Overslaan naar hoofdinhoud
Pulse

‘Meteen de internationale markt op dankzij technologie’

Niels Lohuis

Niels Lohuis

Cloud & Data Platform Product Marketing Manager

Leestijd, 6 min.

Niels Lohuis (Product Marketing Manager Microsoft Nederland) gaat in gesprek met verschillende ondernemers over ‘technologie als groeiversneller voor ondernemers’. In deel VIII praat hij met Janneke Niessen.

Een groter pand, nieuwe producten of diensten, (meer) mensen in dienst nemen, innoveren, nieuwe verkooppunten openen, misschien wel wereldwijd… Groeien houdt voor iedere ondernemer weer iets anders in. Maar een aspect blijft hetzelfde: groei is vooruitgang. De technologie van nu maakt het ondernemers nog makkelijker om te groeien. Deel VIII in deze blogserie: Janneke Niessen, co-founder en Chief Innovation Officer bij Improve Digital.

“Je moet in onze business – advertising technologie – groot denken om je investering terug te kunnen verdienen. In Nederland is het namelijk, in tegenstelling tot in Amerika, veel moeilijker om in een vroeg stadium investeringen te krijgen. En dat gaat ten koste van de snelheid waarmee je een bedrijf op poten kunt zetten. Dat is niet ideaal.

Improve Digital is ontstaan uit de gedachte dat uitgevers meer omzet kunnen maken. Mijn compagnon Joëlle (Frijters – red.) en ik richtten ons eerst op consultancy en het implementeren van advertising technologie, maar besloten al snel om zelf technologie te gaan bouwen. We hadden een duidelijk beeld van hoe het moest en vonden dat de bestaande technologie niet voldeed. Intussen zijn we gegroeid naar zo’n 150 mensen en werkt er aan de developmentkant ongeveer 90 man.

Tegen de tijd dat ze het snappen, ben je te laat

De eerste drie jaar hebben we alles zelf geïnvesteerd. Dat we zo veel hebben bereikt met weinig funding, komt deels doordat we er heel vroeg bij waren. Als mensen nog niet begrijpen waarmee je je precies bezighoudt, is het goed. Tegen de tijd dat ze het snappen, ben je vaak al te laat. We hebben heel duidelijk gekozen voor een niche en goed gekeken naar het team dat we nodig hadden. Al hebben we heus weleens de verkeerde mensen aangenomen. Dat waren de duurste fouten die we hebben gemaakt, daarom hanteren we nu drie regels:

  1. Neem alleen de beste mensen aan. Kijk naar wat iemand je kan opleveren, niet naar wat diegene je gaat kosten. Als je de beste persoon niet kunt betalen, niet doen.
  2. Bij twijfel niet doen. Punt.
  3. Zorg dat je iemand in je hiring process hebt bij wie het glas altijd halfleeg is. Iemand die kan aanwijzen wat bottlenecks kunnen worden.

Technologie speelt een grote rol in de groei van bedrijven. Toen ik begon, had je als bedrijf nog een eigen server nodig. Dat hoeft nu niet meer. Wij hebben bij de start direct veel gedaan in de cloud, dat maakt dat je investeringen lager zijn en je sneller kunt groeien. Daarnaast kun je veel makkelijker internationaal gaan. Wij zijn meteen de internationale markt opgegaan dankzij technologie, en een dosis lef.

Televisiekijken gebeurt straks steeds meer digitaal

In mijn tak van sport, advertising technologie, zie je nu drie belangrijke trends:

