Vista de la tierra desde el espacio

Microsoft-partnerskap driver innovasjon og vekst i Europa i tider med usikkerhet

Karin Sørby

Karin Sørby

Global Partner Solutions Lead

Lesetid, 5 min.

Det er usikre tider i Europa. Bedrifter navigerer i utfordringer som stammer fra inflasjon, globale forsyningskjedeproblemer, en krig på dørstokken vår, den resulterende energikrisen og pågående mangel på IT-kunnskaper. 

Mange virksomheter sliter med å balansere hvordan de kan optimalisere operasjonell effektivitet med jakten på langsiktig vekst. Hos Microsoft vet vi at kunder som investerer i teknologi og innoverer gjennom utfordringer, høster fordelene av sin digitale strategi. Vi var vitne til dette under pandemien, der teknologien gjorde det mulig for mange selskaper å opprettholde forretningskontinuitet og drive innovasjon, til tross for tøffe omstendigheter. 

Videre er det viktig å merke seg betydningen av innovasjon for Europas generelle vekst og velstand. EU-kommisjonen anslår at EUs dataøkonomi vil være verdt €829 milliarder innen 2025 – opp fra €301 milliarder i 2018. Å sikre at denne banen fortsetter er viktig både for regionens virksomheter og lokalsamfunn. 

For bedre å kvantifisere den økonomiske muligheten for innovasjon, ga vi IDC i oppdrag å utføre forskning blant våre partnerøkosystemer i 15 europeiske land [1]. Studien ble designet for å identifisere vekstutsiktene som eksisterer for partnerøkosystemet vårt, basert på hvordan kundene våre innoverer for å vokse, til tross for økonomisk motvind. 

Partner økonomisk verdiskapning 

IDC-statistikk viser at europeiske kunder fortsetter å holde ut, om ikke akselerere, sine digitale transformasjonsreiser og migrasjoner til skyen. Mellom 2021 og 2026 er den sammensatte årlige veksten av totale programvareutgifter anslått til å være over 10 prosent. Til sammenligning anslås veksten av offentlig sky til 22 prosent ettersom kunder henvender seg til skyen for å støtte deres digitale transformasjonsarbeid. 

Ettersom Europas virksomheter fortsetter å innovere, rapporterer Microsoft-partnere om positive utsikter. I 2021 opplevde partnere i Europa en inntektsvekst på 18 prosent knyttet til Microsoft-virksomheten deres og anslår en ytterligere vekst på 20 prosent i 2022. 

De partnerne som bruker Microsofts pålitelige plattform og skaper unike skybaserte løsninger for sine kunder, er posisjonert for enda større vekst og lønnsomhet. En av de viktigste fordelene fra IDC eBook er at for hver $1 av Microsoft-inntekter tjener programvareledede partnere $7,86 og serviceledede partnere tjener $5,75 i økonomisk verdi. 

Under gjennomføringen av denne studien forklarte IDCs seniorforskningsdirektør for EMEA Partnering Ecosystems, Stuart Wilson, «Disse multiplene er spesielt viktige i det europeiske teateret hvor Microsofts partnerlandskap er svært mangfoldig, med en blanding av etablerte partnere og nye partnere som fokuserer på bestemte områder eller aktiviteter. Denne partnerbasen finner også nye måter å jobbe sammen på gjennom partner-til-partner-samarbeid innenfor det bredere økosystemet.» 

Dypere engasjement, sterkere resultater 

Dataene viser også at partnere som investerer mest i sitt Microsoft-forhold, realiserer de største økonomiske fordelene. Med dypere engasjement kan bedrifter skape sine egne immaterielle rettigheter og dra nytte av mulighetene til å samselge, co-innovere og utvikle skybasert programvare og tjenester. 

Selv om det er et bredt spekter av partnerforretningsmodeller og tilnærminger til å samarbeide med Microsoft, opplever partnere med de dypeste engasjementsnivåene overlegne økonomiske resultater. Nærmere bestemt har partnere som henter minst 75 prosent av inntektene sine fra sine Microsoft-relaterte aktiviteter høyest lønnsomhet, med en gjennomsnittlig bruttomargin på 30 prosent. Til sammenligning hadde partnere med den laveste andelen av Microsoft-relaterte inntekter (1 prosent-25 prosent) en gjennomsnittlig bruttomargin på 14 prosent. 

