Overslaan naar hoofdinhoud
Pulse

How to make working with your CRM easier: enrich your data with less effort

Gerard  Schaap

Gerard Schaap

Business Applications Specialist

Leestijd, 4 min.

You’re in sales, aren’t you? Yet, updating your CRM data every day probably feels like you’ve ended up in data management. Most salespeople don’t like doing CRM work. As a result, some of them either make a mess, don’t do it at all, or simply don’t bother to learn and end up making lots of mistakes. What would it be like if future customers could take care of this administration themselves? With LinkedIn Sales Navigator, you can easily find online leads and focus mainly on sales, without the burden of administrative tasks.

 

Want to learn more about LinkedIn Sales Navigator? Contact me on gerard.schaap@microsoft.com

 

After all, surely the promise of a CRM system is to take this work off your hands so you can generate more opportunities. Yet for most sales reps, their current CRM mainly causes frustration. After every contact with a lead or customer you have to enter data into systems that are often difficult to use. This type of administration is tiresome and takes a lot of time, which you’d rather spend on sales instead. And if you have several colleagues feeling the same way, the CRM system will never be up-to-date, or may even contain incorrect data.

CRM hygiene substandard
A CRM is only valuable if the data it contains are properly maintained. This is often not the case, which means the system does not yield any results. This justifies your sales employees’ reluctance: “You see, the system doesn’t work.” And when people think the system is worthless, they won’t feel inclined to add more data. As a result of this negative spiral, the CRM will never deliver on its promises. After all, the data are supposed to reduce your workload.

Benefits of LinkedIn Sales Navigator 
Would you like to use a CRM system with over 800 million contacts, using data that are kept up to date by the prospects themselves? Meet LinkedIn Sales Navigator. This platform helps improve your sales by using up-to-date information from the professional social network, in which companies and employees maintain their own data. In this blog post, you’ll discover four benefits of LinkedIn Sales Navigator.

Benefit 1: save up to 30 minutes a day

When your customers maintain their own data, this can save you a lot of time. Not only during the initial administration, but in checking and updating these data as well. In addition, you can save your leads and sales activities with a single click. All these advantages reduce administrative work by an average of about 30 minutes of per day. You can use this time for the things that you want to do, like getting in touch with your customers.

Benefit 2: Low-threshold social selling

Speaking of customer contact, many experienced sales reps prefer to speak to their customers face-to-face. But if you want to sell successfully, you need to be able to connect digitally as well. Does your current CRM system offer social selling opportunities? With LinkedIn Sales Navigator, you can easily connect to new prospects. You’ll also find potential leads faster, with recommendations based on your preferences, search history, profile views, and previously saved leads. And did something change in your network, creating an opportunity? The system will automatically notify you, for example, if a contact changes employer.

Benefit 3: Benefit from a much larger network

The larger your network, the greater your sales opportunities. Do you currently have access to your colleagues’ network? This would really help you get in touch with leads more easily. Teamlink offers access to your colleagues’ first-line contacts, enabling you to approach a wider range of prospects, with the added benefit of a warm introduction. This even works when you are not connected to your colleague yourself.

Benefit 4: Integration with CRM systems

LinkedIn Sales Navigator  integrates with Salesforce and Microsoft Dynamics 365. This puts an end to switching between platforms, while allowing you to identify and approach prospects more easily. You’ll be able to see which deals are still open, and automatically get an overview of prospects based on sales history and other sales activity.

Sales, but easier
Do you want to put an end to your daily administration, but still use the power of data and your colleagues’ networks? Go with LinkedIn Sales Navigator. It’s as familiar as LinkedIn, but is designed specifically to help you work as efficiently and successfully as possible. Ready to improve your focus on sales activities?

 

Get started with your free LinkedIn Sales Navigator trial

 

Microsoft Partner Hub: jouw toegangspoort naar de voordelen van partnerschap

Bekijk waardevolle informatiebronnen of ga naar de Microsoft Event Finder

Ontdek meer gerelateerde artikelen per branche:

Educatie

  • De toekomst van het hoger onderwijs: ben jij er klaar voor?

    De toekomst van het hoger onderwijs: ben jij er klaar voor?

