Startup Stories – ‘Verder gaan waar je de vorige keer gebleven was, blijf up to speed’

In Startup Stories delen we de verhalen, best practices, levenslessen van Nederlandse start en scaleups, zodat jij je apps of business nog sneller kunt bouwen. Dit keer zijn we in gesprek met Peter van Kekem en Edwin Drieszen – Experlogix.

Peter is ‘full stack senior software engineer’ bij Experlogix B.V. in Veenendaal. En Edwin is er Team lead Development. Met hun CPQ-product, ofwel Configure Price Quote, veroveren ze de wereld. Edwin: “We zijn nu de nummer 1 in Europa en we opereren, sinds de fusie verleden jaar, met onze broeders en zusters vanuit de Silicon Slopes in Salt Lake City. Ook Amerika ligt aan onze voeten. Over 5 jaar zijn wij de grote speler in CPQ gebouwd op Microsoft Dynamics, wereldwijd. Klanten moeten niet meer om ons heen kunnen.” 

Configure Price Quote 

Maar voor we verder gaan even een pas op de plaats: wat is een CPQ? Edwin: “Wij zijn een Independent Software Vendor (ISV) en maken CPQ software om complexe diensten en producten te configureren. Een voorbeeld is de configuratie van een auto van een willekeurig merk. Met een vraag-en-antwoordspel kom je tot een keuze. En aan die keuze hangt een prijskaartje. Dat kan voor auto’s maar we doen het ook voor meubels en zonweringen. Voor Auping configureren we bedden, voor Heras de hekwerken, voor DELA configureren we uitvaarten, voor Heineken de contracten en overeenkomsten voor de horeca. Eigenlijk alle producten en diensten die complex zijn. We zijn echt getrouwd met Microsoft, Dynamics 365 CE, Business Central en Finance and Operations en alles wat erbij komt kijken.” Meer dan 500 klanten en 25.000 users wereldwijd gebruiken nu de CPQ’s van Experlogix. Bij Experlogix werken 170 mensen, waarvan 130 CPQ-experts.  

FastTrack Program

Standalone producten ontwikkelt Experlogix bij hoge uitzondering. Peter: “We experimenteren weleens wat. Maar we zijn gewoon heel goed met Dynamics 365 en Microsoft Azure. Daar alles over weten is al een enorme opgave. Zo zijn we ook bij het Azure FastTrack programma terecht gekomen, een internationaal programma dat veel en veel verder gaat dan een simpele helpdesk. Via Microsoft Nederland kregen we een projectleider uit Duitsland en een techneut uit de UK. Microsoft wijst je meteen de juiste mensen uit de Azure-gelederen toe. Zo ontstaat er een klein teampje, waarbij iedereen alle ins en outs kent. Je werkt samen, je werkt snel, je hebt een vast contact dus je hoeft niet iedere keer weer alles uit te leggen qua achtergrond. Je kunt iedere keer verder gaan waar je de vorige keer gebleven was. Uniek hoor.”  

Certificaten

Een advies aan startups? Peter: Het is heel belangrijk om het goede contact met Microsoft op te bouwen. Alles verandert zo snel, het juiste contact hebben helpt. Waar wij ons ook op verkeken hebben is het belang van certificering. Op allerlei gebieden, houd dat bij, laat het nooit versloffen. Dan blijf je up-to-speed. Je weet precies wat er speelt, je houdt jezelf technisch in topconditie. Je doet ook echt examen voor een bepaald vak. Je begint met een basisexamen, zodat je weet wat er allemaal leeft binnen Microsoft Azure. Daarna kun je je specialiseren, echt de diepte in. Je leert ook welke producten jouw specifieke strategische wensen aankunnen zodat je in een keer de goede keuze maakt en niet loopt aan te rommelen met prototypes.” Abonneer je ook op de Azure Weekly! Een wekelijkse nieuwsbrief die je op de hoogte houdt van het laatste Azure nieuws en ontwikkelingen.  Edwin op enthousiaste toon: “Eigenlijk willen we iedereen bij Microsoft enorm bedanken. Mag dat, is dat hier op zijn plaats? Microsoft is dan wel een groot bedrijf, maar als je de goede persoon te pakken hebt, kun je echt gigantisch veel meters maken.”  

Laten we samen bouwen

Ben jij op zoek naar begeleiding bij het bouwen van moderne, schaalbare en veilige apps? Of wil je hulp bij het ontwikkelen van je go to market-plannen? Lees hier meer over hoe Microsoft jouw organisatie verder kan helpen.

Benieuwd naar meer Startup Stories? Je vindt ze hier terug.