En gruppe bestående af tre kontormedarbejdere (to kvindelige og én mandlig) holder brainstorming i et uformelt kontormiljø. Begge kvinder bruger bærbare computere, mens manden skriver. En stor skærm ses i baggrunden.
Læsetid, 2 min.

Forholdet mellem købere og sælgere bliver hver dag mere og mere kompliceret. Ethvert potentielt partnerskab kræver, at du finder den rigtige køber, fuldt ud forstår køberens forretning, har tjek på fremdriften i købscyklussen og engagerer køberen med det helt rigtige indhold – til den tid og på den måde, som køberen vil have det.

Denne skiftende dynamik understreger det moderne salgs kunst. Når tiden er inde, vil købere stadig have personlig opmærksomhed fra sælgere. En sælgers job bliver en tobenet størrelse: At sørge for nyttige interaktioner og problemfri transaktioner.
I nedenstående webinarer finder du mere inspiration til, hvordan du kan blive en ægte “Modern Seller” i 2019 – støttet af mulighederne i salgsteknologi. Gennemgå dem alle, så du kan begynde det nye år med den nødvendige inspiration for Modern Selling. Og husk at downloade vores supplerende e-bog.

1. Ukoordineret salg: CRM er ikke længere nok

CRM er ikke længere nok. Se, hvordan ukoordineret salg tvinger automatiseringen over i en platform baseret på AI og data. Relationsbaseret salg handler mindre om CRM-teknologi og mere om data og kunstig intelligens (AI), orkestrering og kundeoplevelse.

2. Virkningen af hændelsesbaserede salgsprocesser

For en salgschef er det vigtigt at hjælpe teamet med at prioritere indsatsen på de handlinger og den adfærd, der betyder mest. I nutidens køberstyrede miljø bliver aktiviteter fra online- og offline-kanaler til impulser, som hjælper dig med at vejlede og lede dit salgsteam.

3. Virkningen af tilpassede salgs- og marketingsaktiviteter

Ifølge SiriusDecisions betragter kun 58 procent af lederne inden for salg og marketing deres tilpasningsniveau som utilstrækkeligt. Ledere, der fokuserer på fire nøgleområder – planlægning, ledelse, dataadministration og måling – har størst chance for at slå bro over kløften.

4. Effekten af prædiktive værktøjer

I takt med, at B2B-købernes efterspørgsel på personlige og relevante oplysninger stiger, har organisationer mulighed for at opnå en konkurrencemæssig fordel ved at investere i datadrevne teknologier til at informere og styrke sælgere.

5. Centrering af din strategi omkring relationer

Få mere at vide om relationsbaseret salg med Microsoft og LinkedIn, og se, hvordan du strategisk tilpasser salgsprocessen med fornyet fokus på at levere værdifuld indsigt og opbygge autentiske relationer til dine kunder.

Dossieret

Tips

Få e-bogen: Styrkelse af den moderne sælger

Find ud af, hvorfor sælgere overser, hvad der er reelt er vigtigt for køberne – og værre endnu: hvorfor de ofte ikke er klar over det

Find flere relaterede artikler pr. branche:

Detailhandel

Finans og forsikring

Government

Offentlig forvaltning

Produktion

Sundhedspleje

Uddannelse

  • Aarhus Universitet sætter turbo på deres digitaliseringsrejse med Microsoft Power Apps

    Aarhus Universitet sætter turbo på deres digitaliseringsrejse med Microsoft Power Apps

    Aarhus Universitet er godt i gang med at realisere en ambitiøs digitaliseringsstrategi, så universitetet følger med den digitale udvikling og understøtter målsætningerne om bedre undervisning, læring, forskning og formidling samt en mere forenklet administration. I operationaliseringen af digitaliseringsstrategien indgår Microsoft Power Apps, som universitetet vil bruge til at komplementere systemlandskabet, hvor der er digitaliseringshuller, så […]

  • Nyenrode Business Universitet: Forbinde datakilder på en samlet måde

    Nyenrode Business Universitet: Forbinde datakilder på en samlet måde

    Nyenrode Business Universitet var i gang med at integrere et nyt SaaS-baseret finansielt system, da de indså, at processen med at forbinde denne løsning med så mange andre systemer ville være mere kompliceret end forventet. De søgte derefter hjælp hos Wortell, et medlem af Microsoft Partner Network, som foreslog at introducere Azure Unified Pipeline som […]

Find flere relaterede artikler pr. dossier:

Digital Transformation

Kundecases

  • EWII Revolutionizes Customer Engagement and Energy Consumption with Innovative Solutions

    EWII Revolutionizes Customer Engagement and Energy Consumption with Innovative Solutions

    EWII, one of Denmark’s leading utility Companies, embarked on a mission to become the most customer-centric and innovative supply supermarket. With a focus on personalized experiences, EWII, in collaboration with Immeo, transformed how customers interacted with their energy consumption. By leveraging data, they provided tailored solutions to optimize electricity, water, heat, and internet usage. Through […]

Kundehistorier

Sikkerhed og databeskyttelse

  • et nært hold op af en computer

    FSI Payments Webinar – Resumé

    Revolutionen i betalingsindustrien er over os På kort tid har vi gennemgået en revolution i måden vi betaler på. Bankernes forretningsmodel ændrer sig hastigt som modsvar til, at nye konkurrenter stormer ind på markedet. Hvordan agerer man som bank i denne nye virkelighed? Hvilke teknologier skal man satse på for ikke at falde bagud? Og […]

Tips