Grupp bestående av två kvinnor och en man som samarbetar i en kontorsmiljö. Båda kvinnorna använder bärbara datorer medan mannen skriver. En stor skärm syns i bakgrunden.
Lästid, 2 min.

Förhållandet mellan köpare och säljare blir alltmer komplicerat. I alla potentiella samarbeten behöver man hitta rätt köpare, förstå deras verksamhet, följa upp hur det går under köpcykeln samt interagera med dem med rätt innehåll, när och hur de vill ha det.

Den här skiftande dynamiken understryker konsten i modern försäljning. När tiden är inne kräver köparna säljarnas uppmärksamhet. En säljares jobb blir då tudelat: Kommunicera med rätt innehåll och erbjud smidiga transaktioner.
I webbseminarierna nedan kan du få inspiration i hur du blir en modern säljare 2019, med det senaste inom säljteknik. Inled året genom att se dem alla och få den inspiration du behöver för att lyckas med modern försäljning. Och glöm inte att ladda ner vår kompletterande e-bok.

1. Förändrad försäljning: CRM är inte längre tillräckligt

CRM är inte längre tillräckligt. Upptäck förändringen av automatiserat säljarbete till en mer AI- och datadriven plattform. Relationsbaserad försäljning handlar mindre om CRM-teknik och mer om data och artificiell intelligens (AI), organisation och kundupplevelse.

2. Effekterna av händelsedrivna säljprocesser

Som säljansvarig är det viktigt att hjälpa ditt team att prioritera sina ansträngningar till de insatser som betyder mest. I dagens köpardrivna miljö utgör de aktiviteter som sker via kanaler online och offline de signaler som kan hjälpa dig vägleda ditt säljteam.

3. Påverkan av att förena försäljning och marknadsföring

Endast 58 procent av marknadsförings- och försäljningsansvariga anser att de förenar marknadsföring och försäljning på ett dåligt sätt enligt SiriusDecisions. De som fokuserar på fyra viktiga områden – planering, leadhantering, datahantering och mätning – har bäst chans att överbrygga gapet.

4. Kraften hos förutsägande verktyg

Alltmedan B2B-köpares behov av personligt anpassad och relevant information ökar har organisationer möjlighet att öka sin konkurrenskraft genom att investera i datadriven teknik som hjälper deras säljare.

5. Fokusera er strategi kring relationer

Lär dig mer om relationsbaserad försäljning med Microsoft och LinkedIn och upptäck hur ni kan anpassa era säljprocesser på ett strategiskt sätt med ett förnyat fokus för att få värdefulla insikter och bygga upp relationer med era kunder.

Kostnadsfri e-bok: Skapa möjligheter åt moderna säljare

Läs om varför säljare inte ger kunderna vad de egentligen vill ha och om orsakerna till att de inte inser det

Upptäck fler relaterade artiklar per bransch:

Detaljhandel

Finans och försäkring

Government

Hälso- och sjukvård

  • Johan Sellström och Stefan Farestam, Carechain

    Carechain vill vända upp-och-ned på hälsoindustrin med blockkedjan

    IT-veteraner vill vara med och revolutionera hanteringen av medicinsk data. Finansvärlden var först ut att känna kraften bakom blockkedjan. Nu spås hälsoindustrin stå näst på tur. Svenska startup-bolaget Carechain, med IT-pionjärerna Johan Sellström och Stefan Farestam i spetsen, vill förändra hur vi ser på hälsodata. Medan gemene man just lärt sig om kryptovalutor och blockkedjans […]

  • A female healthcare professional working with a laptop

    Världsmästare på e-hälsa eller hamnade Sverige på efterkälken?

