Mærsk og Onomondo: Et partnerskab, der skaber alle de rigtige IoT-forbindelser

“Man kan vel sige, at vi først datede,”, siger Michael Karlsen, CEO og medstifter af Onomondo, når han fortæller om sin virksomheds første møde med den danske shipping mastodont A.P. Møller – Mærsk i februar 2019.

Han indrømmer, at de to virksomheder var et usandsynligt virksomhedspar: den lille, københavnske  nystartede IoT-operatør Onomondo med færre end 20 ansatte, og den enorme Mærsk-koncern med 79.900 ansatte og en global flåde bestående af mere end 700 fartøjer og 3,5 millioner containere.

Matchet blev foretaget af Energistyrelsen: “De vidste, at vi var meget interesserede i, hvordan nye teknologier kunne give os mere fleksibilitet med hensyn til den måde, som vi bruger netværksløsninger på,” forklarer Klaus Bruun Egeberg, Head of Mobility and Connectivity hos Mærsk. “Og det kunne Onomondo tilbyde os.”

Relationen har udviklet sig hurtigt, og i dag leverer Onomondo enhed-til-cloud-forbindelse til de mange kølecontainere (“reefers”), som Mærsk anvender til at transportere letfordærvelig last over hele verden.

“Med Onomondo har vi en langt mere åben og moderne relation, end vi ville have med en traditionel netværksoperatør” siger Musaddique Alatoor, Mærsks Head of Equipment Innovation.

“Og det giver os den fleksibilitet, vi har brug for til at klare os i branchen fremadrettet”

På udkig efter en mere åben operatør relation

“I en traditionel relation med en netværksoperatør er du bundet til denne leverandør fra det øjeblik, som du sætter SIM-kortet i din enhed”, forklarer Alatoor.

“Så uanset om du er tilfreds med det eller ej, er du nødt til at leve med det resten af enhedens levetid. Og hvis der kommer noget bedre på markedet, kan du ikke få adgang til det. Du hænger på den første netværksoperatør i medgang og modgang.”

Onomondo er ikke en traditionel netværksoperatør. “Som i ethvert andet forhold mener vi, at den bedste måde at vise din kærlighed på er at sætte din partner fri” siger Karlsen med et smil. Det er præcis det, hans virksomhed gør. De bruger IoT-teknologi til at styrke virksomheder på et område, der tidligere var forbeholdt mobilløsninger.

“Hos os kan du til enhver tid ændre alt vedrørende SIM-kortet” forklarer Karlsen. “Du kan ændre de netværk, det har adgang til, operatøren bag dem, hvordan kommunikationskanalerne opfører sig, og den måde, sikkerhedsfunktionerne fungerer på”.

Det giver Mærsk mulighed for at kontrollere datastyring og sikkerhed fra selve netværket. Der er ingen enhedslogik. Ingen bekymringer om enhedsomkostninger, tilføjelsesprogrammer eller hardwareopsætning.

“Alt klares fra netværket, og det er fleksibelt på tværs af hele virksomhedens flåde” siger Egeberg.

Uforpligtende forbindelse til Azure

“På samme måde som Airbnb sælger overnatninger, men ikke ejer overnatningsstederne, sælger vi netværksforbindelser, men vi styrer ikke nogen antenner” forklarer Onomondos CCO, Anders Buchmann.

“Ved hjælp af software har vi skabt et globalt netværk – udviklet til IoT – som leverer fordelene ved Azure til alle tilsluttede enheder, uanset hvor de befinder sig i verden.

“I bund og grund giver vi Mærsk et “Azure-SIM-kort” – fremstillet af Onomondo.”

Da Onomondos globale netværk er specifikt udviklet til IoT, giver det virksomheder mulighed for at arbejde globalt uden roaming, hvilket giver fuld gennemsigtighed og kontrol med enhver installeret enhed, til enhver tid og overalt.

Men Onomondo tilbyder ikke blot en global netværksløsning. Det handler også om at fremtidssikre denne forbindelse.

“Den typiske levetid for en IoT-enhed er mellem 2 og 15 år”, siger Karlsen. “Det betyder, at det er stort set umuligt at planlægge fremtidige virksomhedsbehov og ændringer i teknologi inden for en enheds levetid”. Men fordi Onomondo gør det muligt at foretage ændringer på enhver enhed efter installation, står det Mærsk frit til at gøre præcis, som de vil – de kan endda skifte operatør på Onomondo-SIM-kort, der allerede er blevet installeret.

“Selvom der er mange virksomheder, der tilslutter enheder”, tilføjer Buchmann, “er der ingen andre, der giver intelligente virksomheder og intelligente IoT-løsninger mulighed for at oprette forbindelse til intelligente cloud-løsninger på helt samme måde, som vi gør hos Onomondo.”

