Overslaan naar hoofdinhoud
Pulse
profile image of Simon Sinek

Startup Stories – “Het is verleidelijk om steeds op nieuwe ontwikkelingen in te springen”

Jeffrey Vermeulen

Jeffrey Vermeulen

Business Group Lead – Cloud & Enterprise

Leestijd, 4 min.

In Startup Stories delen we de verhalen, best practices, levenslessen van Nederlandse start en scaleups, zodat jij je apps of business nog sneller kunt bouwen. Dit keer zijn we in gesprek met Simon Westbroek – Vice President Sales en partner bij Unified Streaming. 

‘Hoe dring je door tot klanten? Wat zijn nu echte menselijke beweegredenen?’ Simon Sinek, het menselijke management fenomeen, is een inspiratiebron voor naamgenoot Simon Westbroek, Sales Vice President en partner bij Unified Streaming. Samen kijken we even kort verder dan de materie van omzet en cijfers, naar een onderliggend element: de mens. En hoe dring je tot ze door?  

Cord-nevers 

Op dit moment wordt de manier van streamen en het aanbieden van content aangepast aan de belevingswereld van de nieuwe generatie. Simon legt uit: “Bij Unified Streaming werken alleen energieke mensen met een enorme liefde voor software. Ik ben verantwoordelijk voor verkoop en marketing. Ik zoek bedrijven die geïnteresseerd zijn om video online te streamen, die zien dat het van deze tijd is. Toen ik met twee partners in 2012 begon, wisten we het al: alles wordt video. Tot die tijd hadden monopolisten, wat telecom operators zijn, het feitelijk voor het zeggen. Zij bepaalden waar je naar keek. Je had hun kabel in huis. Netflix doorbrak het monopolie: niet langer dvd’s kopen of huren, alles online. Content kijken wanneer jij wilt, wanneer het jou uitkomt. Het bleek een enorme disruption. Cord-cutters zeiden hun kabelabonnementen op. En de millennials hebben zelfs nooit een kabelabonnement afgesloten, de cord-nevers.”  

Kritische massa 

“We zijn klein begonnen en inmiddels een scale-up. Toen wij startten stond de media & entertainmentindustrie nog in de kinderschoenen. Eerst was er het ongeloof van mensen in de markt die dachten dat streaming video überhaupt niet interessant was. We weten allemaal hoe dat is afgelopen,” vertelt Simon verder.  “Daarnaast was het verleidelijk om steeds op nieuwe ontwikkelingen in te springen. Daar hebben we hard van geleerd. Nu stoppen we geen ontwikkelingstijd en energie meer in dingen die geen succes worden. We kijken nu naar: zijn er binnen onze klantenkring mensen die dit interessant vinden? Ja. Is er kritische massa? Ja. Dan gaan we het doen. Als klein bedrijf is het lastig om de juiste verkoopkanalen te vinden, ook al bedienen we een miljoenenpubliek. Marketplace via Azure biedt voor Unified Streaming uitgelezen kansen.” 

Azure Marketplace 

We gebruiken Microsoft Azure Marketplace als een extra verkoopkanaal om onze eigen app ‘Unified Origin’ te verkopen. Het merendeel van onze klanten gebruikt onze software in de cloud. We zien ook klanten die kortstondig een streaming server nodig hebben. Vooral die kijken eerst liever even op Marketplace, alvorens een contract van een jaar af te sluiten of een lang gesprek te moeten aangaan. We maken de instap laagdrempelig.” Microsoft helpt graag bij het op orde houden van alle techniek, om de virtual machines te laten draaien en het hele proces van on-boarding. Simon vervolgt: “We zijn ook strategisch op weg geholpen. Het team van Azure wil graag verschillende partners met verschillende componenten in het hele traject bedienen. Je kunt een component van aanbieder A gebruiken, een component van Unified Streaming en weer een andere partij levert component C. Zo kunnen we samen grote klanten interesseren om hun hele streaming workflow in Azure te plaatsen. Microsoft zelf is daar redelijk bescheiden over, omdat de meest geavanceerde functies worden aangeboden door partners, zoals Unified Streaming. Maar ze staan altijd achter je voor back-up.” 

Over 10 jaar?  

“Dat vraag ik mezelf ook af”, zegt Simon terwijl hij naar het plafond kijkt. “De uitdaging was zoveel mogelijk kijkers op zoveel mogelijk apparaten te laten kijken. Dat hebben we volbracht. Wat je nu ziet is dat kijkers niet meer kunnen kiezen uit de hoeveelheid livestreams en video on demand. ‘Geef me maar wat.’ Daarom zijn we drie jaar geleden gestart met Unified Remix. Dat wordt onze nieuwe bron van inkomsten: gepersonaliseerde kanalen op basis van geaggregeerde content. De een kijkt naar een kanaal over boten, de ander kijkt liever naar natuurprogramma’s. Waarom zouden we je een kookprogramma voorschotelen? Je hoeft straks niet meer door alle zenders en al het aanbod heen te scrollen. Je krijgt direct wat je wilt zien. Het TV-kijken van de toekomst ziet er uit als veel meer relevante content en meer gepersonaliseerd. 

