Siirry pääsisältöön
Pulse
Guy standing next to plane looking at Smartwatch to check reporting.

Air France Industries KLM Engineering & Maintenancen tytäryhtiö EPCOR ennakoi tulevia vikatilanteita datan ja tekoälyn avulla

Lukas Lundin

Lukas Lundin

Tuotemarkkinointipäällikkö, Azure

Lukuaika, 5 min.

EPCOR tarjoaa ylläpito-, korjaus- ja huoltopalveluja huippuluokan testilaitoksessaan lentokoneiden paineilmakomponenteille ja ulkoisille virtayksiköille (APU-yksiköille). APU-yksikkö vastaa pääkoneiden käynnistämisestä ja tarjoaa virtaa lentokoneen perustoimintoihin. EPCOR auttaa lentoyhtiöitä saavuttamaan kustannus-, turvallisuus- ja luotettavuustavoitteensa hyödyntämällä pilvipohjaista APU-dataa, innovatiivista analytiikkaa ja koneoppimista. Tämän tuloksena lentojen myöhästelyjä pystytään vähentämään.

Air France Industries KLM Engineering & Maintenance -konserniin kuuluva EPCOR lisäsi APU-yksikköjen korjauksen paineilmakomponenttien palveluvalikoimaansa vuonna 2006. Hyödyntämällä lentoalan osaamistaan se pystyy tarjoamaan huolto- ja ylläpitoratkaisuja, joita kehitetään jatkuvasti paremmiksi. Samaa jatkuvan kehityksen periaatetta kuvasti puolitoista vuotta sitten tehty päätös uudistaa yrityksen IT-infrastruktuuri. Se alkoi jo näyttää ikääntymisen merkkejä, minkä lisäksi työntekijämäärä oli lisääntynyt vuosikymmenen aikana 30:stä 200:aan. EPCOR oli käyttänyt vanhaa ERP-ratkaisua, joka oli erityisesti räätälöity huolto- ja korjausalalle. Yritys sai selville, että sen ERP-ratkaisun käyttötavat eivät olleet yhdenmukaisia, mistä johtuen myöskään ERP-ratkaisun tuottama data ei ollut yhdenmukaista ja aina täysin luotettavaa. Näin ollen oli pakko luottaa aikaavieviin prosesseihin, joissa riittävän laadukkaan datan tuottamiseen jouduttiin käyttämään Excel-laskentataulukoita ja monenlaisia eri työkaluja. ”Haasteena oli ottaa käyttöön nykyaikainen ja turvallinen IT-ympäristö sekä siihen liittyvät sovellukset, jotka soveltuisivat liiketoimintaprosessiemme tukemiseen ja digitalisointiin. Samalla ratkaisun pitää tukea innovointia ja huomioida myös tulevaisuus”, EPCORin IT-johtaja Jan-Willem Bult sanoo.

Reittisuunnitelman tekeminen

Järjestelmän uudistussuunnitelma määriteltiin siten, että fokuksessa oli EPCORin tehokkuuden ja palvelujen parantaminen sekä kyky erottua muista huolto- ja korjausalan toimijoista.

Aluksi EPCOR paransi perustason IT-infrastruktuuria, kunnes keskeiseksi huolenaiheeksi muodostui data. Yrityksessä otettiin käyttöön Dynamics 365 Finance & Operations, tietovarasto sekä Microsoft Power BI, jonka tehtävänä oli korvata SAP Business Objects. Seuraavaksi EPCOR kehitti oman modernin Prognos for APU -nimisen työkalun, jolla pystyttiin keräämään ja seuraamaan lentokoneiden APU-yksiköistä saatavaa dataa. Lopuksi EPCOR siirsi datansa ja työnkulkunsa Microsoft Azureen. Tämä mahdollisti liiketoiminnan paremman visualisoinnin ja hallinnan, koska aiemmin käyttämättömistä tiedoista saatiin tuotettua lisäarvoa. Samalla luotiin perusta entistä kehittyneemmän datatieteen ja analytiikan hyödyntämiselle.

