Overslaan naar hoofdinhoud
Pulse
Leestijd, 4 min.

In Startup Stories delen we de verhalen, best practices, levenslessen van Nederlandse start en scaleups, zodat jij je apps of business nog sneller kunt bouwen. Dit keer zijn we in gesprek met Eddy Plasier – co-owner van Qics.

KPMG, EY, BDO. Het zijn namen die Eddy Plasier, commercieel directeur en co-owner van Qics, graag op zijn klantenlijst zet. Qics maakt zich sterk voor het stroomlijnen van bedrijfsprocessen op het gebied van planning, urenregistratie en facturatie. “Wij bouwen Software-as-a-Service (SaaS)-oplossingen en zouden graag in één keer 1000 of 3000 users aansluiten. Wij zijn echt een ‘best-of-breed’ speler, daarmee moeten we onszelf bewijzen.” 

Start-up of scale-up?

Op de vraag ‘wanneer ben je nu start-up af?’ antwoordt Eddy: “Als je op je eigen benen kunt staan en je eigen broek ophoudt. De eerste jaren waren loodzwaar op die zolderkamer, zonder enig idee waar het naartoe ging. We opereren al sinds 2000, maar ons succesproduct is er sinds 2012. Je kunt een startup zien als bedrijf of als product. Als bedrijf zijn we nu dus een scale-up. Een succesvolle start-up ben je als je een fabriekje hebt gebouwd dat gewoon werkt. Niet hoeven te bezuinigen op productontwikkeling, niet bij een bank langs hoeven gaan, tevreden klanten hebben. Onze droom was om software te maken die je meerdere keren kunt verkopen. Dat betekende dat we de switch moesten maken van uren naar producten. We zagen hier een gat in de markt.”

Ontwikkelfabriek

Qics maakt gebruik van alle tooling die op het Azure platform aanwezig is. Eddy: “Wij bieden een SaaS-oplossing. Het moet schalen, het moet performen bij drukte en we maken gebruik van alle BI tools, Power BI en Data Warehousing. We gebruiken alles wat Microsoft technisch in huis heeft om onze eigen oplossingen beter te maken. Voor ons zijn het de servers en de technologie waar we mee door kunnen pakken. In Slowakije wordt ons grootste product gebouwd. Daar zit een team, sinds 2008, die bouwt, onderhoudt en ontwikkelt.” Slowakije bleek niet zomaar een keuze. Eddy: “We hadden een ongelofelijk goede ontwikkelaar in dienst. Die ging bij een andere werkgever aan de slag. Dat vonden we jammer. Toen hebben we een jaar later gezegd: waarom begin jij niet iets voor ons in Slowakije? We spreken onderling Engels, de taal Microsoft is universeel.” Maar hoe dan toch de slag gemaakt van uurtje-factuurtje naar de droom: SaaS-oplossingen? “Je moet 2,5 jaar bouwen voor je iets op de markt kunt zetten. Financieel moet je dat overbruggen. Dat deden we zonder investeerders, wat de snelheid wat beperkte, maar wel autonomie opleverde. Geld bepaalt nu eenmaal het tempo. Met het SaaS-bouwen ging er alleen maar geld uit. Het waren zenuwslopende tijden”, vervolgt Eddy. “Maar nu staan we er.” Qics heeft 20 techneuten in dienst en bestaat in totaal uit 30 FTE.

Platformkeuze

Natuurlijk zijn er naast Microsoft meer aanbieders van SaaS-platforms. We vroegen Eddy er open naar: “Toen we in 2011 de keuze maakte voor een platform hadden we natuurlijk een paar keuzes. Wij geloven heel erg in de kracht van Microsoft en het toen nog kleine Azure. Google en Amazon hebben ook een andere commerciële agenda. Zoals een zoekmachine of het verkopen van spullen via een commerce platform. Microsoft is echt voor zakelijke toepassingen en techniek. We hebben altijd in de fase van grote architectuurkeuzes vooraf contact met de mensen van Microsoft. In de zin van ‘we staan op het punt een SaaS-applicatie te bouwen en om grote dingen te doen met Power BI, wat nu?’ We worden dan goed bijgepraat over wat er nu mogelijk is, maar ook over wat de plannen voor de toekomst zijn.”

Groeistuip

Maar ging alles dan altijd even makkelijk? Eddy lacht: “Toen we ongeveer 20 werknemers hadden, werd het lastig. Dan wordt verwacht dat je goede leasecontracten hebt, pensioenen, HR, je moet rekening gaan houden met persoonlijke dromen van mensen. Toen hebben we er naast mijzelf als commercieel directeur en mijn partner als technisch directeur een operationeel directeur bijgehaald. Dat gaf ons lucht. Ik kon me focussen op mijn werk: nieuwe producten en tevreden klanten. De technische man zorgde dat het allemaal werkte en onze nieuwe operationele man dat iedereen tevreden bleef binnen het bedrijf. Dat loopt goed.”

Droom

“Begin with the end in mind”, besluit Eddy volmondig. “Je moet een droom hebben waar je aan gaat werken. Werk ergens naartoe. Als ik met start-ups praat: kies iets waar je de beste in kunt worden. Ga voor één ding. Blijf gefocust. Onze ambitie is het beste pakket bieden binnen ons domein. Nu hebben we klanten met tussen de 5 en 450 medewerkers. We kunnen klanten aan met een omvang van 3000 medewerkers. In de toekomst zijn we ook internationaal een speler. De techniek en op de oplossing lenen zich ervoor.”   

Laten we samen bouwen

Ben jij op zoek naar begeleiding bij het bouwen van moderne, schaalbare en veilige apps? Of wil je hulp bij het ontwikkelen van je go to market-plannen? Lees hier meer over hoe Microsoft jouw organisatie verder kan helpen.