    Onze maatschappij is in beweging en het hoger onderwijs verandert mee. Van blended learning en digitaal examineren tot back-up en beveiliging van digitale data. Hoe richt je jouw IT-omgeving hierop in? Hoe werk je schaalbaar, veilig en innovatief? In deze webinarserie staan we stil bij belangrijke technologische ontwikkelingen in het hoger onderwijs. Je leert van […]

  • een mensenzitting bij een lijst die een laptopcomputer met behulp van

    Beter digitaal onderwijs met Surface

    Digitale middelen en les op afstand zijn niet meer weg te denken uit het onderwijs. Maar welk apparaat werkt het best voor docenten, leerlingen, studenten én IT-beheer? Microsoft Surface helpt de verschillende rollen binnen het onderwijs vooruit,  door veiligheid te optimaliseren, het beheer tot een koud kunstje te maken en Surface Pen die de hersenen […]

Financiële dienstverlening

  • Man with Surface Studio 2+

    Microsoft Surface in de financiële dienstverlening

    Een logische keuze voor een branche met specifieke eisen Dat organisaties in de financiële dienstverlening specifieke (en hoge) eisen stellen aan technologie is niet verrassend. Er worden bijvoorbeeld specifieke voorwaarden gesteld aan beveiliging en compliance. Tegelijkertijd spelen er nieuwe ontwikkelingen, zoals het hybride werken. Welke rol kan Surface hierin spelen? Een belangrijke ontwikkeling voor organisaties […]

Government

  • Gemeente Katwijk in een kwartier over op Microsoft Teams Phone

    Gemeente Katwijk in een kwartier over op Microsoft Teams Phone

    Binnen enkele minuten belde de gemeente Katwijk met Microsoft Teams in plaats van de traditionele PBX-centrale. “De overgang was de snelste die ik ooit zag!” Projectleider ICT Gemeente Katwijk Steven Shukrula kijkt tevreden terug hoe soepel de ommekeer verliep en hoe goed het communicatie- en samenwerkingsplatform zijn collega’s nu en in de toekomst ondersteunt.   […]

Overheid

  • Verhoog je digitale weerbaarheid in 3 stappen

    Verhoog je digitale weerbaarheid in 3 stappen

    Uit het nieuwe tweejaarlijkse Dreigingsbeeld van de Informatiebeveiligingsdienst (IBD) van de Vereniging Nederlandse Gemeenten (VNG) blijkt dat de digitale weerbaarheid bij gemeenten achterblijft. Het aantal cyberaanvallen op Nederlandse gemeenten is het afgelopen jaar sterk toegenomen. Van 150 in 2021 naar 300 incidenten nu. De afgelopen twee jaar waren er zeker vijf grote cyberincidenten. Ook zijn […]

  • een mens die zich voor een computer bevindt

    Sneller en efficiënter burgers van dienst zijn dankzij Power Apps

    De samenleving maakt een digitale groeispurt door en overheidsinstellingen moeten aan de nieuwe verwachtingen van burgers voldoen. Een interne gestroomlijnde, digitale organisatie, beslissen op basis van data en een 24/7 persoonlijke dienstverlening zijn een must. Dat vraagt om snelle digitale innovatie. Met een nieuw software platform lukt dat nu veel sneller en goedkoper. We doen […]

Productie

  • Surface in manufacturing, man with Surface Duo

    Surface in Manufacturing

    The benefits of Surface In a manufacturing environment, like a factory, users often have stringent demands for their hardware. In developing Surface, we pay close attention to the different environments in which Surface can be used and seek to ensure that people can work optimally with the right technology. What can Surface do for manufacturing? […]

  • iemand zit aan een bureau met een laptop op tafel

    Mijn menselijk leiderschaps kompas in tijden van somberheid

    Microsoft’s Max Tchapeyou biedt een zeer persoonlijk standpunt, verwijzend naar de zes manieren waarop hij effectiever – en positiever – met zijn team heeft gewerkt.

Retail

  • Surface in retail, man and woman at counter

    Surface voor retail

    De voordelen van Surface Retail-organisaties hebben te maken met verschillende veranderingen én kansen. Goede voorbeelden hiervan zijn de kansen op het gebied van e-commerce, maar ook relatief nieuwe winkelvormen, zoals pop-upwinkels en pick-uplocaties. Zulke ontwikkelingen stellen de nodige eisen aan technologie. Juist in deze situaties komt Surface goed van pas. Surface bestaat uit verschillende modellen. […]

  • Foto van iemand die van achteren gezien wordt terwijl hij een Teams-vergadering bijwoont met 2 collega's waarbij een stof voor meubels wordt besproken.

