Lesetid, 3 min.

How people are buying has changed significantly over the last years. Gartner says 80% of B2B sales interactions between suppliers and buyers will occur in digital channels by 2025. The traditional linear sales funnel doesn’t work anymore. Thus, as a marketeer, you need to think differently. Inbound marketing is not new, but many people are unsure how to approach this way of attracting new customers. 

The traditional sales funnel is broken. It’s no longer linear, and as a marketeer you need to adapt to new buying habits. 

Inbound marketing is important because it helps companies attract and engage potential customers through relevant and helpful content, rather than interrupting them with traditional outbound marketing methods like cold-calling or advertising. This approach can lead to higher conversion rates and a better return on investment because it targets people who are already interested in a company’s products or services. Additionally, inbound marketing can help build trust and credibility with potential customers, which can lead to long-term, loyal relationships. 

So, what should you do to succeed? Here are five best practices for inbound marketing: 

  1. Define your target audience: In order to create effective inbound marketing content, you need to understand who your target audience is and what their needs and pain points are. By creating buyer personas, you can get a clear picture of who you are trying to reach and tailor your content to meet their specific needs.

  2. Create valuable content: The key to inbound marketing is creating content that is valuable and relevant to your target audience. This can include blog posts, ebooks, webinars, and other forms of content that provide useful information and address the pain points of your audience.

  3. Optimize for search engines: In order for your content to be found by potential customers, it needs to be optimized for search engines. This includes using relevant keywords and meta tags, as well as creating high-quality, engaging content that will be shared and linked to by other websites.

  4. Use calls-to-action: Once you have attracted potential customers to your website through valuable content, you need to guide them towards the next step in the sales process. This can be done by including calls-to-action (CTAs) in your content, such as «Download our e-book» or «Schedule a consultation.» All supported by your marketing automation system with a personal, automated customer journey that adapts to the potential customer’s actions.

  5. Measure and analyze your results: In order to understand the effectiveness of your inbound marketing efforts, you need to measure and analyze your results. This includes monitoring metrics such as website traffic, lead generation, and conversions. By analyzing this data, you can make informed decisions about where to focus your efforts and optimize your inbound marketing strategy. 

By following these best practices, you can create an effective inbound marketing strategy that attracts qualified leads and helps your business grow. Remember, inbound marketing is all about creating valuable and relevant content that addresses the needs and pain points of your target audience, and guiding them through the sales process with calls-to-action. 

If you want to learn more about best practices for connected sales and marketing, join us for the free 60-minute webinar “The Future of Customer Experience” on January 23rd, 2023. Find out more and register here: The Future of Customer Experience. 

 

Kostnadsfri e-bok: Muligheter for den moderne selger

Finn ut hvorfor selgere bommer på hva som faktisk er viktig for kjøpere – og enda verre, hvorfor de ofte ikke innser det

Prøv Microsoft Dynamics kostnadsfritt

Samle CRM- og ERP-funksjoner og del opp datasiloer med Dynamics 365

Oppdag flere relaterte artikler per bransje:

Detaljhandel

  • HeadBrands er klar for fremtiden med Microsoft 365 Business

    HeadBrands er klar for fremtiden med Microsoft 365 Business

    Siden etableringen i 2010 har HeadBrands opplevd rask vekst og er nå Skandinavias ledende forhandler av frisørprodukter. HeadBrands trengte en moderne IT-løsning for å øke produktiviteten og forbedre samarbeidet, både internt og eksternt. Svaret på utfordringen var å bytte ut de fleste tidligere tjenester med Microsoft 365 Business: en helt ny løsning som kombinerer det […]

  • GDPR og detaljhandel: Fire GDPR-krav og hvordan Microsoft kan hjelpe

    GDPR og detaljhandel: Fire GDPR-krav og hvordan Microsoft kan hjelpe

    Finn ut hvordan vi kan hjelpe deg å oppfylle GDPR-kravene med dagens tilgjengelige løsninger: Vurder din gjeldende risikoprofil «Hvordan finner jeg ut hvilke forskrifter jeg allerede overholder, og hva jeg må fokusere på videre?» Dette er et av de vanligste spørsmålene om GDPR fra retail. Det er også et av de vanskeligste spørsmålene å svare på, […]

