Siirry pääsisältöön
Pulse

Nyenroden kauppakorkeakoulu: Tietolähteiden yhdistäminen yhtenäisellä tavalla

Tia  Ainola

Tia Ainola

Education Lead

Lukuaika, 6 min.

Nyenroden kauppakorkeakoulu oli keskellä uuden SaaS-pohjaisen talousjärjestelmän integraatiosuunnittelua, kun se huomasi, että ratkaisun yhdistäminen lukuisiin muihin järjestelmiin olisi odotettua monimutkaisempaa. Tämän seurauksena kauppakorkeakoulu pyysi apua Microsoftin kumppaniverkoston jäseneltä Wortellilta, joka ehdotti Azure Unified Pipelinen käyttöönottoa datayhteyksien standardoimiseksi koko tietoympäristössä.

“Vuosien ajattelimme IT-infrastruktuuriamme pastasalaattina – sekoituksena erilaisia ainesosia, jotka toimivat yhdessä. Mutta asiaa tutkittuamme tajusimme, että kyseessä oli pikemminkin monimutkainen spagettiruoka ja sen päällä juustokuorrute.”

Nyenroden kauppakorkeakoulun IT-päällikkö Hans Wim Kroodsma kuvailee hetkeä, jolloin hän ja hänen tiiminsä aloittivat uuden talousjärjestelmän valinnan vuonna 2019. Ei kestänyt kauan, ennen kuin he kompastuivat monimutkaisiin ongelmiin, jotka pakottivat koko yliopiston dataintegraatioista vastaavan infrastruktuurin uudelleensuunnitteluun.

“Olimme toteuttamassa koko instituution laajuista optimointiohjelmaa, ja ensimmäisenä tavoitteena oli vain korvata talousjärjestelmä”, hän selittää.” Tajusimme nopeasti, että toisiinsa yhteydessä olevat sovellukset muodostavat monimutkaisen verkon, joka on myös vaihdettava ja integroitava. Jokaisella integraatiolla oli oma standardoitu tapansa tietojen vaihtamiseen. Vaikka järjestelmän vaihto vaikutti suhteellisen yksinkertaiselta, se johti muutoksiin toisensa jälkeen.”

Nyenroden kauppakorkeakoulun yritysarkkitehti Hans Nouwensin mukaan kyseessä tuskin on yksittäistapaus koulutusalalla.

“Vuosien ajan monet koulutuslaitokset ovat valinneet esimerkiksi talous- ja henkilöstöhallintoon liittyviä liiketoimintasovelluksia keskittyen parhaisiin erillisratkaisuihin. Ne ovat vasta äskettäin huomanneet, että tärkeitä eivät ole yksittäiset sovellukset – olennaista on se, että kokonaisuus on integroitu ja tukee liiketoiminnan eri osa-alueita.”

Pian Kroodsma ja hänen tiiminsä ymmärsivät talousjärjestelmän korvaamisen olevan mahdotonta ilman, että se vaikuttaisi koko tietoympäristöön. Tiimillä ei ollut valmiuksia tukea tällaista monimutkaista sovellusintegraatiopakettia, joten se halusi löytää ratkaisun, joka standardisoisi kaikki yhteydet. Tällaiseksi ratkaisuksi osoittautui Azure Unified Pipeline.

Perinteinen yliopisto, moderni lähestymistapa

Nyenroden kauppakorkeakoulu poikkeaa kilpailijoistaan. Sen palveluksessa työskentelee noin 400 työntekijää, ja vuosittain siellä aloittaa opiskelunsa yli 6 000 tutkinto-opiskelijaa ja tutkintoon tähtäämätöntä opiskelijaa. “Nyenroden kauppakorkeakoulun perustivat vuonna 1946 teollisuusjohtajat, jotka halusivat kouluttaa uuden sukupolven yritysjohtajia auttaakseen elvyttämään sodanjälkeistä taloutta”, Kroodsma sanoo.

Sen lähestymistavassa korostuvat sekä akateeminen tieto että henkilökohtaisen kehityksen painottaminen, ja se houkuttelee opiskelijoita kaikkialta maailmasta.”Nyenrode on erilainen”, hän jatkaa. “Muilla yliopistoilla on esimerkiksi moderni kampus korkeine taloineen. Nyenrode sijaitsee klassisessa ympäristössä, joskin avasimme toisen, suurkaupunkimaisen kampuksen Amsterdamissa joitakin vuosia sitten.”

