Overslaan naar hoofdinhoud
Pulse

How to make working with your CRM easier: enrich your data with less effort

Gerard  Schaap

Gerard Schaap

Business Applications Specialist

Leestijd, 4 min.

You’re in sales, aren’t you? Yet, updating your CRM data every day probably feels like you’ve ended up in data management. Most salespeople don’t like doing CRM work. As a result, some of them either make a mess, don’t do it at all, or simply don’t bother to learn and end up making lots of mistakes. What would it be like if future customers could take care of this administration themselves? With LinkedIn Sales Navigator, you can easily find online leads and focus mainly on sales, without the burden of administrative tasks.

 

Want to learn more about LinkedIn Sales Navigator? Contact me on gerard.schaap@microsoft.com

 

After all, surely the promise of a CRM system is to take this work off your hands so you can generate more opportunities. Yet for most sales reps, their current CRM mainly causes frustration. After every contact with a lead or customer you have to enter data into systems that are often difficult to use. This type of administration is tiresome and takes a lot of time, which you’d rather spend on sales instead. And if you have several colleagues feeling the same way, the CRM system will never be up-to-date, or may even contain incorrect data.

CRM hygiene substandard
A CRM is only valuable if the data it contains are properly maintained. This is often not the case, which means the system does not yield any results. This justifies your sales employees’ reluctance: “You see, the system doesn’t work.” And when people think the system is worthless, they won’t feel inclined to add more data. As a result of this negative spiral, the CRM will never deliver on its promises. After all, the data are supposed to reduce your workload.

Benefits of LinkedIn Sales Navigator 
Would you like to use a CRM system with over 800 million contacts, using data that are kept up to date by the prospects themselves? Meet LinkedIn Sales Navigator. This platform helps improve your sales by using up-to-date information from the professional social network, in which companies and employees maintain their own data. In this blog post, you’ll discover four benefits of LinkedIn Sales Navigator.

Benefit 1: save up to 30 minutes a day

When your customers maintain their own data, this can save you a lot of time. Not only during the initial administration, but in checking and updating these data as well. In addition, you can save your leads and sales activities with a single click. All these advantages reduce administrative work by an average of about 30 minutes of per day. You can use this time for the things that you want to do, like getting in touch with your customers.

Benefit 2: Low-threshold social selling

Speaking of customer contact, many experienced sales reps prefer to speak to their customers face-to-face. But if you want to sell successfully, you need to be able to connect digitally as well. Does your current CRM system offer social selling opportunities? With LinkedIn Sales Navigator, you can easily connect to new prospects. You’ll also find potential leads faster, with recommendations based on your preferences, search history, profile views, and previously saved leads. And did something change in your network, creating an opportunity? The system will automatically notify you, for example, if a contact changes employer.

Benefit 3: Benefit from a much larger network

The larger your network, the greater your sales opportunities. Do you currently have access to your colleagues’ network? This would really help you get in touch with leads more easily. Teamlink offers access to your colleagues’ first-line contacts, enabling you to approach a wider range of prospects, with the added benefit of a warm introduction. This even works when you are not connected to your colleague yourself.

Benefit 4: Integration with CRM systems

LinkedIn Sales Navigator  integrates with Salesforce and Microsoft Dynamics 365. This puts an end to switching between platforms, while allowing you to identify and approach prospects more easily. You’ll be able to see which deals are still open, and automatically get an overview of prospects based on sales history and other sales activity.

Sales, but easier
Do you want to put an end to your daily administration, but still use the power of data and your colleagues’ networks? Go with LinkedIn Sales Navigator. It’s as familiar as LinkedIn, but is designed specifically to help you work as efficiently and successfully as possible. Ready to improve your focus on sales activities?