Drag fordel af fleksibilitet og en imponerende IoT-værktøjskasse

Den frihed, som Onomondos unikke service giver Mærsk, har været afgørende for udviklingen af den integrerede container logistikvirksomheds RCM-teknologi  (Remote Container Management), som overvåger og styrer kølecontainer miljøerne for at sikre, at deres indhold når frem i den bedst mulige tilstand.

“RCM-projektet har kørt de seneste fem år,” siger Altoor. “I første omgang foregik installationen i datacentre, men nu foregår det hele i cloud-løsningen. Med Onomondos hjælp, har vi forbedret vores løsning både set fra et dæknings- og et omkostningsperspektiv. Takket være dem har vi større frihed til at udføre vores aktiviteter og en fleksibilitet, der giver os mulighed for altid at vælge den bedste operatør, der kan give os den bedste dækning til den bedste pris.”

Og med Onomondos serie af IoT-værktøjer har Mærsk alt, hvad de skal bruge til at tilpasse deres løsning – og det giver større fleksibilitet og øget sikkerhed, når de opretter forbindelse til Microsoft Azure, selv efter installation.

“Det er faktisk essensen af det, vi forsøger at gøre”, forklarer Karlsen. “At styrke intelligente virksomheder ved hjælp af Microsoft-teknologi. Vi leverer værktøjerne, som gør det muligt at forbinde  Microsofts fantastiske IoT-tjeneste med fantastiske IoT-hardwareløsninger på verdensplan, så der kan opstå nye fantastiske ting.”

“Fordelene for os hos Mærsk afhænger af, hvilke Onomondo-værktøjer vi bruger,” tilføjer Egeberg. “Netværksforbindelse er afgørende og tætintegration af aktiver gør vores produkter mere cybersikre. Vi kan desuden lokalisere SIM-kort ved at oprette lokale dataforbindelser for at spare omkostninger.”

“Og der er mange flere værktøjer i kassen, som vi vil udforske hen ad vejen. Det væsentlige er, at vi har et valg og den driftsmæssige frihed, det giver os.”

Et forhold, der har potentiale til at udvikle sig

På trods af den store forskel, både hvad angår virksomhedens alder og størrelse, er der en stemning af fælles kultur og ambition mellem de to teams hos Mærsk og Onomondo – et resultat af containergigantens investering i Onomondo i slutningen af 2019 via virksomhedens Corporate Venture-gren Maersk Growth.

Det var en investering, der kom i kølvandet af, at Mærsk valgte Onomondo som sin globale netværkspartner tidligere det år, og det førte til, at Mærsk kontaktede sin mangeårige strategiske partner Microsoft med henblik på at undersøge, hvordan Onomondo kunne skalere og bygge mere værdi ind i deres løsning. Siden da er Onomondo blevet Microsoft-partner, hvilket styrker relationen mellem alle tre virksomheder yderligere.

Det er klart, at relationen har kursen rettet mod at levere flere innovationer. “Vi forsøger at finde den mest effektive måde at administrere alle disse SIM-kort på globalt,” forklarer Siddhartha Kulkarni, Head of Equipment IoT hos Mærsk. “Så vi har samarbejdet med Onomondo om en platform til abonnement administration, hvor vi alle kan se de komplette oplysninger om vores SIM-kort og ændre abonnenter med et enkelt klik på en knap.”

“Det, at vi hjælper Mærsk med deres RCM-løsning, er kun begyndelsen” tilføjer Karlsen. “Vores IoT-værktøjskasse er konstant under udvikling, og vi har mange flere revolutionerendeværktøjer i pipelinen – globale netværksløsninger er ganske enkelt det grundlag, vi bygger dem på.

“Som jeg ser det, er vores rejse sammen kun lige begyndt,” slutter han.

“Selvom Onomondo måske kun er en lille speedbåd ved siden af Mærsks store luksusliner, har det, vi har opnået sammen indtil videre, underbygget vores partnerskab og banet vejen for endnu mere samarbejde fremover.”

A.P. Møller – Mærsk er en integreret container logistikvirksomhed, der forbinder og forenkler handel for at hjælpe sine kunder med at skabe vækst og opnå fremgang. Den fleksible netværksløsning fra Onomondo kan hjælpe virksomheden med at levere markedets bedste løsninger – ikke blot i dag, men også i fremtiden.

Onomondo tager alt det gode fra mobilløsninger og nydesigner alt det, der er behov for at gentænke i et samfund, der omstruktureres af IoT. Resultatet er et globalt, skalerbart, sikkert og omkostningseffektivt netværk, der ændrer, hvad der er muligt inden for IoT, og fjerner grænser og barrierer.

Få flere oplysninger om A.P. Møller – Mærsk på deres website. Læs mere om Onomondo på deres website her.