Breukelenin kampuksella on linna, joka on peräisin 1200-luvulta. Sen muinaiset muurit ovat kuitenkin vain perinteinen julkisivu modernille ja teknologiakeskeiselle koulutus- ja tutkimuslaitokselle, joka pyrkii innovoimaan liiketoiminnan johtamista.

Hieno esimerkki on se, kuinka IT-tiimi ryhtyi uudistamaan tietoympäristöä viime vuonna.

“Aluksi lähestyimme jokaista järjestelmää erikseen ja itsenäisenä kokonaisuutena. Pian ymmärsimme, että näiden järjestelmien on keskusteltava keskenään, ja ne on voitava yhdistää toisiinsa paljon tehokkaammin”, kertoo Nyenroden kauppakorkeakoulussa työskentelevä projektipäällikkö Karel Ramdin.

“Se sai meidät ottamaan yhteyttä Microsoft-kumppani Wortelliin ja tutkimaan etuja, joita Microsoft Azure Unified Pipelines tarjoaa.”

Tietojen vaihtamisen standardointihaasteet

Digitalisaatioprosessi, jota opetusalan toimijat ovat käyneet läpi viime aikoina, on johtamassa siihen, että useimmat järjestelmät korvataan SaaS-sovelluksilla (ohjelmisto palveluna). Vaikka SaaS on vakiintunut ratkaisu opetus- ja oppimisprosesseissa, se on suhteellisen uusi lisä tukipalveluihin, mukaan lukien talous- ja henkilöstöhallinto.

Näiden järjestelmien integroinnista muodostunut tärkeä tavoite IT-osastoille. Mutta kuten Nouwens selittää, tietojenvaihto näiden ratkaisujen välillä tapahtuu tyypillisesti pirstaleisella ja joustamattomalla tavalla.

“Hyödynsimme alun perin lukuisia eri palveluntarjoajia sekä erilaisia teknologioita ja toimintatapoja. Jokaisella ratkaisutoimittajalla oli oma ratkaisunsa ja teknologiansa, minkä seurauksena sovellusten hallinnasta vastaavien henkilöiden oli yhä monimutkaisempaa toteuttaa muutoksia”, hän sanoo. “Tarvitsimme jonkun luomaan löyhästi toisiinsa kytkettyjä vertaisyhteyksiä, joiden avulla voisimme hyödyntää eri tietolähteitä vaikuttamatta verkon kaikkiin integraatioihin.”

Microsoftin paikallinen pilvipalveluintegraattori Wortell ryhtyi auttamaan tässä hankkeessa. “Kun Nyenrode otti meihin yhteyttä, piirsimme ensimmäisenä luonnoslehtiöön eri sovellukset ja niiden väliset linkit”, muistelee Wortellin pilviratkaisuarkkitehti Don van Meel.

Tämä oli kipinä, joka sai hänet ja hänen kollegansa Perry Lambrechtsin valitsemaan lopulta lähestymistavaksi Azure Unified Pipelinen. Pilvinatiivi ratkaisu on arkkitehtuuriperiaate, joka pohjautuu Azure Information Services -palveluihin ja muihin Azuren PaaS-komponentteihin (alusta palveluna) sekä Microsoftin parhaisiin käytäntöihin. Se auttaa vaihtamaan tietoja eri järjestelmien välillä Nyenroden liiketoiminnan eri osa-alueilla. Tietoa esimerkiksi välitetään opiskelijahallinnosta kirjanpitoon ja kirjanpidosta edelleen toimitilojen hallintajärjestelmään.

“Käytössämme on opiskelijoiden tietojärjestelmä, joka pitää kirjaa opiskelijoiden suorituksista ja lähettää heille laskun, kun heidän on maksettava lukukausimaksunsa”, Nouwens kertoo.” Azure Unified Pipeline antaa meille valmiudet lähettää näitä tietoja kirjanpitosovellukseen. Samalla hallinnoinnista vastaavat henkilöt pääsevät käsiksi yksittäisiin osiin ilman, että sillä on vaikutusta verkon kaikkiin integraatioihin.”

Azure Unified Pipeline -käyttöönoton edut

Käyttöönottonsa jälkeen Azure Unified Pipeline on osoittautunut monin tavoin hyödylliseksi ratkaisuksi.

“Keskeinen etu on, että se antaa meille mahdollisuuden seurata datavirtoja, korjata niiden virheitä ja valvoa niitä”, kertoo Nouwens ja ylistää ratkaisun joustavuutta tiiminsä kannalta.

