95% Microsoftin liikevaihdosta tulee kumppaneidemme kautta. Meillä Microsoftin kumppanitiimissä on mahtava etuoikeus tutustua erilaisiin kumppaneihin, ja osana koko alan transformaatiota ekosysteemimme muuttuu jatkuvasti.
Välillä itsekin mietin ketkä kumppaneitamme nykyään ovat? Onko esimerkiksi teollisuusyritys, joka kehittää softaa oman liiketoimintansa kasvattamiseen Microsoftin teknologialla kumppani? Kyllä mielestäni on – varsinkin jos yritys pyrkii myymään kehittämäänsä teknologiaa myös muille. Olen pyrkinyt luokittelemaan kumppanimme viime aikoina seuraaviin epävirallisiin ryhmiin: Born in the Cloud, digitalisaatioratkaisut (asiakaskohtaiset ohjelmistokehityshankkeet), pilvikapasiteetin ja -palvelun tarjoaja (managed cloud services), (valinta)konsultti, tutkimustalo, paikallisesti toimiva it-integraattori, globaalisti toimiva integraattori, ohjelmistokehitystalo (omaa IP:tä), asiakkaiden oma in-house softakehitys, koulutuskumppani.
Kaikilla on paikkansa ja mahdollisuutensa auttaa organisaatioita omalla digitalisaatiomatkallaan
Kumppanikehitystiimimme missio on selkeä: autamme kumppaneitamme menestymään!
Tiimini kymmenen Partner Development Manageria (PDM) tekee tiivistä yhteistyötä 50 valitun kumppanin kanssa. Lisäksi ohjelmistotalotiimimme työskentelee ~30 yrityksen kanssa. Näiden lisäksi PDM Sanna Maija Kortelainen rekrytoi ja auttaa uusia, yhteistyöstä kiinnostuneita kumppaneita yhteistyöhön kanssamme.
Toimintamme tärkeimmät osa-alueet kumppaneiden kanssa ovat:
- Osaamisen kehittäminen, sertifioinnit, kompetenssit
- Tekninen tuki (Tekninen kumppanitiimimme vastaa): tuote-/palvelusparraus, roadmap-keskustelut
- Yhteismyynti: ratkaisujen esittely myynnillemme, yhteisten asiakkaiden haku
- Strateginen yhteistyö: yhteinen liiketoimintasuunnitelma tavoitteineen ja prioriteetteineen
Yhteistyöterveisin,
Jarkko Lainio
Partner Development Lead
Microsoft Suomi
