Un groupe de trois employés de bureau, deux femmes et un homme, en pleine réflexion dans un bureau au cadre informel. Les deux femmes utilisent leurs ordinateurs portables, l’homme est quant à lui en train d’écrire. Un grand écran est visible en arrière-plan.

Les tendances de vente moderne pour 2019 en cinq webinaires

Paul Faes

Paul Faes

Dynamics Lead

Temps de lecture, 3 min.

Chaque jour, la relation entre les acheteurs et les vendeurs se complexifie davantage. Chaque relation potentielle implique de trouver le bon acheteur, de comprendre parfaitement son activité, d’assurer un suivi de l’évolution du cycle d’achat, et de susciter l’intérêt de l’acheteur à l’aide du contenu approprié – où et comme il le veut.

Ces dynamiques en pleine mutation révèlent tout l’art de la vente moderne. Le moment venu, les acheteurs veulent encore bénéficier de l’attention personnalisée des vendeurs. Le travail d’un vendeur revêt deux volets : offrir des interactions utiles et des transactions sans faille.
Les webinaires ci-dessous vous apporteront l’inspiration nécessaire pour vous aider à devenir un véritable vendeur moderne en 2019 — grâce aux améliorations apportées aux fonctionnalités technologiques de vente. Visionnez-les tous pour démarrer l’année en bénéficiant de toute l’inspiration sur la vente moderne dont vous avez besoin. Et n’oubliez pas de télécharger notre livre électronique gratuit.

1. Révolutionner les ventes : Le CRM ne suffit plus

Le CRM ne suffit plus. Découvrez la révolution qui s’opère au niveau de l’automatisation de la force de vente pour se diriger vers une plateforme davantage orientée sur l’intelligence artificielle et les données. La vente axée sur les relations n’est plus vraiment une question de technologie CRM, mais plutôt de données et d’intelligence artificielle (IA), d’orchestration et d’expérience client.

2. Impact des processus de vente pilotés par les événements

En tant que responsable commercial, il est essentiel d’aider votre équipe à prioriser ses efforts quant aux actions et comportements de premier plan. Dans l’environnement actuel dominé par les acheteurs, les activités qui se déroulent sur les canaux en ligne et hors ligne font office de signaux pour vous aider à encadrer et mener votre équipe de vente.

3. Impact de l’alignement des opérations de vente et de marketing

Seuls 58 pour cent des responsables des opérations de marketing et de vente considèrent leur niveau d’alignement comme insuffisant, selon SiriusDecisions. Les responsables qui se concentrent sur quatre domaines clés, à savoir la planification, la gestion des clients potentiels, la gestion et la mesure des données, ont toutes les cartes en main pour réduire l’écart.

4. Le pouvoir des outils de prédiction

Un acheteur B2B demande davantage d’informations personnalisées et pertinentes, ce qui permet aux organisations de prendre un virage concurrentiel en investissant dans des technologies axées sur les données pour procurer à leurs vendeurs les informations et moyens dont ils ont besoin.

5. Focaliser votre stratégie sur les relations

Apprenez-en davantage sur la vente axée sur les relations avec Microsoft et LinkedIn, et découvrez comment aligner stratégiquement vos processus de vente en vous recentrant pour apporter des renseignements précieux et créer des relations authentiques avec vos clients.

Livre électronique gratuit : Valoriser le vendeur moderne

Découvrez pourquoi les vendeurs ne comprennent pas ce qui est réellement important pour les acheteurs et surtout pourquoi ils ne s’en rendent souvent pas compte.

Découvrez d’autres articles connexes par industrie :

Commerce de détail

Education

  • Fille en train d'étudier

    Mittelschule Kirchdorf : réinventer l’apprentissage hybride via la numérisation

    « Ce que nous souhaitions vraiment obtenir pour nos élèves et pour nos enseignants, c’était la simplicité. Nos efforts en matière de numérisation nous ont permis de constater que l’utilisation de la technologie en complément de l’enseignement et de l’apprentissage traditionnels constitue un investissement pour l’avenir, non seulement de nos enfants, mais de tous. » […]

Finance

Gouvernement

  • Le cash, c’est fini : un système de paiement mobile basé sur l’open source

    Le cash, c’est fini : un système de paiement mobile basé sur l’open source

    Depuis deux ans environ, la start-up iQ Payments mène avec succès une expérience à Turku, une ville universitaire finlandaise. Les usagers peuvent y payer leurs déplacements en bus avec une application mobile et n’ont ainsi plus besoin de payer en espèces. Et ce n’est qu’un début. À l’aide d’Azure, la très polyvalente plate-forme sur le […]

  • HoloLens 2, « accroche-regard » culturel pour M Leuven 

    HoloLens 2, « accroche-regard » culturel pour M Leuven 

    Nous sommes allés jeter un coup d’œil à la collégiale Saint-Pierre restaurée de Louvain, le lieu où culture et innovation font résolument bon ménage. C’est avec différents partenaires que le musée M Leuven a soutenu l’initiative d’introduire le HoloLens 2 comme moyen d’exposer des œuvres d’art dans une église. Un endroit où il serait autrement très difficile de tenir une exposition […]

Government

Industrie

Santé

Découvrez d’autres articles connexes par dossier :

Astuces

Digital Transformation

  • Roularta veut asseoir son leadership avec des solutions cloud avancées

    Roularta veut asseoir son leadership avec des solutions cloud avancées

    Roularta Media Group doit sa position de leader dans le secteur de l’édition belge à son esprit d’innovation et à sa connaissance approfondie des tendances médiatiques. Le maintien de la pertinence envers ses lecteurs est la clé de la stratégie concurrentielle de Roularta. Pour se concentrer davantage sur l’analyse de données à l’avenir, l’éditeur a […]

None

Presse

Récits de clients

Security & Privacy