Gå till huvudinnehåll
Pulse
Grupp bestående av två kvinnor och en man som samarbetar i en kontorsmiljö. Båda kvinnorna använder bärbara datorer medan mannen skriver. En stor skärm syns i bakgrunden.
Lästid, 2 min.

Förhållandet mellan köpare och säljare blir alltmer komplicerat. I alla potentiella samarbeten behöver man hitta rätt köpare, förstå deras verksamhet, följa upp hur det går under köpcykeln samt interagera med dem med rätt innehåll, när och hur de vill ha det.

Den här skiftande dynamiken understryker konsten i modern försäljning. När tiden är inne kräver köparna säljarnas uppmärksamhet. En säljares jobb blir då tudelat: Kommunicera med rätt innehåll och erbjud smidiga transaktioner.
I webbseminarierna nedan kan du få inspiration i hur du blir en modern säljare 2019, med det senaste inom säljteknik. Inled året genom att se dem alla och få den inspiration du behöver för att lyckas med modern försäljning. Och glöm inte att ladda ner vår kompletterande e-bok.

1. Förändrad försäljning: CRM är inte längre tillräckligt

CRM är inte längre tillräckligt. Upptäck förändringen av automatiserat säljarbete till en mer AI- och datadriven plattform. Relationsbaserad försäljning handlar mindre om CRM-teknik och mer om data och artificiell intelligens (AI), organisation och kundupplevelse.

2. Effekterna av händelsedrivna säljprocesser

Som säljansvarig är det viktigt att hjälpa ditt team att prioritera sina ansträngningar till de insatser som betyder mest. I dagens köpardrivna miljö utgör de aktiviteter som sker via kanaler online och offline de signaler som kan hjälpa dig vägleda ditt säljteam.

3. Påverkan av att förena försäljning och marknadsföring

Endast 58 procent av marknadsförings- och försäljningsansvariga anser att de förenar marknadsföring och försäljning på ett dåligt sätt enligt SiriusDecisions. De som fokuserar på fyra viktiga områden – planering, leadhantering, datahantering och mätning – har bäst chans att överbrygga gapet.

4. Kraften hos förutsägande verktyg

Alltmedan B2B-köpares behov av personligt anpassad och relevant information ökar har organisationer möjlighet att öka sin konkurrenskraft genom att investera i datadriven teknik som hjälper deras säljare.

5. Fokusera er strategi kring relationer

Lär dig mer om relationsbaserad försäljning med Microsoft och LinkedIn och upptäck hur ni kan anpassa era säljprocesser på ett strategiskt sätt med ett förnyat fokus för att få värdefulla insikter och bygga upp relationer med era kunder.

Kostnadsfri e-bok: Skapa möjligheter åt moderna säljare

Läs om varför säljare inte ger kunderna vad de egentligen vill ha och om orsakerna till att de inte inser det

Detaljhandel

Finans och försäkring

  • stadsvy

    Dataanalys bidrar till att spara på bevattning

    Företaget Ibercaja har varit verksamt i över 140 år och är starkt rotat i nordöstra Spanien. För att hjälpa sina kunder på landsbygden med problem kopplade till vattenförsörjningen, bistår företaget lantbrukarna med kunskap och teknin för att digitalisera sin verksamhet. Centralt i den omvandlingen är Internet of  Things (IoT), med enheter som samlar in data […]

  • Är det nya betaltjänstdirektivet, PSD2 den nödvändiga knuffen framåt för digitalisering inom banksektorn?

    Är det nya betaltjänstdirektivet, PSD2 knuffen framåt för digitalisering inom banksektorn?

    Jag tror det. Min övertygelse är att det nya regelverket är en avgörande språngbräda för ökade intäkter, minskade kostnader och nöjdare kunder. Med det nya regelverket krävs förändring och anpassning. Samtidigt öppnas många nya tillfällen för innovativa tjänster och samverkansplattformar att växa. Och för etablerade samt nya aktörer och fintechbolag att möta ny konkurrens samt […]

Hälso- och sjukvård

Myndigheter

  • Två personer som använder Surface Go på kontoret

    Hur tekniken förändrar arbetet hos statliga myndigheter

    De statliga myndigheterna har det slutliga ansvaret gentemot medborgarna. Människor är beroende av tjänsterna som myndigheterna tillhandahåller, och som inga andra institutioner kan erbjuda. Oavsett om det är inom hälso- och sjukvård, företag, vägar, järnvägar eller vatten, så är det nödvändigt att statliga institutioner alltid ligger i framkant när det gäller digitala och social trender. […]

  • Mälarenergi: Data, AI och IoT viktiga nycklar till framtidens samhälle

    Mälarenergi: Data, AI och IoT viktiga nycklar till framtidens samhälle

    Från traditionellt energibolag till infraservicebolag med intelligent teknik. Mälarenergis förvandlingsresa från traditionellt energibolag till infraservicebolag bygger till stor del på intelligent teknik som AI, IoT och maskininlärning. Med Microsoft Azure som plattform kan de bland annat samla, hantera och analysera stora mängder data från flera leverantörer och samarbetspartner, utan att göra avkall på de olika […]

Skola och högre utbildning

Tillverkning

  • Two field workers fixing airplane turbines

    IoT-ansluten fältservice har öppnat upp för en ny ekonomi med nöjdare kunder

    Den moderna bekvämligheten har förändrat kundernas förväntningar globalt. Alltmedan den snabba övergången till digitalisering sker försakas traditionella värden som pris och produktlojalitet till förmån för en förbättrad serviceupplevelse. I fältservicebranschen bekymrar man sig nu över hur man ska få fortsatt kundnöjdhet och tillväxt. Break/fix-modellen fungerar inte och man har snabbt kommit till insikt att den […]

  • 5 sätt att ta reda på om ni är redo för uppkopplad fältservice

    5 sätt att ta reda på om ni är redo för uppkopplad fältservice

    Kundnöjdheten är allt oftare den avgörande faktorn bakom företags framgångar. Akuta problemlösningar leder ofta till höga kostnader och frustrerade kunder, så det är viktigt att i möjligaste mån försöka undvika sådana. Data och Sakernas Internet (IoT) gör detta enklare bland annat genom att du kan agera förebyggande gentemot dina kunder. Är din verksamhet redo att […]