Det er usikre tider i Europa. Bedrifter navigerer i utfordringer som stammer fra inflasjon, globale forsyningskjedeproblemer, en krig på dørstokken vår, den resulterende energikrisen og pågående mangel på IT-kunnskaper.
Mange virksomheter sliter med å balansere hvordan de kan optimalisere operasjonell effektivitet med jakten på langsiktig vekst. Hos Microsoft vet vi at kunder som investerer i teknologi og innoverer gjennom utfordringer, høster fordelene av sin digitale strategi. Vi var vitne til dette under pandemien, der teknologien gjorde det mulig for mange selskaper å opprettholde forretningskontinuitet og drive innovasjon, til tross for tøffe omstendigheter.
Videre er det viktig å merke seg betydningen av innovasjon for Europas generelle vekst og velstand. EU-kommisjonen anslår at EUs dataøkonomi vil være verdt €829 milliarder innen 2025 – opp fra €301 milliarder i 2018. Å sikre at denne banen fortsetter er viktig både for regionens virksomheter og lokalsamfunn.
For bedre å kvantifisere den økonomiske muligheten for innovasjon, ga vi IDC i oppdrag å utføre forskning blant våre partnerøkosystemer i 15 europeiske land [1]. Studien ble designet for å identifisere vekstutsiktene som eksisterer for partnerøkosystemet vårt, basert på hvordan kundene våre innoverer for å vokse, til tross for økonomisk motvind.
Partner økonomisk verdiskapning
IDC-statistikk viser at europeiske kunder fortsetter å holde ut, om ikke akselerere, sine digitale transformasjonsreiser og migrasjoner til skyen. Mellom 2021 og 2026 er den sammensatte årlige veksten av totale programvareutgifter anslått til å være over 10 prosent. Til sammenligning anslås veksten av offentlig sky til 22 prosent ettersom kunder henvender seg til skyen for å støtte deres digitale transformasjonsarbeid.
Ettersom Europas virksomheter fortsetter å innovere, rapporterer Microsoft-partnere om positive utsikter. I 2021 opplevde partnere i Europa en inntektsvekst på 18 prosent knyttet til Microsoft-virksomheten deres og anslår en ytterligere vekst på 20 prosent i 2022.
De partnerne som bruker Microsofts pålitelige plattform og skaper unike skybaserte løsninger for sine kunder, er posisjonert for enda større vekst og lønnsomhet. En av de viktigste fordelene fra IDC eBook er at for hver $1 av Microsoft-inntekter tjener programvareledede partnere $7,86 og serviceledede partnere tjener $5,75 i økonomisk verdi.
Under gjennomføringen av denne studien forklarte IDCs seniorforskningsdirektør for EMEA Partnering Ecosystems, Stuart Wilson, «Disse multiplene er spesielt viktige i det europeiske teateret hvor Microsofts partnerlandskap er svært mangfoldig, med en blanding av etablerte partnere og nye partnere som fokuserer på bestemte områder eller aktiviteter. Denne partnerbasen finner også nye måter å jobbe sammen på gjennom partner-til-partner-samarbeid innenfor det bredere økosystemet.»
Dypere engasjement, sterkere resultater
Dataene viser også at partnere som investerer mest i sitt Microsoft-forhold, realiserer de største økonomiske fordelene. Med dypere engasjement kan bedrifter skape sine egne immaterielle rettigheter og dra nytte av mulighetene til å samselge, co-innovere og utvikle skybasert programvare og tjenester.
Selv om det er et bredt spekter av partnerforretningsmodeller og tilnærminger til å samarbeide med Microsoft, opplever partnere med de dypeste engasjementsnivåene overlegne økonomiske resultater. Nærmere bestemt har partnere som henter minst 75 prosent av inntektene sine fra sine Microsoft-relaterte aktiviteter høyest lønnsomhet, med en gjennomsnittlig bruttomargin på 30 prosent. Til sammenligning hadde partnere med den laveste andelen av Microsoft-relaterte inntekter (1 prosent-25 prosent) en gjennomsnittlig bruttomargin på 14 prosent.
Microsoft Cloud Partner Program
Hos Microsoft er vi forpliktet til å støtte vårt svært mangfoldige partnerøkosystem. Vi har rundt 75 000 partnere, inkludert lokale partnere, ISV-er, tjenesteleverandører og globale aktører. Sammen er målet vårt å hjelpe kunder fra SMB-er til store selskaper med å holde ut og nå sine digitale ambisjoner. Og dette har en positiv effekt på lokale økonomier og samfunn – slik at nasjoner kan fortsette å utvikle og forbedre livskvaliteten for sine innbyggere, selv i turbulente tider.
Microsoft lanserte nylig sitt nye Microsoft Cloud Partner Program, en utvikling i hvordan det støtter kunder med å utvikle og utvide på Microsoft Cloud, samtidig som partnere holder seg i forkant av skyinnovasjon. Et godt eksempel er verdens første AI-skapte whiskyløsning utviklet av Microsoft-partner Fourkind – en finsk teknologikonsulent – for Mackmyra.
Med bredden av Microsofts pålitelige plattform – fra Azure Core, Security, Modern Work, Digital & Application Innovation, Data & AI og Business Applications; til spesialbygde partnertilbud og omfattende kunderekkevidde – Cloud Partner Program hjelper partnere med å raskt utvikle og selge klassens beste løsninger, tjenester og banebrytende enheter til kunder over hele verden.
Se hele rapporten til IDC her for å lære mer
Verdi for kunden
En kjernefordel ved å samarbeide med Microsoft er tilgang til en rekke ressurser som går til markedet, inkludert den kommersielle markedsplassen og Microsoft Azure Consumption APIer. IDC fant ut at de fleste vellykkede partnere engasjerer seg i disse tilbudene, med spesiell vekt på Microsofts feltsalgsengasjement. Dette hjelper partnere med å utvikle differensierte, verdiøkende tilnærminger for kundene.
Microsofts forretningssuksess er basert på suksessen til våre kunder og partnere. For meg taler funnene av denne IDC e-boken til den positive effekten av denne strategien. Og de positive vekstutsiktene til våre europeiske partnere viser at kundene våre ser tydelig, overbevisende og umiddelbar verdi av deres transformasjonsarbeid.
Det er utrolig gledelig å se våre partnere trives. Partnerne våre er endringsagentene som bidrar til å akselerere Europas digitale ambisjon om å drive økonomisk vekst og reell samfunnsmessig fremgang. Dette gjør at vi kan levere vårt oppdrag om å styrke enhver person og organisasjon i Europa til å oppnå mer ved å bygge motstandskraft for i dag, samt å frigjøre vekstmuligheter for morgendagen.
[1] IDC eBook, sponset av Microsoft, Microsoft Ecosystem Value: Partners Paths to Profitability and Growth, (dok. #EUR149732822, oktober 2022) undersøkelse til 288 partnere fra Microsoft, med 53 dybdeintervjuer, i Østerrike, Belgia, Danmark , Finland, Frankrike, Irland, Italia, Tyskland, Nederland, Norge, Portugal, Spania, Sverige, Sveits og Storbritannia.
