Uma mensagem do Diretor Executivo para Canal e Parceiros, Abel Aguiar

Na Microsoft trabalhamos lado a lado com o nosso ecossistema de parceiros para endereçar os desafios do mercado e promover o desenvolvimento e a transformação digital dos nossos clientes e do nosso país.

O modelo de negócio que temos é único e deve ser motivo de orgulho para todos nós. Os sucessos que temos alcançado e os desafios que temos superado não seriam possíveis sem o nosso ecossistema de parceiros que constrói diariamente connosco serviços e soluções, adiciona valor, e com a mesma preocupação e cuidado os entrega aos clientes, promovendo a Cloud Microsoft e transformando negócio a negócio por todo o país. Uma transformação que é abrangente, mas adaptada às diferentes dimensões corporativas, desde empresas de grande dimensão a pequenas e médias empresas, no setor público e setor privado, com um crescente foco vertical que se corporiza no desenvolvimento de Clouds de indústria.

Continuaremos a trabalhar em conjunto, desafiando-nos mutuamente, para o desenvolvimento das competências do ecossistema. Num mundo em constante mudança e com grande velocidade de digitalização temos de garantir que em conjunto reunimos as competências necessárias e nos mantemos constantemente atualizados para continuarmos a capacitar todas as pessoas e todas as organizações.

Como parte do nosso investimento na Cloud, como principal estratégia para a inovação e crescimento, e como compromisso contínuo com os parceiros, anunciamos recentemente a mudança do nosso programa de parceiros de “Microsoft Partner Network” para “Microsoft Cloud Partner Program”. Esta simplificação do nosso programa resulta na criação de 6 partner designations alinhadas com as áreas de solução da Microsoft: Data & AI, Infrastructure, Digital & App Innovation, Business Applications, Modern Work e Security, que substituem as 19 competências Silver e Gold existentes atualmente. Esta evolução tem como principal objetivo criar um maior alinhamento com o mercado e com as necessidades dos nossos clientes e dotar os parceiros de instrumentos e programas mais adequados à nova realidade. Juntos, continuaremos a aumentar o nosso impacto e o valor das nossas soluções criadas e desenvolvidas com base na confiança, inovação e centradas no cliente.

Como parte do nosso compromisso de crescimento, a aposta no Co-sell deverá continuar a ser uma prioridade. Acreditamos que este é o caminho certo para alavancar a visibilidade das ofertas dos nossos parceiros, garantir uma entrega de qualidade com a expertise que reunimos no ecossistema e alargar os negócios aumentando a base de clientes. Certos de que continuaremos a trabalhar em modelos de venda conjunta, em modelos altamente customizados para clientes de maior dimensão e complexidade, em modelos de escala através dos nossos marketplaces e em modelos de partner to partner, permitindo a parceiros de solução descobrir parceiros integradores ou a parceiros de serviço complementarem-se mutuamente no endereçamento das necessidades de clientes.

A nossa jornada conjunta é sobre aprendizagem, desafios e sucessos no negócio, mas é também um alinhamento dos valores com que nos regem. A Aliança dos Parceiros Microsoft em Portugal, criada em 2021, reflete este alinhamento. Todos juntos comprometemo-nos em garantir que todos têm as competências necessárias para as novas oportunidades, em construir ambientes diversos e inclusivos e em priorizar a sustentabilidade nas nossas decisões de negócio para que possamos continuar a desenvolver tecnologias responsáveis e éticas.

Todos os nossos parceiros são cruciais para o impacto que entregamos diariamente e ao longo dos anos no mercado. Destacamos alguns através dos Partner Awards pelo particular impacto numa área específica nos últimos 12 meses. É para mim motivo de grande orgulho anunciar os vencedores, mas mais ainda, presenciar o trabalho e o comprometimento ao longo do ano, que leva ao mérito de cada um destes prémios. Obrigado a cada um dos nossos parceiros for making more possible.

Abel Aguiar