    Har vårdens hjältar de digitala tjänster och verktyg som de behöver eller hamnade vi efter omvärlden i digitalisering under pandemin? Kommer det kommande decenniet styras av nya samarbeten – hur samarbetar vårdens personal med bottar och AI? Kan de stora pharma-bolagen och tech-företagen medverka till att Sverige blir en ledande life science-nation? Vad krävs för att data äntligen ska frigöras och skapa värde för patienten, vården och samhället? Inte […]

Myndigheter

Skola och högre utbildning

Tillverkning

Upptäck fler relaterade artiklar per dokumentation:

Det Nya Arbetslivet

  • Nöjdare kunder med engagerade medarbetare  

    Nöjdare kunder med engagerade medarbetare  

    Engagerade medarbetare är ingen självklarhet. Men när tekniken gör det möjligt att arbeta var och när man vill utifrån sina egna förutsättningar ökar engagemanget. Det nya arbetslivet ger nöjdare kunder och högre produktivitet. ”Ta hand om dina anställda så tar de hand om din verksamhet”. ”Nöjda medarbetare betyder nöjda kunder”.   Citaten tillskrivs Richard Branson, som (bland mycket annat) grundade Virgin Group. Men det är inte bara han som har konstaterat det.   […]

Digital HR

  • Human resources

    Microsoft Pivot: HR-strategier för digital förändring, 30 januari i Stockholm

    Det publiceras dagligen rapporter kring hur digitaliseringen slår ut traditionella affärsmodeller och skapar nya vinnare som spelar på en global arena. Innovationstakten är snabbare än någonsin tidigare och möjligheterna med AI och automatisering är oändliga, men hur förbereder vi organisationen för den kompetensväxling som behövs när många arbeten kommer förändras? ANMÄLAN Många transformationer misslyckas då […]

Digital Transformation

Kundreferenser

  • Midpoint lyfter Aritco till nya höjder inom sälj och kundservice

    Midpoint lyfter Aritco till nya höjder inom sälj och kundservice

    Midpoint lyfter Aritco till nya höjder inom sälj och kundservice Se hur en av Sveriges ledande Microsoft-partner såg till att Aritco fick maximal nytta av sitt CRM. Inledning Den svenska hisstillverkaren Aritco har designat, byggt och underhållit hissar i över 25 år. Aritco har sitt huvudkontor strax utanför Stockholm och arbetar idag med kunder i […]

Pressrum

  • Sammanfattning av Microsoft Pivot: Financial Services Industry Week

    Sammanfattning av Microsoft Pivot: Financial Services Industry Week

    Vi samlade affärsrepresentanter och IT-strateger från banker och försäkringsbolag under fyra dagar för att lyssna och lära från VD:ar och andra ledare i finansbranschen om deras syn på innovation, risker och framtida kundmöten. Tillsammans med 30 av våra partners, som riktar sig till finansbranschen, ägnade vi inte mindre än 75 specifika ämnesorienterade gruppmöten för att […]

Startups

  • een man en een vrouw te kijken naar een laptop

    Elekta Axis förbättrar cancerbehandlingen baserat på Microsoft Azure

    Elektas mjukvara är utvecklad specifikt för onkologiska avdelningar och kliniker. Genom en rad innovationer förbättrar den cancerbehandlingseffektiviteten via funktioner som registrering, verifiering, behandlingsplanering och bildhantering. Lösningen bygger på molnautomatisering och avancerade verktyg som snabbt kan anpassa sig till de föränderliga behoven hos onkologiteam. Elekta Axis möjliggör för onkologiavdelningar att få en bättre kundupplevelse och patientvård […]

Tips

  • Träffa Microsoft på Volvo Ocean Race i Göteborg 14-21 juni

    Träffa Microsoft på Volvo Ocean Race i Göteborg 14-21 juni

    Världens främsta jorden-runt-kappsegling pågår för fullt och 14-21 juni 2018 välkomnar vi seglarna in i hjärtat av Göteborg, sista stoppet innan mål. Microsoft är officiell partner till Volvo Ocean Race och finns på plats under hela veckan så passa på att komma förbi vår monter i Ocean Race Club och träffa oss. Utöver att många […]