Overslaan naar hoofdinhoud
Pulse
Leestijd, 4 min.

In Startup Stories delen we de verhalen, best practices, levenslessen van Nederlandse start en scaleups, zodat jij je apps of business nog sneller kunt bouwen. Dit keer zijn we in gesprek met Eddy Plasier – co-owner van Qics.

KPMG, EY, BDO. Het zijn namen die Eddy Plasier, commercieel directeur en co-owner van Qics, graag op zijn klantenlijst zet. Qics maakt zich sterk voor het stroomlijnen van bedrijfsprocessen op het gebied van planning, urenregistratie en facturatie. “Wij bouwen Software-as-a-Service (SaaS)-oplossingen en zouden graag in één keer 1000 of 3000 users aansluiten. Wij zijn echt een ‘best-of-breed’ speler, daarmee moeten we onszelf bewijzen.” 

Start-up of scale-up?

Op de vraag ‘wanneer ben je nu start-up af?’ antwoordt Eddy: “Als je op je eigen benen kunt staan en je eigen broek ophoudt. De eerste jaren waren loodzwaar op die zolderkamer, zonder enig idee waar het naartoe ging. We opereren al sinds 2000, maar ons succesproduct is er sinds 2012. Je kunt een startup zien als bedrijf of als product. Als bedrijf zijn we nu dus een scale-up. Een succesvolle start-up ben je als je een fabriekje hebt gebouwd dat gewoon werkt. Niet hoeven te bezuinigen op productontwikkeling, niet bij een bank langs hoeven gaan, tevreden klanten hebben. Onze droom was om software te maken die je meerdere keren kunt verkopen. Dat betekende dat we de switch moesten maken van uren naar producten. We zagen hier een gat in de markt.”

Ontwikkelfabriek

Qics maakt gebruik van alle tooling die op het Azure platform aanwezig is. Eddy: “Wij bieden een SaaS-oplossing. Het moet schalen, het moet performen bij drukte en we maken gebruik van alle BI tools, Power BI en Data Warehousing. We gebruiken alles wat Microsoft technisch in huis heeft om onze eigen oplossingen beter te maken. Voor ons zijn het de servers en de technologie waar we mee door kunnen pakken. In Slowakije wordt ons grootste product gebouwd. Daar zit een team, sinds 2008, die bouwt, onderhoudt en ontwikkelt.” Slowakije bleek niet zomaar een keuze. Eddy: “We hadden een ongelofelijk goede ontwikkelaar in dienst. Die ging bij een andere werkgever aan de slag. Dat vonden we jammer. Toen hebben we een jaar later gezegd: waarom begin jij niet iets voor ons in Slowakije? We spreken onderling Engels, de taal Microsoft is universeel.” Maar hoe dan toch de slag gemaakt van uurtje-factuurtje naar de droom: SaaS-oplossingen? “Je moet 2,5 jaar bouwen voor je iets op de markt kunt zetten. Financieel moet je dat overbruggen. Dat deden we zonder investeerders, wat de snelheid wat beperkte, maar wel autonomie opleverde. Geld bepaalt nu eenmaal het tempo. Met het SaaS-bouwen ging er alleen maar geld uit. Het waren zenuwslopende tijden”, vervolgt Eddy. “Maar nu staan we er.” Qics heeft 20 techneuten in dienst en bestaat in totaal uit 30 FTE.

Platformkeuze

Natuurlijk zijn er naast Microsoft meer aanbieders van SaaS-platforms. We vroegen Eddy er open naar: “Toen we in 2011 de keuze maakte voor een platform hadden we natuurlijk een paar keuzes. Wij geloven heel erg in de kracht van Microsoft en het toen nog kleine Azure. Google en Amazon hebben ook een andere commerciële agenda. Zoals een zoekmachine of het verkopen van spullen via een commerce platform. Microsoft is echt voor zakelijke toepassingen en techniek. We hebben altijd in de fase van grote architectuurkeuzes vooraf contact met de mensen van Microsoft. In de zin van ‘we staan op het punt een SaaS-applicatie te bouwen en om grote dingen te doen met Power BI, wat nu?’ We worden dan goed bijgepraat over wat er nu mogelijk is, maar ook over wat de plannen voor de toekomst zijn.”

Groeistuip

Maar ging alles dan altijd even makkelijk? Eddy lacht: “Toen we ongeveer 20 werknemers hadden, werd het lastig. Dan wordt verwacht dat je goede leasecontracten hebt, pensioenen, HR, je moet rekening gaan houden met persoonlijke dromen van mensen. Toen hebben we er naast mijzelf als commercieel directeur en mijn partner als technisch directeur een operationeel directeur bijgehaald. Dat gaf ons lucht. Ik kon me focussen op mijn werk: nieuwe producten en tevreden klanten. De technische man zorgde dat het allemaal werkte en onze nieuwe operationele man dat iedereen tevreden bleef binnen het bedrijf. Dat loopt goed.”

