Microsoft-partnerskap driver innovation och tillväxt i Europa i osäkra tider

Therése Treutiger

Therése Treutiger

Commercial Partner Lead, Microsoft Sverige

Lästid, 5 min.

Det är osäkra tider i Europa. Företag navigerar utmaningar sprungna ur inflation, globala problem med distributionskedjor, ett krig som står för dörren, den resulterande energikrisen, och en pågående brist på IT-kompetens. 

Många verksamheter kämpar för att balansera optimeringen av operativ verkningsgrad med strävan efter långsiktig tillväxt. På Microsoft vet vi att kunder som investerar i teknologi och innoverar under utmanande tider, får skörda frukten av sin digitala strategi. Vi såg detta under pandemin, när teknologin hjälpte många företag att upprätthålla kontinuitet i verksamheten och driva innovation, trots tuffa förutsättningar. 

Det är också viktigt att betona betydelsen av innovation för Europas totala tillväxt och välgång. EU-kommissionen uppskattar att EU:s dataekonomi kommer att vara värt 829 miljarder euro år 2025 – en ökning från 301 miljarder euro år 2018. Att säkerställa att denna kurs fortsätter är viktigt för hela regionens verksamheter och samhällen. 

För att bättre kvantifiera innovationens ekonomiska möjligheter, har vi ombett IDC att genomföra en undersökning av vårt ekosystem av partners över 15 europeiska länder [1]. Studien är avsedd att identifiera tillväxtutsikterna som existerar för vårt ekosystem av partners, baserat på hur våra kunder innoverar för att växa, trots ekonomisk motvind. 

Ekonomiskt värdeskapande för partners

IDC:s statistik visar att europeiska kunder fortsätter att framhärda, till och med accelerera, sina digitala transformationsresor och migrationer till molnet. Mellan 2021 och 2026 estimeras den totala mjukvarumarknaden att växa med över 10 procent. I jämförelse är tillväxten av offentliga moln beräknad till 22 procent, i takt med att kunder vänder sig till molnet för att stötta sina satsningar på digital transformation. 

Allteftersom Europas verksamheter fortsätter att innovera, rapporterar Microsoft-partners en positiv framtidsutsikt. Under 2021 såg partners i Europa i genomsnitt en omsättningstillväxt18 procent i sin Microsoft-relaterade verksamhet, och beräknar ytterligare 20 procent tillväxt under 2022 i genomsnitt. 

De partners som nyttjar Microsofts betrodda plattform och skapar unika molnbaserade lösningar för sina kunder, är positionerade för ännu större tillväxt och lönsamhet. En nyckelinsikt i IDC:s e-bok är att för varje amerikansk dollar av Microsofts omsättning, tjänar mjukvaruledda partners 7,86 USD, och serviceledda partners genererar 5,75 USD i ekonomiskt värde. 

Stuart Wilson, IDC:s Senior Research Director för EMEA Partnering Ecosystems, utvecklar genomförandet av studien: 

”Dessa multiplar är särskilt viktiga i den europeiska sfären, där Microsofts partnerlandskap är mycket varierat, med en blandning av etablerade och framväxande partners, som fokuserar på specifika områden och aktiviteter. Denna bas av partners hittar också nya sätt att arbeta ihop genom partner-till-partner-samarbete inom det vidare ekosystemet.” 

Djupare engagemang, starkare utfall

Studien visar också att de partners som investerar mest i sin Microsoft-relation erfar också de största ekonomiska fördelarna. Med djupare engagemang kan företag skapa sina egna intellektuella egendomar och utnyttja möjligheter till samförsäljning, saminnovation, och utveckla molnbaserad programvara och tjänster. 

Medan det finns en bred variation av verksamhetsmodeller hos partners, och sätt att samarbeta med Microsoft, så ser partners med djupast engagemang bättre ekonomiska utfall. Mer specifikt har partners som härleder åtminstone 75 procent av sina intäkter från Microsoft-relaterade aktiviteter den högsta lönsamheten, med en genomsnittlig bruttomarginal på 30 procent. Jämförelsevis har partners med den lägsta andelen av Microsoft-relaterade intäkter (1 till 25 procent) en genomsnittlig bruttomarginal på 14 procent. 

Microsoft Cloud Partner Program

På Microsoft har vi åtagit oss att stötta vårt högt diversifierade ekosystem av partners. Vi har omkring 75000 partners, inkluderat lokala partners, ISV:er, tjänsteleverantörer och globala aktörer. Tillsammans är vårt mål att hjälpa kunder, från SMB:s till stora företag, att framhärda och att nå sina digitala ambitioner. Detta har en positiv effekt på lokala ekonomier och samhällen – så nationer kan fortsätta utveckla och förbättra livskvalitén för deras medborgare, även i turbulenta tider. 

