5 nycklar för att främja medarbetarnas engagemang
Ett företags starkaste konkurrensfördel är dess medarbetare. Gör du de rätta valen för att till fullo utnyttja denna värdefulla tillgång, […]
Publicera din lösning på Commercial Marketplace och nå en global publik
Robin Nilsson
Affärsområdeschef Azure
Det finns tydliga värden för Microsoft’s partner att publicera sin lösning på Marketplace:
- Nå kunder över hela världen: 1 miljard Microsoft-kunder och samförsäljning med över 90 000 CSP partners och 15 000 Microsoft-säljare globalt.
- Enklare försäljning: Koppla din lösning till en etablerad försäljningskanal dedikerad till din framgång – först på marknaden med 3 % transaktionsavgift.
- Möjliggör tillväxt: Nå 95 % av Fortune 500-kunderna som idag använder Microsoft Cloud. Sälj till kunder med molnförbrukningsåtaganden (Microsoft Azure Consumption Commitment).
Ta din lösning till marknaden (Go-To-Market)
Vår erfarenhet är att de partners som prioriterar Marketplace som en försäljningskanal får en snabbare tillväxt och kan korta säljcykeln. För att lyckas på Commercial Marketplace behöver partnern en tydlig marknadsplan som fokuserar på att skapa en kanal för direktförsäljning till kunderna. Planen behöver ta höjd för vilka kundsegment och målgrupper som är i fokus. Det behövs även ett tydligt ägarskap av planen kombinerat med ett utrymme för investeringar för att ta lösningen till marknaden
Ta hjälp av Microsoft
Microsoft har tagit fram ett antal stödfunktioner för att underlätta för partners att lyckas på Marketplace. Dessa bör integreras i marknadsplanen och kompletteras med en egen marknadsanalys.
På Microsoft Docs hittar du information om olika aspekter av Marketplace samt hur du kan komma i kontakt med Marketplace support.
Nedan är ett urval av dokument som hjälper dig i din strävan att lyckas på Marketplace.
| Apply Best Practice guide | https://aka.ms/marketplacebestpracticesguide | 10 step approach to optimize your business profile and listing |
| Marketplace Insights | Marketplace Insights dashboard | Implement Marketplace Insights for a dashboard on Marketplace telemetry and insights |
| Lead Management | Lead Management from Microsoft Commercial Marketplace | Apply a solid Lead Management process and connect to your CRM |
| Marketplace Rewards | Marketplace rewards | Utilize rewards when your business expands on Marketplace |
| IP co-sell | Sell an Azure application offer | Drive your business with Microsoft sales |
| Support | Marketplace support | Support for the commercial marketplace program in Partner Center |
Trenden är tydlig och alla indikationer tyder på att kunderna kommer att accelerera sina inköp av lösningar via olika Marketplaces de kommande åren. Partners som har rätt lösning till rätt kundbehov kommer att dra nytta av att kunderna uppskattar en förenklad inköpsprocess, effektivare implementation av lösningar, standardiserade kontrakt och snabbare tillgång till olika lösningar.
Ta kontakt med Can Baydono, Marketplace CSE (can.baydono@microsoft.com) för närmare information.
Tips på fler artiklar:
E-bok: Undvik säkerhetsproblem och fokusera på att ta ditt företag framåt
Oroar du dig för säkerhetsproblem? Genom att säkra era data kan du och dina anställda sluta oroa er och i […]
Nina Rapp
Affärsområdeschef för Modern Work
En kreativ arbetsplats är en plats där idéer utvecklas
Kreativitet leder till produktivitet på den moderna arbetsplatsen. En kreativ arbetsplats är en plats där idéer utvecklas och där produktivitet […]
Helena Kappen
Marknadschef Microsoft Sverige
