Siirry pääsisältöön

Nyenroden kauppakorkeakoulu: Tietolähteiden yhdistäminen yhtenäisellä tavalla

Tia  Ainola

Tia Ainola

Education Lead

Lukuaika, 6 min.

Nyenroden kauppakorkeakoulu oli keskellä uuden SaaS-pohjaisen talousjärjestelmän integraatiosuunnittelua, kun se huomasi, että ratkaisun yhdistäminen lukuisiin muihin järjestelmiin olisi odotettua monimutkaisempaa. Tämän seurauksena kauppakorkeakoulu pyysi apua Microsoftin kumppaniverkoston jäseneltä Wortellilta, joka ehdotti Azure Unified Pipelinen käyttöönottoa datayhteyksien standardoimiseksi koko tietoympäristössä.

“Vuosien ajattelimme IT-infrastruktuuriamme pastasalaattina – sekoituksena erilaisia ainesosia, jotka toimivat yhdessä. Mutta asiaa tutkittuamme tajusimme, että kyseessä oli pikemminkin monimutkainen spagettiruoka ja sen päällä juustokuorrute.”

Nyenroden kauppakorkeakoulun IT-päällikkö Hans Wim Kroodsma kuvailee hetkeä, jolloin hän ja hänen tiiminsä aloittivat uuden talousjärjestelmän valinnan vuonna 2019. Ei kestänyt kauan, ennen kuin he kompastuivat monimutkaisiin ongelmiin, jotka pakottivat koko yliopiston dataintegraatioista vastaavan infrastruktuurin uudelleensuunnitteluun.

“Olimme toteuttamassa koko instituution laajuista optimointiohjelmaa, ja ensimmäisenä tavoitteena oli vain korvata talousjärjestelmä”, hän selittää.” Tajusimme nopeasti, että toisiinsa yhteydessä olevat sovellukset muodostavat monimutkaisen verkon, joka on myös vaihdettava ja integroitava. Jokaisella integraatiolla oli oma standardoitu tapansa tietojen vaihtamiseen. Vaikka järjestelmän vaihto vaikutti suhteellisen yksinkertaiselta, se johti muutoksiin toisensa jälkeen.”

Nyenroden kauppakorkeakoulun yritysarkkitehti Hans Nouwensin mukaan kyseessä tuskin on yksittäistapaus koulutusalalla.

“Vuosien ajan monet koulutuslaitokset ovat valinneet esimerkiksi talous- ja henkilöstöhallintoon liittyviä liiketoimintasovelluksia keskittyen parhaisiin erillisratkaisuihin. Ne ovat vasta äskettäin huomanneet, että tärkeitä eivät ole yksittäiset sovellukset – olennaista on se, että kokonaisuus on integroitu ja tukee liiketoiminnan eri osa-alueita.”

Pian Kroodsma ja hänen tiiminsä ymmärsivät talousjärjestelmän korvaamisen olevan mahdotonta ilman, että se vaikuttaisi koko tietoympäristöön. Tiimillä ei ollut valmiuksia tukea tällaista monimutkaista sovellusintegraatiopakettia, joten se halusi löytää ratkaisun, joka standardisoisi kaikki yhteydet. Tällaiseksi ratkaisuksi osoittautui Azure Unified Pipeline.

Perinteinen yliopisto, moderni lähestymistapa

Nyenroden kauppakorkeakoulu poikkeaa kilpailijoistaan. Sen palveluksessa työskentelee noin 400 työntekijää, ja vuosittain siellä aloittaa opiskelunsa yli 6 000 tutkinto-opiskelijaa ja tutkintoon tähtäämätöntä opiskelijaa. “Nyenroden kauppakorkeakoulun perustivat vuonna 1946 teollisuusjohtajat, jotka halusivat kouluttaa uuden sukupolven yritysjohtajia auttaakseen elvyttämään sodanjälkeistä taloutta”, Kroodsma sanoo.

Sen lähestymistavassa korostuvat sekä akateeminen tieto että henkilökohtaisen kehityksen painottaminen, ja se houkuttelee opiskelijoita kaikkialta maailmasta.”Nyenrode on erilainen”, hän jatkaa. “Muilla yliopistoilla on esimerkiksi moderni kampus korkeine taloineen. Nyenrode sijaitsee klassisessa ympäristössä, joskin avasimme toisen, suurkaupunkimaisen kampuksen Amsterdamissa joitakin vuosia sitten.”