Hallinnan odotetaan parantuvan entisestään nyt, kun Wortell on saanut Azure Unified Pipeline -ratkaisun kehitystyön päätökseen ja siirtyy ylläpitoon.”Keksimme ratkaisun, joka ei ole Nyenroden tiimin kannalta pelkkä musta laatikko, vaan se antaa heille mahdollisuuden puuttua tiettyihin tilanteisiin”, Lambrechts lisää.

“Tämän seurauksena kaikilla yliopiston sovelluspäälliköillä on pääsy Azure-ympäristöön, jonka kautta he voivat seurata, auditoida ja jäljittää datavirtojaan.

“He voivat myös suorittaa kyselyjä tietokannasta tarkastaakseen tapahtumalokeja sekä katkaistakseen ja muodostaakseen yhteyksiä. Jos siis jossain ilmenee vikaa, he voivat Azuren kautta kytkeä eri toimintoja päälle ja pois tarpeen mukaan.”

Katse tulevaisuuteen

Azure Unified Pipelinen menestys on saanut Wortellin ja Nyenroden hyödyntämään lisäratkaisuja ja datalähteitä.

“Olemme jo alkaneet tutkia opiskelijahallinnon datalähteen ja CRM-järjestelmämme yhdistämistä Microsoft Dynamics 365:n avulla”, sanoo Ramdin ja lisää, että myös toimitilojen hallintaa pohditaan tältä kannalta.

Koska Wortell on automatisoinut käyttöönottoprosessin, uusien Azure Unified Pipeline -instanssien kehittäminen ja käyttöönotto tapahtuu paremmin ja nopeammin.

Viime kädessä suunnitelmana on jatkaa Nyenroden koko dataintegraatioverkon laajentamista Azure Unified Pipelinen kautta. “Kehitämme verkkoa jatkuvasti, ja se onnistuu entistä joustavammin”, Nouwens lisää. “Voimme jopa vaihtaa SaaS-tuotteita ja -toimittajia. Koska meillä on pääsy samoihin tietoihin, tämä ei muodostu ongelmaksi. Ketteryyden on oltava tällä ennennäkemättömällä tasolla, jotta voimme tulevaisuudessakin jatkaa korkeakoulutoimintamme kehittämistä.”

Tämä ei ole lisäetu ainoastaan Nyenrodelle, vaan se on ylpeydenaihe myös Wortellin arkkitehdeille.”Olemme luoneet integraatiomallin ja käyttöönottoalustan, jossa myös tulevaisuuden tarpeet on huomioitu”, Lambrechts toteaa.

Hän lisää: “Tämä oli yksi alkuvaiheen vaatimuksista, jotka esitimme itsellemme. On nimittäin helppo toteuttaa jotakin, joka ratkaisee asiakkaan ongelman juuri tällä hetkellä – mutta tämän ratkaisun tuli toimia myös missä tahansa tulevaisuuden käyttötarkoituksessa.”

Azure Unified Pipeline antaa meille valmiudet lähettää tietoa verkon eri osien välillä. Samalla se antaa hallinnasta vastaaville henkilöille mahdollisuuden päästä käsiksi yksittäisiin osiin ilman, että sillä on vaikutusta verkon toimintaan kokonaisuutena.

Hans Nouwens, yritysarkkitehti, Nyenroden kauppakorkeakoulu

 

Ketteryyden on oltava tällä ennennäkemättömällä tasolla, jotta voimme tulevaisuudessakin jatkaa korkeakoulutoimintamme kehittämistä.

Hans Nouwens, yritysarkkitehti, Nyenroden kauppakorkeakoulu

 

 

 

Pikaopas: Azure SQL Databasen hallitun instanssin luonti

Tästä pikaoppaasta saat tietoa siitä, miten voit luoda Azure SQL Databasen hallitun instanssin Azure-portaalissa

Kokeile Microsoft Azurea maksutta

Aloita seuraavan huippuideasi toteuttaminen Azurella

Lue lisää aiheeseen liittyviä artikkeleita toimialakohtaista:

