Overslaan naar hoofdinhoud
Pulse
Leestijd, 4 min.

In Startup Stories delen we de verhalen, best practices, levenslessen van Nederlandse start en scaleups, zodat jij je apps of business nog sneller kunt bouwen. Dit keer zijn we in gesprek met Eddy Plasier – co-owner van Qics.

KPMG, EY, BDO. Het zijn namen die Eddy Plasier, commercieel directeur en co-owner van Qics, graag op zijn klantenlijst zet. Qics maakt zich sterk voor het stroomlijnen van bedrijfsprocessen op het gebied van planning, urenregistratie en facturatie. “Wij bouwen Software-as-a-Service (SaaS)-oplossingen en zouden graag in één keer 1000 of 3000 users aansluiten. Wij zijn echt een ‘best-of-breed’ speler, daarmee moeten we onszelf bewijzen.” 

Start-up of scale-up?

Op de vraag ‘wanneer ben je nu start-up af?’ antwoordt Eddy: “Als je op je eigen benen kunt staan en je eigen broek ophoudt. De eerste jaren waren loodzwaar op die zolderkamer, zonder enig idee waar het naartoe ging. We opereren al sinds 2000, maar ons succesproduct is er sinds 2012. Je kunt een startup zien als bedrijf of als product. Als bedrijf zijn we nu dus een scale-up. Een succesvolle start-up ben je als je een fabriekje hebt gebouwd dat gewoon werkt. Niet hoeven te bezuinigen op productontwikkeling, niet bij een bank langs hoeven gaan, tevreden klanten hebben. Onze droom was om software te maken die je meerdere keren kunt verkopen. Dat betekende dat we de switch moesten maken van uren naar producten. We zagen hier een gat in de markt.”

Ontwikkelfabriek

Qics maakt gebruik van alle tooling die op het Azure platform aanwezig is. Eddy: “Wij bieden een SaaS-oplossing. Het moet schalen, het moet performen bij drukte en we maken gebruik van alle BI tools, Power BI en Data Warehousing. We gebruiken alles wat Microsoft technisch in huis heeft om onze eigen oplossingen beter te maken. Voor ons zijn het de servers en de technologie waar we mee door kunnen pakken. In Slowakije wordt ons grootste product gebouwd. Daar zit een team, sinds 2008, die bouwt, onderhoudt en ontwikkelt.” Slowakije bleek niet zomaar een keuze. Eddy: “We hadden een ongelofelijk goede ontwikkelaar in dienst. Die ging bij een andere werkgever aan de slag. Dat vonden we jammer. Toen hebben we een jaar later gezegd: waarom begin jij niet iets voor ons in Slowakije? We spreken onderling Engels, de taal Microsoft is universeel.” Maar hoe dan toch de slag gemaakt van uurtje-factuurtje naar de droom: SaaS-oplossingen? “Je moet 2,5 jaar bouwen voor je iets op de markt kunt zetten. Financieel moet je dat overbruggen. Dat deden we zonder investeerders, wat de snelheid wat beperkte, maar wel autonomie opleverde. Geld bepaalt nu eenmaal het tempo. Met het SaaS-bouwen ging er alleen maar geld uit. Het waren zenuwslopende tijden”, vervolgt Eddy. “Maar nu staan we er.” Qics heeft 20 techneuten in dienst en bestaat in totaal uit 30 FTE.

Platformkeuze

Natuurlijk zijn er naast Microsoft meer aanbieders van SaaS-platforms. We vroegen Eddy er open naar: “Toen we in 2011 de keuze maakte voor een platform hadden we natuurlijk een paar keuzes. Wij geloven heel erg in de kracht van Microsoft en het toen nog kleine Azure. Google en Amazon hebben ook een andere commerciële agenda. Zoals een zoekmachine of het verkopen van spullen via een commerce platform. Microsoft is echt voor zakelijke toepassingen en techniek. We hebben altijd in de fase van grote architectuurkeuzes vooraf contact met de mensen van Microsoft. In de zin van ‘we staan op het punt een SaaS-applicatie te bouwen en om grote dingen te doen met Power BI, wat nu?’ We worden dan goed bijgepraat over wat er nu mogelijk is, maar ook over wat de plannen voor de toekomst zijn.”

Groeistuip

Maar ging alles dan altijd even makkelijk? Eddy lacht: “Toen we ongeveer 20 werknemers hadden, werd het lastig. Dan wordt verwacht dat je goede leasecontracten hebt, pensioenen, HR, je moet rekening gaan houden met persoonlijke dromen van mensen. Toen hebben we er naast mijzelf als commercieel directeur en mijn partner als technisch directeur een operationeel directeur bijgehaald. Dat gaf ons lucht. Ik kon me focussen op mijn werk: nieuwe producten en tevreden klanten. De technische man zorgde dat het allemaal werkte en onze nieuwe operationele man dat iedereen tevreden bleef binnen het bedrijf. Dat loopt goed.”

Droom

“Begin with the end in mind”, besluit Eddy volmondig. “Je moet een droom hebben waar je aan gaat werken. Werk ergens naartoe. Als ik met start-ups praat: kies iets waar je de beste in kunt worden. Ga voor één ding. Blijf gefocust. Onze ambitie is het beste pakket bieden binnen ons domein. Nu hebben we klanten met tussen de 5 en 450 medewerkers. We kunnen klanten aan met een omvang van 3000 medewerkers. In de toekomst zijn we ook internationaal een speler. De techniek en op de oplossing lenen zich ervoor.”   