 

Get started with your free LinkedIn Sales Navigator trial

 

Microsoft Partner Hub: jouw toegangspoort naar de voordelen van partnerschap

Bekijk waardevolle informatiebronnen of ga naar de Microsoft Event Finder

Ontdek meer gerelateerde artikelen per branche:

Educatie

  • Een groep studenten voor een school

    PCOU Willibrord bepaalt de toekomst van het onderwijs door slimme automatisering

    “Het draait allemaal om lesgeven en tijd geven aan de docenten, zodat ze tijd kunnen geven aan de studenten. Als we IT eenvoudig kunnen maken, is dat mijn doel, mijn ding.” Peter Schep, ICT Manager bij PCOU Willibrord Foundation, legt uit waarom hij gelooft dat efficiënte IT centraal staat in het leren en ontwikkelen van […]

  • FeedbackFruits and Teams help students focus

    FeedbackFruits and Teams help students focus

    mboRijnland achieves success with blended learning Do you want students that are more engaged in their lessons and are intrinsically more motivated?  Then follow mboRijnland’s lead. Their online, blended lessons via Teams and FeedbackFruits have had a lot of beneficial effects on students and teachers. “This is an amazing development,” says Linda de Bruin, maths […]

Financiële dienstverlening

  • Man with Surface Studio 2+

    Microsoft Surface in de financiële dienstverlening

    Een logische keuze voor een branche met specifieke eisen Dat organisaties in de financiële dienstverlening specifieke (en hoge) eisen stellen aan technologie is niet verrassend. Er worden bijvoorbeeld specifieke voorwaarden gesteld aan beveiliging en compliance. Tegelijkertijd spelen er nieuwe ontwikkelingen, zoals het hybride werken. Welke rol kan Surface hierin spelen? Een belangrijke ontwikkeling voor organisaties […]

Government

  • Gemeente Katwijk in een kwartier over op Microsoft Teams Phone

    Gemeente Katwijk in een kwartier over op Microsoft Teams Phone

    Binnen enkele minuten belde de gemeente Katwijk met Microsoft Teams in plaats van de traditionele PBX-centrale. “De overgang was de snelste die ik ooit zag!” Projectleider ICT Gemeente Katwijk Steven Shukrula kijkt tevreden terug hoe soepel de ommekeer verliep en hoe goed het communicatie- en samenwerkingsplatform zijn collega’s nu en in de toekomst ondersteunt.   […]

Overheid

  • Een groot oud gebouw met veel ramen

    Raad van State: een virtuele rechtszaal opzetten met een oplossing voor werken op afstand

    “Deze situatie heeft bewezen dat je met de juiste middelen, ondersteuning en overtuiging de helft van de bureaus in je gebouw kunt verwijderen – en in die zin denk ik niet dat we ooit nog 700 mensen tegelijkertijd op kantoor zullen zien.” Ron Lamers, Projectmanager bij de Raad van State, praat over de technologische versnelling […]

  • Veelgehoord: wat kunnen we nu wel/niet met de publieke cloud?

    Veelgehoord: wat kunnen we nu wel/niet met de publieke cloud?

    Als overheid naar de cloud gaan, kan dat zomaar? Veel lijkt onduidelijk, maar is het uiteindelijk niet. Er zijn gewoon regels. Volgens het Rijksbrede cloudbeleid 2022 mogen overheidsdiensten ‘onder voorwaarden’ publieke clouddiensen inzetten. Daarbij zijn veiligheidsrisico’s vooraf altijd leidend. Wat voor risico loop je? In het geval van staatsgeheimen mag er nooit gebruik worden gemaakt […]

Productie

  • iemand zit aan een bureau met een laptop op tafel

    Mijn menselijk leiderschaps kompas in tijden van somberheid

    Microsoft’s Max Tchapeyou biedt een zeer persoonlijk standpunt, verwijzend naar de zes manieren waarop hij effectiever – en positiever – met zijn team heeft gewerkt.

  • Surface in manufacturing, man with Surface Duo

    Surface in Manufacturing

    The benefits of Surface In a manufacturing environment, like a factory, users often have stringent demands for their hardware. In developing Surface, we pay close attention to the different environments in which Surface can be used and seek to ensure that people can work optimally with the right technology. What can Surface do for manufacturing? […]

Retail

  • Detailhandel en de AVG: Betekent dit het einde van lucratieve klantdata?

    Detailhandel en de AVG: Betekent dit het einde van lucratieve klantdata?

    De AVG brengt een aantal unieke uitdagingen met zich mee voor detailhandelaren.

