Zwei Frauen und ein Mann beim Brainstorming in einem ungezwungenen Büro. Beide Frauen arbeiten am Laptop, der Mann schreibt. Im Hintergrund ist ein großer Monitor zu sehen.
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Die Beziehung zwischen Käufern und Verkäufern wird Tag für Tag komplizierter. Bei jeder potenziellen Partnerschaft müssen Sie den richtigen Käufer finden, seine Anforderungen ermitteln, seinen Fortschrift im Kaufzyklus verfolgen und ihm die richtigen Inhalte anzeigen – wann und wo er möchte.

Diese geänderte Dynamik unterstreicht die Kunst moderner Verkaufsstrategien. Käufer wünschen zum richtigen Zeitpunkt persönliche Betreuung von Verkäufern. Die wichtigste Aufgabe des Verkäufers: nützliche Interaktionen und nahtlose Transaktionen bereitstellen.
In den folgenden Webinaren erhalten Sie weitere Anregungen, wie Sie 2019 mithilfe innovativer Vertriebstechnologien ein moderner Verkäufer werden. Laden Sie auch unser kostenloses E-Book herunter.

1. Vertrieb im Umbruch: CRM allein reicht nicht mehr aus

CRM allein reicht nicht mehr aus. Entdecken Sie, wie Sie durch Sales Force Automation von einer datengestützten Plattform mit KI profitieren. Relationship Selling dreht sich weniger um CRM-Technologie, sondern vielmehr um Daten und künstliche Intelligenz (KI), Organisation und Benutzererfahrung.

2. Die Auswirkung ereignisgesteuerter Verkaufsprozesse

Als Vertriebsleiter müssen Sie Ihrem Team helfen, ihre Anstrengungen auf die wichtigsten Aktionen und Verhaltensweisen zu konzentrieren. In modernen, vom Käufer bestimmten Umgebungen sind die Aktivitäten auf Online- und Offlinekanälen wichtige Signale für Ihr Sales Team.

3. Die Auswirkung einheitlicher Vertriebs- und Marketingprozesse

Gemäß SiriusDecisions halten nur 58 Prozent der Führungskräfte in Marketing und Vertrieb ihre Ausrichtung für unzureichend. Führungskräfte, die sich auf vier wichtige Bereiche – Planung, Leadverwaltung, Datenverwaltung und Messungen – konzentrieren, haben die besten Erfolgsaussichten.

4. Leistungsstarke Prognosetools

B2B-Käufer erwarten zunehmend personalisierte und relevante Informationen. Für Unternehmen bietet sich die Gelegenheit, einen Wettbewerbsvorsprung zu erhalten, indem sie in datengestützte Technologien investieren, um Käufer zu informieren und zu unterstützen.

5. Ausrichtung der Unternehmensstrategie auf Beziehungen

Erfahren Sie mehr über Relationship Selling mit Microsoft and LinkedIn sowie die strategische Ausrichtung Ihrer Verkaufsprozesse mit einem neuem Fokus, um wertvolle Erkenntnisse zu erhalten und authentische Beziehungen mit Ihren Kunden aufzubauen.

Kostenloses E-Book: Unterstützung für die Vertriebsmitarbeiter von heute

Erfahren Sie, warum Vertriebsmitarbeiter häufig das Ziel ihrer Käufer verfehlen und – was sogar noch schlimmer ist – warum sie es häufig nicht einmal merken.

Bildungswesen

Einzelhandel

  • Whitepaper: Retail Insights – Harnessing the Power of Data

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    Die Einzelhandelsindustrie trägt einen beträchtlichen Teil zum BIP vieler Länder bei, beschäftigt viele Millionen Menschen und betrifft fast jeden. Um Einblicke in einer für die Branche besonders unbeständigen Zeit zu erhalten, haben wir 100 Führungskräfte aus der Einzelhandelsbranche befragt. Wir wollten wissen, welchen geschäftlichen Herausforderungen sie gegenüberstehen und erfahren, wie sie aktuell oder zukünftig Analysetools […]

  • AHOLD HQ

    Die Macht der Prognose: wie Ahold Delhaize mithilfe von Daten und KI personalisierte Einkaufserlebnisse bietet

    Ahold Delhaize ist eine der größten Lebensmittelketten der Welt. Albert Heijn, eine Marke von Ahold Delhaize, ist das führende Einzelhandelsunternehmen für Lebensmittel in den Niederlanden und hat auch Geschäfte in Belgien und Deutschland. Kann ein Algorithmus hilfreich sein, um einen Kuchen zu backen? Für die Kunden der niederländischen Supermarktkette Albert Heijn lautet die Antwort Ja. […]

Fertigung

  • Für Sie entdeckt: 4 bedeutende Trends für den Außendienst für 2018

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    Unsere Welt entwickelt sich ständig weiter, sie ist geprägt von innovativen neuen Technologien und vernetzten Geräten, sowie sich verändernden Anforderungen und Wünschen der Kunden. Welche Trends sind zukunftsweisend für die Dienstleistungsindustrie und wie können Sie diese Trends für sich nutzbar machen? Trend Nr. 1: Geben Sie optimale Tools in fähige Hände „Es geht darum, Servicetechniker […]

  • 5 Szenarien, die zeigen, ob Sie bereit sind für ein vernetztes Außendienst-Service

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    Immer häufiger ist Kundenzufriedenheit der Schlüssel zum Erfolg. Notfallreparaturen führen oft zu hohen Kosten und großer Frustration für Kunden, so dass Sie dies verständlicherweise unter allen Umständen vermeiden wollen. Daten und IoT – das Internet der Dinge – erleichtern diese Aufgabe erheblich, indem es Ihnen ermöglicht, einen präventiven Service anzubieten, der zweifellos zu zufriedeneren Kunden […]

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  • Eine Frau bei einer Bestrahlung

    Bessere Lebensqualität für Krebspatienten durch Predictive Maintenance

    Mehr als 17 Millionen Menschen erkranken jedes Jahr an Krebs, und diese Zahl wird in den kommenden Jahr dramatisch ansteigen. Effiziente und kosteneffektive Behandlungen sind daher unabdingbar. Durch den Einsatz von Microsoft Azure IoT konnte IBA Worldwide, ein führender Anbieter von Medizinprodukten für die Krebstherapie, seine Wartungskosten reduzieren und die Reparaturzeiten seiner Geräte verkürzen. Die innovative […]

  • Two people working in Healthcare with a Windows device

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    Das dänische Medizintechnikunternehmen Coloplast stellt innovative Pflegeprodukte für Menschen mit sehr intimen gesundheitlichen Beeinträchtigungen her. Coloplast will seine Kundenbeziehungen produktiver gestalten und die Bedürfnisse von Patienten besser verstehen. Aus diesem Grund wechselt das Unternehmen von einer lokalen Data-Warehouse- und Business-Intelligence(BI)-Lösung zu Microsoft Power BI, Azure SQL Data Warehouse und anderen Azure-Diensten. Dieser Umstieg ist Teil […]

Öffentliche Verwaltung

  • Pivotdigitalasamhället

    Vom Muss zur Lust auf Innovation! Erfolgsgeschichten aus dem öffentlichen Sektor

    „Das menschliche Gehirn hat einen Vorwärtssinn“, sagt der Trendforscher Franz Kühmayer in seinem Impulsvortrag und bereitet damit die Bühne für drei Erfolgsgeschichten, die unterschiedlicher fast nicht sein könnten, aber eines gemeinsam haben. Sie wurden von Menschen geschrieben, die im Krisenjahr 2020 durch die Umsetzung innovativer Lösungen die Weichen gestellt haben für den Weg in eine […]

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