TTTech Industrials Schritt vom Cloud-Kunden zum Innovationspartner

Vera  Matisovits

Vera Matisovits

Solution Specialist Azure Data & AI

Lesezeit, 2 min.

Bei Microsoft glauben wir daran, dass kleine Faktoren den großen Unterschied ausmachen können. Hierfür bedarf es manchmal nicht mehr als eine Idee und den Mut, diese in die Tat umzusetzen.

Wenn Unternehmen diesen Willen haben, ist es für uns besonders aufregend, bei der Umsetzung ihrer Projekte dabei zu sein. Manchmal ergibt sich daraus auch eine dauerhafte Partnerschaft: So war es beispielsweise mit TTTech Industrial, einem Unternehmen mit dem Ziel, in der industriellen Automatisierung neue Standards zu setzen.

Aller Anfang ist innovativ
Unsere Geschichte mit dem in Wien ansässigen Unternehmen begann im Herbst 2019, als erste Gespräche über die Möglichkeit einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit Anknüpfungspunkten aufzeigten. Bald folgten weitere Meetings. Neben der gemeinsamen, geschäftlichen Vision war auch damals schon die menschliche Komponente entscheidend dafür, dass wir einen gemeinsamen Weg einschlugen.

TTTech Industrial fing damals gerade mit der Entwicklung von Nerve Blue an, einer offenen Edge-Computing-Plattform, die Herstellerunabhängigkeit und Flexibilität fördert: Das Programm ermöglicht es Anwender*innen, ihre eigene Software oder solche von Drittanbietern einzusetzen.

Mit dem Mittel der Plattform können Anwender*innen ihre Systeme an ihre Bedürfnisse anpassen und dabei Kosten sparen. Die Performance wird verbessert und Kunden können innovative neue Dienste nutzen. Voraussetzung hierfür: Eine sichere, flexible und einfache Cloud-Struktur – weshalb TTTech Industrial von Anfang an auf die Microsoft Cloud setzte.

Der Kunde wird zum Partner
Mit den weiterführenden Gesprächen begann TTTech Industrials Weg vom Kunden der Microsoft Cloud hin zum unabhängigen Softwarehersteller, auch ISV (Independent Software Vendor) genannt, im Azure Ökosystem. Wichtige Stationen hierbei waren unter anderem verschiedene Workshops zu Microsoft Azure und IoT Services sowie ein reger Austausch zur Verfeinerung des Geschäftsmodells und der Optimierung des SaaS-Angebots.

Bei diesem Prozess vertrauen wir, wie bei allen unseren Partnern, auf ein Account Team, welches den Partner stets begleitet und unterstützt – auch dabei, mehr Sichtbarkeit sowohl innerhalb Microsofts als auch bei Endkunden zu bekommen.

Im Jänner war es dann soweit: Nerve Blue konnte im Azure Marketplace einem breiten Publikum zur Verfügung gestellt werden. Damit können Kunden von Microsoft die Lösung mit wenigen Clicks beziehen.

Eine erfolgreiche Bilanz mit Blick auf die Zukunft
Als Transact Listing konnten somit schon erste gemeinsame Vertriebserfolge gefeiert werden. In unserem Co-sell Programm arbeiten wir gemeinsam mit unseren Partnern daran, die Verkaufschancen zu erhöhen. Durch das Zusammenspiel zweier Vertriebsorganisationen beschleunigen wir den Vertriebsprozess, realisieren mehr Reichweite sowie Volumen und ergänzen uns dabei gegenseitig – eine Win-win-Situation für beide Seiten.

Wir sind stolz, dass ein so innovativer Kunde wie TTTech Industrial zu einem langfristigen Partner wurde und sind gespannt, wohin uns das zukunftsträchtige Thema Automation noch führen wird. Und wir freuen uns auf weitere Unternehmen, mit denen wir diesen Weg gemeinsam gehen können.

Industry Circle: Manufacturing

Erhalten Sie wertvolle Einblicke, wie Sie neue Lösungen erfolgreich in Ihrem Unternehmen realisieren können.