  • Surface in retail, man and woman at counter

    Surface voor retail

    De voordelen van Surface Retail-organisaties hebben te maken met verschillende veranderingen én kansen. Goede voorbeelden hiervan zijn de kansen op het gebied van e-commerce, maar ook relatief nieuwe winkelvormen, zoals pop-upwinkels en pick-uplocaties. Zulke ontwikkelingen stellen de nodige eisen aan technologie. Juist in deze situaties komt Surface goed van pas. Surface bestaat uit verschillende modellen. […]

Zorg

  • Iemand die voor een laptopcomputer zit

    Digitale transformatie met een oerknal en hoe je dat voor elkaar krijgt

    Tegenwoordig bestaat een ‘normale gang van zaken’ niet meer. Verandering en innovatie zijn de nieuwe norm. Denk maar aan de veranderingen die je organisatie op dit moment doormaakt met nieuwe technologie en technieken die om nieuwe houdingen en verwachtingen vragen van zowel medewerkers als klanten. Alles verandert. Het enige wat al die veranderingen gemeen hebben, […]

  • een mens met een tablet in een stockroom

    De zorg sneller ontzorgen met het Power Platform

    De vergrijzing, hoge administratieve druk én COVID-19 maken het de zorg niet gemakkelijk. Het digitaliseren van allerlei processen helpt de zorg efficiënter en laagdrempeliger aan te bieden. Dankzij een software revolutie automatiseer je nu veel sneller en tegen lagere kosten. Hierdoor gaat de zorg de uitdagingen effectief te lijf en houden we Nederland geestelijk en […]

Ontdek meer gerelateerde artikelen per dossier:

Digitale transformatie

  • Een operatieteam in actie

    Maasstad Ziekenhuis: Werken als één medisch team tijdens een crisis

    In tijden van crisis rekent een organisatie erop dat het leiderschap het voortouw neemt. Toen COVID-19 zich begin 2020 door heel Europa verspreidde, maakte de CEO van het Maasstad Ziekenhuis Peter Langenbach zich op om de reactie op de crisis te coördineren zoals hij altijd deed, door aanwezig en zichtbaar te zijn en te vertrouwen […]

Klantverhalen

  • Een foto van het Savant kantoor

    Het Barbapapa-model van Savant Zorg

    Flexibiliteit en veilig werken met Office 365 en Enterprise Mobility en Security Automatisering behoort werknemers niet te belemmeren bij de uitvoering van hun taken, maar hun werkzaamheden juist te vereenvoudigen. Bij Savant Zorg zijn ze daar met hulp van Cloud Life en Microsoft uitstekend in geslaagd. Joris van den Eijnden, Manager ICT en Functionaris Gegevensbescherming: […]

Partners

  • Woman executive working on Surface Hub 2S in Whiteboard with Surface Hub 2 Pen

    Ontdek de Surface reseller website

      Ontdek hoe je onze Surface reseller website gebruikt, en volg onze instructies om soepele inlog mogelijk te maken. Haal voordeel uit de Surface reseller website Speciaal voor al onze Surface resellers hebben we een unieke Surface website ontwikkelt. Deze website geeft naast meer informatie over onze devices, ook assets voor marketing en informatie over […]

Pers / Nieuws

Security & Privacy

  • een mensenzitting bij een lijst die een laptopcomputer met behulp van

    Beter digitaal onderwijs met Surface

    Digitale middelen en les op afstand zijn niet meer weg te denken uit het onderwijs. Maar welk apparaat werkt het best voor docenten, leerlingen, studenten én IT-beheer? Microsoft Surface helpt de verschillende rollen binnen het onderwijs vooruit,  door veiligheid te optimaliseren, het beheer tot een koud kunstje te maken en Surface Pen die de hersenen […]

Tips

  • iemand zit aan een tafel en gebruikt een laptop

    Succesvol en veilig vergaderen met Microsoft Teams

    Nu veel mensen vanuit huis werken, is het belangrijker dan ooit om onze vaardigheden voor werken of afstand aan te scherpen en productief te blijven. Het aantal mensen dat succesvol en veilig samenwerkt via Microsoft Teams, is flink gestegen. Maar of je nog niet eerder met de tool hebt gewerkt of al vergaderingen houdt met Teams, […]

Webinars

  • Security Events

    Security Events

    Graag nodigen we jou en jouw team uit om kosteloos deel te nemen aan een van onze workshops De eerste workshop geeft inzicht in informatiebeheer en de tweede workshop focust op openbaarheid en WOO-verzoeken met Microsoft 365. Deze workshops zijn ontworpen om jou te laten ervaren hoe technologie kan helpen om als organisatie te voldoen aan voorschriften, wetten en […]