Painopisteenä tulevaisuus

EPCOR voi nyt suorittaa huoltotoimia entistä ennakoivammin esimerkiksi moottorien kulumisen seurannassa. Se voi myös saada esille piilevämpiä ongelmia, kuten lintujen ja muiden esineiden aiheuttamia vaurioita APU-yksiköihin pitkällä aikavälillä. ”Lentokone ei välttämättä ilmoita, että moottorissa olisi mikään vialla”, sanoo Niels van Hofwegen, joka on EPCORin Prognos for APU -työkalun ohjelmapäällikkö. ”Moottori saattaa edelleen käydä, mutta voimme havaita, että sillä on vaikeuksia saavuttaa normaalia suorituskykyään. Se merkitsee kulumisen lisääntymistä, mikä puolestaan johtaa suurempiin huoltokustannuksiin, jos ongelmaan ei puututa ajoissa.” Näiden haasteiden ratkaisemiseksi van Hofwegen kehitti yhdessä datatieteilijöiden kanssa uusia algoritmeja, joiden ennakoivat ominaisuudet hyödyntävät EPCORin pilvipohjaista dataa. Projektin arvo on jo alkanut realisoitua. ”Jatkossa pystymme nykyisen osaamisemme avulla estämään merkittävien vaurioiden syntymiseen APU-yksiköihin ja säästää niistä aiheutuvissa kustannuksissa”, van Hofwegen kuvaa.

Asiakaskeskeinen palvelu

EPCOR tekee yhteistyötä lentoyhtiöiden kanssa saadakseen palautetta uudesta toimintamallistaan ja noustakseen alan johtavaan rooliin innovoinnissa. ”Yrityksessämme on APU-insinöörejä ja kaikki mahdollinen tekninen tietämys moottoreista. IT-teknologia oli ainoa asia, joka meiltä puuttui. Siksi palkkasimme ammattilaisia, ja nyt kaikki on alkaa vihdoin olla kunnossa”, van Hofwegen summaa.

EPCOR pystyy selvittämään APU-yksikön vauriot ja sen lentoreitit sekä yhdistämään nämä tiedot historiadataan tai samanlaisia APU-yksiköitä käyttävien muiden lentoyhtiöiden dataan. Azuren, Dynamics 365:n, Microsoft 365:n ja Power BI:n avulla yritys pystyy käyttämään, analysoimaan ja suojaamaan tätä monista eri lähteistä peräisin olevaa dataa. Samalla kun EPCORin huoltotoiminta laajenee, sen datan määrä ja arvo kasvavat eksponentiaalisesti. Uuden pilvipohjaisen järjestelmän tarjoama ennustettavuus tuo EPCORille lisäarvoa, kun yritys pystyy paremmin ennakoimaan tulevien asiakaskäyntien määrää sekä arvioimaan kannattavuutta analysoimalla toistuvia malleja. Jan-Willem Bultin mukaan Microsoftin teknologia ei pelkästään tarjoa uusia innovointimahdollisuuksia ja niistä syntyvää kilpailuetua. Se luo myös mahdollisuuden tarjota asiakkaille uudentasoista luotettavuutta APU-yksiköiden toiminnan kannalta.

Me pystymme ennustamaan APU-yksikön suorituskyvyn. Sen ansiosta pystymme optimoimaan varastotilanteen ja toimitusajat.

Keskeiset vaatimukset

  • Infrastruktuuri on siirrettävä paikallisesta pilveen ja varmistettava vahva perusta tulevaisuudelle.
  • Työpaikan standardointiin tähtäävä moderni laiteympäristö, joka tehostaa tuottavuutta ja joustavuutta.
  • Ennakoiva lähestymistapa datan hyödyntämiseen tekoälyn ja koneoppimisen kautta.

Jatkuvaan nousuun

Nykyaikainen, eteenpäin suuntautunut ja pilvipohjainen innovaattori EPCOR on kehittynyt pitkälle ennen käyttämistään laskentataulukoista ja manuaalisista prosesseista. Teknologiset investoinnit ovat jo tuottaneet lisäetuja ja mahdollisuuksia koko organisaatiossa, minkä ohella panostus koneoppimiseen ja tekoälyyn avaavat tien tulevalle menestykselle. EPCORin saavutukset ovat myös saaneet aikaan merkittävää kasvua, jonka tuloksena yritys on muuttamassa suurempiin tiloihin lähivuosien aikana. Siten se voi entisestään kasvattaa käsiteltävien APU-yksikköjen määrää. Tavoitteena on samanaikaisesti lisätä työkuormaa kasvattamatta juurikaan työntekijämäärää, joten tehokkuuden ja tuottavuuden parantaminen ovat keskeisellä sijalla. Myös itse muutto voisi olla suuri haaste. Onneksi EPCORin modernisoitu infrastruktuuri helpottaa tehokkuuden parantamista ja järjestelmien siirtämistä. ”Aikaisemmin koko IT-infrastruktuurin siirtäminen ja muuttaminen olisi ollut valtava projekti”, Jan-Willem Bult toteaa. ”Nyt kun järjestelmät ovat pilvessä, meidän ei tarvitse kuin laittaa lähiverkko pystyyn.”