Entdecken Sie weitere verwandte Artikel pro Branche:

Bildungswesen

Education

Einzelhandel

  • Big Data beflügelt das Geschäft des Getränkekonzerns

    Big Data beflügelt das Geschäft des Getränkekonzerns

    Denken Sie über die vielen Möglichkeiten nach, die Sie haben, wenn Sie etwas trinken möchten. Wasser? Saft? Soft-Drink? Möchten Sie eine Portionspackung oder einen Sechserpack? Oder vielleicht greifen Sie lieber zu der Literflasche. Tatsache ist, dass wir als Kunden diese vielen Optionen erwarten und die weltweiten Hersteller für alkoholfreie Getränke diese anbieten. Arca Continental, ein […]

  • Whitepaper: Retail Insights – Harnessing the Power of Data

    Whitepaper: Retail Insights – Harnessing the Power of Data

    Die Einzelhandelsindustrie trägt einen beträchtlichen Teil zum BIP vieler Länder bei, beschäftigt viele Millionen Menschen und betrifft fast jeden. Um Einblicke in einer für die Branche besonders unbeständigen Zeit zu erhalten, haben wir 100 Führungskräfte aus der Einzelhandelsbranche befragt. Wir wollten wissen, welchen geschäftlichen Herausforderungen sie gegenüberstehen und erfahren, wie sie aktuell oder zukünftig Analysetools […]

Fertigung

Finanzen & Versicherung

Gesundheitswesen

Government

Öffentliche Verwaltung

Entdecken Sie weitere verwandte Artikel pro Dossier:

Digital Transformation

Kundenreferenzen

  • Mann mit Farbspray

    Welche Lehren wir aus der digitalen Transformation von AkzoNobel ziehen können

    Geschäftstüchtige Unternehmen sind immer auf der Suche nach Möglichkeiten, sich zu verbessern und sich von der Konkurrenz abzuheben. Von der Umstrukturierung von Unternehmen bis hin zur Entwicklung komplett neuer Geschäftsmodelle: Das Streben nach ständiger Verbesserung nimmt verschiedenste Gestalten an. Ein gemeinsamer Faktor in den Plänen fast aller modernen Führungskräfte ist der Fokus auf technologische Innovation. […]

Presse

  • Eine neue Ära im Bildungsbereich beginnt

    Eine neue Ära im Bildungsbereich beginnt

    Da sich die Welt weiter verändert, haben wir an einer Lösung gearbeitet, um inklusives und zugängliches Lernen für alle zu unterstützen. Lesen Sie mehr über Windows11 SE, eine neue, Cloud-first Windows-Edition für den Bildungsbereich.

Sicherheit & Datenschutz

  • Guy working in front of a PC

    Mit einem Compliance-Programm zur kundenorientierten Unternehmenskultur

    Das Umsetzen von Konformitätsvorgaben kann sehr viel Planung und Kommunikation erfordern. Doch mit einem verlässlichen Programm stellen Sie sicher, dass Sie für alle zukünftigen Herausforderungen bereit sind. Dann können sich Ihre Mitarbeiter darauf konzentrieren, was sie am besten können. Sehen Sie sich unser kostenloses E-Book, So unterstützt Dynamics 365 die Compliance, an. Darin erfahren Sie, […]

Tipps

  • Zwei Frauen und ein Mann beim Brainstorming in einem ungezwungenen Büro. Beide Frauen arbeiten am Laptop, der Mann schreibt. Im Hintergrund ist ein großer Monitor zu sehen.

    Moderne Verkaufsstrategie: Trends 2019 in 5 Webinaren

    Die Beziehung zwischen Käufern und Verkäufern wird Tag für Tag komplizierter. Bei jeder potenziellen Partnerschaft müssen Sie den richtigen Käufer finden, seine Anforderungen ermitteln, seinen Fortschrift im Kaufzyklus verfolgen und ihm die richtigen Inhalte anzeigen – wann und wo er möchte. Diese geänderte Dynamik unterstreicht die Kunst moderner Verkaufsstrategien. Käufer wünschen zum richtigen Zeitpunkt persönliche Betreuung […]