Vista de la tierra desde el espacio

Microsoft-partnerskap driver innovasjon og vekst i Europa i tider med usikkerhet

Karin Sørby

Karin Sørby

Global Partner Solutions Lead

Lesetid, 5 min.

Det er usikre tider i Europa. Bedrifter navigerer i utfordringer som stammer fra inflasjon, globale forsyningskjedeproblemer, en krig på dørstokken vår, den resulterende energikrisen og pågående mangel på IT-kunnskaper. 

Mange virksomheter sliter med å balansere hvordan de kan optimalisere operasjonell effektivitet med jakten på langsiktig vekst. Hos Microsoft vet vi at kunder som investerer i teknologi og innoverer gjennom utfordringer, høster fordelene av sin digitale strategi. Vi var vitne til dette under pandemien, der teknologien gjorde det mulig for mange selskaper å opprettholde forretningskontinuitet og drive innovasjon, til tross for tøffe omstendigheter. 

Videre er det viktig å merke seg betydningen av innovasjon for Europas generelle vekst og velstand. EU-kommisjonen anslår at EUs dataøkonomi vil være verdt €829 milliarder innen 2025 – opp fra €301 milliarder i 2018. Å sikre at denne banen fortsetter er viktig både for regionens virksomheter og lokalsamfunn. 

For bedre å kvantifisere den økonomiske muligheten for innovasjon, ga vi IDC i oppdrag å utføre forskning blant våre partnerøkosystemer i 15 europeiske land [1]. Studien ble designet for å identifisere vekstutsiktene som eksisterer for partnerøkosystemet vårt, basert på hvordan kundene våre innoverer for å vokse, til tross for økonomisk motvind. 

Partner økonomisk verdiskapning 

IDC-statistikk viser at europeiske kunder fortsetter å holde ut, om ikke akselerere, sine digitale transformasjonsreiser og migrasjoner til skyen. Mellom 2021 og 2026 er den sammensatte årlige veksten av totale programvareutgifter anslått til å være over 10 prosent. Til sammenligning anslås veksten av offentlig sky til 22 prosent ettersom kunder henvender seg til skyen for å støtte deres digitale transformasjonsarbeid. 

Ettersom Europas virksomheter fortsetter å innovere, rapporterer Microsoft-partnere om positive utsikter. I 2021 opplevde partnere i Europa en inntektsvekst på 18 prosent knyttet til Microsoft-virksomheten deres og anslår en ytterligere vekst på 20 prosent i 2022. 

De partnerne som bruker Microsofts pålitelige plattform og skaper unike skybaserte løsninger for sine kunder, er posisjonert for enda større vekst og lønnsomhet. En av de viktigste fordelene fra IDC eBook er at for hver $1 av Microsoft-inntekter tjener programvareledede partnere $7,86 og serviceledede partnere tjener $5,75 i økonomisk verdi. 

Under gjennomføringen av denne studien forklarte IDCs seniorforskningsdirektør for EMEA Partnering Ecosystems, Stuart Wilson, «Disse multiplene er spesielt viktige i det europeiske teateret hvor Microsofts partnerlandskap er svært mangfoldig, med en blanding av etablerte partnere og nye partnere som fokuserer på bestemte områder eller aktiviteter. Denne partnerbasen finner også nye måter å jobbe sammen på gjennom partner-til-partner-samarbeid innenfor det bredere økosystemet.» 

Dypere engasjement, sterkere resultater 

Dataene viser også at partnere som investerer mest i sitt Microsoft-forhold, realiserer de største økonomiske fordelene. Med dypere engasjement kan bedrifter skape sine egne immaterielle rettigheter og dra nytte av mulighetene til å samselge, co-innovere og utvikle skybasert programvare og tjenester. 

Selv om det er et bredt spekter av partnerforretningsmodeller og tilnærminger til å samarbeide med Microsoft, opplever partnere med de dypeste engasjementsnivåene overlegne økonomiske resultater. Nærmere bestemt har partnere som henter minst 75 prosent av inntektene sine fra sine Microsoft-relaterte aktiviteter høyest lønnsomhet, med en gjennomsnittlig bruttomargin på 30 prosent. Til sammenligning hadde partnere med den laveste andelen av Microsoft-relaterte inntekter (1 prosent-25 prosent) en gjennomsnittlig bruttomargin på 14 prosent. 

Microsoft Cloud Partner Program 

Hos Microsoft er vi forpliktet til å støtte vårt svært mangfoldige partnerøkosystem. Vi har rundt 75 000 partnere, inkludert lokale partnere, ISV-er, tjenesteleverandører og globale aktører. Sammen er målet vårt å hjelpe kunder fra SMB-er til store selskaper med å holde ut og nå sine digitale ambisjoner. Og dette har en positiv effekt på lokale økonomier og samfunn – slik at nasjoner kan fortsette å utvikle og forbedre livskvaliteten for sine innbyggere, selv i turbulente tider. 

