En gruppe bestående af tre kontormedarbejdere (to kvindelige og én mandlig) holder brainstorming i et uformelt kontormiljø. Begge kvinder bruger bærbare computere, mens manden skriver. En stor skærm ses i baggrunden.
Læsetid, 2 min.

Forholdet mellem købere og sælgere bliver hver dag mere og mere kompliceret. Ethvert potentielt partnerskab kræver, at du finder den rigtige køber, fuldt ud forstår køberens forretning, har tjek på fremdriften i købscyklussen og engagerer køberen med det helt rigtige indhold – til den tid og på den måde, som køberen vil have det.

Denne skiftende dynamik understreger det moderne salgs kunst. Når tiden er inde, vil købere stadig have personlig opmærksomhed fra sælgere. En sælgers job bliver en tobenet størrelse: At sørge for nyttige interaktioner og problemfri transaktioner.
I nedenstående webinarer finder du mere inspiration til, hvordan du kan blive en ægte “Modern Seller” i 2019 – støttet af mulighederne i salgsteknologi. Gennemgå dem alle, så du kan begynde det nye år med den nødvendige inspiration for Modern Selling. Og husk at downloade vores supplerende e-bog.

1. Ukoordineret salg: CRM er ikke længere nok

CRM er ikke længere nok. Se, hvordan ukoordineret salg tvinger automatiseringen over i en platform baseret på AI og data. Relationsbaseret salg handler mindre om CRM-teknologi og mere om data og kunstig intelligens (AI), orkestrering og kundeoplevelse.

2. Virkningen af hændelsesbaserede salgsprocesser

For en salgschef er det vigtigt at hjælpe teamet med at prioritere indsatsen på de handlinger og den adfærd, der betyder mest. I nutidens køberstyrede miljø bliver aktiviteter fra online- og offline-kanaler til impulser, som hjælper dig med at vejlede og lede dit salgsteam.

3. Virkningen af tilpassede salgs- og marketingsaktiviteter

Ifølge SiriusDecisions betragter kun 58 procent af lederne inden for salg og marketing deres tilpasningsniveau som utilstrækkeligt. Ledere, der fokuserer på fire nøgleområder – planlægning, ledelse, dataadministration og måling – har størst chance for at slå bro over kløften.

4. Effekten af prædiktive værktøjer

I takt med, at B2B-købernes efterspørgsel på personlige og relevante oplysninger stiger, har organisationer mulighed for at opnå en konkurrencemæssig fordel ved at investere i datadrevne teknologier til at informere og styrke sælgere.

5. Centrering af din strategi omkring relationer

Få mere at vide om relationsbaseret salg med Microsoft og LinkedIn, og se, hvordan du strategisk tilpasser salgsprocessen med fornyet fokus på at levere værdifuld indsigt og opbygge autentiske relationer til dine kunder.

Dossieret

Tips

Få e-bogen: Styrkelse af den moderne sælger

Find ud af, hvorfor sælgere overser, hvad der er reelt er vigtigt for køberne – og værre endnu: hvorfor de ofte ikke er klar over det

Find flere relaterede artikler pr. branche:

Detailhandel

Finans og forsikring

  • udsigt ud over en by

    Dataudnyttelse hjælper med at spare vand

    Med over 140 års historie bag sig har virksomheden inden for finansielle tjenester, Ibercaja, gjort omfattende investeringer i nordøstområdet af Spanien. For at støtte sine klienter i landområderne og løse lokale problemer med mangel på vandbeholdningen hjælper virksomheden i dag landmænd med at transformere håndteringen af deres afgrøder. Det vigtigste for denne transformering er IoT-aktiverede […]

  • en person står foran et vindue

    Forretningskontinuitet i finansielle tjenesteydelser

    I disse usikre tider er Microsoft forpligtet til at støtte kunder inden for finansielle tjenesteydelser og deres tilsynsmyndigheder over hele verden.

Government

Offentlig forvaltning

Produktion

  • Transforming Sustainability: Implement Consulting Group’s Data-Driven Building Operations

    Transforming Sustainability: Implement Consulting Group’s Data-Driven Building Operations

    Implement Consulting Group faced a critical challenge due to their significant environmental impact and inefficient building operations. To address this, they sought a sustainable solution through a partnership with Inspari. Leveraging Inspari’s expertise, they implemented Actify Smart Building and real-time data sensors, paving the way for a swift and data-driven transformation. The impressive results included […]

  • En Mærsk-container

    Mærsk og Onomondo: Et partnerskab, der skaber alle de rigtige IoT-forbindelser

    “Man kan vel sige, at vi først datede,”, siger Michael Karlsen, CEO og medstifter af Onomondo, når han fortæller om sin virksomheds første møde med den danske shipping mastodont A.P. Møller – Mærsk i februar 2019. Han indrømmer, at de to virksomheder var et usandsynligt virksomhedspar: den lille, københavnske  nystartede IoT-operatør Onomondo med færre end […]

Sundhedspleje

Uddannelse

Find flere relaterede artikler pr. dossier:

Digital Transformation

  • A ship

    Windows 365 provides stability and redirects power back to the employees

    Maybe you haven’t heard about Monjasa. But the Danish established oil and shipping company is among the six largest marine fuels groups in the world in a fragmented commodities market characterized by little transparency and a low degree of digitization. With its ambitious digital transformation, Monjasa is becoming a technological frontrunner for the benefit of […]

Kundecases

  • Big Data booster forretningen for drikkevarevirksomhed

    Big Data booster forretningen for drikkevarevirksomhed

    Prøv at overveje dine mange valgmuligheder, når du vil have noget at drikke. Vand? Juice? Sodavand? Vil du have en enkelt dåse eller en sixpack? Eller måske snupper du en literflaske. Faktum er, at vi som forbrugere forventer mange valgmuligheder, der leveres af den globale ikke-alkoholiske drikkevarebranche. Arca Continenta, en førende drikkevareproducent og -distributør baseret […]

Kundehistorier

  • Vestas: From a linear to a universal data point of view

    Vestas: From a linear to a universal data point of view

    When testing Vestas products, massive amounts of test data are generated. Amounts that are difficult to comprehend. 2,000 terabytes (2 petabytes) of data per year – that needs storage for at least 10 years. With an accelerating pace of product innovation and increased demand for project certainty on new products, new ways of storing, processing, […]

Sikkerhed og databeskyttelse

  • et nært hold op af en computer

    FSI Payments Webinar – Resumé

    Revolutionen i betalingsindustrien er over os På kort tid har vi gennemgået en revolution i måden vi betaler på. Bankernes forretningsmodel ændrer sig hastigt som modsvar til, at nye konkurrenter stormer ind på markedet. Hvordan agerer man som bank i denne nye virkelighed? Hvilke teknologier skal man satse på for ikke at falde bagud? Og […]

Tips