    Zuiver: ondersteuning van de bedrijfsvoering en cultuur door middel van technologie

    “Sinds de verhuizing naar de cloud gelden er geen beperkingen meer. Zonder deze technologie hadden we de groei die we nu hebben zeker niet gezien.” Jaap Landsaat, CFO en Head of IT bij de Nederlandse meubelontwerper Zuiver, vertelt over de diepgaande impact die technologie heeft gehad op het bedrijf waarvan hij meer dan twintig jaar […]

Zorg

  • een vrouw in een wit hemd

    Hoe Microsoft Office 365 en Teams helpt de zorg te verbeteren

    Lees hoe een zorginstelling zorg voor patiënten transformeert, kosten bespaart en beter samenwerkt dankzij een innovatief e-health centrum.

  • Psychologenpraktijk Timmers

    Hardware haalt barrière weg tussen cliënt en psycholoog

    Vijftien verschillende platformen kennen en onderhouden: dat was voor psychologen bij Psychologenpraktijk Timmers de werkelijkheid voordat de organisatie besloot serieus te investeren in de digitale praktijk. Een digitale praktijk die intuïtief moet voelen, en waar hardware geen onnodige barrière optrekt tussen cliënt en psycholoog. Praktijkhouders Dagmar Timmers en Gerda van Reenen vertellen over hun succesvolle […]

Ontdek meer gerelateerde artikelen per dossier:

Digitale transformatie

Klantverhalen

  • een vrouw kijkt naar een computer

    Hoe Griftland College technologie centraal stelt bij leren op afstand

    “Toen COVID-19 op het punt van uitbreken stond, moesten we kiezen hoe we verder zouden gaan”, zegt Kees Versteeg, rector van het Griftland College. Deze middelbare school in het Nederlandse Soest was een van de eerste scholen in Nederland die hun deuren sloot en volledig overstapte naar onderwijs op afstand. Hij beschrijft de desoriëntatie in […]

Partners

  • Woman executive working on Surface Hub 2S in Whiteboard with Surface Hub 2 Pen

    Ontdek de Surface reseller website

      Ontdek hoe je onze Surface reseller website gebruikt, en volg onze instructies om soepele inlog mogelijk te maken. Haal voordeel uit de Surface reseller website Speciaal voor al onze Surface resellers hebben we een unieke Surface website ontwikkelt. Deze website geeft naast meer informatie over onze devices, ook assets voor marketing en informatie over […]

Pers / Nieuws

Security & Privacy

  • een groep mensen kijkt naar een laptop

    Je bedrijf beveiligen als je medewerkers vanuit huis werken 

    In deze tijden staat cyberbeveiliging misschien niet bovenaan onze lijst met prioriteiten. Het is wel belangrijk om je bewust te zijn van het gevaar dat de overstap van werken op locatie naar werken op afstand vormt voor organisaties over de hele wereld. Nu we allemaal snel samenwerkingsservices in de cloud implementeren om thuiswerkende medewerkers te […]

Tips

  • een persoon die een laptop gebruikt

    Nog beter samenwerken met Microsoft Teams als telefonie oplossing

    In 2020 veranderde thuiswerken van een luxe naar een must. Ook teams binnen gemeenten moesten ineens digitaal vergaderen en op afstand samenwerken in bestanden. Dit lukte door een versnelde uitrol van Microsoft Teams. Microsoft Teams biedt gemeenten een platform voor online samenwerken, voorzien van alle middelen die werknemers hierbij optimaal ondersteunen. Voor veel gemeenten ontbreekt […]

Webinars

  • Vanuit huis en kantoor weer gelijkwaardig vergaderen

    Vanuit huis en kantoor weer gelijkwaardig vergaderen

    ‘Niemand werkt nog vijf dagen op kantoor, mensen werken vijf dagen thuis.’ Als iemand dit meer dan twee jaar geleden zo ter discussie had gesteld, waren we nu nog niet uitgepraat. Ook wij niet. De manier waarop we werken als gevolg van de pandemie is 180 graden veranderd. Gelukkig is er inmiddels een betere ‘hybride’ […]