Droom

“Begin with the end in mind”, besluit Eddy volmondig. “Je moet een droom hebben waar je aan gaat werken. Werk ergens naartoe. Als ik met start-ups praat: kies iets waar je de beste in kunt worden. Ga voor één ding. Blijf gefocust. Onze ambitie is het beste pakket bieden binnen ons domein. Nu hebben we klanten met tussen de 5 en 450 medewerkers. We kunnen klanten aan met een omvang van 3000 medewerkers. In de toekomst zijn we ook internationaal een speler. De techniek en op de oplossing lenen zich ervoor.”   

Laten we samen bouwen

Ben jij op zoek naar begeleiding bij het bouwen van moderne, schaalbare en veilige apps? Of wil je hulp bij het ontwikkelen van je go to market-plannen? Lees hier meer over hoe Microsoft jouw organisatie verder kan helpen.

Benieuwd naar meer Startup Stories? Je vindt ze hier terug.

eBook: Grow Your ISV Business with SaaS

Discover new revenue sources and reach profitability faster with guidance from the software as a service (SaaS) playbook designed especially for independent software vendors (ISVs) and app builders like you.

Ontdek meer gerelateerde artikelen per branche:

Educatie

  • Zero Trust en Azure Landing Zones helpen onderwijs veilig naar de cloud 

    Zero Trust en Azure Landing Zones helpen onderwijs veilig naar de cloud 

    Net als in veel andere sectoren is het onderwijs volop in digitale transformatie : werken in de cloud is steeds gangbaarder. Maar hoe migreer je al je data naar de cloud en hoe zorg je voor optimale back-up en beveiliging? In dit blog gaan we in op deze vragen, kijken we naar Zero Trust en […]

  • een bureau met een laptopcomputer die bovenop een houten lijst zit

    Migreren naar de cloud: 3 strategieën voor onderwijs en onderzoek

    Het onderwijs is enorm in beweging. Nieuwe lesmethoden, aandacht voor individueel leren, personeelskrapte en online lesgeven. Aan de andere kant heb je te maken met een grotere vraag aan de technische kant, zoals veiligheid en beschikbaarheid van ICT. Maar, gelukkig kan technologie ons bij veel van deze uitdagingen helpen. In deze blog vertellen we je […]

Financiële dienstverlening

Government

Overheid

  • A skyscraper in a city

    De ‘Gov Pod’-serie: Microsoft in Government

    Ontdek hoe cloud computing, opkomende technologieën en blockchain het leven van werknemers en burgers kunnen verbeteren.

  • man working in security center

    Wat doe jij met de data binnen je gemeente?

    Wie denkt aan data en gemeenten denkt aan paspoorten, trouwpapieren, bouwaanvragen en parkeervergunningen. Het is echter het topje van de spreekwoordelijke ijsberg. Binnen een gemeente is er zoveel data in omloop, dat het soms moeilijk wordt om er inzichten uit te halen op een efficiënte manier. Het belang van data in de gemeentemarkt is enorm. […]

Productie

  • Slimme oplossingen die water en geld besparen… en de aarde duurzamer maken

    Slimme oplossingen die water en geld besparen… en de aarde duurzamer maken

    Grundfos is een wereldmarktleider in geavanceerde pompoplossingen en watertechnologie. Het bedrijf draagt bij aan een duurzame wereld met baanbrekende technologieën waarmee de kwaliteit van leven en de gezondheid van mensen wereldwijd worden verbeterd. Grundfos is continu bezig om hun slimme pompoplossingen nog intelligenter te maken. Daarvoor gebruiken ze Microsoft IoT Suite en Microsoft Dynamics 365.

  • Een groep mensen die een virtuele kaart van een zee gebruikt

    De data berg bedwingen met Microsoft Azure

    Met de certificering van inmiddels 12.000 schepen staat DNV GL voor een hele opgave om tijdens de bouw en de hele levensloop de veiligheid van de schepen te garanderen. Vooral als je bedenkt dat er elk jaar ruim 50.000 inspecties moeten worden uitgevoerd. Dankzij de zelflerende algoritmen in Microsoft Azure groeit niet alleen de efficiëntie […]

Retail

Zorg

  • Een vrouw die een scan krijgt

    Predictive maintenance verbetert de levenskwaliteit van kankerpatiënten

    Ruim 17 miljoen mensen worden jaarlijks getroffen door kanker en dat aantal zal alleen maar toenemen in de komende jaren. Daarom zijn efficiënte en voordelige behandelingen van levensbelang. Dankzij Microsoft Azure IoT heeft IBA Worldwide, een vooraanstaande ontwikkelaar van medische apparatuur voor de behandeling van kanker, de onderhoudskosten van de apparaten weten te verlagen en […]

  • laptop showing Azure Security Center

    Hoe sla je 4 miljard cyberaanvallen af?