Government

  • Järvenpään kaupunki valjasti Microsoft Azuren tiedolla johtamisen tueksi

    Järvenpään kaupunki valjasti Microsoft Azuren tiedolla johtamisen tueksi

    Järvenpään kaupunki haluaa tarjota laadukkaita digitaalisia palveluja sekä työntekijöille että asukkaille ja tuottaa ajantasaista dataa kaupungin toiminnan ja päätöksenteon pohjaksi. Tiedolla johtaminen on kaupungin strategian ytimessä. Tietovarastointi- ja raportointiratkaisuksi Järvenpää valitsi Microsoft Azure -pilvipalvelun ja Power BI:n.  Järvenpää on noin 45 000 asukkaan kaupunki Keski-Uudellamaalla. Järvenpäällä on pienen kaupungin resurssit, mutta kasvukeskuksena suuren kaupungin tavoitteet. Toisaalta […]

  • nainen istuu jalkakäytävällä

    Kansalaispalvelujen digitaalinen murros

    Tutustu siihen, miten hallitukset käyttävät pilvipohjaisia työkaluja ja kokemuksia suunitellakseen uudelleen, miten ihmiset, data ja prosessit voivat yhdessä luoda lisäarvoa.

Koulutus

  • Tekoäly on täällä, mutta mitä se muuttaa?

    Tekoäly on täällä, mutta mitä se muuttaa?

    Tekoäly nähdään usein pelottavana science fiction -elokuvista opittuna robottien maailmanvaltauksena. Se ei kuitenkaan ole sitä: tekoälyä voi luonnehtia koneiden ja tietokonejärjestelmien kyvyksi reagoida tilanteisiin ihmismäisesti – tavalla, joka stimuloi ja tukee ihmisälyä. Hyviä esimerkkejä ovat puheen-, tekstin- ja kuvantunnistus tai kyky pelata shakin kaltaisia strategiapelejä. Tekoäly vahvistaa ihmisen osaamista, sillä se pärjää vaarallisissa, ahtaissa tai […]

  • Tue opiskelijoita Microsoftin uusilla Oppimisen apuohjelmilla

    Tue opiskelijoita Microsoftin uusilla Oppimisen apuohjelmilla

    Opettajat ovat jo pitkään pyrkineet räätälöimään opetusta. Pandemia nosti korostetusti esiin, miten vaikea tämä haaste on opettajille, sillä opiskelijoilla on nyt monimuotoisempia tarpeita kuin koskaan.  Aidosti räätälöidyn ja henkilökohtaisen oppimiskokemuksen tarjoaminen jokaiselle opiskelijalle vaatii nimittäin juuri sitä resurssia, jota opettajilta usein puuttuu… Aikaa.   Aikaa tarvitaan räätälöityjen oppimismahdollisuuksien luomiseen luokassa ja sen ulkopuolella. Aikaa tarvitaan […]

Rahoitus ja vakuutukset

Teollisuus

  • Malarenergi

    Tulevaisuuden yhteiskunta: Energiayhtiö hyödyntää tekoälyä

    Ruotsalainen energiayhtiö kehittää uusia innovaatioita dynaamisen yhteistyön ja tekoälyteknologian siivittämänä Hyiset työmatkat talvisissa Pohjolan kaupungeissa muuttuvat hieman siedettävimmiksi, kun perillä odottaa mukavan lämmin koti. Kaupunkien energiankulutuksen säätely on olennaisen tärkeää – ei ainoastaan taloudellisten ja lämpimien kotien tähden, vaan myös ympäristövaikutusten minimoimiseksi kaupunkien kasvaessa. Energiayhtiö Mälarenergi kehittää innovatiivisia lähestymistapoja pitääkseen kodit luotettavan lämpiminä nopeasti muuttuvassa […]

  • Älykkäät ratkaisut auttavat säästämään vettä, rahaa… ja ympäristöä

    Älykkäät ratkaisut auttavat säästämään vettä, rahaa… ja ympäristöä

    Grundfos on maailman johtava kehittyneiden pumppuratkaisujen ja vesiteknologian toimittaja. Se edistää maailmanlaajuisesti kestävää kehitystä uraauurtavilla teknologioilla, jotka parantavat ihmisten elämänlaatua ja terveyttä kaikkialla maailmassa. Tämän vuoksi Grundfos jatkaakin älypumppuratkaisujen älytoimintojen kehittämistä Microsoft IoT Suiten ja Microsoft Dynamics 365:n avulla.

