En gruppe bestående af tre kontormedarbejdere (to kvindelige og én mandlig) holder brainstorming i et uformelt kontormiljø. Begge kvinder bruger bærbare computere, mens manden skriver. En stor skærm ses i baggrunden.
Læsetid, 2 min.

Forholdet mellem købere og sælgere bliver hver dag mere og mere kompliceret. Ethvert potentielt partnerskab kræver, at du finder den rigtige køber, fuldt ud forstår køberens forretning, har tjek på fremdriften i købscyklussen og engagerer køberen med det helt rigtige indhold – til den tid og på den måde, som køberen vil have det.

Denne skiftende dynamik understreger det moderne salgs kunst. Når tiden er inde, vil købere stadig have personlig opmærksomhed fra sælgere. En sælgers job bliver en tobenet størrelse: At sørge for nyttige interaktioner og problemfri transaktioner.
I nedenstående webinarer finder du mere inspiration til, hvordan du kan blive en ægte “Modern Seller” i 2019 – støttet af mulighederne i salgsteknologi. Gennemgå dem alle, så du kan begynde det nye år med den nødvendige inspiration for Modern Selling. Og husk at downloade vores supplerende e-bog.

1. Ukoordineret salg: CRM er ikke længere nok

CRM er ikke længere nok. Se, hvordan ukoordineret salg tvinger automatiseringen over i en platform baseret på AI og data. Relationsbaseret salg handler mindre om CRM-teknologi og mere om data og kunstig intelligens (AI), orkestrering og kundeoplevelse.

2. Virkningen af hændelsesbaserede salgsprocesser

For en salgschef er det vigtigt at hjælpe teamet med at prioritere indsatsen på de handlinger og den adfærd, der betyder mest. I nutidens køberstyrede miljø bliver aktiviteter fra online- og offline-kanaler til impulser, som hjælper dig med at vejlede og lede dit salgsteam.

3. Virkningen af tilpassede salgs- og marketingsaktiviteter

Ifølge SiriusDecisions betragter kun 58 procent af lederne inden for salg og marketing deres tilpasningsniveau som utilstrækkeligt. Ledere, der fokuserer på fire nøgleområder – planlægning, ledelse, dataadministration og måling – har størst chance for at slå bro over kløften.

4. Effekten af prædiktive værktøjer

I takt med, at B2B-købernes efterspørgsel på personlige og relevante oplysninger stiger, har organisationer mulighed for at opnå en konkurrencemæssig fordel ved at investere i datadrevne teknologier til at informere og styrke sælgere.

5. Centrering af din strategi omkring relationer

Få mere at vide om relationsbaseret salg med Microsoft og LinkedIn, og se, hvordan du strategisk tilpasser salgsprocessen med fornyet fokus på at levere værdifuld indsigt og opbygge autentiske relationer til dine kunder.

Dossieret

Tips

Få e-bogen: Styrkelse af den moderne sælger

Find ud af, hvorfor sælgere overser, hvad der er reelt er vigtigt for køberne – og værre endnu: hvorfor de ofte ikke er klar over det

Find flere relaterede artikler pr. branche:

Detailhandel

Finans og forsikring

Government

Offentlig forvaltning

  • To personer, der bruger Surface Go på et kontor

    Sådan transformerer teknologi offentlige myndigheders arbejde

    Offentlige myndigheder har det ultimative ansvar over for sine borgere. Borgerne er i højere grad afhængige af de serviceydelser, de leverer, end andre institutioner. Uanset om det handler om sundhedspleje, uddannelse, erhvervsliv, veje, tog eller vand, er det afgørende, at offentlige institutioner altid er på forkant med sociale og digitale tendenser. Cloud-baserede teknologier spiller en […]

  • A skyscraper in a city

    Den ‘Gov Pod’-serien: Microsoft i regeringen

    Få mere at vide om, hvordan cloud computing, nye teknologier og blockchain kan forbedre medarbejdernes og borgernes liv.

Produktion

  • Malarenergi

    Fremtidens samfund: Forsyningsselskabet, som skruer op for varmen med AI

    Et svensk forsyningsselskab er nu på rejse i energi-innovation – understøttet af dynamisk samarbejde og AI-teknologi. I de vinterkolde byer i Norden kan forfrosne pendlere glæde sig ved, at der er varmt og lunt, når de kommer hjem. Ikke bare af økonomiske grunde eller for varmens skyld, men også for miljøets skyld er det afgørende […]

  • Den bedste kaffe brygges i skyen

    Den bedste kaffe brygges i skyen

    Moderne kaffe er kompliceret. Mange af os er ikke længere tilfreds med hurtig kop pulverkaffe fra morgenstunden. Kaffe er en kultur, der er fuld af liv, og forbrugernes forventninger stiger. Hvorvidt kaffeforretninger opfylder og overstiger disse forventninger, er altafgørende for at opnå succes i en branche, hvor du er kun så god som din sidste […]

Sundhedspleje

Uddannelse

Find flere relaterede artikler pr. dossier:

Digital Transformation

Kundecases

  • et nært hold op af en computer

    FSI Payments Webinar – Resumé

    Revolutionen i betalingsindustrien er over os På kort tid har vi gennemgået en revolution i måden vi betaler på. Bankernes forretningsmodel ændrer sig hastigt som modsvar til, at nye konkurrenter stormer ind på markedet. Hvordan agerer man som bank i denne nye virkelighed? Hvilke teknologier skal man satse på for ikke at falde bagud? Og […]

Kundehistorier

  • PH Cloud Service løfter hele Sven Bechs 100 års forretning op i skyen

    PH Cloud Service løfter hele Sven Bechs 100 års forretning op i skyen

    PH Cloud Service løfter hele Sven Bechs 100 års forretning op i skyen. Med Business Central får ledelsen bedre overblik over hele virksomheden og medarbejdere får timeregistrering direkte på mobilen integreret med økonomisystemet. Introduktion Sven Bech A/S har over 100 års erfaring indenfor anlægsgartnerbranchen. Det stiller dem i en unikt velegnet position overfor kunder. Men […]

Sikkerhed og databeskyttelse

  • Microsoft Discover Workshops

    Microsoft Discover Workshops

    Hvilke ønsker og drømme har I for jeres fremtidige arbejdsplads? Til Discover workshops demonstrerer vi, hvordan I kan effektivisere jeres arbejdsgange, styrke jeres samarbejde, optimere jeres sikkerhed, modernisere jeres data platform, migrere jeres infrastruktur til skyen, og meget mere. Bevæbnet med den nyeste teknologi bliver I kastet ud i et scenarie, der viser, hvad I […]

Tips