Overslaan naar hoofdinhoud
Pulse
profile image of Simon Sinek

Startup Stories – “Het is verleidelijk om steeds op nieuwe ontwikkelingen in te springen”

Jeffrey Vermeulen

Jeffrey Vermeulen

Business Group Lead – Cloud & Enterprise

Leestijd, 4 min.

In Startup Stories delen we de verhalen, best practices, levenslessen van Nederlandse start en scaleups, zodat jij je apps of business nog sneller kunt bouwen. Dit keer zijn we in gesprek met Simon Westbroek – Vice President Sales en partner bij Unified Streaming. 

‘Hoe dring je door tot klanten? Wat zijn nu echte menselijke beweegredenen?’ Simon Sinek, het menselijke management fenomeen, is een inspiratiebron voor naamgenoot Simon Westbroek, Sales Vice President en partner bij Unified Streaming. Samen kijken we even kort verder dan de materie van omzet en cijfers, naar een onderliggend element: de mens. En hoe dring je tot ze door?  

Cord-nevers 

Op dit moment wordt de manier van streamen en het aanbieden van content aangepast aan de belevingswereld van de nieuwe generatie. Simon legt uit: “Bij Unified Streaming werken alleen energieke mensen met een enorme liefde voor software. Ik ben verantwoordelijk voor verkoop en marketing. Ik zoek bedrijven die geïnteresseerd zijn om video online te streamen, die zien dat het van deze tijd is. Toen ik met twee partners in 2012 begon, wisten we het al: alles wordt video. Tot die tijd hadden monopolisten, wat telecom operators zijn, het feitelijk voor het zeggen. Zij bepaalden waar je naar keek. Je had hun kabel in huis. Netflix doorbrak het monopolie: niet langer dvd’s kopen of huren, alles online. Content kijken wanneer jij wilt, wanneer het jou uitkomt. Het bleek een enorme disruption. Cord-cutters zeiden hun kabelabonnementen op. En de millennials hebben zelfs nooit een kabelabonnement afgesloten, de cord-nevers.”  

Kritische massa 

“We zijn klein begonnen en inmiddels een scale-up. Toen wij startten stond de media & entertainmentindustrie nog in de kinderschoenen. Eerst was er het ongeloof van mensen in de markt die dachten dat streaming video überhaupt niet interessant was. We weten allemaal hoe dat is afgelopen,” vertelt Simon verder.  “Daarnaast was het verleidelijk om steeds op nieuwe ontwikkelingen in te springen. Daar hebben we hard van geleerd. Nu stoppen we geen ontwikkelingstijd en energie meer in dingen die geen succes worden. We kijken nu naar: zijn er binnen onze klantenkring mensen die dit interessant vinden? Ja. Is er kritische massa? Ja. Dan gaan we het doen. Als klein bedrijf is het lastig om de juiste verkoopkanalen te vinden, ook al bedienen we een miljoenenpubliek. Marketplace via Azure biedt voor Unified Streaming uitgelezen kansen.” 

Azure Marketplace 

We gebruiken Microsoft Azure Marketplace als een extra verkoopkanaal om onze eigen app ‘Unified Origin’ te verkopen. Het merendeel van onze klanten gebruikt onze software in de cloud. We zien ook klanten die kortstondig een streaming server nodig hebben. Vooral die kijken eerst liever even op Marketplace, alvorens een contract van een jaar af te sluiten of een lang gesprek te moeten aangaan. We maken de instap laagdrempelig.” Microsoft helpt graag bij het op orde houden van alle techniek, om de virtual machines te laten draaien en het hele proces van on-boarding. Simon vervolgt: “We zijn ook strategisch op weg geholpen. Het team van Azure wil graag verschillende partners met verschillende componenten in het hele traject bedienen. Je kunt een component van aanbieder A gebruiken, een component van Unified Streaming en weer een andere partij levert component C. Zo kunnen we samen grote klanten interesseren om hun hele streaming workflow in Azure te plaatsen. Microsoft zelf is daar redelijk bescheiden over, omdat de meest geavanceerde functies worden aangeboden door partners, zoals Unified Streaming. Maar ze staan altijd achter je voor back-up.” 

Over 10 jaar?  

“Dat vraag ik mezelf ook af”, zegt Simon terwijl hij naar het plafond kijkt. “De uitdaging was zoveel mogelijk kijkers op zoveel mogelijk apparaten te laten kijken. Dat hebben we volbracht. Wat je nu ziet is dat kijkers niet meer kunnen kiezen uit de hoeveelheid livestreams en video on demand. ‘Geef me maar wat.’ Daarom zijn we drie jaar geleden gestart met Unified Remix. Dat wordt onze nieuwe bron van inkomsten: gepersonaliseerde kanalen op basis van geaggregeerde content. De een kijkt naar een kanaal over boten, de ander kijkt liever naar natuurprogramma’s. Waarom zouden we je een kookprogramma voorschotelen? Je hoeft straks niet meer door alle zenders en al het aanbod heen te scrollen. Je krijgt direct wat je wilt zien. Het TV-kijken van de toekomst ziet er uit als veel meer relevante content en meer gepersonaliseerd. 