Microsoft lanserte nylig sitt nye Microsoft Cloud Partner Program, en utvikling i hvordan det støtter kunder med å utvikle og utvide på Microsoft Cloud, samtidig som partnere holder seg i forkant av skyinnovasjon. Et godt eksempel er verdens første AI-skapte whiskyløsning utviklet av Microsoft-partner Fourkind – en finsk teknologikonsulent – ​​for Mackmyra. 

Med bredden av Microsofts pålitelige plattform – fra Azure Core, Security, Modern Work, Digital & Application Innovation, Data & AI og Business Applications; til spesialbygde partnertilbud og omfattende kunderekkevidde – Cloud Partner Program hjelper partnere med å raskt utvikle og selge klassens beste løsninger, tjenester og banebrytende enheter til kunder over hele verden. 

Se hele rapporten til IDC her for å lære mer

Verdi for kunden 

En kjernefordel ved å samarbeide med Microsoft er tilgang til en rekke ressurser som går til markedet, inkludert den kommersielle markedsplassen og Microsoft Azure Consumption APIer. IDC fant ut at de fleste vellykkede partnere engasjerer seg i disse tilbudene, med spesiell vekt på Microsofts feltsalgsengasjement. Dette hjelper partnere med å utvikle differensierte, verdiøkende tilnærminger for kundene. 

Microsofts forretningssuksess er basert på suksessen til våre kunder og partnere. For meg taler funnene av denne IDC e-boken til den positive effekten av denne strategien. Og de positive vekstutsiktene til våre europeiske partnere viser at kundene våre ser tydelig, overbevisende og umiddelbar verdi av deres transformasjonsarbeid. 

Det er utrolig gledelig å se våre partnere trives. Partnerne våre er endringsagentene som bidrar til å akselerere Europas digitale ambisjon om å drive økonomisk vekst og reell samfunnsmessig fremgang. Dette gjør at vi kan levere vårt oppdrag om å styrke enhver person og organisasjon i Europa til å oppnå mer ved å bygge motstandskraft for i dag, samt å frigjøre vekstmuligheter for morgendagen. 

 

[1] IDC eBook, sponset av Microsoft, Microsoft Ecosystem Value: Partners Paths to Profitability and Growth, (dok. #EUR149732822, oktober 2022) undersøkelse til 288 partnere fra Microsoft, med 53 dybdeintervjuer, i Østerrike, Belgia, Danmark , Finland, Frankrike, Irland, Italia, Tyskland, Nederland, Norge, Portugal, Spania, Sverige, Sveits og Storbritannia. 

Gratis whitepaper: Hvordan teknologi hjelper bedrifter med å få fullt utbytte av ideer

Skap et bedre arbeidsmiljø der de ansatte har utstyr og muligheter til å generere nye ideer

Oppdag flere relaterte artikler per bransje:

Detaljhandel

  • GDPR og detaljhandel: Fire GDPR-krav og hvordan Microsoft kan hjelpe

    GDPR og detaljhandel: Fire GDPR-krav og hvordan Microsoft kan hjelpe

    Finn ut hvordan vi kan hjelpe deg å oppfylle GDPR-kravene med dagens tilgjengelige løsninger: Vurder din gjeldende risikoprofil «Hvordan finner jeg ut hvilke forskrifter jeg allerede overholder, og hva jeg må fokusere på videre?» Dette er et av de vanligste spørsmålene om GDPR fra retail. Det er også et av de vanskeligste spørsmålene å svare på, […]

  • HeadBrands er klar for fremtiden med Microsoft 365 Business

    HeadBrands er klar for fremtiden med Microsoft 365 Business

    Siden etableringen i 2010 har HeadBrands opplevd rask vekst og er nå Skandinavias ledende forhandler av frisørprodukter. HeadBrands trengte en moderne IT-løsning for å øke produktiviteten og forbedre samarbeidet, både internt og eksternt. Svaret på utfordringen var å bytte ut de fleste tidligere tjenester med Microsoft 365 Business: en helt ny løsning som kombinerer det […]

Helseomsorg

  • Microsoft Cloud for Health – the need of the hour

    Microsoft Cloud for Health – the need of the hour

    The year that has just been, is the year that challenged human interaction to a great length. A chat over a cup of coffee, evening dine-out with families and friends, a warm hug or a reassuring handshake: the year 2020 challenged the goodness of an endearing touch. However, 2020 was also the year of human […]

