Cómo Microsoft y sus partners impulsan la innovación y el crecimiento económico en Europa ante un escenario de incertidumbre

Antonio Budia

Antonio Budia

Director de Partners en Microsoft España

Hora de lectura, 5 min.

Si tenemos que calificar el escenario actual de Europa en una palabra sería “incertidumbre”. La crisis energética derivada de la guerra de Ucrania se ha sumado al aumento de la inflación, los problemas en la cadena de suministro global o la escasez continua de talento tecnológico. Retos, todos ellos, a los que se enfrentan actualmente las organizaciones.

Ya en la pandemia fuimos testigos de cómo la tecnología hizo que muchas empresas pudieran mantener la continuidad del negocio e impulsar la innovación, a pesar de las difíciles circunstancias. La clave sigue siendo optimizar los procesos y, desde Microsoft, sabemos que la tecnología permite reducir costes en el medio y largo plazo, logrando hacer más con menos.

La Comisión Europea estima que la economía de datos de la UE tendrá un valor de 829.000 millones de euros para 2025, frente a los 301.000 millones de euros de 2018. Asegurar el crecimiento de la innovación, sin duda, es relevante tanto para organizaciones como para comunidades de la región.

El estudio Oportunidades del ecosistema de partners de Microsoft”, que hemos elaborado con IDC para valorar la oportunidad económica que supone la innovación en tecnología, nos ha ofrecido la posibilidad de proporcionar una visión actual del mercado tecnológico español y facilitar al canal nuevas formas de incrementar su rentabilidad.

Valor para los socios en el mercado

La transformación digital representa una enorme oportunidad para las empresas nacionales y, por supuesto, para el canal. Y se ve claramente en las cifras:

  • Para 2026, la nube pública en España habrá duplicado su tamaño, proyectando un crecimiento del 23% anual. Y la categoría de software crecerá el doble de rápido –se estima que el crecimiento anual compuesto del gasto total supere el 10%– a medida que los clientes españoles prioricen este tipo de soluciones.
  • Las soluciones SaaS en España continuarán siendo las más aceptadas en el mercado, representando el 55% del mismo en cuatro años y con una tasa de crecimiento anual del 18%. Las PaaS serán las que obtengan mayores índices de crecimiento de cara a 2026, disparándose con un 34% anual hasta 2026.
  • Analizando las industrias, los sectores de Retail y Manufacturero en España son los principales usuarios del cloud, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 24% a cuatro años. Les sigue Salud, con un 23%, y las Administraciones Públicas, Servicios Financieros y Educación con un 22%.
  • Por su parte, en 2022, los partners de Microsoft en Europa experimentaron un crecimiento de sus ingresos del 20% relacionado con su negocio de Microsoft, un 2% más que en 2021.
  • Los partners europeos que desarrollan su propio software y servicios para cumplir con los requisitos específicos de los clientes son los que consiguen un mayor crecimiento y rentabilidad: de media consiguen 7,86 dólares por cada uno que ingresa Microsoft, seguidos de aquellos que se dedican a los servicios -5,75 dólares- y distribución -2,21 dólares-.
  • Los socios que cuentan con una mejor relación con Microsoft consiguen una mayor rentabilidad y prevén un mayor crecimiento: aquellos que obtienen al menos el 75% de sus ingresos totales de actividades comerciales con Microsoft consiguen un margen promedio del 30%, y pronostican un crecimiento del 28% en 2022. En comparación, los partners con una participación más baja (del 1 al 25%) tuvieron una media de margen bruto del 14%.

Claramente, el estudio identifica que, si bien existe una amplia variedad de modelos de negocio, aquellos partners que invierten más en su relación con Microsoft obtienen los mayores beneficios económicos y prevén un mayor crecimiento. Gracias a su compromiso, las empresas pueden crear su propia propiedad intelectual y aprovechar las oportunidades para co-vender, co-innovar y desarrollar software y servicios basados en la nube.

Programa Microsoft Cloud Partners

En Microsoft somos una compañía de partners, y nuestro ecosistema ha continuado creciendo de forma significativa: ya son más de 12.100 en España, un 6% más respecto a 2021. Nuestro objetivo conjunto es ayudar a los clientes, desde pymes hasta grandes corporaciones, a perseverar y alcanzar sus metas digitales. Y esto tiene un efecto positivo en las economías y comunidades locales, ya que las naciones pueden seguir desarrollando y mejorando la calidad de vida de sus ciudadanos, incluso en tiempos de incertidumbre.

Con el fin de conseguir dar el mejor servicio, Microsoft ha presentado el nuevo Microsoft Cloud Partner Program, una optimización de su programa de certificaciones para ayudar al canal a enfrentarse a los retos y oportunidades del mercado actual. Se centra en la competencia en seis áreas de soluciones alineadas con Microsoft Cloud -Datos e IA, Infraestructura, Innovación digital y de aplicaciones, Business Applications, Modern Workplace y Seguridad- y actualiza los beneficios asociados a estas categorías, ayudando a los partners a desarrollar y vender rápidamente soluciones, servicios y dispositivos de vanguardia.

Recursos de valor para el cliente

Otra ventaja de trabajar con Microsoft es el acceso a una gran selección de recursos, que facilitan a los partners a crear un enfoque diferencial y de valor añadido para sus clientes. Este estudio de IDC señala que aquellos con mejores resultados son los que se adhieren a las ofertas de lanzamiento de Microsoft. Esto les permite desarrollar propuestas de valor añadido para los clientes.

La transformación digital es, sin duda, una gran oportunidad para las organizaciones españolas de hoy en día y, nuestros partners, como facilitadores, desempeñan un papel decisivo a la hora de complementar la nube de Microsoft a través del desarrollo de su propia propiedad intelectual y ofreciendo un valor superior a los clientes.

Es increíblemente gratificante ver a nuestros partners prosperar.  Juntos podemos acelerar la transformación digital, guiar a las organizaciones a través del proceso y tener un impacto colectivo en el país, tan positivo como relevante. Esto nos permite cumplir nuestra misión de capacitar a cada persona y organización en Europa para lograr más con menos.

Accede aquí al resumen del estudio con datos de España (en Castellano).

 

 

Microsoft Ecosystem Value: Partner Paths to Profitability and Growth

Accede al estudio de IDC para considerar nuevos caminos hacia la rentabilidad y el crecimiento de tu negocio

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