Terveydenhuolto

Vähittäiskauppa

  • Raportti: Näkemyksiä vähittäiskaupasta – Valjasta datan voima

    Raportti: Näkemyksiä vähittäiskaupasta – Valjasta datan voima

    Vähittäiskauppa-ala muodostaa merkittävän osan monien maiden bruttokansantuotteesta, työllistää kymmeniä miljoonia ihmisiä ja on osa lähes kaikkien elämää. Saadaksemme alasta tarkempaa tietoa tänä poikkeuksellisen epävaakana aikana toteutimme hiljattain kyselytutkimuksen, johon osallistui 100 vähittäiskauppa-alan johtajaa. Kyselyssä he kertovat kohtaamistaan liiketoimintahaasteista ja siitä, kuinka he käyttävät tai aikovat käyttää analytiikkaa ja pilvipalveluja vastatakseen nykypäivän kuluttajien vaatimuksiin. Vähittäismyyjät, jotka […]

  • Big data tehostaa virvoitusjuomayhtiön liiketoimintaa

    Big data tehostaa virvoitusjuomayhtiön liiketoimintaa

    Pohdi hetki, kuinka monta vaihtoehtoa sinulla on aina, kun mielesi tekee jotain juotavaa. Vettä? Mehua? Limua? Haluatko yksittäisen tölkin vai kuuden tölkin pakkauksen? Tai ehkäpä litran pullon? Tosiasiassa me kuluttajat odotamme, että meillä on paljon vaihtoehtoja – ja maailmanlaajuinen virvoitusjuomateollisuus vastaa tähän kysyntään. Johtava meksikolainen virvoitusjuomien valmistaja ja jakelija Arca Continental tietää, että raakadatan muuntaminen […]

Valtionhallinto

  • A skyscraper in a city

    Gov Pod -sarja: Microsoft hallituksessa

    Lue, miten pilvipalvelut, kehittyvät teknologiat ja lohkoketju voivat parantaa työntekijöiden ja kansalaisten elämää.

  • Kaksi henkilöä käyttää Surface Go -laitetta toimistossa

    Miten teknologia uudistaa julkishallintojen työtä

    Julkishallinnot kantavat suurimman vastuun jokaisen maan kansalaisista. Ihmiset ovat riippuvaisia niiden tarjoamista palveluista tavalla, joka ei ole verrattavissa mihinkään muuhun instituutioon. Olipa kyse terveydenhuollosta, opetusalasta, liiketoiminnasta, tie- ja rautatieverkostoista tai vesijohdoista – on keskeisen tärkeää, että julkishallinnon instituutiot ovat aina sosiaalisten ja digitaalisten trendien kärjessä. Pilvipohjaisilla teknologioilla on ratkaiseva rooli siinä, miten julkishallinnon virastot ovat […]

Lue lisää aiheeseen liittyviä artikkeleita asiakirja-aineistoa kohden:

100 Tarinaa

  • Tulevaisuuden IT-infrastruktuurimalli kuntien ja koulujen IT-ammattilaisille

    Tulevaisuuden IT-infrastruktuurimalli kuntien ja koulujen IT-ammattilaisille

    Mitkä tulevaisuuden oppimista palvelevat teknologiset ratkaisut vaativat IT-ammattilaisilta ja miten varmistetaan toimiva infra jokaiseen kouluun Hangosta Utsjoelle? Microsoftin IT-infrastuktuuriasiantuntijat ovat kehittäneet opetuksen järjestäjien tarpeisiin IT-arkkitehtuurimallin, josta kunnat saavat oman työnsä tueksi kuvan hyvin järjestetyn IT- infrastruktuurin rakenteista. Malli tukee teknologiakokonaisuuden hahmottamista ja antaa selkeät ohjeet siihen, mistä palasista syntyy toimiva infra. Teknologian hallinta lähtee verkoista, […]

Asiakastarinat

  • joukko ihmisiä käyttää virtuaalista merikarttaa

    Microsoft Azuren avulla datavyöry on hallittavissa

    12 000 alusta sertifioineen DNV GL:n tehtävänä on varmistaa, että laivat sekä rakennetaan turvallisesti että pysyvät turvallisina. Tämä voi vaikuttaa valtavalta urakalta etenkin, kun yritys joutuu suorittamaan vuosittain yli 50 000 tarkastusta. Microsoft Azuren koneoppimisalgoritmeja hyödyntämällä yritys on kuitenkin onnistunut sekä parantamaan tehokkuuttaan, vastaamaan paremmin asiakkaidensa tarpeisiin että kasvattamaan liiketoimintaansa. Microsoftin ratkaisuihin kokonaisvaltaisesti tukeutuva DNV […]