Uudistus merkitsee, että lentoreiteillä kulkee entistä enemmän EPCORin huoltamaa kalustoa. Siitä iloitsevat myös yli sata lentoyhtiötä matkustajineen.

Kokeile Microsoft Azurea maksutta

Aloita seuraavan huippuideasi toteuttaminen Azurella

Kokeile Microsoft Dynamicsia maksutta

Yhdistä CRM- ja ERP-ominaisuudet ja murra tietosiiloja Dynamics 365:n avulla

Lue lisää aiheeseen liittyviä artikkeleita toimialakohtaista:

Government

  • Järvenpään kaupunki valjasti Microsoft Azuren tiedolla johtamisen tueksi

    Järvenpään kaupunki valjasti Microsoft Azuren tiedolla johtamisen tueksi

    Järvenpään kaupunki haluaa tarjota laadukkaita digitaalisia palveluja sekä työntekijöille että asukkaille ja tuottaa ajantasaista dataa kaupungin toiminnan ja päätöksenteon pohjaksi. Tiedolla johtaminen on kaupungin strategian ytimessä. Tietovarastointi- ja raportointiratkaisuksi Järvenpää valitsi Microsoft Azure -pilvipalvelun ja Power BI:n.  Järvenpää on noin 45 000 asukkaan kaupunki Keski-Uudellamaalla. Järvenpäällä on pienen kaupungin resurssit, mutta kasvukeskuksena suuren kaupungin tavoitteet. Toisaalta […]

  • nainen istuu jalkakäytävällä

    Kansalaispalvelujen digitaalinen murros

    Tutustu siihen, miten hallitukset käyttävät pilvipohjaisia työkaluja ja kokemuksia suunitellakseen uudelleen, miten ihmiset, data ja prosessit voivat yhdessä luoda lisäarvoa.

Koulutus

  • Työkaluja oppimisen muutoksen toteuttamiseen kuntien IT-suunnittelijoille

    Työkaluja oppimisen muutoksen toteuttamiseen kuntien IT-suunnittelijoille

    Syväoppiminen muuttaa koulua, opetusta sekä opettajan ja oppilaan roolia. Lahjana satavuotiaalle Suomelle Microsoft käynnisti Oppimisen Pohjantähti -ohjelman tukemaan oppimisen muutosta ja samalla siirtymistä uuden opetussuunnitelman mukaiseen opetukseen ja osaamisen arviointiin. Visiona on hyvinvointi ja tasa-arvoinen koulumaailma, jossa oppiminen sujuu ajasta ja paikasta riippumatta ja on motivoivaa ja innostavaa kaikille – lähtötaidoista ja varallisuudesta riippumatta. Ohjelman […]

  • Muutos alkaa kunnasta ja päättäjistä

    Muutos alkaa kunnasta ja päättäjistä

    Oppimisen syvällinen muutos ei ole yksittäisen opettajan tai koulun vastuulla, vaan se edellyttää strategisia päätöksiä kunnan ja valtakunnan päättäjien tasolla.​ Jokaisella tämän hetken päättäjällä on kokemuksia ja muistoja omilta kouluajoiltaan, mutta sen varaan ei tulevaisuuden koulua voi rakentaa. ​ Microsoft teetti vuonna 2017 tutkimuksen kuntapäättäjien asenteista oppimisen muutokseen. Tutkimuksessa selvisi, että:​ Koulutukseen ja oppimiseen suhtaudutaan […]

Rahoitus ja vakuutukset

  • Woman taking a credit card out of a wallet

    Rahoituspalveluyritys panostaa bottien tulevaisuuteen

    Raiffeisen on kehittänyt chatbotin, jotta se voi pysyä kilpailukykyisenä ja palvella asiakkaitaan paremmin.

