Overslaan naar hoofdinhoud
Pulse

How the new OCP model improves our partnerships with ISVs

Maarten Sonneveld

Maarten Sonneveld

SR PARTNER DEV MANAGER, WE HQ DPE Netherlands

Leestijd, 4 min.

Microsoft is constantly evolving. In this earlier blog (in Dutch) I explained why Microsoft is keen to enter into partnerships with Independent Software Vendors (ISVs) who develop software solutions based fully or partly on a Microsoft platform. Since then there have been significant further developments.

The major organisational changes launched at Microsoft a few months ago are enabling it to enter into even more effective partnerships with ISVs. With the introduction of a new partnership model, we are able to offer stronger support to our many partners, allowing us to grow faster together.

The promise of the OCP model

We already have an extensive ecosystem of partners, and the introduction of the One Commercial Partner (OCP) organisation offers an operating model that enhances the potential value that we can offer the market together. Under the new model we will take on even more of an orchestrating and advisory role, making it easier for our customers to gain value from the solutions offered by Microsoft partners.

The new OCP model is comprised of three phases. In each phase, ISV partners are brought into contact with Microsoft teams that are specialised in specific phases. Microsoft will look more closely at an ISV partner’s development phase and we will always ensure that an expert is available with a precise understanding of what a partner needs at every prod.

These are the three phases:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

● Build-with  In the first phase, Microsoft helps its ISV partners by offering the right resources for the ISV to build its solution or develop it further. The solution can quickly be enhanced using the Microsoft Azure platform.

● Go-to-market  In the second phase we help the ISV to enter the market as effectively as possible and to offer its solutions in the right way and in the right place. Our experts will help ISVs to optimise their marketing materials and raise their visibility in the market.

● Sell-with  In the third phase, Microsoft helps ISVs to find and reach customers. Microsoft’s experienced worldwide sales organisation knows what customers in particular industries need and what ISV solution would be most valuable to them.

A new focus on industry verticals

The Microsoft sales organisation receives feedback on a daily basis about what customers in different industries need. To offer more effective support to ISV partners in the sell-with phase, we have divided our customers into six industry focus areas: Finance, Manufacturing, Retail, Government, Healthcare and Education.

We have applied the same categorisation to the portfolio of solutions that our ISV partners offer. This means that we can bring our customers and ISV partners into contact with each other more effectively. So our customers will be able to find a suitable solution from an ISV partner more quickly and easily, and our ISV partners will be able to identify their markets more quickly.

The benefits of partnerships for ISVs

ISVs that enter into partnerships with Microsoft immediately expand their sales reach. For decades Microsoft has been developing a worldwide ecosystem of strong customer relations. We know exactly who our ISV partners should offer their solutions to.

Our sales staff actively promote our ISV partners’ solutions to our customers throughout the world. For instance, that may be to a steel manufacturer in South Korea or a boat builder in Brazil. Our ISV partners can reap the benefits of the market knowledge and efforts of the Microsoft sales machine.

Besides expanding sales reach, a partnership with Microsoft offers other major benefits too. By using a Microsoft platform like Azure, an ISV will immediately fulfil the compliance and security requirements that corporate customers often stipulate. This is an important step in view of the forthcoming General Data Protection Regulation (GDPR).

Microsoft is probably the most trusted party when it comes to cloud platforms. You could almost regard working with advanced Microsoft solutions as a mark of quality for ISVs. ISVs that work with Microsoft are often immediately regarded as enterprise-ready.

Partners who base their solutions on our technology can immediately reap the benefits of Microsoft’s reputation. This opens the door to a new segment filled with major customers, which would not have been accessible to them if they had developed their own platform.

This is the kind of relationship that we like to enter into: one that benefits both sides.

Example: why BlueCielo has chosen to become a Microsoft partner

BlueCielo is a major Microsoft ISV partner that offers its services to customers in the oil and gas, pharmaceuticals and chemicals industries, as well as the metal & mining and utilities sectors. Its solutions help customers with Asset Lifecycle Information Management, a discipline that is also important to major corporations in other sectors such as government or manufacturing.

Because BlueCielo uses Azure for its Meridian360 Portal solution (see: https://www.bluecieloecm.com/software/portal/), its software immediately satisfies the security and compliance requirements that you would expect its corporate customers to apply. This offers customers immediate reassurance, and for BlueCielo it comes at a fraction of the price that it would have cost to make its software secure and compliant on its own.

Microsoft supports and promotes this ISV partner with the aid of its worldwide sales organisation. By actively introducing BlueCielo’s solution to potential customers, we are working together to open up new markets and growth scenarios.

 

Ontdek meer gerelateerde artikelen per branche:

Educatie

  • Collega's die naar hun online beveiliging kijken | Verbeter jouw IT-beveiliging met Microsoft Sentinel

    Verbeter jouw IT-beveiliging met Microsoft Sentinel

    Meer inzicht en sneller handelen dankzij een complete SIEM- en SOAR-oplossing Lesgeven, samenwerken en communiceren. In het onderwijs wordt er steeds vaker met online tools gewerkt. Hierdoor krijgen onderwijsinstellingen ook steeds meer data te verwerken. Hoe zorg je dat deze gegevens veilig blijven? En hoe richt je jouw toegangsbeleid in voor verschillende gebruikers? Met Microsoft […]

  • een bureau met een laptopcomputer die bovenop een houten lijst zit

    Migreren naar de cloud: 3 strategieën voor onderwijs en onderzoek

    Het onderwijs is enorm in beweging. Nieuwe lesmethoden, aandacht voor individueel leren, personeelskrapte en online lesgeven. Aan de andere kant heb je te maken met een grotere vraag aan de technische kant, zoals veiligheid en beschikbaarheid van ICT. Maar, gelukkig kan technologie ons bij veel van deze uitdagingen helpen. In deze blog vertellen we je […]