Microsoft lanserade nyligen sitt nya Microsoft Cloud Partner Program , en evolution i hur det hjälper kunder att utvecklas och växa på Microsoft Cloud medan det håller partners i framkanten av molninnovation. Ett bra exempel är världens första lösning för AI-genererad whiskey för Mackmyra, utvecklad av Microsofts partner Fourkind, ett finskt teknikbolag.

Med bredden som Microsofts betrodda plattform erbjuder – från Azure Core, Security, Modern Work, Digital & Application Innovation, Data & AI, och Business Applications; till särskild byggda partnererbjudanden, och stor kundräckvidd – hjälper Cloud Partner Program partners att snabbt utveckla och sälja förstklassiga lösningar, tjänster och enheter med spetsteknologi till kunder runtom i världen. 

Låsa upp värde för kunden

En av de främsta fördelarna med att bli en partner till Microsoft är tillgången till en vidd av go-to-market-resurser, inkluderat Microsoft Commercial Marketplace och Microsoft Azure Consumption APIs. IDC fann att de mest framgångsrika partners engagerade sig i dessa erbjudanden, med särskild tyngd på engagemang i Microsofts fältförsäljning. Detta hjälper partners att utveckla differentierade och värdeskapande förhållningssätt för kunder. 

Framgången i Microsofts verksamhet skapas från framgången för våra kunder och partners. För oss visar upptäckterna från denna e-bok av IDC på den positiva inverkan av denna strategi. Och den positiva tillväxtutsikten hos våra europeiska partners visar att våra kunder ser ett klart, övertygande, och omedelbart värde i sina satsningar på transformation.

Det är otroligt glädjande att se våra partners frodas. Våra partners är agenter för förändring som hjälper till med att accelerera Europas digitala ambition att driva ekonomisk tillväxt och riktiga framsteg i samhället. Detta tillåter oss att leverera på vårt uppdrag att hjälpa varje person och organisation i Europa att uppnå mer, genom att bygga resiliens för idag, och att låsa upp tillväxtmöjligheter för morgondagen.

Källor: 1. IDC eBook, sponsored by Microsoft, Microsoft Ecosystem Value: Partners Paths to Profitability and Growth,  (Doc. #EUR149732822, October 2022) 

Microsoft Ecosystem Value: Partner Paths to Profitability and Growth

Hämta IDC-studien för att upptäcka nya vägar framåt för din verksamhet

Upptäck fler relaterade artiklar per bransch:

Detaljhandel

Finans och försäkring

Government

Hälso- och sjukvård

  • een man en een vrouw te kijken naar een laptop

    Elekta Axis förbättrar cancerbehandlingen baserat på Microsoft Azure

    Elektas mjukvara är utvecklad specifikt för onkologiska avdelningar och kliniker. Genom en rad innovationer förbättrar den cancerbehandlingseffektiviteten via funktioner som registrering, verifiering, behandlingsplanering och bildhantering. Lösningen bygger på molnautomatisering och avancerade verktyg som snabbt kan anpassa sig till de föränderliga behoven hos onkologiteam. Elekta Axis möjliggör för onkologiavdelningar att få en bättre kundupplevelse och patientvård […]

  • Johan Sellström och Stefan Farestam, Carechain

    Carechain vill vända upp-och-ned på hälsoindustrin med blockkedjan

    IT-veteraner vill vara med och revolutionera hanteringen av medicinsk data. Finansvärlden var först ut att känna kraften bakom blockkedjan. Nu spås hälsoindustrin stå näst på tur. Svenska startup-bolaget Carechain, med IT-pionjärerna Johan Sellström och Stefan Farestam i spetsen, vill förändra hur vi ser på hälsodata. Medan gemene man just lärt sig om kryptovalutor och blockkedjans […]

Myndigheter

Skola och högre utbildning

  • Karlstad kommuns digitala resa mot framtidens utbildning

    Karlstad kommuns digitala resa mot framtidens utbildning

    I filmen Digitala Karlstad visar medarbetare på Karlstad kommun kreativa sätt att dra nytta av Microsofts 365-plattformen och dess funktioner. På utbildningssidan av Karlstad kommun är samarbetet med IT-avdelningenen grundförutsättning för förändring. När kommunen konstaterat att deras samarbetsplattform var föråldrad gjordes en scoutning av marknaden. Valet föll till slut på Microsoft. Den flexibilitet som Microsoft […]

  • Azure och molnet – Vi hjälper dig att kostnadseffektivt nyttja kraften i molnet för forskning, utbildning och mer.

    Azure och molnet – Vi hjälper dig att kostnadseffektivt nyttja kraften i molnet för forskning, utbildning och mer.