Breukelenin kampuksella on linna, joka on peräisin 1200-luvulta. Sen muinaiset muurit ovat kuitenkin vain perinteinen julkisivu modernille ja teknologiakeskeiselle koulutus- ja tutkimuslaitokselle, joka pyrkii innovoimaan liiketoiminnan johtamista.

Hieno esimerkki on se, kuinka IT-tiimi ryhtyi uudistamaan tietoympäristöä viime vuonna.

“Aluksi lähestyimme jokaista järjestelmää erikseen ja itsenäisenä kokonaisuutena. Pian ymmärsimme, että näiden järjestelmien on keskusteltava keskenään, ja ne on voitava yhdistää toisiinsa paljon tehokkaammin”, kertoo Nyenroden kauppakorkeakoulussa työskentelevä projektipäällikkö Karel Ramdin.

“Se sai meidät ottamaan yhteyttä Microsoft-kumppani Wortelliin ja tutkimaan etuja, joita Microsoft Azure Unified Pipelines tarjoaa.”

Tietojen vaihtamisen standardointihaasteet

Digitalisaatioprosessi, jota opetusalan toimijat ovat käyneet läpi viime aikoina, on johtamassa siihen, että useimmat järjestelmät korvataan SaaS-sovelluksilla (ohjelmisto palveluna). Vaikka SaaS on vakiintunut ratkaisu opetus- ja oppimisprosesseissa, se on suhteellisen uusi lisä tukipalveluihin, mukaan lukien talous- ja henkilöstöhallinto.

Näiden järjestelmien integroinnista muodostunut tärkeä tavoite IT-osastoille. Mutta kuten Nouwens selittää, tietojenvaihto näiden ratkaisujen välillä tapahtuu tyypillisesti pirstaleisella ja joustamattomalla tavalla.

“Hyödynsimme alun perin lukuisia eri palveluntarjoajia sekä erilaisia teknologioita ja toimintatapoja. Jokaisella ratkaisutoimittajalla oli oma ratkaisunsa ja teknologiansa, minkä seurauksena sovellusten hallinnasta vastaavien henkilöiden oli yhä monimutkaisempaa toteuttaa muutoksia”, hän sanoo. “Tarvitsimme jonkun luomaan löyhästi toisiinsa kytkettyjä vertaisyhteyksiä, joiden avulla voisimme hyödyntää eri tietolähteitä vaikuttamatta verkon kaikkiin integraatioihin.”

Microsoftin paikallinen pilvipalveluintegraattori Wortell ryhtyi auttamaan tässä hankkeessa. “Kun Nyenrode otti meihin yhteyttä, piirsimme ensimmäisenä luonnoslehtiöön eri sovellukset ja niiden väliset linkit”, muistelee Wortellin pilviratkaisuarkkitehti Don van Meel.

Tämä oli kipinä, joka sai hänet ja hänen kollegansa Perry Lambrechtsin valitsemaan lopulta lähestymistavaksi Azure Unified Pipelinen. Pilvinatiivi ratkaisu on arkkitehtuuriperiaate, joka pohjautuu Azure Information Services -palveluihin ja muihin Azuren PaaS-komponentteihin (alusta palveluna) sekä Microsoftin parhaisiin käytäntöihin. Se auttaa vaihtamaan tietoja eri järjestelmien välillä Nyenroden liiketoiminnan eri osa-alueilla. Tietoa esimerkiksi välitetään opiskelijahallinnosta kirjanpitoon ja kirjanpidosta edelleen toimitilojen hallintajärjestelmään.

“Käytössämme on opiskelijoiden tietojärjestelmä, joka pitää kirjaa opiskelijoiden suorituksista ja lähettää heille laskun, kun heidän on maksettava lukukausimaksunsa”, Nouwens kertoo.” Azure Unified Pipeline antaa meille valmiudet lähettää näitä tietoja kirjanpitosovellukseen. Samalla hallinnoinnista vastaavat henkilöt pääsevät käsiksi yksittäisiin osiin ilman, että sillä on vaikutusta verkon kaikkiin integraatioihin.”

Azure Unified Pipeline -käyttöönoton edut

Käyttöönottonsa jälkeen Azure Unified Pipeline on osoittautunut monin tavoin hyödylliseksi ratkaisuksi.

“Keskeinen etu on, että se antaa meille mahdollisuuden seurata datavirtoja, korjata niiden virheitä ja valvoa niitä”, kertoo Nouwens ja ylistää ratkaisun joustavuutta tiiminsä kannalta.