Facts 

Dan toch wat cijfers voor het complete plaatje: bij Unified Streaming werken 25 mensen voor meer dan 150 klanten wereldwijd. Vanaf de Overtoom in Amsterdam  

Hieronder heel grote spelers als HBO, BBC, Foxtel, Globo, Viaplay en AT&T maar ook onze eigen NPO. Ongeveer 20% van de medewerkers is engineer, 30% is support & operations, de overige 50% werkt op marketing, sales en administratie. Simon rondt af: “We werken nu met sterke partners over de hele wereld. De touch die wij hebben met klanten werkt. En dat maakt ons ook schaalbaarder naar de toekomst. Challenge… accepted!”  

Laten we samen bouwen

Ben jij op zoek naar begeleiding bij het bouwen van moderne, schaalbare en veilige apps? Of wil je hulp bij het ontwikkelen van je go to market-plannen? Lees hier meer over hoe Microsoft jouw organisatie verder kan helpen.

Benieuwd naar meer Startup Stories? Je vindt ze hier terug.

eBook: Grow Your ISV Business with SaaS

Discover new revenue sources and reach profitability faster with guidance from the software as a service (SaaS) playbook designed especially for independent software vendors (ISVs) and app builders like you.

Ontdek meer gerelateerde artikelen per branche:

Educatie

  • Man achter computer | de voordelen van Azure voor het onderwijs

    Voordelen van Azure in het onderwijs

    Ontdek wat Microsoft Azure voor jouw onderwijsinstelling kan bieden! Ontdek waarom al meer dan tweehonderd onderwijsinstellingen kiezen voor een migratie naar de cloud. SLBdiensten en Microsoft Nederland kijken samen met de deelnemers aan dit webinar naar de ‘Azure Basics’. Wat weet jij van Azure en wat kun je als IT’er met Azure binnen de eigen […]

  • Bescherm je onderwijsinstelling tegen een hack met Microsoft Sentinel en Microsoft 365 Defender

    Bescherm je onderwijsinstelling tegen een hack met Microsoft Sentinel en Microsoft 365 Defender

    Het studentenaccount als springplank van een aanval De afgelopen tijd werden veel onderwijsinstellingen (bijna) slachtoffer van cyberaanvallen. Met datalekken en grote reputatieschade tot gevolg. Tijd voor veiligheid! Maar hoe bescherm je jouw onderwijsinstelling afdoende? Ontdek hoe je inzicht krijgt in risico’s en adequaat reageert op alerts met de juiste tooling. Risico’s voor onderwijsinstellingen Je wil […]

Financiële dienstverlening

Government

Overheid

  • Twee mensen gebruiken Surface Go op kantoor

    Hoe technologie het werk van overheden transformeert

    Overheden hebben de ultieme verantwoordelijkheid voor hun burgers. Mensen zijn afhankelijker van de diensten van overheidsinstellingen dan van welke andere instellingen ook. Of het nu gaat om gezondheidszorg, onderwijs, bedrijfsleven, weg- en waterbeheer; overheidsinstellingen moeten altijd vooroplopen bij sociale en digitale trends. Cloudtechnologieën spelen een belangrijke rol in het helpen van overheidsinstellingen om de manier […]

  • Microsoft and Open Cloud for Research Environments

    Microsoft and Open Cloud for Research Environments

    Microsoft joins the OCRE framework to grant education and research institutions discounted Azure prices in the Netherlands and across 40 European countries. Microsoft announces the immediate availability of Microsoft Azure through the pan-European OCRE (Open Clouds for Research Environments) framework. In the Netherlands Microsoft Azure is provided by SURF in collaboration with Microsoft Partner Bechtle, […]

Productie

Retail

Zorg

  • man working on servers

    Van databeheer naar dataregie

    De IT-afdeling heeft niet langer de macht binnen ziekenhuizen. Dataverkeer kan, nu en helemaal straks in de toekomst, virtueel werkelijk alle kanten op gaan. Azure werkt daarbij als een hele grote rotonde. We leven in een tijd dat we vanuit databeheer kijken naar wat we allemaal met data kunnen doen. Mits we dat goed regisseren. […]

  • laptop showing Azure Security Center

    Hoe sla je 4 miljard cyberaanvallen af?

