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Grupo de duas mulheres e um homem a trabalhar no escritório enquanto debatem num ambiente de escritório informal. As duas mulheres utilizam portáteis enquanto o homem escreve. Grande ecrã apresentado em segundo plano.
Tempo de leitura, 2 min.

A relação entre compradores e vendedores é cada vez mais complexa. Cada parceria potencial implica encontrar o comprador certo, compreender a fundo o seu negócio, monitorizar o progresso ao longo do ciclo de compra e interagir com ele com o conteúdo certo, quando e como ele pretende.

Esta dinâmica em constante mudança sublinha a arte das vendas modernas. No momento certo, os compradores continuam a querer um atendimento pessoal da parte dos vendedores. O trabalho do vendedor duplica: Proporcionar interações úteis e transações totalmente integradas.
Nos Webinars abaixo, encontrará mais inspiração para tornar-se um verdadeiro Vendedor Moderno em 2019, graças aos avanços nas funcionalidades tecnológicas de vendas. Veja todos os webinars para começar o ano com a necessária inspiração das Vendas Modernas. E não se esqueça de transferir o nosso eBook gratuito.

1. Disrupção das Vendas: O CRM já não é suficiente

O CRM já não é suficiente. Descubra a disrupção da automatização da força de vendas para uma plataforma mais orientada para dados e pela IA. As vendas relacionais baseiam-se menos na tecnologia de CRM e mais nos dados e na inteligência artificial (IA), na orquestração e na experiência do cliente.

2. O impacto dos processos de vendas orientados por eventos

Como gestor de vendas, é importante ajudar a sua equipa a dar prioridade aos seus esforços nas ações e nos comportamentos mais importantes. No atual ambiente orientado para o comprador, as atividades que ocorrem nos canais online e offline tornam-se sinais que o ajudam a dar formação à sua equipa de vendas e a orientá-la.

3. O impacto do alinhamento das operações de Vendas e Marketing

Só 58% dos líderes de operações de marketing e vendas classificam o seu nível de alinhamento como fraco, segundo a SiriusDecisions. Os líderes que se concentram em quatro áreas chave (planeamento, gestão de oportunidades de negócio, gestão de dados e medição) têm a melhor possibilidade de colmatar o fosso.

4. O Poder das ferramentas preditivas

À medida que aumenta a procura de informações personalizadas e relevantes por parte dos compradores B2B, as organizações têm a oportunidade de obter uma vantagem competitiva ao investirem em tecnologias orientadas por dados que informam e capacitam os vendedores.

5. Centrar a estratégia nas relações

Saiba mais sobre as vendas relacionais com a Microsoft e o LinkedIn, e descubra como alinhar estrategicamente o seu processo de vendas com um foco renovado para oferecer insights valiosos e estabelecer relações autênticas com os seus clientes.

eBook gratuito: Capacitar o Vendedor Moderno

Saiba por que motivo os vendedores estão a falhar naquilo que é mais importante para os compradores e, pior ainda, porque é que muitas vezes nem se dão conta

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