Robin Nilsson
Affärsområdeschef Azure
Det finns tydliga värden för Microsoft’s partner att publicera sin lösning på Marketplace:
Ta din lösning till marknaden (Go-To-Market)
Vår erfarenhet är att de partners som prioriterar Marketplace som en försäljningskanal får en snabbare tillväxt och kan korta säljcykeln. För att lyckas på Commercial Marketplace behöver partnern en tydlig marknadsplan som fokuserar på att skapa en kanal för direktförsäljning till kunderna. Planen behöver ta höjd för vilka kundsegment och målgrupper som är i fokus. Det behövs även ett tydligt ägarskap av planen kombinerat med ett utrymme för investeringar för att ta lösningen till marknaden
Ta hjälp av Microsoft
Microsoft har tagit fram ett antal stödfunktioner för att underlätta för partners att lyckas på Marketplace. Dessa bör integreras i marknadsplanen och kompletteras med en egen marknadsanalys.
På Microsoft Docs hittar du information om olika aspekter av Marketplace samt hur du kan komma i kontakt med Marketplace support.
Nedan är ett urval av dokument som hjälper dig i din strävan att lyckas på Marketplace.
| Apply Best Practice guide | https://aka.ms/marketplacebestpracticesguide | 10 step approach to optimize your business profile and listing |
| Marketplace Insights | Marketplace Insights dashboard | Implement Marketplace Insights for a dashboard on Marketplace telemetry and insights |
| Lead Management | Lead Management from Microsoft Commercial Marketplace | Apply a solid Lead Management process and connect to your CRM |
| Marketplace Rewards | Marketplace rewards | Utilize rewards when your business expands on Marketplace |
| IP co-sell | Sell an Azure application offer | Drive your business with Microsoft sales |
| Support | Marketplace support | Support for the commercial marketplace program in Partner Center |
Trenden är tydlig och alla indikationer tyder på att kunderna kommer att accelerera sina inköp av lösningar via olika Marketplaces de kommande åren. Partners som har rätt lösning till rätt kundbehov kommer att dra nytta av att kunderna uppskattar en förenklad inköpsprocess, effektivare implementation av lösningar, standardiserade kontrakt och snabbare tillgång till olika lösningar.
Ta kontakt med Can Baydono, Marketplace CSE (can.baydono@microsoft.com) för närmare information.
Så är Developer Velocity avgörande för ditt företags framgång
Företag som låter beslutsfattare och utvecklare arbeta tillsammans uppnår bättre resultat på kortare tid, jämfört med de som fortfarande arbetar i silon. En rapport från McKinsey & Co visar att de som lyckas har upp till 5 gånger snabbare tillväxt på intäktssidan, förbättrar sin rörelsemarginal med upp till 20% och kan öka sin innovationsförmåga med […]
Annica Wallenbro Stojcevski
Affärsområdeschef Data & AI, Cloud Infra & App Dev
En kreativ arbetsplats är en plats där idéer utvecklas
Kreativitet leder till produktivitet på den moderna arbetsplatsen. En kreativ arbetsplats är en plats där idéer utvecklas och där produktivitet handlar om att uppnå mer, inte göra mer. Rätt verktyg och teknik gör det möjligt för oss att formulera, dela och utveckla våra idéer och därigenom driva verksamheten framåt. Tekniken gör det enklare än någonsin […]
Helena Kappen
Affärsområdeschef Microsoft 365 och Surface
E-bok: Undvik säkerhetsproblem och fokusera på att ta ditt företag framåt
Oroar du dig för säkerhetsproblem? Genom att säkra era data kan du och dina anställda sluta oroa er och i stället fokusera på att utvecklas vidare. Rapporter visar att små och medelstora företag är särskilt utsatta för dataintrång och andra säkerhetsincidenter. Faktum är att 43 % av alla cyberattacker riktar sig mot mindre företag. Varför? Därför […]
Nina Rapp
Affärsområdeschef för Modern Work