    De afgelopen jaren heeft zich een explosie van zorgdata voorgedaan. Medische informatie die patiënten liever niet op straat zien liggen. Het is precies dit punt wat cyberaanvallen op ziekenhuizen zo populair maakt. Bedenk eens hoeveel losgeld persoonlijke medische informatie jou waard is… 1.000, 10.000, 100.000  of 1.000.000 euro? In vergelijking met andere bedrijfstakken loopt de […]

Ontdek meer gerelateerde artikelen per dossier:

Digitale transformatie

  • Zero Trust en Azure Landing Zones helpen onderwijs veilig naar de cloud 

    Zero Trust en Azure Landing Zones helpen onderwijs veilig naar de cloud 

    Net als in veel andere sectoren is het onderwijs volop in digitale transformatie : werken in de cloud is steeds gangbaarder. Maar hoe migreer je al je data naar de cloud en hoe zorg je voor optimale back-up en beveiliging? In dit blog gaan we in op deze vragen, kijken we naar Zero Trust en […]

Klantverhalen

  • Startup Stories – ‘De zorg is geen speeltuin voor probeersels’

    Startup Stories – ‘De zorg is geen speeltuin voor probeersels’

    In Startup Stories delen we de verhalen, best practices, levenslessen van Nederlandse start en scaleups, zodat jij je apps of business nog sneller kunt bouwen. Dit keer zijn we in gesprek met Berend Jutte, co-founder van Attendi. Attendi is in 2021 genomineerd voor de Zorginnovatieprijs. “Wij zetten slimme technologie in om de medische administratie, zoals verslaglegging en documentatie, van […]

Partners

  • Intercept

    Intercept is Microsoft Country Partner Of The Year 2020

    Intercept is uitgeroepen tot Microsoft Country Partner of the Year 2020. Een prestigieuze prijs die uitsluitend wordt uitgereikt aan partners die zich onderscheiden in een vooraanstaand veld. Deze award is de bekroning op de jarenlange samenwerking tussen Intercept en Microsoft. Intercept wordt onder meer erkend voor het leveren van toonaangevende en waardevolle oplossingen voor ISV’s. […]

Pers

  • een man met een hololens

    Verandering in een stroomversnelling

    De eerste fase van de COVID-19-uitbraak stond vooral in het teken van snelle oplossingen en crisismanagement om de dagelijkse gang van zaken in goede banen te leiden. Nu gaan we over naar een nieuwe fase, een hybride realiteit, waarin we zowel thuis als op locatie werken. Een tijd waarin verzorgingstehuizen weer voorzichtig opengaan en bedrijven […]

Pers / Nieuws

  • Intercept

    Intercept is Microsoft Country Partner Of The Year 2020

    Intercept is uitgeroepen tot Microsoft Country Partner of the Year 2020. Een prestigieuze prijs die uitsluitend wordt uitgereikt aan partners die zich onderscheiden in een vooraanstaand veld. Deze award is de bekroning op de jarenlange samenwerking tussen Intercept en Microsoft. Intercept wordt onder meer erkend voor het leveren van toonaangevende en waardevolle oplossingen voor ISV’s. […]

Security & Privacy

  • Je school in 6 maanden veiliger met de Microsoft Secure Score

    Je school in 6 maanden veiliger met de Microsoft Secure Score

    Hackers vallen wereldwijd veelvuldig onderwijsinstellingen aan. Onderzoek toont aan dat zelfs 80% van de aangevallen apparaten in deze sector zit. Werk aan de winkel voor scholen dus! Maar hoe zorg je dat jouw school weerbaar wordt voor deze aanvallen?  Microsoft Secure Score  Weet jij wat de secure score van jouw school is? Niet? Voer dan […]

Tips

  • een vrouwen die thuis werkt achter een laptop

    Breng je personeelsbestand op afstand in topconditie

    Nederland werkt massaal thuis en dat blijven velen ook na COVID-19 waarschijnlijk doen. De snelle opkomst van AI, automation en data analytics verandert daarnaast de vraag naar type werk. Dit zijn maar een aantal ontwikkelingen waardoor je je HR-beleid over een andere boeg moet gooien. Wat zijn deze trends en hoe zorg je dat je […]

Webinars

  • Een vrouw achter haar laptop

    Webinarreeks: Digitaal transformeren met Microsoft Azure

    Ben je online aan het winkelen dan krijg je op basis van je aankoopgeschiedenis en je profiel aanbiedingen op maat. Heb je een vraag, dan geeft een chat bot antwoord. Alle bedrijven en overheden zijn op dit moment aan het digitaal transformeren naar dit gepersonaliseerde serviceniveau door data-analyse. Vergemakkelijk dit proces en stap over op […]