Microsoft Cloud Partner Program 

Hos Microsoft er vi forpliktet til å støtte vårt svært mangfoldige partnerøkosystem. Vi har rundt 75 000 partnere, inkludert lokale partnere, ISV-er, tjenesteleverandører og globale aktører. Sammen er målet vårt å hjelpe kunder fra SMB-er til store selskaper med å holde ut og nå sine digitale ambisjoner. Og dette har en positiv effekt på lokale økonomier og samfunn – slik at nasjoner kan fortsette å utvikle og forbedre livskvaliteten for sine innbyggere, selv i turbulente tider. 

Microsoft lanserte nylig sitt nye Microsoft Cloud Partner Program, en utvikling i hvordan det støtter kunder med å utvikle og utvide på Microsoft Cloud, samtidig som partnere holder seg i forkant av skyinnovasjon. Et godt eksempel er verdens første AI-skapte whiskyløsning utviklet av Microsoft-partner Fourkind – en finsk teknologikonsulent – ​​for Mackmyra. 

Med bredden av Microsofts pålitelige plattform – fra Azure Core, Security, Modern Work, Digital & Application Innovation, Data & AI og Business Applications; til spesialbygde partnertilbud og omfattende kunderekkevidde – Cloud Partner Program hjelper partnere med å raskt utvikle og selge klassens beste løsninger, tjenester og banebrytende enheter til kunder over hele verden. 

Se hele rapporten til IDC her for å lære mer

Verdi for kunden 

En kjernefordel ved å samarbeide med Microsoft er tilgang til en rekke ressurser som går til markedet, inkludert den kommersielle markedsplassen og Microsoft Azure Consumption APIer. IDC fant ut at de fleste vellykkede partnere engasjerer seg i disse tilbudene, med spesiell vekt på Microsofts feltsalgsengasjement. Dette hjelper partnere med å utvikle differensierte, verdiøkende tilnærminger for kundene. 

Microsofts forretningssuksess er basert på suksessen til våre kunder og partnere. For meg taler funnene av denne IDC e-boken til den positive effekten av denne strategien. Og de positive vekstutsiktene til våre europeiske partnere viser at kundene våre ser tydelig, overbevisende og umiddelbar verdi av deres transformasjonsarbeid. 

Det er utrolig gledelig å se våre partnere trives. Partnerne våre er endringsagentene som bidrar til å akselerere Europas digitale ambisjon om å drive økonomisk vekst og reell samfunnsmessig fremgang. Dette gjør at vi kan levere vårt oppdrag om å styrke enhver person og organisasjon i Europa til å oppnå mer ved å bygge motstandskraft for i dag, samt å frigjøre vekstmuligheter for morgendagen. 

 

[1] IDC eBook, sponset av Microsoft, Microsoft Ecosystem Value: Partners Paths to Profitability and Growth, (dok. #EUR149732822, oktober 2022) undersøkelse til 288 partnere fra Microsoft, med 53 dybdeintervjuer, i Østerrike, Belgia, Danmark , Finland, Frankrike, Irland, Italia, Tyskland, Nederland, Norge, Portugal, Spania, Sverige, Sveits og Storbritannia. 

Gratis whitepaper: Hvordan teknologi hjelper bedrifter med å få fullt utbytte av ideer

Skap et bedre arbeidsmiljø der de ansatte har utstyr og muligheter til å generere nye ideer

Oppdag flere relaterte artikler per bransje:

Detaljhandel

Finans og forsikring

  • Norwegian Fintech Cloud Community

    Norwegian Fintech Cloud Community

    On March 21st, we held the first ever Norwegian Fintech Cloud Community in our offices in Oslo! Thank you to both technical/developer leads and business leaders for joining us for this day of inspirational talks by other financial organisations and cloud experts from Microsoft, as they shared best practices in building solutions in the cloud. […]

  • Arrangerte Hackathon for fremtidens lavkodeløsninger i Sparebank 1  

    Arrangerte Hackathon for fremtidens lavkodeløsninger i Sparebank 1  

    Da Sparebank 1 Utvikling inviterte til Power Platform-Hackathon, samlet fem av landets fremste ekspertmiljøer innen Microsoft-plattformer seg for å knive om førsteplassene.    – – – –   Blant disse var Sopra Steria, KPMG, EVIDI, Bouvet og Cefyr.    – Dette har vært kjempemoro og en helt ny måte å utveksle lærdom mellom kunde og leverandør, sier Pål-André […]