Laten we samen bouwen

Ben jij op zoek naar begeleiding bij het bouwen van moderne, schaalbare en veilige apps? Of wil je hulp bij het ontwikkelen van je go to market-plannen? Lees hier meer over hoe Microsoft jouw organisatie verder kan helpen.

Benieuwd naar meer Startup Stories? Je vindt ze hier terug.

eBook: Grow Your ISV Business with SaaS

Discover new revenue sources and reach profitability faster with guidance from the software as a service (SaaS) playbook designed especially for independent software vendors (ISVs) and app builders like you.

Ontdek meer gerelateerde artikelen per branche:

Educatie

  • Je school in 6 maanden veiliger met de Microsoft Secure Score

    Je school in 6 maanden veiliger met de Microsoft Secure Score

    Hackers vallen wereldwijd veelvuldig onderwijsinstellingen aan. Onderzoek toont aan dat zelfs 80% van de aangevallen apparaten in deze sector zit. Werk aan de winkel voor scholen dus! Maar hoe zorg je dat jouw school weerbaar wordt voor deze aanvallen?  Microsoft Secure Score  Weet jij wat de secure score van jouw school is? Niet? Voer dan […]

  • Toekomstbestendig examineren in het onderwijs

    Toekomstbestendig examineren in het onderwijs

    Veilig, snel en schaalbaar examineren in de praktijk Hoe zorg je dat jouw onderwijsinstelling voldoet aan de regelgeving rond digitaal toetsen? Je digitale omgeving moet uiteraard flexibel, schaalbaar en veilig zijn. Voor veel onderwijsinstellingen was de plotselinge omschakeling naar digitaal lesgeven een flinke uitdaging. In deze blog lees je de trends in het onderwijs en […]

Financiële dienstverlening

Government

Overheid

Productie

Retail

Zorg

Ontdek meer gerelateerde artikelen per dossier:

Digitale transformatie

Klantverhalen

  • Een man met een verfspuit in zijn handen

    Wat we kunnen leren van de digitale transformatie bij AkzoNobel

    Slimme bedrijven zijn altijd op zoek naar manieren om te verbeteren wat ze doen en zich te onderscheiden van de concurrentie. De zoektocht naar voortdurende verbetering kent vele vormen, van organisatorische herstructurering tot de ontwikkeling van compleet nieuwe bedrijfsmodellen. Maar bijna alle plannen van moderne managers hebben één ding gemeen: de focus ligt op technologische […]

Partners

  • Intercept

    Intercept is Microsoft Country Partner Of The Year 2020

    Intercept is uitgeroepen tot Microsoft Country Partner of the Year 2020. Een prestigieuze prijs die uitsluitend wordt uitgereikt aan partners die zich onderscheiden in een vooraanstaand veld. Deze award is de bekroning op de jarenlange samenwerking tussen Intercept en Microsoft. Intercept wordt onder meer erkend voor het leveren van toonaangevende en waardevolle oplossingen voor ISV’s. […]

Pers

Pers / Nieuws

  • Intercept

    Intercept is Microsoft Country Partner Of The Year 2020

    Intercept is uitgeroepen tot Microsoft Country Partner of the Year 2020. Een prestigieuze prijs die uitsluitend wordt uitgereikt aan partners die zich onderscheiden in een vooraanstaand veld. Deze award is de bekroning op de jarenlange samenwerking tussen Intercept en Microsoft. Intercept wordt onder meer erkend voor het leveren van toonaangevende en waardevolle oplossingen voor ISV’s. […]

Security & Privacy

  • Je school in 6 maanden veiliger met de Microsoft Secure Score

    Je school in 6 maanden veiliger met de Microsoft Secure Score

    Hackers vallen wereldwijd veelvuldig onderwijsinstellingen aan. Onderzoek toont aan dat zelfs 80% van de aangevallen apparaten in deze sector zit. Werk aan de winkel voor scholen dus! Maar hoe zorg je dat jouw school weerbaar wordt voor deze aanvallen?  Microsoft Secure Score  Weet jij wat de secure score van jouw school is? Niet? Voer dan […]

Tips

  • een vrouwen die thuis werkt achter een laptop

    Breng je personeelsbestand op afstand in topconditie

    Nederland werkt massaal thuis en dat blijven velen ook na COVID-19 waarschijnlijk doen. De snelle opkomst van AI, automation en data analytics verandert daarnaast de vraag naar type werk. Dit zijn maar een aantal ontwikkelingen waardoor je je HR-beleid over een andere boeg moet gooien. Wat zijn deze trends en hoe zorg je dat je […]

Webinars

  • Een vrouw achter haar laptop

    Webinarreeks: Digitaal transformeren met Microsoft Azure

    Ben je online aan het winkelen dan krijg je op basis van je aankoopgeschiedenis en je profiel aanbiedingen op maat. Heb je een vraag, dan geeft een chat bot antwoord. Alle bedrijven en overheden zijn op dit moment aan het digitaal transformeren naar dit gepersonaliseerde serviceniveau door data-analyse. Vergemakkelijk dit proces en stap over op […]