Overslaan naar hoofdinhoud
Pulse
profile image of Simon Sinek

Startup Stories – “Het is verleidelijk om steeds op nieuwe ontwikkelingen in te springen”

Jeffrey Vermeulen

Jeffrey Vermeulen

Business Group Lead – Cloud & Enterprise

Leestijd, 4 min.

In Startup Stories delen we de verhalen, best practices, levenslessen van Nederlandse start en scaleups, zodat jij je apps of business nog sneller kunt bouwen. Dit keer zijn we in gesprek met Simon Westbroek – Vice President Sales en partner bij Unified Streaming. 

‘Hoe dring je door tot klanten? Wat zijn nu echte menselijke beweegredenen?’ Simon Sinek, het menselijke management fenomeen, is een inspiratiebron voor naamgenoot Simon Westbroek, Sales Vice President en partner bij Unified Streaming. Samen kijken we even kort verder dan de materie van omzet en cijfers, naar een onderliggend element: de mens. En hoe dring je tot ze door?  

Cord-nevers 

Op dit moment wordt de manier van streamen en het aanbieden van content aangepast aan de belevingswereld van de nieuwe generatie. Simon legt uit: “Bij Unified Streaming werken alleen energieke mensen met een enorme liefde voor software. Ik ben verantwoordelijk voor verkoop en marketing. Ik zoek bedrijven die geïnteresseerd zijn om video online te streamen, die zien dat het van deze tijd is. Toen ik met twee partners in 2012 begon, wisten we het al: alles wordt video. Tot die tijd hadden monopolisten, wat telecom operators zijn, het feitelijk voor het zeggen. Zij bepaalden waar je naar keek. Je had hun kabel in huis. Netflix doorbrak het monopolie: niet langer dvd’s kopen of huren, alles online. Content kijken wanneer jij wilt, wanneer het jou uitkomt. Het bleek een enorme disruption. Cord-cutters zeiden hun kabelabonnementen op. En de millennials hebben zelfs nooit een kabelabonnement afgesloten, de cord-nevers.”  

Kritische massa 

“We zijn klein begonnen en inmiddels een scale-up. Toen wij startten stond de media & entertainmentindustrie nog in de kinderschoenen. Eerst was er het ongeloof van mensen in de markt die dachten dat streaming video überhaupt niet interessant was. We weten allemaal hoe dat is afgelopen,” vertelt Simon verder.  “Daarnaast was het verleidelijk om steeds op nieuwe ontwikkelingen in te springen. Daar hebben we hard van geleerd. Nu stoppen we geen ontwikkelingstijd en energie meer in dingen die geen succes worden. We kijken nu naar: zijn er binnen onze klantenkring mensen die dit interessant vinden? Ja. Is er kritische massa? Ja. Dan gaan we het doen. Als klein bedrijf is het lastig om de juiste verkoopkanalen te vinden, ook al bedienen we een miljoenenpubliek. Marketplace via Azure biedt voor Unified Streaming uitgelezen kansen.” 

Azure Marketplace 

We gebruiken Microsoft Azure Marketplace als een extra verkoopkanaal om onze eigen app ‘Unified Origin’ te verkopen. Het merendeel van onze klanten gebruikt onze software in de cloud. We zien ook klanten die kortstondig een streaming server nodig hebben. Vooral die kijken eerst liever even op Marketplace, alvorens een contract van een jaar af te sluiten of een lang gesprek te moeten aangaan. We maken de instap laagdrempelig.” Microsoft helpt graag bij het op orde houden van alle techniek, om de virtual machines te laten draaien en het hele proces van on-boarding. Simon vervolgt: “We zijn ook strategisch op weg geholpen. Het team van Azure wil graag verschillende partners met verschillende componenten in het hele traject bedienen. Je kunt een component van aanbieder A gebruiken, een component van Unified Streaming en weer een andere partij levert component C. Zo kunnen we samen grote klanten interesseren om hun hele streaming workflow in Azure te plaatsen. Microsoft zelf is daar redelijk bescheiden over, omdat de meest geavanceerde functies worden aangeboden door partners, zoals Unified Streaming. Maar ze staan altijd achter je voor back-up.” 

Over 10 jaar?  

“Dat vraag ik mezelf ook af”, zegt Simon terwijl hij naar het plafond kijkt. “De uitdaging was zoveel mogelijk kijkers op zoveel mogelijk apparaten te laten kijken. Dat hebben we volbracht. Wat je nu ziet is dat kijkers niet meer kunnen kiezen uit de hoeveelheid livestreams en video on demand. ‘Geef me maar wat.’ Daarom zijn we drie jaar geleden gestart met Unified Remix. Dat wordt onze nieuwe bron van inkomsten: gepersonaliseerde kanalen op basis van geaggregeerde content. De een kijkt naar een kanaal over boten, de ander kijkt liever naar natuurprogramma’s. Waarom zouden we je een kookprogramma voorschotelen? Je hoeft straks niet meer door alle zenders en al het aanbod heen te scrollen. Je krijgt direct wat je wilt zien. Het TV-kijken van de toekomst ziet er uit als veel meer relevante content en meer gepersonaliseerd. 

