Tre impiegati, due donne e un uomo, durante un brainstorming in un ufficio informale. Le donne usano i computer portatili mentre l'uomo sta scrivendo a mano. Schermo grande sullo sfondo.
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Le relazioni tra acquirenti e venditori sono sempre più complesse. Per ogni potenziale partnership occorre trovare l’acquirente giusto, comprendere appieno la sua attività, tenere traccia dei progressi attraverso il ciclo di acquisto e coinvolgerlo con il contenuto giusto, secondo le necessità dell’acquirente stesso.

Queste dinamiche mutevoli sottolineano come la vendita moderna sia una vera e propria arte. Al momento giusto, gli acquirenti vogliono ancora su di loro l’attenzione da parte dei venditori. La professione di venditore diventa quindi duplice: Fornire interazioni utili e transazioni senza soluzione di continuità.
Nei webinar seguenti troverai più ispirazione su come diventare un vero e proprio venditore moderno nel 2019, grazie ai progressi nelle capacità di tecnologie di vendita. Guardali tutti per iniziare l’anno con l’ispirazione necessaria per la vendita moderna. E non dimenticate di scaricare il nostro e-book gratuito.

1. Trasformazione delle vendite: Il CRM non è più sufficiente

Il CRM non è più sufficiente. Scopri l’interruzione dell’automazione della forza vendita verso una piattaforma maggiormente basata sui dati e che usa di più l’intelligenza artificiale. Il rapporto di vendita è basato meno sulla tecnologia CRM e più su dati e intelligenza artificiale, orchestrazione, esperienza del cliente.

2. L’impatto dei processi di vendita basati sugli eventi

In qualità di responsabile delle vendite, è importante che aiuti il team a dare priorità agli sforzi incentrati sulle azioni e sui comportamenti che contano. Nell’ambiente moderno totalmente incentrato sull’acquirente, le attività che si verificano attraverso i canali online e offline diventano segnali che ti aiutano a formare e guidare il tuo team di vendita.

3. L’impatto dell’allineamento delle operazioni di vendita e marketing

Secondo SiriusDecisions, solo il 58% dei leader delle operazioni di marketing e vendita considera scarso il proprio livello di allineamento. I leader che si concentrano su quattro aree principali, ovvero pianificazione, gestione dei lead, gestione dei dati e misurazione, hanno le migliori possibilità di colmare la distanza.

4. Il potere degli strumenti predittivi

Con l’aumento della richiesta di acquirenti B2B per informazioni personalizzate e pertinenti, le organizzazioni hanno la possibilità di ottenere un vantaggio competitivo, investendo in tecnologie basate sui dati per informare e potenziare i venditori.

5. Incentrare la strategia sulle relazioni

Scopri di più sulle relazioni di vendita con Microsoft e LinkedIn e scopri come allineare strategicamente il tu processo di vendita con un’attenzione rinnovata per offrire informazioni approfondite e creare relazioni autentiche con i tuoi clienti.

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Scopri perché i venditori non vanno dritti al punto su ciò che è veramente importante per gli acquirenti e, ancora peggio, perché spesso non se ne rendono conto

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