Hallinnan odotetaan parantuvan entisestään nyt, kun Wortell on saanut Azure Unified Pipeline -ratkaisun kehitystyön päätökseen ja siirtyy ylläpitoon.”Keksimme ratkaisun, joka ei ole Nyenroden tiimin kannalta pelkkä musta laatikko, vaan se antaa heille mahdollisuuden puuttua tiettyihin tilanteisiin”, Lambrechts lisää.

“Tämän seurauksena kaikilla yliopiston sovelluspäälliköillä on pääsy Azure-ympäristöön, jonka kautta he voivat seurata, auditoida ja jäljittää datavirtojaan.

“He voivat myös suorittaa kyselyjä tietokannasta tarkastaakseen tapahtumalokeja sekä katkaistakseen ja muodostaakseen yhteyksiä. Jos siis jossain ilmenee vikaa, he voivat Azuren kautta kytkeä eri toimintoja päälle ja pois tarpeen mukaan.”

Katse tulevaisuuteen

Azure Unified Pipelinen menestys on saanut Wortellin ja Nyenroden hyödyntämään lisäratkaisuja ja datalähteitä.

“Olemme jo alkaneet tutkia opiskelijahallinnon datalähteen ja CRM-järjestelmämme yhdistämistä Microsoft Dynamics 365:n avulla”, sanoo Ramdin ja lisää, että myös toimitilojen hallintaa pohditaan tältä kannalta.

Koska Wortell on automatisoinut käyttöönottoprosessin, uusien Azure Unified Pipeline -instanssien kehittäminen ja käyttöönotto tapahtuu paremmin ja nopeammin.

Viime kädessä suunnitelmana on jatkaa Nyenroden koko dataintegraatioverkon laajentamista Azure Unified Pipelinen kautta. “Kehitämme verkkoa jatkuvasti, ja se onnistuu entistä joustavammin”, Nouwens lisää. “Voimme jopa vaihtaa SaaS-tuotteita ja -toimittajia. Koska meillä on pääsy samoihin tietoihin, tämä ei muodostu ongelmaksi. Ketteryyden on oltava tällä ennennäkemättömällä tasolla, jotta voimme tulevaisuudessakin jatkaa korkeakoulutoimintamme kehittämistä.”

Tämä ei ole lisäetu ainoastaan Nyenrodelle, vaan se on ylpeydenaihe myös Wortellin arkkitehdeille.”Olemme luoneet integraatiomallin ja käyttöönottoalustan, jossa myös tulevaisuuden tarpeet on huomioitu”, Lambrechts toteaa.

Hän lisää: “Tämä oli yksi alkuvaiheen vaatimuksista, jotka esitimme itsellemme. On nimittäin helppo toteuttaa jotakin, joka ratkaisee asiakkaan ongelman juuri tällä hetkellä – mutta tämän ratkaisun tuli toimia myös missä tahansa tulevaisuuden käyttötarkoituksessa.”

Azure Unified Pipeline antaa meille valmiudet lähettää tietoa verkon eri osien välillä. Samalla se antaa hallinnasta vastaaville henkilöille mahdollisuuden päästä käsiksi yksittäisiin osiin ilman, että sillä on vaikutusta verkon toimintaan kokonaisuutena.

Hans Nouwens, yritysarkkitehti, Nyenroden kauppakorkeakoulu

 

Ketteryyden on oltava tällä ennennäkemättömällä tasolla, jotta voimme tulevaisuudessakin jatkaa korkeakoulutoimintamme kehittämistä.

Hans Nouwens, yritysarkkitehti, Nyenroden kauppakorkeakoulu

 

 

 

Pikaopas: Azure SQL Databasen hallitun instanssin luonti

Tästä pikaoppaasta saat tietoa siitä, miten voit luoda Azure SQL Databasen hallitun instanssin Azure-portaalissa

Kokeile Microsoft Azurea maksutta

Aloita seuraavan huippuideasi toteuttaminen Azurella

Lue lisää aiheeseen liittyviä artikkeleita toimialakohtaista:

Government

  • Järvenpään kaupunki valjasti Microsoft Azuren tiedolla johtamisen tueksi

    Järvenpään kaupunki valjasti Microsoft Azuren tiedolla johtamisen tueksi

    Järvenpään kaupunki haluaa tarjota laadukkaita digitaalisia palveluja sekä työntekijöille että asukkaille ja tuottaa ajantasaista dataa kaupungin toiminnan ja päätöksenteon pohjaksi. Tiedolla johtaminen on kaupungin strategian ytimessä. Tietovarastointi- ja raportointiratkaisuksi Järvenpää valitsi Microsoft Azure -pilvipalvelun ja Power BI:n.  Järvenpää on noin 45 000 asukkaan kaupunki Keski-Uudellamaalla. Järvenpäällä on pienen kaupungin resurssit, mutta kasvukeskuksena suuren kaupungin tavoitteet. Toisaalta […]

  • nainen istuu jalkakäytävällä

    Kansalaispalvelujen digitaalinen murros

    Tutustu siihen, miten hallitukset käyttävät pilvipohjaisia työkaluja ja kokemuksia suunitellakseen uudelleen, miten ihmiset, data ja prosessit voivat yhdessä luoda lisäarvoa.