    De afgelopen jaren heeft zich een explosie van zorgdata voorgedaan. Medische informatie die patiënten liever niet op straat zien liggen. Het is precies dit punt wat cyberaanvallen op ziekenhuizen zo populair maakt. Bedenk eens hoeveel losgeld persoonlijke medische informatie jou waard is… 1.000, 10.000, 100.000  of 1.000.000 euro? In vergelijking met andere bedrijfstakken loopt de […]

Ontdek meer gerelateerde artikelen per dossier:

Digitale transformatie

  • De beste koffie haal je uit de cloud

    De beste koffie haal je uit de cloud

    Koffie is tegenwoordig heel ingewikkeld. Het is allang niet meer even snel een kopje ‘instant’ in de ochtend, waar we ooit tevreden mee waren. Koffie is een levendige cultuur, compleet met steeds hogere verwachtingen van consumenten. Of koffieconcerns hieraan kunnen voldoen, bepaalt of ze ten onder gaan of bloeien in een branche waarin je laatste […]

Klantverhalen

  • Met Dynamics 365 Business Central de wei in!  Brede inzet Business Central bij Care4Cows

    Met Dynamics 365 Business Central de wei in! Brede inzet Business Central bij Care4Cows

    Met Dynamics 365 Business Central de wei in! Brede inzet Business Central bij Care4Cows Introductie Care4Cows is een onderneming opgericht door Gijs Hampsink, een gedreven ondernemer met verstand van zaken. Het bedrijf levert producten en advies op het gebied, en ter verbetering, van melkwinning. Care4Cows onderscheidt zich door behalve kwalitatief goede producten te leveren, klanten gedegen en […]

Partners

  • Intercept

    Intercept is Microsoft Country Partner Of The Year 2020

    Intercept is uitgeroepen tot Microsoft Country Partner of the Year 2020. Een prestigieuze prijs die uitsluitend wordt uitgereikt aan partners die zich onderscheiden in een vooraanstaand veld. Deze award is de bekroning op de jarenlange samenwerking tussen Intercept en Microsoft. Intercept wordt onder meer erkend voor het leveren van toonaangevende en waardevolle oplossingen voor ISV’s. […]

Pers

  • een man met een hololens

    Verandering in een stroomversnelling

    De eerste fase van de COVID-19-uitbraak stond vooral in het teken van snelle oplossingen en crisismanagement om de dagelijkse gang van zaken in goede banen te leiden. Nu gaan we over naar een nieuwe fase, een hybride realiteit, waarin we zowel thuis als op locatie werken. Een tijd waarin verzorgingstehuizen weer voorzichtig opengaan en bedrijven […]

Pers / Nieuws

  • Intercept

    Intercept is Microsoft Country Partner Of The Year 2020

    Intercept is uitgeroepen tot Microsoft Country Partner of the Year 2020. Een prestigieuze prijs die uitsluitend wordt uitgereikt aan partners die zich onderscheiden in een vooraanstaand veld. Deze award is de bekroning op de jarenlange samenwerking tussen Intercept en Microsoft. Intercept wordt onder meer erkend voor het leveren van toonaangevende en waardevolle oplossingen voor ISV’s. […]

Security & Privacy

  • Je school in 6 maanden veiliger met de Microsoft Secure Score

    Je school in 6 maanden veiliger met de Microsoft Secure Score

    Hackers vallen wereldwijd veelvuldig onderwijsinstellingen aan. Onderzoek toont aan dat zelfs 80% van de aangevallen apparaten in deze sector zit. Werk aan de winkel voor scholen dus! Maar hoe zorg je dat jouw school weerbaar wordt voor deze aanvallen?  Microsoft Secure Score  Weet jij wat de secure score van jouw school is? Niet? Voer dan […]

Tips

  • man zit in een kantoor te werken achter een computerschem met veel data en gegevens

    Een schaalbaar en modern datalandschap in 6 stappen

    Databeheer en -integratie blijft zich in hoog tempo ontwikkelen en ‘datafication’ heeft een ontwrichtend effect op alles om ons heen. AI, zelfrijdende auto’s en robots draaien allemaal in toenemende mate op eindeloze aantallen gegevens. Zowel het bedrijfsleven als de sportwereld zetten inzichten uit data in om een concurrentievoordeel af te dwingen. Een effectief datalandschap ondersteunt […]

Webinars

  • Een vrouw achter haar laptop

    Webinarreeks: Digitaal transformeren met Microsoft Azure

    Ben je online aan het winkelen dan krijg je op basis van je aankoopgeschiedenis en je profiel aanbiedingen op maat. Heb je een vraag, dan geeft een chat bot antwoord. Alle bedrijven en overheden zijn op dit moment aan het digitaal transformeren naar dit gepersonaliseerde serviceniveau door data-analyse. Vergemakkelijk dit proces en stap over op […]