Helseomsorg

Industri

  • Prosjektleder i Aker BP: – Copilot lar meg være helt til stede i møter

    Prosjektleder i Aker BP: – Copilot lar meg være helt til stede i møter

    Aker BP har forhåndstestet Microsoft 365 Copilot siden i sommer. Dette har de lært.   – Min første opplevelse av Copilot var bare: «wow», sier Angelo Tiller-Georgiou, prosjektleder i Aker BP.   Som prosjektleder består en stor del av hans arbeidsdag av Teams-møter med aksjonærer og medarbeidere. Derfor har Tiller-Georgiou lært seg å mestre kunsten å multitaske.  […]

  • en person som sitter ved et skrivebord med en bærbar PC på et bord

    Hvordan tilrettelegge for dine ansatte i usikre tider

    Microsofts Max Tchapeyou tilbyr et veldig personlig synspunkt, med henvisning til de seks måtene han har funnet for å jobbe mer effektivt – og positivt – med teamet sitt.

Offentlig sektor

  • Iceland runs on Trust

    Hvordan skyen hjalp en liten nasjon med å realisere store ambisjoner

    I desember 2015 startet den islandske regjeringen en gjennomgang av den digitale infrastrukturen. Med mer enn 100 forskjellige leverandører som administreres av over 100 IT-ledere i hver offentlig institusjon, var oppdraget klart: å forenkle driften og effektivisere IT for over 20 000 brukere. Løsningen: Etter to og et halvt år ble en beslutning tatt: For første […]

  • Ineco

    Ineco forbedrer produktiviteten hos de ansatte med moderne verktøy og kunstig intelligens

    Å streve med programvare bidrar ikke til at folk får gjort mer. Det samme gjelder for fildeling og samarbeid om dokumenter. Hvis dette er vanskelig, går det ut over produktiviteten. Ineco, et spansk selskap innen offentlig sektor, har innsett dette. De gikk inn for å endre måten de ansatte samhandler med teknologi og hverandre på. […]

Utdanning

  • Library
    Les mer om Teams i skolen Samarbeid Lesetid, 1 min.

    Teams i skolen

    Teams har tatt skolenorge med storm, og flere tusen lærere og elever har integrert Teams som en del av sin skolehverdag. Teams samler alle samtalene dine, møter, filer og apper på ett sted – i ditt Team, og du har rask tilgang og enkel oversikt. Som lærer kan du bruke Teams til å tilrettelegge innhold […]

  • man achter laptop

    Utdanning omdefinert: Fra fjernundervisning til hybrid læring

    Vi har gleden av å dele en ny artikkel, ”Utdanning omdefinert: Fra fjernundervisning til hybrid læring”, som Microsoft utgir i samarbeid med New Pedagogies for Deep Learning. Løsningene ligger foran oss. Vi har muligheten til å håndtere våre nærværende problemer på en kreativ måte og lære av denne perioden med fjernundervisning, samtidig som vi bygger […]

Oppdag flere relaterte artikler per dossier:

Digital Transformation

Kundehistorier

  • Power BI-0812

    Power BI-dagen 13. desember 2022

    Desember, 2022 For andre gang arrangerte Microsoft Norge «Power BI-dagen» – en dag fylt med masse inspirasjon fra Norges største selskaper om hvordan de tar i bruk Power BI til å bli mer datadrevet. Vi startet dagen med Lars Andersen fra Power BI Customer Advisory Team (PBICAT), som presenterte Power BI i Norden, nyheter i […]

Presse

  • Microsoft Norges respons til COVID-19

    Microsoft Norges respons til COVID-19

    Sist oppdatert: 16. mars 2020 Microsoft har en global tilnærming til beredskapsplaner og planlegging av krisehåndtering, som inkluderer både forutsette og uforutsette hendelser. Tilnærmingen inkluderer en handlingsplan ved pandemier. Våre handlingsplaner aktiveres over hele verden, og i tillegg til bistandsmidler til Kina og Puget Sound Community, har vi forpliktet oss til å levere produkter, tjenester […]

Sikkerhet og personvern

Tips

  • A woman holding a white mug

    7 tips til å få hjemmekontoret til å fungere

    Du kan vel si at jeg begynte tidlig med fjernarbeid. For rundt 15 år siden var jeg ansvarlig for mobilitet og konvergens i et stort telekomselskap da disse konseptene var i sin spede barndom. Så jeg bestemte meg for at jeg skulle prøve ut det jeg hadde snakket om, så jeg insisterte på å jobbe […]