface Laptop SE is ontwikkeld voor scholieren en geeft, […]

  • students behind desk with laptop

    5x Microsoft Office 365 tips voor studenten

    Of het nu gaat om een presentatie in PowerPoint, een verslag in Word of aantekeningen in OneNote; als student kan je Office 365 bijna niet meer wegdenken. En de applicaties zitten ook vol handige functionaliteiten, die je waarschijnlijk nog niet kent! We zetten in dit artikel 5 slimme Office 365 tips op een rijtje.  Tip #1 – Typen? […]

Government

  • Gemeente Katwijk in een kwartier over op Microsoft Teams Phone

    Gemeente Katwijk in een kwartier over op Microsoft Teams Phone

    Binnen enkele minuten belde de gemeente Katwijk met Microsoft Teams in plaats van de traditionele PBX-centrale. “De overgang was de snelste die ik ooit zag!” Projectleider ICT Gemeente Katwijk Steven Shukrula kijkt tevreden terug hoe soepel de ommekeer verliep en hoe goed het communicatie- en samenwerkingsplatform zijn collega’s nu en in de toekomst ondersteunt.   […]

Overheid

  • Hacker

    Microsoft en Politie Den Haag slaan handen ineen voor Cybercrime hackathon

    Samen met de Politie Den Haag organiseerden we een 12 uur durende Cybercrime hackathon. Tijdens deze hackathon werkten meer dan 120 mensen van o.a. OM, Politie, KPMG, Fox IT aan het oplossen van echte misdaadzaken die de Politie zelf niet kon oplossen. Deze publiek-private samenwerking is cruciaal bij het vinden van nieuwe manieren om digitale […]

  • Een groot oud gebouw met veel ramen

    Raad van State: een virtuele rechtszaal opzetten met een oplossing voor werken op afstand

    “Deze situatie heeft bewezen dat je met de juiste middelen, ondersteuning en overtuiging de helft van de bureaus in je gebouw kunt verwijderen – en in die zin denk ik niet dat we ooit nog 700 mensen tegelijkertijd op kantoor zullen zien.” Ron Lamers, Projectmanager bij de Raad van State, praat over de technologische versnelling […]

Productie

Retail

Zorg

  • Two female healthcare professionals looking at a tablet

    Virtual Care webinar

    Een bespreking van de Virtual Care-oplossingen mogelijk gemaakt door Microsoft Teams – tot leven gebracht door een casestudy in Italië.

  • Een foto van het Savant kantoor

    Het Barbapapa-model van Savant Zorg

    Flexibiliteit en veilig werken met Office 365 en Enterprise Mobility en Security Automatisering behoort werknemers niet te belemmeren bij de uitvoering van hun taken, maar hun werkzaamheden juist te vereenvoudigen. Bij Savant Zorg zijn ze daar met hulp van Cloud Life en Microsoft uitstekend in geslaagd. Joris van den Eijnden, Manager ICT en Functionaris Gegevensbescherming: […]

Ontdek meer gerelateerde artikelen per dossier:

Digitale transformatie

Klantverhalen

  • Een operatieteam in actie

    Maasstad Ziekenhuis: Werken als één medisch team tijdens een crisis

    In tijden van crisis rekent een organisatie erop dat het leiderschap het voortouw neemt. Toen COVID-19 zich begin 2020 door heel Europa verspreidde, maakte de CEO van het Maasstad Ziekenhuis Peter Langenbach zich op om de reactie op de crisis te coördineren zoals hij altijd deed, door aanwezig en zichtbaar te zijn en te vertrouwen […]

Partners

  • Dad baking with kids using HPSpectrex360

    We are here for our partners

    At Microsoft, as part of our response to the impact of COVID-19, we have shifted tens of thousands of employees to working remotely. Many of our partners and customers have asked us to share the details of how we enable remote work for such a large workforce. We wanted to share with you some of […]

Pers / Nieuws

Security & Privacy

Tips

  • YSBtYW4gYW5kIGEgd29tYW4gc2l0dGluZyBhdCBhIHRhYmxl

    5 redenen waarom u vanaf vandaag Microsoft Teams moet gaan gebruiken

    Samenwerking en teamwork zijn de onderscheidende kenmerken voor moderne organisaties. Sinds de lancering is Microsoft Teams de snelst groeiende app in de geschiedenis van Microsoft geworden met meer dan 330.000 bedrijven wereldwijd die er gebruik van maken. Als je bij een van deze bedrijven werkt, ontdek je waarschijnlijk elke dag nieuwe manieren om de app […]

Webinars

  • Vanuit huis en kantoor weer gelijkwaardig vergaderen

    Vanuit huis en kantoor weer gelijkwaardig vergaderen

    ‘Niemand werkt nog vijf dagen op kantoor, mensen werken vijf dagen thuis.’ Als iemand dit meer dan twee jaar geleden zo ter discussie had gesteld, waren we nu nog niet uitgepraat. Ook wij niet. De manier waarop we werken als gevolg van de pandemie is 180 graden veranderd. Gelukkig is er inmiddels een betere ‘hybride’ […]