  • en person som sitter foran en bærbar datamaskin

    «Big Bang»-tilnærmingen til digital transformasjon – og hvordan man får den til å fungere

    Ingenting er som før for næringsdrivende. Endring og omveltning er den nye normalen. Bare tenk på endringene som påvirker din egen organisasjon akkurat nå: Ny teknologi og nye teknikker skaper nye holdninger og forventninger både blant ansatte og kunder. Alt forandrer seg. Det eneste alle endringene har til felles, er hastigheten de skjer i. De […]

Industri

  • Fleksible måter å jobbe på er kommet for å bli

    Fleksible måter å jobbe på er kommet for å bli

    En ny europeisk rapport viser at om ledere er fokuserte på å bevare kultur og innovasjon vil fleksible måter å jobbe på bli den nye normalen. Over halvparten av norske ledere (53,5 prosent) svarte at det er viktig å endre bedriftens arbeidsmåter for å bli nettopp mer innovative og fleksible. Forskningen er gjennomført av Microsoft sammen med […]

  • Recap of ISV Welcome Day

    Recap of ISV Welcome Day

    Are you an Independent Software Vendor (ISV), and are you looking for a cloud platform to support and scale your business? In our 1.5 hour virtual event we will dive into how you can transform towards the cloud together with us. We will inspire you on the advantages of building cloud natively and show how […]

Offentlig sektor

  • Microsoft Norges respons til COVID-19

    Microsoft Norges respons til COVID-19

    Sist oppdatert: 16. mars 2020 Microsoft har en global tilnærming til beredskapsplaner og planlegging av krisehåndtering, som inkluderer både forutsette og uforutsette hendelser. Tilnærmingen inkluderer en handlingsplan ved pandemier. Våre handlingsplaner aktiveres over hele verden, og i tillegg til bistandsmidler til Kina og Puget Sound Community, har vi forpliktet oss til å levere produkter, tjenester […]

  • Sikker datalagring på norsk jord

    Sikker datalagring på norsk jord

    Høsten 2019 åpner Microsoft to nye datasenterregioner i Norge. Datasentrene tilbyr skytjenester til offentlige og private aktører med behov for og krav til lagring av data på norsk jord. Informasjonssikkerhet er helt nødvendig for alle verdiskapende aktører i vårt moderne samfunn. Når stadig flere avgjørelser baseres på en voksende mengde tilgjengelig informasjon, må vi kunne […]

Utdanning

Oppdag flere relaterte artikler per dossier:

Digital Transformation

  • en gruppe av personer som sitter ved et bord foran en bygning

    Et raskt blikk på den nye arbeidskulturen

    Vi lever i en tid med svært omfattende kulturelle og teknologiske endringer. Nye generasjoner kommer ut i jobb, og arbeidskulturen endres for å tilpasse seg nye ideer og arbeidsmåter. Samtidig omdefinerer teknologi selve begrepet om en arbeidsplass. Fast arbeidstid fra åtte til fire virker stadig mer gammeldags. Samarbeidsteknologier gir oss nemlig friheten til å jobbe […]

Kundehistorier

  • Svenske ledere lykkes med moderne løsninger på arbeidsplassen

    Svenske ledere lykkes med moderne løsninger på arbeidsplassen

    Manglende konsekvens gjør det alltid vanskeligere å drive virksomhet. Ledarna, en fagforening for ledere i Sverige, oppdaget dette da tallet på ansatte rundet 170. Ved å bytte ut eldre verktøy og systemer kunne selskapet effektivisere prosesser og øke samarbeidet, forbedre sikkerheten og åpne opp nye muligheter for innovasjon. Ved å ta i bruk Surface-enheter og […]

Presse

  • Microsoft Norges respons til COVID-19

    Microsoft Norges respons til COVID-19

    Sist oppdatert: 16. mars 2020 Microsoft har en global tilnærming til beredskapsplaner og planlegging av krisehåndtering, som inkluderer både forutsette og uforutsette hendelser. Tilnærmingen inkluderer en handlingsplan ved pandemier. Våre handlingsplaner aktiveres over hele verden, og i tillegg til bistandsmidler til Kina og Puget Sound Community, har vi forpliktet oss til å levere produkter, tjenester […]

Sikkerhet og personvern

Tips

  • Det handler mindre om å spare tid, og mer om å forstå seg selv

    Det handler mindre om å spare tid, og mer om å forstå seg selv

    Viva er en plattform som gjør det lettere å fokusere på det som er viktig. Men det er på langt nær hele historien. «Hvordan har du det i dag? Du skal ikke bruke litt mindre tid på møter, da?» Beskjeden kommer fra Microsoft Viva, som over en periode har lest Ingrids arbeidsmønster. Ingrid Helene Ludvigsen […]