    In English below Med Azure och molnet kan du lagra och bearbeta stora mängder data, du kan även implementera avancerade AI-lösningar, samt även ha den lättillgänglig och delbar på ett säkert vis. Jag jobbar som Azure Specialist inom utbildning på Microsoft och tar gärna ett samtal med er för att diskutera samt dela mer information. […]

Tillverkning

  • en man i ett rum

    Öka produktiviteten med smarta tillverkningsappar: hur Bekaert gör det rätt

    En framgångssaga på fabriksgolvet – tack vare en strategi för smarta tillverkningsappar med hjälp av en blandning av lågkods- och molnbaserade samarbetsverktyg.

  • Microsoft Pivot: Accelerating Digital Change in Manufacturing

    Microsoft Envision Forum: Manufacturing March 3rd 2020

    Welcome to our brand-new office at Regeringsgatan 25 in Stockholm.  Microsoft Envision Forum: Manufacturing is a one–day thought leadership event for Business- and IT-leaders, designed to amplify insights and learnings in a collaborative way.   When: 3rd of March 2020  Where: Microsoft, Regeringsgatan 25, Stockholm  Hosts: Can Baydono, Sr Channel Enterprise Manager – Microsoft  Sweden and Christoffer Sundgren, Business Development Director Manufacturing – Microsoft Sweden The event will focus on three main themes and how new technology can accelerate your digital […]

Upptäck fler relaterade artiklar per dokumentation:

Det Nya Arbetslivet

  • A female healthcare professional working with a laptop

    Världsmästare på e-hälsa eller hamnade Sverige på efterkälken?

    Har vårdens hjältar de digitala tjänster och verktyg som de behöver eller hamnade vi efter omvärlden i digitalisering under pandemin? Kommer det kommande decenniet styras av nya samarbeten – hur samarbetar vårdens personal med bottar och AI? Kan de stora pharma-bolagen och tech-företagen medverka till att Sverige blir en ledande life science-nation? Vad krävs för att data äntligen ska frigöras och skapa värde för patienten, vården och samhället? Inte […]

Digital HR

  • Human resources

    Microsoft Pivot: HR-strategier för digital förändring, 30 januari i Stockholm

    Det publiceras dagligen rapporter kring hur digitaliseringen slår ut traditionella affärsmodeller och skapar nya vinnare som spelar på en global arena. Innovationstakten är snabbare än någonsin tidigare och möjligheterna med AI och automatisering är oändliga, men hur förbereder vi organisationen för den kompetensväxling som behövs när många arbeten kommer förändras? ANMÄLAN Många transformationer misslyckas då […]

Digital Transformation

  • Flicka som studerar

    Mittelschule Kirchdorf: En ny syn på hybridundervisning tack vare digitalisering

    ”Vad vi verkligen ville uppnå var att göra det enklare för både våra lärare och elever. Genom våra digitaliseringsinsatser har vi sett att teknik i kombination med traditionell undervisning och inlärning är en investering för framtiden – inte bara för barn utan för alla.” Martin Schnetzer, lärare och IT-administratör vid österrikiska Mittelschule Kirchdorf, resonerar kring […]

Kundreferenser

  • Vanoord ship in St Peterburg

    När de manuella processerna försvinner får Van Oord tillgång till data i realtid överallt

    Företaget Van Oord, som har en av världens största flottor med muddringsfartyg, har frigjort resurser och effektiviserat sina processer genom att utnyttja molnbaserade AI-lösningar. Nu har de möjlighet att fokusera på tillväxt och innovation. Föreställ dig följande scenario: Många fartyg på olika platser runt om i världen och alla har dokumentation och certifikat för utrustning […]

Pressrum

  • Retail Sweden

    Microsoft Pivot: Enabling the Retail Industry 5-6 February 2019

    “Our industry does not respect tradition, it only respects innovation”. – Satya Nadella   At the time Satya said those words, Microsoft had already started our business transformation. Change was the new normal. Today, this statement has become an absolute truth also for The Retail Industry, which is undergoing an unprecedented transformation that will revolutionize the […]

Startups

  • Ricky Helgesson, vd och grundare på Univrses

    Svensk startup utvecklar framtidens bilar

    Svenska startup-företaget Univrses har tagit fram en teknik som suddar ut gränsen mellan VR och verklighet. Nu ska den användas för att bygga framtidens självkörande bilar. Att gå en boxningsmatch i VR-miljö är jättekul – tills att du snubblar över ett soffbord. Ett av VR-teknikens problem har varit att användare blir helt avskärmade från den […]

Tips

  • Träffa Microsoft på Volvo Ocean Race i Göteborg 14-21 juni

    Träffa Microsoft på Volvo Ocean Race i Göteborg 14-21 juni

    Världens främsta jorden-runt-kappsegling pågår för fullt och 14-21 juni 2018 välkomnar vi seglarna in i hjärtat av Göteborg, sista stoppet innan mål. Microsoft är officiell partner till Volvo Ocean Race och finns på plats under hela veckan så passa på att komma förbi vår monter i Ocean Race Club och träffa oss. Utöver att många […]