Koulutus

  • Työkaluja oppimisen muutoksen toteuttamiseen kuntien IT-suunnittelijoille

    Työkaluja oppimisen muutoksen toteuttamiseen kuntien IT-suunnittelijoille

    Syväoppiminen muuttaa koulua, opetusta sekä opettajan ja oppilaan roolia. Lahjana satavuotiaalle Suomelle Microsoft käynnisti Oppimisen Pohjantähti -ohjelman tukemaan oppimisen muutosta ja samalla siirtymistä uuden opetussuunnitelman mukaiseen opetukseen ja osaamisen arviointiin. Visiona on hyvinvointi ja tasa-arvoinen koulumaailma, jossa oppiminen sujuu ajasta ja paikasta riippumatta ja on motivoivaa ja innostavaa kaikille – lähtötaidoista ja varallisuudesta riippumatta. Ohjelman […]

  • Tyttö tekee läksyjä

    Mittelschule Kirchdorf: Uudenlaista hybridioppimista digitalisaation kautta

    ”Halusimme tehdä asiat mahdollisimman helpoiksi sekä oppilaille että opettajille. Digitalisaation myötä olemme ymmärtäneet, että perinteisen opetuksen ja opiskelun täydentäminen teknologiaratkaisuilla on sijoitus tulevaisuuteen – ei pelkästään oppilaiden, vaan meidän kaikkien kannalta.” Itävaltalaisessa Mittelschule Kirchdorfissa opettajana ja IT-järjestelmänvalvojana työskentelevä Martin Schnetzer pohtii koulussaan viimeisen vuoden aikana tapahtunutta digitaalista muutosta sekä Microsoft Teamsin ja Surface-laitteiden käyttöönoton positiivista vaikutusta. […]

Rahoitus ja vakuutukset

Teollisuus

  • Tuotantolinja tehtaalla

    MillMetrics uskoo avoimeen dataan

    Ilkka Mustonen on toiminut yli kaksikymmentäviisi vuotta teollisuudessa. Ja vaikka digitalisaatio on muovannut monta toimialaa, teollisuudessa juuri mikään ei ole muuttunut – tehtaat toimivat vielä tänäkin päivänä suljetuissa ympäristöissä. Jonkin oli muututtava. MillMetrics auttaa valmistavan teollisuuden yrityksiä tuottamaan tasalaatuisempia tuotteita yhdistämällä tuotantolaitteet verkkoon helposti asennettavien sensorien avulle. Sensorit siirtävät tuotannosta syntyvän datan suoraan pilveen, jossa […]

  • Tuoreena tehtaalta – teknologia mullistaa valmistusteollisuuden

    Tuoreena tehtaalta – teknologia mullistaa valmistusteollisuuden

    Tuoreena tehtaalta – teknologia mullistaa valmistusteollisuuden Ympärillämme on lukematon määrä esineitä, jotka ovat kulkeneet läpi tarkoin suunniteltujen vaiheiden ennen lopullista päämääräänsä – uutta omistajaansa, eli asiakasta. Tänä päivänä valmistusteollisuuden toimijoiden täytyy kehittää omaa toimintaansa enemmän ja nopeammin kuin koskaan aikaisemmin, mikäli he haluavat pysyä kilpailukykyisinä ja tavoittaa asiakkaansa. Alan edelläkävijät hyödyntävät jo monin eri tavoin […]

Terveydenhuolto

  • Huippumoderni tietoturvasertifioitu tutkimusympäristö mahdollistaa entistä laajemman terveystutkimuksen

    Huippumoderni tietoturvasertifioitu tutkimusympäristö mahdollistaa entistä laajemman terveystutkimuksen