Digitalisaatio

  • Kaksi henkilöä käyttää Surface Go -laitetta toimistossa

    Miten teknologia uudistaa julkishallintojen työtä

    Julkishallinnot kantavat suurimman vastuun jokaisen maan kansalaisista. Ihmiset ovat riippuvaisia niiden tarjoamista palveluista tavalla, joka ei ole verrattavissa mihinkään muuhun instituutioon. Olipa kyse terveydenhuollosta, opetusalasta, liiketoiminnasta, tie- ja rautatieverkostoista tai vesijohdoista – on keskeisen tärkeää, että julkishallinnon instituutiot ovat aina sosiaalisten ja digitaalisten trendien kärjessä. Pilvipohjaisilla teknologioilla on ratkaiseva rooli siinä, miten julkishallinnon virastot ovat […]

Kumppaniblogi

  • Kilpailun kiristyessä on osattava uudistua

    Kilpailun kiristyessä on osattava uudistua

    Tämä artikkeli on osa Kumppaniblogi nimistä vieraskynäsarjaa, jossa Microsoftin kumppanit kertovat tarinoita pilvipalveluista.   Jo kaksikymmentä vuotta sitten Rocla Oy piirsi ensimmäiset kuvat valkotaululle laitteisiin asennettavista sensoreista, jotka tuottaisivat valmista ja liiketoimintaa ohjaavaa dataa. Lähestyttäessä 2010 –luvun loppua Logisnext Finland Oy (entinen Rocla Solutions Oy) lähti uudistamaan rohkeasti entistä teknologiaa. Syntyi ekosysteemi, jota hyödyntää nyt […]

Media

  • Katarina Engblom kumppani- ja SMB liiketoimintajohtajaksi

    Katarina Engblom kumppani- ja SMB liiketoimintajohtajaksi

    Aloitin tammikuun alussa 2019 Microsoft Oy:llä kumppaniliiketoiminnasta ja pienistä ja keskisuurista asiakkaista vastaavana johtajana. Edeltäjäni Microsoftilla Jussi Tolvanen siirtyi syyskuun alussa Microsoft Oy:n toimitusjohtajaksi, joten minulla on mielenkiintoinen tehtävä edessäni. Sain heti aluksi muutamia kysymyksiä, joiden avulla pääsenkin helposti esittäytymään. Kuka olet ja mistä tulet? Olen energinen ja iloinen teknologiasta ja ihmisistä innostuva johtaja. Aamulla […]

Tietoturva ja tietosuoja

  • Huippumoderni tietoturvasertifioitu tutkimusympäristö mahdollistaa entistä laajemman terveystutkimuksen

    Huippumoderni tietoturvasertifioitu tutkimusympäristö mahdollistaa entistä laajemman terveystutkimuksen

    Helsingin ja Uudenmaan sairaanhoitopiiri HUS on ottanut käyttöön HUS Acamedic tutkimusympäristön, joka on ensimmäisenä pilvipohjaisena palveluna saanut Suomen sosiaali- ja terveysalan lupaviranomaisen Findatan hyväksynnän toisiolain mukaiselle terveystiedon käytölle. Kysymyksessä on palvelu, jonka valtavaa kapasiteettia pääsevät hyödyntämään tarvittaessa muutkin toimijat HUSin lisäksi, ja tutkimusaineistoja voidaan laajentaa myös omilla aineistoilla. Hyperskaalautuvien palvelualustojen nopea kehittyminen on johtanut siihen, […]

Vinkit

  • Kaksi naispuolista työntekijää ja yksi miespuolinen työntekijä ideoi epämuodollisessa toimistoympäristössä. Molemmat naiset käyttävät kannettavia tietokoneita, mies kirjoittaa. Taustalla näkyy suurikokoinen näyttö.

    Vuoden 2019 nykyaikaiset myyntitrendit 5 webinaarissa

    Ostajien ja myyjien suhde muuttuu päivittäin monimutkaisemmaksi. Jokainen potentiaalinen kumppanuus edellyttää oikean ostajan löytämistä, hänen liiketoimintansa kokonaisvaltaista ymmärtämistä, ostosyklissä etenemisen seuraamista ja asiakkaan sitouttamista oikeanlaisella sisällöllä – ja tämän kaiken tulee tapahtua asiakkaan haluamalla tavalla ja hänelle sopivaan aikaan. Tämä muuttuva dynamiikka korostaa nykyaikaisen myynnin taiteellisuutta. Kun aika on oikea, ostajat haluavat edelleen henkilökohtaista huomiota […]