  • Cross-device tracking: het maakt straks niet meer uit op welk scherm je kijkt; niet het scherm maar het publiek staat centraal.
  • Meer native advertising: tekst en afbeeldingen worden steeds meer geïntegreerd in content. Daardoor wordt het een natuurlijk onderdeel van de content, maar nog wel duidelijk herkenbaar als advertentie. Dit werkt met name goed op mobiele telefoons.
  • Video wordt steeds meer digitaal: lineair televisiekijken is nog altijd groot, maar de jongere doelgroep kijkt veel naar Netflix en YouTube. Jongeren willen zelf bepalen wanneer ze kijken, dus is het een logische stap dat televisiekijken straks steeds meer digitaal gebeurt.
  • Uitgevers gebruiken om geld te verdienen met hun content nu nog veel verschillende systemen, maar dat is niet efficiënt en bovendien duur. Wij zijn druk bezig met het bouwen van een core systeem, waarbij je makkelijk andere systemen kunt inpluggen. We zijn niet de enige partij die daarmee aan de slag is, maar dat is ook goed; niet elke partij is perfect voor iedere klant. Wat ons sterk maakt en daarmee aantrekkelijk voor bepaalde klanten, is dat we een Europees bedrijf zijn, in een niche opereren, onafhankelijk zijn en een goede service bieden.

Advertising technologie maakt adverteren met klein budget mogelijk

Het voordeel van advertising technologie is dat het juist voor ondernemers en bedrijven met een klein budget mogelijk is om in te zetten. Google Adwords is laagdrempelig, display advertising is dat met de komst van programmatic advertising ook. Je hoeft er niet meer speciaal iemand op te zetten. En uiteraard kun je via social media heel makkelijk specifieke doelgroepen benaderen. Als je als bedrijf een wat groter budget hebt, kan het lonen om een (gespecialiseerd) bureau in te schakelen. Daar weten ze wat wel en niet werkt voor jou.

Vrouwen laten technologie vaak links liggen

Omdat technologie in elke bedrijfstak een rol gaat spelen, is het belangrijk dat kinderen er al jong mee leren omgaan en leren programmeren. Jonge meiden geven vaak aan iets creatiefs te willen doen en denken dan dat technologie daarom niets voor hen is. Terwijl het in (bijna) alles wat ze straks gaan doen relevant is, ook wanneer ze voor iets creatiefs kiezen. Het is daarom juist ook van belang om jonge meiden te stimuleren op een andere manier naar technologie te kijken en ze te laten zien waarom het ook voor hen van belang is. Als vrouwen namelijk massaal technologie links laten liggen, worden de cijfers van vrouwen aan de top alleen nog maar slechter.

Rolmodellen zichtbaar maken, helpt om het huidige beeld – blanke man aan de top – te veranderen. Rolmodellen voor mij zijn Sheryl Sandberg (COO Facebook) en voormalig eurocommissaris Neelie Kroes. Jonge meiden kennen die twee vaak niet. Via Project Prep heb ik voor hen een rolmodel bedacht: een leuk verhaal over Isabel, die een mode app maakt.

De boodschap is: je hoeft geen volleerd developer te worden, maar je moet technologie wel begrijpen. Dan zijn er zo veel meer functies waaruit je kunt kiezen. Je moet zorgen dat je vandaag de skills leert die zorgen dat je alle kansen nog kunt pakken.”

Mijn tips voor ondernemers:

  • Think big! Ik geloof in grote plannen en zeg altijd: ik zou niet weten waarom het niet zou lukken.
  • Vergeet niet de kleine successen te vieren. De weg naar je einddoel is best lang en niet altijd leuk, dus zorg voor positieve momenten.
  • Het gras is niet altijd groener. Het lijkt er soms op alsof bij de concurrent alles goed gaat en bij jou niet, maar bedenk dat alles wat je hoort via de marketingafdeling naar buiten komt. En laten we eerlijk zijn, je stuurt zelf ook geen persbericht als je een fout maakt. Dus laat je niet ontmoedigen.

Janneke Niessen (1977) is co-founder en Chief Innovation Officer bij Improve Digital. Actief als angel investor, board member, spreker en mentor voor start-ups. Mede-initiatiefnemer van Inspiring Fifty, een lijst met vrouwelijke rolmodellen in de technologie. Probeert kinderen, en vooral meisjes, warm te maken voor technologie en gaf daarom het boek Project Prep uit. Werd in 2014 uitgeroepen tot EY Entrepreneur of the Year.