Financiële dienstverlening

Government

Overheid

  • Twee mensen gebruiken Surface Go op kantoor

    Hoe technologie het werk van overheden transformeert

    Overheden hebben de ultieme verantwoordelijkheid voor hun burgers. Mensen zijn afhankelijker van de diensten van overheidsinstellingen dan van welke andere instellingen ook. Of het nu gaat om gezondheidszorg, onderwijs, bedrijfsleven, weg- en waterbeheer; overheidsinstellingen moeten altijd vooroplopen bij sociale en digitale trends. Cloudtechnologieën spelen een belangrijke rol in het helpen van overheidsinstellingen om de manier […]

  • Man in front of computer working

    Waarom en hoe gaat jouw gemeente naar de cloud? 

    ‘We moeten meer datagedreven te werk gaan.’ Je hoort het vast ook bij jou in de wandelgangen van het gemeentehuis. Het is een veelgehoorde reden om naar de cloud te gaan. Andere gemeenten gaan naar de cloud omdat ze de IT-omgeving willen moderniseren. Maar waar begin je in vredesnaam? Vaak wordt er pas geschakeld als […]

Productie

Retail

Zorg

  • laptop showing Azure Security Center

    Hoe sla je 4 miljard cyberaanvallen af?

    De afgelopen jaren heeft zich een explosie van zorgdata voorgedaan. Medische informatie die patiënten liever niet op straat zien liggen. Het is precies dit punt wat cyberaanvallen op ziekenhuizen zo populair maakt. Bedenk eens hoeveel losgeld persoonlijke medische informatie jou waard is… 1.000, 10.000, 100.000  of 1.000.000 euro? In vergelijking met andere bedrijfstakken loopt de […]

  • doctor and patient sitting on bed

    Jouw data als extra handen aan het bed

    Ziekenhuizen kunnen te maken hebben met wel duizenden onderzoeksgroepen. En iedere groep heeft zijn eigen data pipelines, werkmethoden, fysieke werkplek en methode van data verzamelen. Het verlangen om door onderlinge samenwerking tot hogere efficiëntie te komen leeft al jaren. De pandemie zorgde voor een flink hogere versnelling van allerlei ontwikkelingen, vooral in de medische wereld.  […]

Ontdek meer gerelateerde artikelen per dossier:

Digitale transformatie

Klantverhalen

Partners

  • Collaboration at TBI, made possible with BIM Cloud Workspace

    Collaboration at TBI, made possible with BIM Cloud Workspace

    Many organisations are struggling with the question of how they can work together in a smart, efficient way, both among themselves and with employees of other organisations. They are looking for easy ways to share data such as documents, photos, drawings and models. With this in mind, more and more parties are becoming interested in […]

Pers

  • Intercept

    Intercept is Microsoft Country Partner Of The Year 2020

    Intercept is uitgeroepen tot Microsoft Country Partner of the Year 2020. Een prestigieuze prijs die uitsluitend wordt uitgereikt aan partners die zich onderscheiden in een vooraanstaand veld. Deze award is de bekroning op de jarenlange samenwerking tussen Intercept en Microsoft. Intercept wordt onder meer erkend voor het leveren van toonaangevende en waardevolle oplossingen voor ISV’s. […]

Pers / Nieuws

  • Intercept

    Intercept is Microsoft Country Partner Of The Year 2020

    Intercept is uitgeroepen tot Microsoft Country Partner of the Year 2020. Een prestigieuze prijs die uitsluitend wordt uitgereikt aan partners die zich onderscheiden in een vooraanstaand veld. Deze award is de bekroning op de jarenlange samenwerking tussen Intercept en Microsoft. Intercept wordt onder meer erkend voor het leveren van toonaangevende en waardevolle oplossingen voor ISV’s. […]

Security & Privacy

  • 6 mythes ontkracht: dit wist je nog niet over de cloud

    6 mythes ontkracht: dit wist je nog niet over de cloud

    Kan iedereen bij mijn data? Vraagt de overstap niet te veel van ons? En moet ik in één keer over? Deze en meer vragen over de cloud voorzien we graag van de juiste antwoorden, zodat jij met een gerust hart kan profiteren van alle voordelen. Cloud, cloud computing, outsourcing, Iaas, Paas, Saas: zie jij door […]

Tips

  • Twee vrouwen en één man brainstormen in een informele kantooromgeving. De vrouwen gebruiken laptops en de man schrijft met de hand. Op de achtergrond staat een groot scherm.

    Moderne verkooptrends voor 2019 in 5 webinars

    De relatie tussen kopers en verkopers wordt elke dag ingewikkelder. Voor elk potentieel partnerschap moet de juiste koper worden gevonden, kennis over hun bedrijf worden verzameld, de voortgang in de koopcyclus worden bijgehouden en de juiste content worden aangeboden, wanneer en hoe ze dat willen. Deze veranderingen in dynamiek onderstrepen het belang van moderne verkoop. […]

Webinars

  • Een vrouw achter haar laptop

    Webinarreeks: Digitaal transformeren met Microsoft Azure

    Ben je online aan het winkelen dan krijg je op basis van je aankoopgeschiedenis en je profiel aanbiedingen op maat. Heb je een vraag, dan geeft een chat bot antwoord. Alle bedrijven en overheden zijn op dit moment aan het digitaal transformeren naar dit gepersonaliseerde serviceniveau door data-analyse. Vergemakkelijk dit proces en stap over op […]