Facts 

Dan toch wat cijfers voor het complete plaatje: bij Unified Streaming werken 25 mensen voor meer dan 150 klanten wereldwijd. Vanaf de Overtoom in Amsterdam  

Hieronder heel grote spelers als HBO, BBC, Foxtel, Globo, Viaplay en AT&T maar ook onze eigen NPO. Ongeveer 20% van de medewerkers is engineer, 30% is support & operations, de overige 50% werkt op marketing, sales en administratie. Simon rondt af: “We werken nu met sterke partners over de hele wereld. De touch die wij hebben met klanten werkt. En dat maakt ons ook schaalbaarder naar de toekomst. Challenge… accepted!”  

Laten we samen bouwen

Ben jij op zoek naar begeleiding bij het bouwen van moderne, schaalbare en veilige apps? Of wil je hulp bij het ontwikkelen van je go to market-plannen? Lees hier meer over hoe Microsoft jouw organisatie verder kan helpen.

Benieuwd naar meer Startup Stories? Je vindt ze hier terug.

eBook: Grow Your ISV Business with SaaS

Discover new revenue sources and reach profitability faster with guidance from the software as a service (SaaS) playbook designed especially for independent software vendors (ISVs) and app builders like you.

Ontdek meer gerelateerde artikelen per branche:

Educatie

  • Toekomstbestendig examineren in het onderwijs

    Toekomstbestendig examineren in het onderwijs

    Veilig, snel en schaalbaar examineren in de praktijk Hoe zorg je dat jouw onderwijsinstelling voldoet aan de regelgeving rond digitaal toetsen? Je digitale omgeving moet uiteraard flexibel, schaalbaar en veilig zijn. Voor veel onderwijsinstellingen was de plotselinge omschakeling naar digitaal lesgeven een flinke uitdaging. In deze blog lees je de trends in het onderwijs en […]

  • Vrouw achter computer voor security check | IT-security met het Microsoft Basispakket en Microsoft A5

    IT-security met het Microsoft Basispakket en Microsoft A5

    Alles over de basisbeginselen van IT-security en Microsoft 365 Educatie A5 Microsoft heeft een groot scala aan producten en functionaliteiten op het gebied van IT-security. Maar dit enorme aanbod maakt het soms onoverzichtelijk, krijgen wij terug van onze klanten. Daarom organiseren we 2 webinars, waarin we een aantal onderdelen laten zien, die in onze ogen […]

Financiële dienstverlening

Government

Overheid

  • Twee mensen gebruiken Surface Go op kantoor

    Hoe technologie het werk van overheden transformeert

    Overheden hebben de ultieme verantwoordelijkheid voor hun burgers. Mensen zijn afhankelijker van de diensten van overheidsinstellingen dan van welke andere instellingen ook. Of het nu gaat om gezondheidszorg, onderwijs, bedrijfsleven, weg- en waterbeheer; overheidsinstellingen moeten altijd vooroplopen bij sociale en digitale trends. Cloudtechnologieën spelen een belangrijke rol in het helpen van overheidsinstellingen om de manier […]

  • Man in front of computer working

    Waarom en hoe gaat jouw gemeente naar de cloud? 

    ‘We moeten meer datagedreven te werk gaan.’ Je hoort het vast ook bij jou in de wandelgangen van het gemeentehuis. Het is een veelgehoorde reden om naar de cloud te gaan. Andere gemeenten gaan naar de cloud omdat ze de IT-omgeving willen moderniseren. Maar waar begin je in vredesnaam? Vaak wordt er pas geschakeld als […]

Productie

  • Directe winst voor Handicare dankzij Microsoft Dynamics 365 for Field Service

    Directe winst voor Handicare dankzij Microsoft Dynamics 365 for Field Service

    Handicare heeft Microsoft Dynamics 365 for Field Service geïmplementeerd.  Hiermee heeft Handicare direct winst behaald op de interne samenwerking tussen binnen- en buitendienst, efficiëntie, transparantie en klantentevredenheid zodat klanten optimaal ondersteund worden.

  • Een man met een verfspuit in zijn handen

    Wat we kunnen leren van de digitale transformatie bij AkzoNobel

    Slimme bedrijven zijn altijd op zoek naar manieren om te verbeteren wat ze doen en zich te onderscheiden van de concurrentie. De zoektocht naar voortdurende verbetering kent vele vormen, van organisatorische herstructurering tot de ontwikkeling van compleet nieuwe bedrijfsmodellen. Maar bijna alle plannen van moderne managers hebben één ding gemeen: de focus ligt op technologische […]

Retail

Zorg

  • man working on servers

    Van databeheer naar dataregie

    De IT-afdeling heeft niet langer de macht binnen ziekenhuizen. Dataverkeer kan, nu en helemaal straks in de toekomst, virtueel werkelijk alle kanten op gaan. Azure werkt daarbij als een hele grote rotonde. We leven in een tijd dat we vanuit databeheer kijken naar wat we allemaal met data kunnen doen. Mits we dat goed regisseren. […]

