Overslaan naar hoofdinhoud
Pulse
Twee vrouwen en één man brainstormen in een informele kantooromgeving. De vrouwen gebruiken laptops en de man schrijft met de hand. Op de achtergrond staat een groot scherm.
Leestijd, 2 min.

De relatie tussen kopers en verkopers wordt elke dag ingewikkelder. Voor elk potentieel partnerschap moet de juiste koper worden gevonden, kennis over hun bedrijf worden verzameld, de voortgang in de koopcyclus worden bijgehouden en de juiste content worden aangeboden, wanneer en hoe ze dat willen.

Deze veranderingen in dynamiek onderstrepen het belang van moderne verkoop. Als de tijd rijp is, willen kopers nog steeds persoonlijke aandacht van verkopers. De verkoper krijgt daarmee twee taken: zorgen voor nuttige interacties en naadloze transacties.
Met de onderstaande webinars kun je ideeën opdoen over hoe je een echt moderne verkoper in 2019 wordt, dankzij de ontwikkelingen in verkooptechnologie. Bekijk ze allemaal om het jaar te beginnen met de nodige inspiratie voor moderne verkoop. Download ook ons gratis eBook.

1. Verkoopdisruptie: CRM is niet langer voldoende

CRM is niet langer voldoende. Ontdek hoe je automatisering van het verkoopproces kunt transformeren in een AI- en datagestuurd platform. Bij Relationship Selling gaat het niet zozeer om CRM-technologie, maar om data en kunstmatige intelligentie (AI), orkestratie en de klantervaring.

2. De impact van gebeurtenisgestuurde verkoopprocessen

Als verkoopmanager is het belangrijk om je team te helpen hun werk in te delen en prioriteiten te stellen. In de moderne, klantgerichte omgeving vang je via zowel je online als offline kanalen signalen op die je kunt gebruiken om je verkoopteam te coachen en leiden.

3. De impact van het afstemmen van verkoop- en marketingactiviteiten

Maar liefst 58 procent van de marketing- en verkoopmanagers beoordeelt hun mate van afstemming als slecht, volgens SiriusDecisions. Leiders die zich richten op vier hoofdgebieden (planning, leadbeheer, gegevensbeheer en meting), hebben de grootste kans om dit aanzienlijk te verbeteren.

4. De kracht van anticiperende tools

Naarmate de vraag van B2B-kopers naar gepersonaliseerde en relevante informatie toeneemt, kunnen organisaties een voorsprong op de concurrentie nemen door te investeren in datagestuurde technologieën om verkopers te informeren en allerlei mogelijkheden te bieden.

5. Je strategie concentreren op relaties

Leer meer over Relationship Selling met Microsoft en LinkedIn. Ontdek hoe je je verkoopproces strategisch kunt inrichten en een hernieuwde focus kunt geven om waardevolle inzichten te krijgen en authentieke relaties op te bouwen met je klanten.

dossier

Tips

Gratis eBook: Inzichten voor moderne verkopers

Ontdek waarom verkopers vaak de plank misslaan met wat kopers echt belangrijk vinden en waarom ze dat zelf niet in de gaten hebben

Ontdek meer gerelateerde artikelen per branche:

Educatie

Financiële dienstverlening

Government

Overheid

  • Small business team collaborating in modern workplace.

    Woningbouwcorporaties moeten zich aansluiten op de netwerksamenleving

    Woningbouwcorporaties staan voor enorme uitdagingen. De woningnood, het verduurzamen van alle gebouwen voor 2050 en de leefbaarheid optimaal houden los je niet op met traditionele principes. De technologie, processen en materialen zijn nu beschikbaar om meer te halen uit het huidige woningbestand. Daarvoor zullen de woningbouwcorporaties en hun ketenpartners wel meer datagedreven samen moeten werken. […]

  • SMART CITIES – heeft jouw stad het in huis?

    SMART CITIES – heeft jouw stad het in huis?

    Het is niet het zoveelste politieke toverwoord, een ‘slimme stad’ is een tastbaar begrip dat onze levens enorm kan verbeteren. Elke stad die op de juiste manier door technologie ondersteund wordt kan zichzelf tegenwoordig transformeren tot een intelligent ecosysteem. Zo’n stad is in staat om samen te werken met haar inwoners, haar medewerkers slagvaardiger te […]

Productie

Retail

Zorg

Ontdek meer gerelateerde artikelen per dossier:

Digitale transformatie

  • Kies een niche en creëer onderscheidend vermogen

    Kies een niche en creëer onderscheidend vermogen

    Niels Lohuis (Product Marketing Manager Microsoft Nederland) gaat in gesprek met verschillende ondernemers over ‘technologie als groeiversneller voor ondernemers’. In deel II praat hij met Lex Orie. Een groter pand, nieuwe producten of diensten, (meer) mensen in dienst nemen, innoveren, nieuwe verkooppunten openen, misschien wel wereldwijd… Groeien houdt voor iedere ondernemer weer iets anders in. […]

Klantverhalen

Partners

  • Drie redenen waarom BIM Cloud Workspace jouw bouwbedrijf op voorsprong zet

    Drie redenen waarom BIM Cloud Workspace jouw bouwbedrijf op voorsprong zet

    Ik vertel je niets nieuws als ik zeg dat veel bouwbedrijven een uitdaging hebben op het gebied van hun applicatielandschap. Bedrijven die zich bezighouden met bijvoorbeeld het ontwerp van gebouwen of tunnels maken nou eenmaal gebruik van applicaties die veel (grafische) rekenkracht eisen van hun computersystemen. Dus zien we nog steeds BIM-modelleurs slepen met zware […]

Pers

  • een man met een hololens

    Verandering in een stroomversnelling

    De eerste fase van de COVID-19-uitbraak stond vooral in het teken van snelle oplossingen en crisismanagement om de dagelijkse gang van zaken in goede banen te leiden. Nu gaan we over naar een nieuwe fase, een hybride realiteit, waarin we zowel thuis als op locatie werken. Een tijd waarin verzorgingstehuizen weer voorzichtig opengaan en bedrijven […]

Pers / Nieuws

  • een man met een hololens

    Verandering in een stroomversnelling

    De eerste fase van de COVID-19-uitbraak stond vooral in het teken van snelle oplossingen en crisismanagement om de dagelijkse gang van zaken in goede banen te leiden. Nu gaan we over naar een nieuwe fase, een hybride realiteit, waarin we zowel thuis als op locatie werken. Een tijd waarin verzorgingstehuizen weer voorzichtig opengaan en bedrijven […]

Security & Privacy

Tips

  • Innoveren in een snel veranderende wereld doe je zo

    Innoveren in een snel veranderende wereld doe je zo

    Je wilt innoveren, een sterke positie opbouwen of behouden. In een snel veranderende wereld betekent dat beter en anders kijken naar je businessmodel. Het draait vooral om een goede visie en het valideren van je dienst of product. In deze serie over businessmodellen gaat Niels Lohuis (Product Marketing Manager Microsoft Nederland) in gesprek met de […]

Webinars

  • Webinar-serie: de toekomst van de retailbranche

    Webinar-serie: de toekomst van de retailbranche

    Technologie is overal aanwezig. De digitale transformatie is in volle gang in alle bedrijven en alle branches. De verandering voltrekt zich in een hoog tempo en veel, zo niet alle, businessmodellen gaan hierdoor op de schop. Marktverstorende, vernieuwende retailbedrijven zijn de eerste organisaties die laten zien hoe de toekomst van retail eruitziet. Digitale transformatie Deze […]