  • Suomalainen finanssitalo, älä jää datatulvan alle

    Suomalainen finanssitalo, älä jää datatulvan alle

      Tämä artikkeli on osa Kumppaniblogi nimistä vieraskynäsarjaa, jossa Microsoftin kumppanit kertovat tarinoita pilvipalveluista. Asiakkaiden sydämistä ja rahoista kilpailevat yhä enenevissä määrin ketterät maksupalveluntarjoajat sekä Googlen ja Applen kaltaiset toimijat. Kuluttaja ei enää kysy, milloin paremmat palvelut tulevat – tarjolla on niin paljon uusia vaihtoehtoja, että asiakas voi vaihtaa palveluntarjoajaa parissa minuutissa kotisohvalta käsin. Enää […]

Teollisuus

  • Älykkäät ratkaisut auttavat säästämään vettä, rahaa… ja ympäristöä

    Älykkäät ratkaisut auttavat säästämään vettä, rahaa… ja ympäristöä

    Grundfos on maailman johtava kehittyneiden pumppuratkaisujen ja vesiteknologian toimittaja. Se edistää maailmanlaajuisesti kestävää kehitystä uraauurtavilla teknologioilla, jotka parantavat ihmisten elämänlaatua ja terveyttä kaikkialla maailmassa. Tämän vuoksi Grundfos jatkaakin älypumppuratkaisujen älytoimintojen kehittämistä Microsoft IoT Suiten ja Microsoft Dynamics 365:n avulla.

  • Menestystarinoita tekoälystä – Collective Crunchin avulla ennennäkemätöntä tarkkuutta metsävarojen analysointiin

    Menestystarinoita tekoälystä – Collective Crunchin avulla ennennäkemätöntä tarkkuutta metsävarojen analysointiin

    Olemme rakentaneet Suomelle tekoälyohjelman Suomen Tulevaisuus Nyt, jonka avulla haluamme ratkoa yhteiskunnallisia haasteita, kiihdyttää talouskasvua ja vahvistaa suomalaisten tekoälyosaamista. Tavoitteenamme on auttaa kahta miljoonaa suomalaista näkemään ja kokemaan tekoälyn mahdollisuudet vuoteen 2020 mennessä. Samaan aikaan aiomme kouluttaa Suomeen 20 000 uutta tekoälyosaajaa. Kiihdytämme tekoälyn hyödyntämistä Yhtenä tekoälyohjelmamme neljästä pilarista on teknologia, jonka avulla haluamme kiihdyttää tekoälyn […]

Terveydenhuolto

  • Eksote: Keskitetyn asiakaspalvelun avulla koko hyvinvointialueen palvelut samalta luukulta

    Eksote: Keskitetyn asiakaspalvelun avulla koko hyvinvointialueen palvelut samalta luukulta

    On hyvä syy olla hippusen kateellinen sille vauhdille, jolla Eksote etenee hyvinvointialueeksi. Tai miltä kuulostaa se, että terveysasemien palveluihin saa kontaktin aamuseitsemästä iltakahdeksaan? Jo ensikontaktilla voi tavoittaa etälääkärin. Microsoftin asiakkuusjohtaja Aleksi Kuitunen muistuttaa, että terveydenhuollon palveluiden tasa-arvoinen saatavuus ja yhden luukun asiointiperiaate on yksi koko sote-uudistuksen tavoitteista. Uutta julkisilla varoilla luotua keskitetyn asiakaspalvelun konseptia käytetään […]

  • Tekoäly ja yhteistyö tärkeässä osassa tulevaisuuden terveydenhuoltoa 

    Tekoäly ja yhteistyö tärkeässä osassa tulevaisuuden terveydenhuoltoa 

    Laadukkaan terveydenhuollon varmistaminen myös tulevaisuudessa vaatii yhteistyötä, uusia innovaatioita ja tekoja. Microsoft toi yhteen terveydenhuollon edelläkävijät keskustelemaan ja jakamaan kokemuksiaan hyvän terveydenhuollon takaamiseksi myös tulevaisuudessa. Osaamista Suomesta löytyy, kuten aloituspuheenvuorossaan kommentoi Elena Bonfiglioli, joka toimii Microsoftin Euroopan, Lähi-idän ja Afrikan markkina-alueen terveydenhuollon toimialajohtajana.   ”Suomi on todellakin edelläkävijä terveydenhuollossa. Emme kuitenkaan voi jäädä lepäämään laakereillemme vaan meidän pitää ottaa myös seuraava harppaus.”  Data on ollut puheenaiheena jo vuosia ja olemme tilanteessa, jossa datan määrä ei ole enää ongelma vaan sen […]

