Overslaan naar hoofdinhoud
Pulse

How to make working with your CRM easier: enrich your data with less effort

Gerard  Schaap

Gerard Schaap

Business Applications Specialist

Leestijd, 4 min.

You’re in sales, aren’t you? Yet, updating your CRM data every day probably feels like you’ve ended up in data management. Most salespeople don’t like doing CRM work. As a result, some of them either make a mess, don’t do it at all, or simply don’t bother to learn and end up making lots of mistakes. What would it be like if future customers could take care of this administration themselves? With LinkedIn Sales Navigator, you can easily find online leads and focus mainly on sales, without the burden of administrative tasks.

 

Want to learn more about LinkedIn Sales Navigator? Contact me on gerard.schaap@microsoft.com

 

After all, surely the promise of a CRM system is to take this work off your hands so you can generate more opportunities. Yet for most sales reps, their current CRM mainly causes frustration. After every contact with a lead or customer you have to enter data into systems that are often difficult to use. This type of administration is tiresome and takes a lot of time, which you’d rather spend on sales instead. And if you have several colleagues feeling the same way, the CRM system will never be up-to-date, or may even contain incorrect data.

CRM hygiene substandard
A CRM is only valuable if the data it contains are properly maintained. This is often not the case, which means the system does not yield any results. This justifies your sales employees’ reluctance: “You see, the system doesn’t work.” And when people think the system is worthless, they won’t feel inclined to add more data. As a result of this negative spiral, the CRM will never deliver on its promises. After all, the data are supposed to reduce your workload.

Benefits of LinkedIn Sales Navigator 
Would you like to use a CRM system with over 800 million contacts, using data that are kept up to date by the prospects themselves? Meet LinkedIn Sales Navigator. This platform helps improve your sales by using up-to-date information from the professional social network, in which companies and employees maintain their own data. In this blog post, you’ll discover four benefits of LinkedIn Sales Navigator.

Benefit 1: save up to 30 minutes a day

When your customers maintain their own data, this can save you a lot of time. Not only during the initial administration, but in checking and updating these data as well. In addition, you can save your leads and sales activities with a single click. All these advantages reduce administrative work by an average of about 30 minutes of per day. You can use this time for the things that you want to do, like getting in touch with your customers.

Benefit 2: Low-threshold social selling

Speaking of customer contact, many experienced sales reps prefer to speak to their customers face-to-face. But if you want to sell successfully, you need to be able to connect digitally as well. Does your current CRM system offer social selling opportunities? With LinkedIn Sales Navigator, you can easily connect to new prospects. You’ll also find potential leads faster, with recommendations based on your preferences, search history, profile views, and previously saved leads. And did something change in your network, creating an opportunity? The system will automatically notify you, for example, if a contact changes employer.

Benefit 3: Benefit from a much larger network

The larger your network, the greater your sales opportunities. Do you currently have access to your colleagues’ network? This would really help you get in touch with leads more easily. Teamlink offers access to your colleagues’ first-line contacts, enabling you to approach a wider range of prospects, with the added benefit of a warm introduction. This even works when you are not connected to your colleague yourself.

Benefit 4: Integration with CRM systems

LinkedIn Sales Navigator  integrates with Salesforce and Microsoft Dynamics 365. This puts an end to switching between platforms, while allowing you to identify and approach prospects more easily. You’ll be able to see which deals are still open, and automatically get an overview of prospects based on sales history and other sales activity.

Sales, but easier
Do you want to put an end to your daily administration, but still use the power of data and your colleagues’ networks? Go with LinkedIn Sales Navigator. It’s as familiar as LinkedIn, but is designed specifically to help you work as efficiently and successfully as possible. Ready to improve your focus on sales activities?

 

Get started with your free LinkedIn Sales Navigator trial

 

Microsoft Partner Hub: jouw toegangspoort naar de voordelen van partnerschap

Bekijk waardevolle informatiebronnen of ga naar de Microsoft Event Finder

Ontdek meer gerelateerde artikelen per branche:

Educatie

  • Surface Laptop SE

    Verander je leeromgeving met Microsoft Surface Laptop SE 

    Met de Surface Laptop SE, speciaal ontwikkeld voor Windows 11 SE, biedt Microsoft de ideale oplossing voor scholieren. De Surface Laptop SE is vanaf 8 december in Nederland verkrijgbaar voor een prijs van 299 euro (adviesprijs incl. btw).   Surface Laptop SE: geoptimaliseerd voor ( hybride) leren  Surface Laptop SE is ontwikkeld voor scholieren en geeft, […]

  • Haal meer uit Microsoft Teams: bespaar kosten, tijd en verhoog gebruikersgemak

    Haal meer uit Microsoft Teams: bespaar kosten, tijd en verhoog gebruikersgemak

    Afgelopen jaar werd thuiswerken en -onderwijs een must. Docenten, onderzoekers en ondersteunend personeel moesten ineens op afstand werken en lesgeven. Dit lukte dankzij een versnelde uitrol van Microsoft Teams. Het populaire platform biedt gebruikers alle tools en informatie die zij nodig hebben om dit te kunnen doen. Maar je kunt meer uit Microsoft Teams halen! […]

Government

  • Gemeente Katwijk in een kwartier over op Microsoft Teams Phone

    Gemeente Katwijk in een kwartier over op Microsoft Teams Phone

    Binnen enkele minuten belde de gemeente Katwijk met Microsoft Teams in plaats van de traditionele PBX-centrale. “De overgang was de snelste die ik ooit zag!” Projectleider ICT Gemeente Katwijk Steven Shukrula kijkt tevreden terug hoe soepel de ommekeer verliep en hoe goed het communicatie- en samenwerkingsplatform zijn collega’s nu en in de toekomst ondersteunt.   […]