    Helsingin ja Uudenmaan sairaanhoitopiiri HUS on ottanut käyttöön HUS Acamedic tutkimusympäristön, joka on ensimmäisenä pilvipohjaisena palveluna saanut Suomen sosiaali- ja terveysalan lupaviranomaisen Findatan hyväksynnän toisiolain mukaiselle terveystiedon käytölle. Kysymyksessä on palvelu, jonka valtavaa kapasiteettia pääsevät hyödyntämään tarvittaessa muutkin toimijat HUSin lisäksi, ja tutkimusaineistoja voidaan laajentaa myös omilla aineistoilla. Hyperskaalautuvien palvelualustojen nopea kehittyminen on johtanut siihen, […]

  • Lääkärit ja potilaat yhteisrintamassa syöpää vastaan teknologian avulla

    Lääkärit ja potilaat yhteisrintamassa syöpää vastaan teknologian avulla

    Fabian Bolin oli vain 28-vuotias saadessaan tietää sairastavansa leukemiaa. Lupaava näyttelijä tunsi syöpädiagnoosin myötä menettäneensä tulevaisuutensa hallinnan pysyvästi. Hänen kokemuksensa on aivan liian tavallinen. Euroopassa tilastoidaan vuosittain 3,7 miljoonaa uutta syöpädiagnoosia ja 1,9 miljoonaa syöpäkuolemaa. Maailman terveysjärjestön mukaan neljäsosa kaikista maailman syöpätapauksista diagnosoidaan Euroopassa, vaikka maanosassa asuu vain yksi kahdeksasosa maailman väestöstä. Syöpä on itse […]

Vähittäiskauppa

Valtionhallinto

  • Kaksi henkilöä käyttää Surface Go -laitetta toimistossa

    Miten teknologia uudistaa julkishallintojen työtä

    Julkishallinnot kantavat suurimman vastuun jokaisen maan kansalaisista. Ihmiset ovat riippuvaisia niiden tarjoamista palveluista tavalla, joka ei ole verrattavissa mihinkään muuhun instituutioon. Olipa kyse terveydenhuollosta, opetusalasta, liiketoiminnasta, tie- ja rautatieverkostoista tai vesijohdoista – on keskeisen tärkeää, että julkishallinnon instituutiot ovat aina sosiaalisten ja digitaalisten trendien kärjessä. Pilvipohjaisilla teknologioilla on ratkaiseva rooli siinä, miten julkishallinnon virastot ovat […]

  • A man sitting at a table using a laptop

    Neljä yleistä haastetta, joita hallitukset kohtaavat kriisin aikana

    Tämä blogi antaa parhaat ratkaisut kotona työskentelyyn, yhteydenpitoon, tilannetietoisuuden lisäämiseen ja tietoturvallisuuden ylläpitämiseen.

Lue lisää aiheeseen liittyviä artikkeleita asiakirja-aineistoa kohden:

100 Tarinaa

  • Tulevaisuuden IT-infrastruktuurimalli kuntien ja koulujen IT-ammattilaisille

    Tulevaisuuden IT-infrastruktuurimalli kuntien ja koulujen IT-ammattilaisille

    Mitkä tulevaisuuden oppimista palvelevat teknologiset ratkaisut vaativat IT-ammattilaisilta ja miten varmistetaan toimiva infra jokaiseen kouluun Hangosta Utsjoelle? Microsoftin IT-infrastuktuuriasiantuntijat ovat kehittäneet opetuksen järjestäjien tarpeisiin IT-arkkitehtuurimallin, josta kunnat saavat oman työnsä tueksi kuvan hyvin järjestetyn IT- infrastruktuurin rakenteista. Malli tukee teknologiakokonaisuuden hahmottamista ja antaa selkeät ohjeet siihen, mistä palasista syntyy toimiva infra. Teknologian hallinta lähtee verkoista, […]

Asiakastarinat

  • kaupunkinäkymä

    Datan kerääminen auttaa säästämään vettä

    Rahoitusalan yritys Ibercaja on yli 140 vuoden historiansa aikana ollut vahvasti mukana kehittämässä Espanjan koillisosia. Maaseudulla sijaitsevien asiakkaiden tukemiseksi ja paikallisen vesipulan ratkaisemiseksi yritys auttaa nyt maanviljelijöitä digitalisoimaan viljelykasvien hallintaa. Tässä muutoksessa ovat keskeisessä osassa esineiden internetiä (IoT) tukevat laatikot, jotka keräävät reaaliaikaista tietoa maanviljelijän pelloilta. Useiden anturiensa avulla nämä tehokkaat IoT-laitteet mittaavat hyperpaikallista tietoa […]

Digitalisaatio

  • Kuinka saat teknologian tukemaan liiketoimintaasi?