Vähittäiskauppa

  • Big data tehostaa virvoitusjuomayhtiön liiketoimintaa

    Big data tehostaa virvoitusjuomayhtiön liiketoimintaa

    Pohdi hetki, kuinka monta vaihtoehtoa sinulla on aina, kun mielesi tekee jotain juotavaa. Vettä? Mehua? Limua? Haluatko yksittäisen tölkin vai kuuden tölkin pakkauksen? Tai ehkäpä litran pullon? Tosiasiassa me kuluttajat odotamme, että meillä on paljon vaihtoehtoja – ja maailmanlaajuinen virvoitusjuomateollisuus vastaa tähän kysyntään. Johtava meksikolainen virvoitusjuomien valmistaja ja jakelija Arca Continental tietää, että raakadatan muuntaminen […]

  • Myymälähenkilöstö katsoo ja osoittaa näyttöä

    Auta myymälähenkilöstöäsi luomaan maailmanluokan kokemuksia

    Kuluttajien saatavilla on enemmän tietoa ja valintoja kuin koskaan ennen. Siksi ostokokemukset tarjoavat mahdollisuuden erilaistua ja ilahduttaa asiakkaita – sen sijaan, että kilpailisit vain hinnalla. Digitaalisen ostamisen vallankumous on tuonut saatavillemme tietoja ja yrityksiä, joita kaksi vuosikymmentä sitten ei olisi voitu edes kuvitella. Tämän seurauksena myös fyysisiin myymälöihin kohdistuvat odotukset ovat nousseet. 79 % asiakkaista […]

Valtionhallinto

  • Kaksi henkilöä käyttää Surface Go -laitetta toimistossa

    Miten teknologia uudistaa julkishallintojen työtä

    Julkishallinnot kantavat suurimman vastuun jokaisen maan kansalaisista. Ihmiset ovat riippuvaisia niiden tarjoamista palveluista tavalla, joka ei ole verrattavissa mihinkään muuhun instituutioon. Olipa kyse terveydenhuollosta, opetusalasta, liiketoiminnasta, tie- ja rautatieverkostoista tai vesijohdoista – on keskeisen tärkeää, että julkishallinnon instituutiot ovat aina sosiaalisten ja digitaalisten trendien kärjessä. Pilvipohjaisilla teknologioilla on ratkaiseva rooli siinä, miten julkishallinnon virastot ovat […]

  • A man sitting at a table using a laptop

    Neljä yleistä haastetta, joita hallitukset kohtaavat kriisin aikana

    Tämä blogi antaa parhaat ratkaisut kotona työskentelyyn, yhteydenpitoon, tilannetietoisuuden lisäämiseen ja tietoturvallisuuden ylläpitämiseen.

Lue lisää aiheeseen liittyviä artikkeleita asiakirja-aineistoa kohden:

100 Tarinaa

  • Turvallisesti netissä

    Turvallisesti netissä

    Diginatiivien aikakaudella moni aikuinen pohtii, miten ohjeistaa lapsia verkon käyttöön. Myös lapset kohtaavat hämmentäviä sisältöjä ja pohtivat, mitä tehdä. Whatsapp, Snapchat, Instagram, Twitter, Youtube, Facebook, keskustelufoorumit ja blogit ovat pullollaan sisältöä, joka ei välttämättä sovi lapsille. Oppimisen Pohjantähti -ohjelmassa on tuotettu infograafiopas tueksi aikuisille ja lapsille turvalliseen netin käyttöön. Se sisältää 5 vinkkiä aikuisille ja […]

Asiakastarinat

  • joukko ihmisiä käyttää virtuaalista merikarttaa

    Microsoft Azuren avulla datavyöry on hallittavissa

    12 000 alusta sertifioineen DNV GL:n tehtävänä on varmistaa, että laivat sekä rakennetaan turvallisesti että pysyvät turvallisina. Tämä voi vaikuttaa valtavalta urakalta etenkin, kun yritys joutuu suorittamaan vuosittain yli 50 000 tarkastusta. Microsoft Azuren koneoppimisalgoritmeja hyödyntämällä yritys on kuitenkin onnistunut sekä parantamaan tehokkuuttaan, vastaamaan paremmin asiakkaidensa tarpeisiin että kasvattamaan liiketoimintaansa. Microsoftin ratkaisuihin kokonaisvaltaisesti tukeutuva DNV […]

Digitalisaatio

  • Eksote: Keskitetyn asiakaspalvelun avulla koko hyvinvointialueen palvelut samalta luukulta

    Eksote: Keskitetyn asiakaspalvelun avulla koko hyvinvointialueen palvelut samalta luukulta