Facts 

Dan toch wat cijfers voor het complete plaatje: bij Unified Streaming werken 25 mensen voor meer dan 150 klanten wereldwijd. Vanaf de Overtoom in Amsterdam  

Hieronder heel grote spelers als HBO, BBC, Foxtel, Globo, Viaplay en AT&T maar ook onze eigen NPO. Ongeveer 20% van de medewerkers is engineer, 30% is support & operations, de overige 50% werkt op marketing, sales en administratie. Simon rondt af: “We werken nu met sterke partners over de hele wereld. De touch die wij hebben met klanten werkt. En dat maakt ons ook schaalbaarder naar de toekomst. Challenge… accepted!”  

Laten we samen bouwen

Ben jij op zoek naar begeleiding bij het bouwen van moderne, schaalbare en veilige apps? Of wil je hulp bij het ontwikkelen van je go to market-plannen? Lees hier meer over hoe Microsoft jouw organisatie verder kan helpen.

Benieuwd naar meer Startup Stories? Je vindt ze hier terug.

eBook: Grow Your ISV Business with SaaS

Discover new revenue sources and reach profitability faster with guidance from the software as a service (SaaS) playbook designed especially for independent software vendors (ISVs) and app builders like you.

Ontdek meer gerelateerde artikelen per branche:

Educatie

Financiële dienstverlening

Government

Overheid

  • Small business team collaborating in modern workplace.

    Woningbouwcorporaties moeten zich aansluiten op de netwerksamenleving

    Woningbouwcorporaties staan voor enorme uitdagingen. De woningnood, het verduurzamen van alle gebouwen voor 2050 en de leefbaarheid optimaal houden los je niet op met traditionele principes. De technologie, processen en materialen zijn nu beschikbaar om meer te halen uit het huidige woningbestand. Daarvoor zullen de woningbouwcorporaties en hun ketenpartners wel meer datagedreven samen moeten werken. […]

  • A skyscraper in a city

    De ‘Gov Pod’-serie: Microsoft in Government

    Ontdek hoe cloud computing, opkomende technologieën en blockchain het leven van werknemers en burgers kunnen verbeteren.

Productie

  • Three tips on how to improve collaboration in the construction industry

    Three tips on how to improve collaboration in the construction industry

    Attracting new employees, changes in customer requirements and technological possibilities such as BIM Cloud Workspace: all these developments require a different way of working together in construction and installation companies. Within TBI, we have already experienced the advantages of BIM Cloud Workspace and the ways that it can be used to improve internal and external […]

  • Gele machines van Komatsu

    Databasemigratie waardoor je 'beter wordt dan de beste'

    De Japanse term dantotsu is moeilijk te vertalen, maar betekent ongeveer ‘beter dan de beste’. Sinds de oprichting van Komatsu, een Japans multinational in bouw- en mijnbouwapparatuur, bijna 100 jaar geleden, wil dit bedrijf de klanten een service bieden waarmee dit wordt bereikt. In het kader van deze missie lanceerde Komatsu in 2003 de Dantotsu-strategie, […]

Retail

Zorg

Ontdek meer gerelateerde artikelen per dossier:

Digitale transformatie

Klantverhalen

Partners

  • Drie redenen waarom BIM Cloud Workspace jouw bouwbedrijf op voorsprong zet

    Drie redenen waarom BIM Cloud Workspace jouw bouwbedrijf op voorsprong zet

    Ik vertel je niets nieuws als ik zeg dat veel bouwbedrijven een uitdaging hebben op het gebied van hun applicatielandschap. Bedrijven die zich bezighouden met bijvoorbeeld het ontwerp van gebouwen of tunnels maken nou eenmaal gebruik van applicaties die veel (grafische) rekenkracht eisen van hun computersystemen. Dus zien we nog steeds BIM-modelleurs slepen met zware […]

Pers

Pers / Nieuws

  • een man met een hololens

    Verandering in een stroomversnelling

    De eerste fase van de COVID-19-uitbraak stond vooral in het teken van snelle oplossingen en crisismanagement om de dagelijkse gang van zaken in goede banen te leiden. Nu gaan we over naar een nieuwe fase, een hybride realiteit, waarin we zowel thuis als op locatie werken. Een tijd waarin verzorgingstehuizen weer voorzichtig opengaan en bedrijven […]

Security & Privacy

Tips

  • een vrouwen die thuis werkt achter een laptop

    Breng je personeelsbestand op afstand in topconditie

    Nederland werkt massaal thuis en dat blijven velen ook na COVID-19 waarschijnlijk doen. De snelle opkomst van AI, automation en data analytics verandert daarnaast de vraag naar type werk. Dit zijn maar een aantal ontwikkelingen waardoor je je HR-beleid over een andere boeg moet gooien. Wat zijn deze trends en hoe zorg je dat je […]

Webinars

  • een close-up van een logo

    Microsoft Power Platform Virtual Training Day

    The Microsoft Power Platform Virtual Training Day will cover everything you need to know about building and managing innovative business solutions. You’ll discover how to connect data to analyze real-time business performance, act on insights with custom-built apps, and automate workflows to improve how people work. All sessions were recorded at Microsoft Ignite in Orlando […]