    Kuinka saat teknologian tukemaan liiketoimintaasi?

    Onko teidän IT-palveluntarjoajannne tai muu IT-palveluyritys soittanut teille ja tiedustellut miten hyödynnätte pilvipalveluita ja tarjonnut ratkaisuja liiketoimintasi kehittämiseen? Vai oletteko itse miettineet, miten voisit oman IT-ympäristön kehittämisessä hyödyntää uusia teknologioita ja mitä niistä valitsisit ? Ette varmasti ole näiden mietteiden kanssa yksin. Kannattaakin lähteä miettimään omaa lähestymistapaa, miten saatte IT:n tukemaan entistä vahvemmin liiketoimintaanne. Tarjoamme […]

Kumppaniblogi

  • Kumppaniblogi – Accountor kertoo mihin muutosjohtamista tarvitaan ICT-hankkeissa!

    Kumppaniblogi – Accountor kertoo mihin muutosjohtamista tarvitaan ICT-hankkeissa!

    Mihin muutosjohtamista tarvitaan liiketoiminta- ja ICT-hankkeissa? Onko isoissa järjestelmähankkeissa varaa jättää muutosjohtaminen tekemättä? Aika ei tahdo riittää ja tekemättömien töiden lista sen kun vaan kasvaa. Pitkään jatkunut kiire vaikuttaa työntekijöihin ja työympäristöön eri tavoin. Tuttu tunne varmasti monille. Kun sähköpostiin tässä vaiheessa kilahtaa kilometrin mittainen maili uudesta CRM-järjestelmästä, voi kärsivällisyys olla koetuksella. Kun maili vielä […]

Media

  • Katarina Engblom kumppani- ja SMB liiketoimintajohtajaksi

    Katarina Engblom kumppani- ja SMB liiketoimintajohtajaksi

    Aloitin tammikuun alussa 2019 Microsoft Oy:llä kumppaniliiketoiminnasta ja pienistä ja keskisuurista asiakkaista vastaavana johtajana. Edeltäjäni Microsoftilla Jussi Tolvanen siirtyi syyskuun alussa Microsoft Oy:n toimitusjohtajaksi, joten minulla on mielenkiintoinen tehtävä edessäni. Sain heti aluksi muutamia kysymyksiä, joiden avulla pääsenkin helposti esittäytymään. Kuka olet ja mistä tulet? Olen energinen ja iloinen teknologiasta ja ihmisistä innostuva johtaja. Aamulla […]

Tietoturva ja tietosuoja

  • Guy working in front of a PC

    Vaatimustenmukaisuusohjelma asiakaslähtöisen yrityskulttuurin tukena

    Vaatimustenmukaisuusongelmien ratkaisemiseen tarvitaan suunnittelua ja viestintää. Kattava ohjelma voi kuitenkin varmistaa, että olet valmiina tuleviin haasteisiin. Se antaa henkilöstöllesi vapauden keskittyä parhaaseen osaamiseensa. E-kirjamme Dynamics 365 vaatimustenmukaisuuden tukena kertoo, miten tällainen ohjelma voi auttaa markkinointitiimiäsi sopeutumaan muutokseen ja parantamaan asiakaslähtöisyyttä. Keskitetyn hallinta- ja vaatimustenmukaisuusohjelman voima on helppo ymmärtää ajattelemalla sen tuomia sekä sisäisiä että ulkoisia […]

Vinkit

  • Kaksi naispuolista työntekijää ja yksi miespuolinen työntekijä ideoi epämuodollisessa toimistoympäristössä. Molemmat naiset käyttävät kannettavia tietokoneita, mies kirjoittaa. Taustalla näkyy suurikokoinen näyttö.

    Vuoden 2019 nykyaikaiset myyntitrendit 5 webinaarissa

    Ostajien ja myyjien suhde muuttuu päivittäin monimutkaisemmaksi. Jokainen potentiaalinen kumppanuus edellyttää oikean ostajan löytämistä, hänen liiketoimintansa kokonaisvaltaista ymmärtämistä, ostosyklissä etenemisen seuraamista ja asiakkaan sitouttamista oikeanlaisella sisällöllä – ja tämän kaiken tulee tapahtua asiakkaan haluamalla tavalla ja hänelle sopivaan aikaan. Tämä muuttuva dynamiikka korostaa nykyaikaisen myynnin taiteellisuutta. Kun aika on oikea, ostajat haluavat edelleen henkilökohtaista huomiota […]