    On hyvä syy olla hippusen kateellinen sille vauhdille, jolla Eksote etenee hyvinvointialueeksi. Tai miltä kuulostaa se, että terveysasemien palveluihin saa kontaktin aamuseitsemästä iltakahdeksaan? Jo ensikontaktilla voi tavoittaa etälääkärin. Microsoftin asiakkuusjohtaja Aleksi Kuitunen muistuttaa, että terveydenhuollon palveluiden tasa-arvoinen saatavuus ja yhden luukun asiointiperiaate on yksi koko sote-uudistuksen tavoitteista. Uutta julkisilla varoilla luotua keskitetyn asiakaspalvelun konseptia käytetään […]

Kumppaniblogi

  • Kumppaniblogi – Accountor kertoo mihin muutosjohtamista tarvitaan ICT-hankkeissa!

    Kumppaniblogi – Accountor kertoo mihin muutosjohtamista tarvitaan ICT-hankkeissa!

    Mihin muutosjohtamista tarvitaan liiketoiminta- ja ICT-hankkeissa? Onko isoissa järjestelmähankkeissa varaa jättää muutosjohtaminen tekemättä? Aika ei tahdo riittää ja tekemättömien töiden lista sen kun vaan kasvaa. Pitkään jatkunut kiire vaikuttaa työntekijöihin ja työympäristöön eri tavoin. Tuttu tunne varmasti monille. Kun sähköpostiin tässä vaiheessa kilahtaa kilometrin mittainen maili uudesta CRM-järjestelmästä, voi kärsivällisyys olla koetuksella. Kun maili vielä […]

Media

  • Katarina Engblom kumppani- ja SMB liiketoimintajohtajaksi

    Katarina Engblom kumppani- ja SMB liiketoimintajohtajaksi

    Aloitin tammikuun alussa 2019 Microsoft Oy:llä kumppaniliiketoiminnasta ja pienistä ja keskisuurista asiakkaista vastaavana johtajana. Edeltäjäni Microsoftilla Jussi Tolvanen siirtyi syyskuun alussa Microsoft Oy:n toimitusjohtajaksi, joten minulla on mielenkiintoinen tehtävä edessäni. Sain heti aluksi muutamia kysymyksiä, joiden avulla pääsenkin helposti esittäytymään. Kuka olet ja mistä tulet? Olen energinen ja iloinen teknologiasta ja ihmisistä innostuva johtaja. Aamulla […]

Tietoturva ja tietosuoja

  • Huippumoderni tietoturvasertifioitu tutkimusympäristö mahdollistaa entistä laajemman terveystutkimuksen

    Huippumoderni tietoturvasertifioitu tutkimusympäristö mahdollistaa entistä laajemman terveystutkimuksen

    Helsingin ja Uudenmaan sairaanhoitopiiri HUS on ottanut käyttöön HUS Acamedic tutkimusympäristön, joka on ensimmäisenä pilvipohjaisena palveluna saanut Suomen sosiaali- ja terveysalan lupaviranomaisen Findatan hyväksynnän toisiolain mukaiselle terveystiedon käytölle. Kysymyksessä on palvelu, jonka valtavaa kapasiteettia pääsevät hyödyntämään tarvittaessa muutkin toimijat HUSin lisäksi, ja tutkimusaineistoja voidaan laajentaa myös omilla aineistoilla. Hyperskaalautuvien palvelualustojen nopea kehittyminen on johtanut siihen, […]

Vinkit

  • Kaksi naispuolista työntekijää ja yksi miespuolinen työntekijä ideoi epämuodollisessa toimistoympäristössä. Molemmat naiset käyttävät kannettavia tietokoneita, mies kirjoittaa. Taustalla näkyy suurikokoinen näyttö.

    Vuoden 2019 nykyaikaiset myyntitrendit 5 webinaarissa

    Ostajien ja myyjien suhde muuttuu päivittäin monimutkaisemmaksi. Jokainen potentiaalinen kumppanuus edellyttää oikean ostajan löytämistä, hänen liiketoimintansa kokonaisvaltaista ymmärtämistä, ostosyklissä etenemisen seuraamista ja asiakkaan sitouttamista oikeanlaisella sisällöllä – ja tämän kaiken tulee tapahtua asiakkaan haluamalla tavalla ja hänelle sopivaan aikaan. Tämä muuttuva dynamiikka korostaa nykyaikaisen myynnin taiteellisuutta. Kun aika on oikea, ostajat haluavat edelleen henkilökohtaista huomiota […]