Vera Matisovits
Solution Specialist Azure Data & AI
Bei Microsoft glauben wir daran, dass kleine Faktoren den großen Unterschied ausmachen können. Hierfür bedarf es manchmal nicht mehr als eine Idee und den Mut, diese in die Tat umzusetzen.
Wenn Unternehmen diesen Willen haben, ist es für uns besonders aufregend, bei der Umsetzung ihrer Projekte dabei zu sein. Manchmal ergibt sich daraus auch eine dauerhafte Partnerschaft: So war es beispielsweise mit TTTech Industrial, einem Unternehmen mit dem Ziel, in der industriellen Automatisierung neue Standards zu setzen.
Aller Anfang ist innovativ
Unsere Geschichte mit dem in Wien ansässigen Unternehmen begann im Herbst 2019, als erste Gespräche über die Möglichkeit einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit Anknüpfungspunkten aufzeigten. Bald folgten weitere Meetings. Neben der gemeinsamen, geschäftlichen Vision war auch damals schon die menschliche Komponente entscheidend dafür, dass wir einen gemeinsamen Weg einschlugen.
TTTech Industrial fing damals gerade mit der Entwicklung von Nerve Blue an, einer offenen Edge-Computing-Plattform, die Herstellerunabhängigkeit und Flexibilität fördert: Das Programm ermöglicht es Anwender*innen, ihre eigene Software oder solche von Drittanbietern einzusetzen.
Mit dem Mittel der Plattform können Anwender*innen ihre Systeme an ihre Bedürfnisse anpassen und dabei Kosten sparen. Die Performance wird verbessert und Kunden können innovative neue Dienste nutzen. Voraussetzung hierfür: Eine sichere, flexible und einfache Cloud-Struktur – weshalb TTTech Industrial von Anfang an auf die Microsoft Cloud setzte.
Der Kunde wird zum Partner
Mit den weiterführenden Gesprächen begann TTTech Industrials Weg vom Kunden der Microsoft Cloud hin zum unabhängigen Softwarehersteller, auch ISV (Independent Software Vendor) genannt, im Azure Ökosystem. Wichtige Stationen hierbei waren unter anderem verschiedene Workshops zu Microsoft Azure und IoT Services sowie ein reger Austausch zur Verfeinerung des Geschäftsmodells und der Optimierung des SaaS-Angebots.
Bei diesem Prozess vertrauen wir, wie bei allen unseren Partnern, auf ein Account Team, welches den Partner stets begleitet und unterstützt – auch dabei, mehr Sichtbarkeit sowohl innerhalb Microsofts als auch bei Endkunden zu bekommen.
Im Jänner war es dann soweit: Nerve Blue konnte im Azure Marketplace einem breiten Publikum zur Verfügung gestellt werden. Damit können Kunden von Microsoft die Lösung mit wenigen Clicks beziehen.
Eine erfolgreiche Bilanz mit Blick auf die Zukunft
Als Transact Listing konnten somit schon erste gemeinsame Vertriebserfolge gefeiert werden. In unserem Co-sell Programm arbeiten wir gemeinsam mit unseren Partnern daran, die Verkaufschancen zu erhöhen. Durch das Zusammenspiel zweier Vertriebsorganisationen beschleunigen wir den Vertriebsprozess, realisieren mehr Reichweite sowie Volumen und ergänzen uns dabei gegenseitig – eine Win-win-Situation für beide Seiten.
Wir sind stolz, dass ein so innovativer Kunde wie TTTech Industrial zu einem langfristigen Partner wurde und sind gespannt, wohin uns das zukunftsträchtige Thema Automation noch führen wird. Und wir freuen uns auf weitere Unternehmen, mit denen wir diesen Weg gemeinsam gehen können.
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Leiter des Geschäftsbereichs Azure Cloud
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