  • Startup Stories – ‘De zorg is geen speeltuin voor probeersels’

    Startup Stories – ‘De zorg is geen speeltuin voor probeersels’

    In Startup Stories delen we de verhalen, best practices, levenslessen van Nederlandse start en scaleups, zodat jij je apps of business nog sneller kunt bouwen. Dit keer zijn we in gesprek met Berend Jutte, co-founder van Attendi. Attendi is in 2021 genomineerd voor de Zorginnovatieprijs. “Wij zetten slimme technologie in om de medische administratie, zoals verslaglegging en documentatie, van […]

Ontdek meer gerelateerde artikelen per dossier:

Digitale transformatie

  • vergadering met surface hub

    IT is bijna dood en dat is een enorme kans voor marketingbureaus

    Natuurlijk gaat IT niet dood. De afdeling IT ligt echter wel op apegapen nu de business steeds vaker zelf het heft in handen neemt voor het ontwikkelen van nieuwe toepassingen met partners en zich daarbij weinig laat voorschrijven door een centrale stafafdeling. Marketingbureaus kunnen zich in die nieuwe realiteit onsterfelijk maken en hen helpen state-of-the-art […]

Klantverhalen

  • Met Dynamics 365 Business Central de wei in!  Brede inzet Business Central bij Care4Cows

    Met Dynamics 365 Business Central de wei in! Brede inzet Business Central bij Care4Cows

    Met Dynamics 365 Business Central de wei in! Brede inzet Business Central bij Care4Cows Introductie Care4Cows is een onderneming opgericht door Gijs Hampsink, een gedreven ondernemer met verstand van zaken. Het bedrijf levert producten en advies op het gebied, en ter verbetering, van melkwinning. Care4Cows onderscheidt zich door behalve kwalitatief goede producten te leveren, klanten gedegen en […]

Partners

  • Optimale samenwerking mogelijk met BIM Cloud Workspace

    Optimale samenwerking mogelijk met BIM Cloud Workspace

    Veel organisaties worstelen met de vraag hoe ze op een slimme, efficiënte manier onderling en met medewerkers van andere organisaties kunnen samenwerken. Zo wordt er gezocht naar manieren om eenvoudig gegevens te kunnen delen, zoals documenten, foto’s, tekeningen en modellen. Vanuit deze gedachte hebben steeds meer partijen interesse in de BIM Cloud Workspace. TBI is […]

Pers

  • een man met een hololens

    Verandering in een stroomversnelling

    De eerste fase van de COVID-19-uitbraak stond vooral in het teken van snelle oplossingen en crisismanagement om de dagelijkse gang van zaken in goede banen te leiden. Nu gaan we over naar een nieuwe fase, een hybride realiteit, waarin we zowel thuis als op locatie werken. Een tijd waarin verzorgingstehuizen weer voorzichtig opengaan en bedrijven […]

Pers / Nieuws

  • een man met een hololens

    Verandering in een stroomversnelling

    De eerste fase van de COVID-19-uitbraak stond vooral in het teken van snelle oplossingen en crisismanagement om de dagelijkse gang van zaken in goede banen te leiden. Nu gaan we over naar een nieuwe fase, een hybride realiteit, waarin we zowel thuis als op locatie werken. Een tijd waarin verzorgingstehuizen weer voorzichtig opengaan en bedrijven […]

Security & Privacy

  • 6 mythes ontkracht: dit wist je nog niet over de cloud

    6 mythes ontkracht: dit wist je nog niet over de cloud

    Kan iedereen bij mijn data? Vraagt de overstap niet te veel van ons? En moet ik in één keer over? Deze en meer vragen over de cloud voorzien we graag van de juiste antwoorden, zodat jij met een gerust hart kan profiteren van alle voordelen. Cloud, cloud computing, outsourcing, Iaas, Paas, Saas: zie jij door […]

Tips

  • Twee vrouwen en één man brainstormen in een informele kantooromgeving. De vrouwen gebruiken laptops en de man schrijft met de hand. Op de achtergrond staat een groot scherm.

    Moderne verkooptrends voor 2019 in 5 webinars

    De relatie tussen kopers en verkopers wordt elke dag ingewikkelder. Voor elk potentieel partnerschap moet de juiste koper worden gevonden, kennis over hun bedrijf worden verzameld, de voortgang in de koopcyclus worden bijgehouden en de juiste content worden aangeboden, wanneer en hoe ze dat willen. Deze veranderingen in dynamiek onderstrepen het belang van moderne verkoop. […]

Webinars

  • Webinar-serie: de toekomst van de retailbranche

    Webinar-serie: de toekomst van de retailbranche

    Technologie is overal aanwezig. De digitale transformatie is in volle gang in alle bedrijven en alle branches. De verandering voltrekt zich in een hoog tempo en veel, zo niet alle, businessmodellen gaan hierdoor op de schop. Marktverstorende, vernieuwende retailbedrijven zijn de eerste organisaties die laten zien hoe de toekomst van retail eruitziet. Digitale transformatie Deze […]