Benieuwd naar meer Startup Stories? Je vindt ze hier terug.

eBook: Grow Your ISV Business with SaaS

Discover new revenue sources and reach profitability faster with guidance from the software as a service (SaaS) playbook designed especially for independent software vendors (ISVs) and app builders like you.

Ontdek meer gerelateerde artikelen per branche:

Educatie

  • Teacher and ICT employee looking at screen | Blended in motion What route do you take as a leader

    Blended in Beweging: Welke route neem je als leider?

    Een vraagstuk/discussie over de toekomst van blended leren binnen het MBO met experts, leiders en vormgevers De discussie omtrent blended onderwijs en hoe dit lange termijn in te zetten is inmiddels wel bekend. Overal in onderwijsland zijn we bezig met de juiste ‘blend’ uit te vinden, toe te passen en na te denken over wat […]

  • Schoolgangen met leerlingen - Avans Hogeschool Power Virtual Agents

    Hoe Microsoft Power Platform leren interactief maakt op de Avans Hogeschool

    Microsoft Power Platform transformeert het Onderwijs en helpt docenten over de hele wereld om steeds betere en interactievere leerervaringen aan te bieden. Hogeschool Avans is een uitstekend voorbeeld hiervan. Bij deze hogeschool heeft een Rechten docent (zonder technische achtergrond) onlangs een simulatiespel ontwikkeld om studenten te trainen in het afhandelen van een faillissement, zoals dat […]

Financiële dienstverlening

Government

Overheid

Productie

Retail

Zorg

Ontdek meer gerelateerde artikelen per dossier:

Digitale transformatie

  • developer programmeert

    De cloud die ontwikkelaars vleugels geeft

    De digitale revolutie is in volle gang! Elke dag ontdekken we nieuwe apps die ons leven en werk aangenamer, leuker of efficiënter maken. De drijvende kracht achter deze vooruitgang ben jij: de ontwikkelaar! Hoe zorg jij dat de apps overal ter wereld goed werken, naadloos op allerlei apparaten draaien, veilig zijn en op grote schaal […]

Klantverhalen

  • uitzicht op een stad

    Gegevens verzamelen is water besparen

    Het ruim 140 jaar oude financiële dienstverleningsbedrijf Ibercaja zet zich volledig in voor de noordoostelijke regio van Spanje. Om de klanten op het platteland te steunen en de lokale problemen met waterschaarste op te lossen, helpt het bedrijf de boeren nu met de digitale transformatie van hun gewasbeheer. Essentieel in deze transformatie zijn de Internet […]

Partners

  • Drie redenen waarom BIM Cloud Workspace jouw bouwbedrijf op voorsprong zet

    Drie redenen waarom BIM Cloud Workspace jouw bouwbedrijf op voorsprong zet

    Ik vertel je niets nieuws als ik zeg dat veel bouwbedrijven een uitdaging hebben op het gebied van hun applicatielandschap. Bedrijven die zich bezighouden met bijvoorbeeld het ontwerp van gebouwen of tunnels maken nou eenmaal gebruik van applicaties die veel (grafische) rekenkracht eisen van hun computersystemen. Dus zien we nog steeds BIM-modelleurs slepen met zware […]

Pers

  • een man met een hololens

    Verandering in een stroomversnelling

    De eerste fase van de COVID-19-uitbraak stond vooral in het teken van snelle oplossingen en crisismanagement om de dagelijkse gang van zaken in goede banen te leiden. Nu gaan we over naar een nieuwe fase, een hybride realiteit, waarin we zowel thuis als op locatie werken. Een tijd waarin verzorgingstehuizen weer voorzichtig opengaan en bedrijven […]

Pers / Nieuws

  • Intercept

    Intercept is Microsoft Country Partner Of The Year 2020

    Intercept is uitgeroepen tot Microsoft Country Partner of the Year 2020. Een prestigieuze prijs die uitsluitend wordt uitgereikt aan partners die zich onderscheiden in een vooraanstaand veld. Deze award is de bekroning op de jarenlange samenwerking tussen Intercept en Microsoft. Intercept wordt onder meer erkend voor het leveren van toonaangevende en waardevolle oplossingen voor ISV’s. […]

Security & Privacy

  • 6 mythes ontkracht: dit wist je nog niet over de cloud

    6 mythes ontkracht: dit wist je nog niet over de cloud

    Kan iedereen bij mijn data? Vraagt de overstap niet te veel van ons? En moet ik in één keer over? Deze en meer vragen over de cloud voorzien we graag van de juiste antwoorden, zodat jij met een gerust hart kan profiteren van alle voordelen. Cloud, cloud computing, outsourcing, Iaas, Paas, Saas: zie jij door […]

Tips

  • Innoveren in een snel veranderende wereld doe je zo

    Innoveren in een snel veranderende wereld doe je zo

    Je wilt innoveren, een sterke positie opbouwen of behouden. In een snel veranderende wereld betekent dat beter en anders kijken naar je businessmodel. Het draait vooral om een goede visie en het valideren van je dienst of product. In deze serie over businessmodellen gaat Niels Lohuis (Product Marketing Manager Microsoft Nederland) in gesprek met de […]

Webinars

  • Webinar-serie: de toekomst van de retailbranche

    Webinar-serie: de toekomst van de retailbranche

    Technologie is overal aanwezig. De digitale transformatie is in volle gang in alle bedrijven en alle branches. De verandering voltrekt zich in een hoog tempo en veel, zo niet alle, businessmodellen gaan hierdoor op de schop. Marktverstorende, vernieuwende retailbedrijven zijn de eerste organisaties die laten zien hoe de toekomst van retail eruitziet. Digitale transformatie Deze […]