Overheid

  • Verhoog je digitale weerbaarheid in 3 stappen

    Verhoog je digitale weerbaarheid in 3 stappen

    Uit het nieuwe tweejaarlijkse Dreigingsbeeld van de Informatiebeveiligingsdienst (IBD) van de Vereniging Nederlandse Gemeenten (VNG) blijkt dat de digitale weerbaarheid bij gemeenten achterblijft. Het aantal cyberaanvallen op Nederlandse gemeenten is het afgelopen jaar sterk toegenomen. Van 150 in 2021 naar 300 incidenten nu. De afgelopen twee jaar waren er zeker vijf grote cyberincidenten. Ook zijn […]

  • Veelgehoord: wat kunnen we nu wel/niet met de publieke cloud?

    Veelgehoord: wat kunnen we nu wel/niet met de publieke cloud?

    Als overheid naar de cloud gaan, kan dat zomaar? Veel lijkt onduidelijk, maar is het uiteindelijk niet. Er zijn gewoon regels. Volgens het Rijksbrede cloudbeleid 2022 mogen overheidsdiensten ‘onder voorwaarden’ publieke clouddiensen inzetten. Daarbij zijn veiligheidsrisico’s vooraf altijd leidend. Wat voor risico loop je? In het geval van staatsgeheimen mag er nooit gebruik worden gemaakt […]

Productie

Retail

Zorg

  • Een operatieteam in actie

    Maasstad Ziekenhuis: Werken als één medisch team tijdens een crisis

    In tijden van crisis rekent een organisatie erop dat het leiderschap het voortouw neemt. Toen COVID-19 zich begin 2020 door heel Europa verspreidde, maakte de CEO van het Maasstad Ziekenhuis Peter Langenbach zich op om de reactie op de crisis te coördineren zoals hij altijd deed, door aanwezig en zichtbaar te zijn en te vertrouwen […]

  • Gebouw van Noordwest Ziekenhuisgroep

    Noordwest Ziekenhuisgroep: een nieuw tijdperk in virtuele gezondheidszorg

    “Ik ben eigenlijk vrij bescheiden, ik schep niet graag op over mijn prestaties. Maar in dit geval wil ik graag een uitzondering maken. Ik wil de hele wereld vertellen wat we hebben gedaan.” Ed de Myttenaere, CIO bij de Noordwest Ziekenhuisgroep in Nederland, breekt steeds vaker met tradities. Als reactie op de COVID-19-uitbraak heeft zijn […]

Ontdek meer gerelateerde artikelen per dossier:

Digitale transformatie

  • Haal alles uit telefonie en vergaderingen in Microsoft Teams

    Haal alles uit telefonie en vergaderingen in Microsoft Teams

    Waar Microsoft Teams voor veel organisaties de continuïteit van de bedrijfsvoering mede mogelijk maakte, zijn veel bedrijven nu in een volgende fase aangekomen. Een fase waarin we gaan kijken hoe we het meeste uit Teams halen. Met als doelstelling; vereenvoudiging van het IT-landschap, kostenbesparingen en meer eenvoud en efficiëntie voor eindgebruikers. Hoe je dat aanpakt? […]

Klantverhalen

  • Gebouw van Noordwest Ziekenhuisgroep

    Noordwest Ziekenhuisgroep: een nieuw tijdperk in virtuele gezondheidszorg

    “Ik ben eigenlijk vrij bescheiden, ik schep niet graag op over mijn prestaties. Maar in dit geval wil ik graag een uitzondering maken. Ik wil de hele wereld vertellen wat we hebben gedaan.” Ed de Myttenaere, CIO bij de Noordwest Ziekenhuisgroep in Nederland, breekt steeds vaker met tradities. Als reactie op de COVID-19-uitbraak heeft zijn […]

Partners

  • Dad baking with kids using HPSpectrex360

    We are here for our partners

    At Microsoft, as part of our response to the impact of COVID-19, we have shifted tens of thousands of employees to working remotely. Many of our partners and customers have asked us to share the details of how we enable remote work for such a large workforce. We wanted to share with you some of […]

Pers / Nieuws

Security & Privacy

Tips

  • een persoon die een laptop gebruikt

    Nog beter samenwerken met Microsoft Teams als telefonie oplossing

    In 2020 veranderde thuiswerken van een luxe naar een must. Ook teams binnen gemeenten moesten ineens digitaal vergaderen en op afstand samenwerken in bestanden. Dit lukte door een versnelde uitrol van Microsoft Teams. Microsoft Teams biedt gemeenten een platform voor online samenwerken, voorzien van alle middelen die werknemers hierbij optimaal ondersteunen. Voor veel gemeenten ontbreekt […]

Webinars

  • een mensenzitting bij een lijst die een laptopcomputer met behulp van

    Beter digitaal onderwijs met Surface

    Digitale middelen en les op afstand zijn niet meer weg te denken uit het onderwijs. Maar welk apparaat werkt het best voor docenten, leerlingen, studenten én IT-beheer? Microsoft Surface helpt de verschillende rollen binnen het onderwijs vooruit,  door veiligheid te optimaliseren, het beheer tot een koud kunstje te maken en Surface Pen die de hersenen […]