{"id":196815,"date":"2019-01-24T09:00:48","date_gmt":"2019-01-24T08:00:48","guid":{"rendered":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/?p=196815"},"modified":"2019-02-06T11:05:34","modified_gmt":"2019-02-06T10:05:34","slug":"fa3-tendencias-das-vendas-modernas-para-2019-em-5-webinars","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/pt-pt\/transform-pt-pt\/na\/fa3-tendencias-das-vendas-modernas-para-2019-em-5-webinars\/","title":{"rendered":"Tend\u00eancias das Vendas Modernas para 2019 em 5 Webinars"},"content":{"rendered":"

A rela\u00e7\u00e3o entre compradores e vendedores \u00e9 cada vez mais complexa. Cada parceria potencial implica encontrar o comprador certo, compreender a fundo o seu neg\u00f3cio, monitorizar o progresso ao longo do ciclo de compra e interagir com ele com o conte\u00fado certo, quando e como ele pretende.<\/p>\n

Esta din\u00e2mica em constante mudan\u00e7a sublinha a arte das vendas modernas. No momento certo, os compradores continuam a querer um atendimento pessoal da parte dos vendedores. O trabalho do vendedor duplica: Proporcionar intera\u00e7\u00f5es \u00fateis e transa\u00e7\u00f5es totalmente integradas.<\/div>\n
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Nos Webinars abaixo, encontrar\u00e1 mais inspira\u00e7\u00e3o para tornar-se um verdadeiro Vendedor Moderno em 2019, gra\u00e7as aos avan\u00e7os nas funcionalidades tecnol\u00f3gicas de vendas. Veja todos os webinars para come\u00e7ar o ano com a necess\u00e1ria inspira\u00e7\u00e3o das Vendas Modernas. E n\u00e3o se esque\u00e7a de transferir o nosso eBook gratuito.<\/div>\n

1. Disrup\u00e7\u00e3o das Vendas: O CRM j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 suficiente<\/a><\/u><\/span><\/h2>\n
O CRM j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 suficiente. Descubra a disrup\u00e7\u00e3o da automatiza\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas para uma plataforma mais orientada para dados e pela IA. As vendas relacionais baseiam-se menos na tecnologia de CRM e mais nos dados e na intelig\u00eancia artificial (IA), na orquestra\u00e7\u00e3o e na experi\u00eancia do cliente.<\/div>\n

2. O impacto dos processos de vendas orientados por eventos<\/a><\/u><\/span><\/h2>\n
Como gestor de vendas, \u00e9 importante ajudar a sua equipa a dar prioridade aos seus esfor\u00e7os nas a\u00e7\u00f5es e nos comportamentos mais importantes. No atual ambiente orientado para o comprador, as atividades que ocorrem nos canais online e offline tornam-se sinais que o ajudam a dar forma\u00e7\u00e3o \u00e0 sua equipa de vendas e a orient\u00e1-la.<\/div>\n

3. O impacto do alinhamento das opera\u00e7\u00f5es de Vendas e Marketing<\/a><\/u><\/span><\/h2>\n
S\u00f3 58% dos l\u00edderes de opera\u00e7\u00f5es de marketing e vendas classificam o seu n\u00edvel de alinhamento como fraco, segundo a SiriusDecisions. Os l\u00edderes que se concentram em quatro \u00e1reas chave (planeamento, gest\u00e3o de oportunidades de neg\u00f3cio, gest\u00e3o de dados e medi\u00e7\u00e3o) t\u00eam a melhor possibilidade de colmatar o fosso.<\/div>\n

4. O Poder das ferramentas preditivas<\/a><\/u><\/span><\/h2>\n
\u00c0 medida que aumenta a procura de informa\u00e7\u00f5es personalizadas e relevantes por parte dos compradores B2B, as organiza\u00e7\u00f5es t\u00eam a oportunidade de obter uma vantagem competitiva ao investirem em tecnologias orientadas por dados que informam e capacitam os vendedores.<\/div>\n

5. Centrar a estrat\u00e9gia nas rela\u00e7\u00f5es<\/a><\/u><\/span><\/h2>\n
Saiba mais sobre as vendas relacionais com a Microsoft e o LinkedIn, e descubra como alinhar estrategicamente o seu processo de vendas com um foco renovado para oferecer insights valiosos e estabelecer rela\u00e7\u00f5es aut\u00eanticas com os seus clientes.<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A rela\u00e7\u00e3o entre compradores e vendedores \u00e9 cada vez mais complexa. Cada parceria potencial implica encontrar o comprador certo, compreender a fundo o seu neg\u00f3cio, monitorizar o progresso ao longo do ciclo de compra e interagir com ele com o conte\u00fado certo, quando e como ele pretende. Esta din\u00e2mica em constante mudan\u00e7a sublinha a arte […]<\/p>\n","protected":false},"author":60,"featured_media":187334,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1771],"class_list":["post-196815","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tips-pt-pt","specials-transform-pt-pt","stories-how-can-i-optimize-and-improve-my-business","stories-business-optimization-pt-pt","businessPriorities-business-applications-pt-pt"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/196815"}],"collection":[{"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/60"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=196815"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/196815\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":202706,"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/196815\/revisions\/202706"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/187334"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=196815"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=196815"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}