Finans og forsikring

  • Norwegian Fintech Cloud Community

    Norwegian Fintech Cloud Community

    On March 21st, we held the first ever Norwegian Fintech Cloud Community in our offices in Oslo! Thank you to both technical/developer leads and business leaders for joining us for this day of inspirational talks by other financial organisations and cloud experts from Microsoft, as they shared best practices in building solutions in the cloud. […]

Helseomsorg

  • Microsoft Cloud for Health – the need of the hour

    Microsoft Cloud for Health – the need of the hour

    The year that has just been, is the year that challenged human interaction to a great length. A chat over a cup of coffee, evening dine-out with families and friends, a warm hug or a reassuring handshake: the year 2020 challenged the goodness of an endearing touch. However, 2020 was also the year of human […]

  • logo

    Derfor er tillit den viktigste ingrediensen i digital transformasjon innen helsesektoren.

    Telefonen min hadde nesten ringt ustanselig i ukevis, og nå ringte den igjen. «Veronica», sa stemmen i den andre enden, «vi har fått en idé!» Jeg hørte straks hvem det var. Jeg har kjent Carlo Tacchetti nesten like lenge som jeg har jobbet hos Microsoft. Han er professor ved universitetet Vita-Salute San Raffaele og direktør […]

Industri

  • en person som sitter ved et skrivebord med en bærbar PC på et bord

    Hvordan tilrettelegge for dine ansatte i usikre tider

    Microsofts Max Tchapeyou tilbyr et veldig personlig synspunkt, med henvisning til de seks måtene han har funnet for å jobbe mer effektivt – og positivt – med teamet sitt.

  • Recap of ISV Welcome Day

    Recap of ISV Welcome Day

    Are you an Independent Software Vendor (ISV), and are you looking for a cloud platform to support and scale your business? In our 1.5 hour virtual event we will dive into how you can transform towards the cloud together with us. We will inspire you on the advantages of building cloud natively and show how […]

Offentlig sektor

Utdanning

  • Library
    Les mer om Teams i skolen Samarbeid Lesetid, 1 min.

    Teams i skolen

    Teams har tatt skolenorge med storm, og flere tusen lærere og elever har integrert Teams som en del av sin skolehverdag. Teams samler alle samtalene dine, møter, filer og apper på ett sted – i ditt Team, og du har rask tilgang og enkel oversikt. Som lærer kan du bruke Teams til å tilrettelegge innhold […]

  • en gutt og en jente som sitter på en sofa

    Sikre inkluderende og tilgjengelig fjernundervisning med gratis verktøy fra Microsoft

    Oppdag innsiktsfullt innhold om hvordan du lager et inkluderende klasserom på nettet – fra pedagogisk materiale og videoer med raske tips til interaktive guider og webinarer.

Oppdag flere relaterte artikler per dossier:

Digital Transformation

  • Digitalkultur

    Digitalkultur er nøkkelen til innsikt fra førstelinjen

    Digital endring handler like mye om mennesker som om teknologi. For å utvikle nye forretningsmodeller trenger vi fri flyt av ideer og innsikt. Da må hele organisasjonen kunne samle og dele kritisk innsikt, og alle – fra toppledelsen til førstelinjen i bedriften – må ta teknologien i bruk. De fleste som jobber i førstelinjen snakker […]

Kundehistorier

Presse

  • Microsoft Norges respons til COVID-19

    Microsoft Norges respons til COVID-19

    Sist oppdatert: 16. mars 2020 Microsoft har en global tilnærming til beredskapsplaner og planlegging av krisehåndtering, som inkluderer både forutsette og uforutsette hendelser. Tilnærmingen inkluderer en handlingsplan ved pandemier. Våre handlingsplaner aktiveres over hele verden, og i tillegg til bistandsmidler til Kina og Puget Sound Community, har vi forpliktet oss til å levere produkter, tjenester […]

Sikkerhet og personvern

Tips

  • en person som sitter ved et skrivebord foran en bærbar datamaskin

    Gode tips for smartere fjernarbeid med Microsoft Teams

    Fjernarbeid har blitt den nye normalen for mange mennesker, og de må finne forskjellige måter å fungere effektivt som et team på. Microsoft Teams gjør det mulig for kolleger å holde kontakten og være produktive og fortsette å samarbeide like effektivt og sikkert som på kontoret. Enten du allerede bruker det eller ennå ikke har […]