Download de Digitale Transformatie whitepaper

Educatie

Financiële dienstverlening

  • Female worker using laptop in financial office

    Financiële instellingen moeten digitaal innoveren

    De financiële wereld verandert in hoog tempo onder druk van nieuwe klantwensen, de concurrentie van de FinTechs, slimme digitale werkplekken, nieuwe wet- en regelgeving en de noodzaak van transparantie en optimale security. Innovatie is gevraagd en kunstmatige intelligentie is het antwoord. Microsoft schoof onlangs aan bij Money 20/20, hét event waar alle financiële instellingen elkaar […]

  • Een vergadering waar een man en vrouw de hand schudden

    Sure thing: Banks will have to move to a flexible Datacenter based largely on Public Cloud capabilities

    The banking sector is caught in the middle of the digital transformation. Under pressure from PSD2, Basel III, Instant Payments, GDPR and wildly spiraling costs for digital infrastructure, banks are having to make major changes. How can these modern requirements be turned into a strategic advantage? Banks are bracing themselves for the introduction of PSD2. […]

Overheid

  • Small business team collaborating in modern workplace.

    Woningbouwcorporaties moeten zich aansluiten op de netwerksamenleving

    Woningbouwcorporaties staan voor enorme uitdagingen. De woningnood, het verduurzamen van alle gebouwen voor 2050 en de leefbaarheid optimaal houden los je niet op met traditionele principes. De technologie, processen en materialen zijn nu beschikbaar om meer te halen uit het huidige woningbestand. Daarvoor zullen de woningbouwcorporaties en hun ketenpartners wel meer datagedreven samen moeten werken. […]

  • een close-up van een mens in glazen die de camera bekijkt

    Een gestroomlijnd, toegankelijk en digitaal rechtssysteem voor iedereen

    Nederland is een moderne, gedigitaliseerde netwerksamenleving. Digitaal samenwerken, direct en laagdrempelig toegang tot gegevens, instanties en personen zijn de norm. Het rechtssysteem verandert hierin mee en vindt steeds beter de digitale aansluiting met burgers, advocaten en rechters. Wij kunnen daarbij helpen om de rol van toegankelijke probleemoplosser verder te versterken en data in te zetten […]

Productie

  • Akznobel still

    AkzoNobel: Laat de kleurenrevolutie maar komen

    “In het verleden duurde het soms wel twee jaar voordat we een autokleur op de markt konden brengen. Met al onze nieuwe technologieën hebben we dat weten terug te brengen tot één maand.” AkzoNobel is trots op zijn 200 jaar erfgoed, maar houdt ook de toekomst scherp in de gaten. Innovatie breng echter verandering met […]

  • 9 manieren om met field service uit te groeien tot een winstgevende organisatie

    9 manieren om met field service uit te groeien tot een winstgevende organisatie

    Een dienst die meer geld oplevert dan het kost. Dat wil iedere organisatie wel. We hebben alvast enkele tips voor je uitgelicht. 1. Weet wat je te bieden hebt Om je product of dienst op de markt te brengen, is het belangrijk dat je weet wat je te bieden hebt. En hoe (potentiële) klanten dat […]

Retail

  • een persoon die voor een laptop staat

    Bind vandaag de klanten van morgen

    Retail vandaag is uitdagend en tegelijk vol kansen; het is een spannende tijd voor retailers. Het maakt niet uit of je online of in de winkelstraat verkoopt: data is de sleutel tot succes. Hoe slimmer je data uit je hele keten haalt, hoe beter je merkbeleving en producten aansluiten bij klanten. Succes en groei gegarandeerd! […]

  • vrouw in kledingwinkel met tablet

    Technologie biedt grote kansen voor de retail

    Er zijn maar weinig branches zo ingrijpend veranderd door de digitale technologie als de detailhandel. De geschiedenis van de afgelopen 10 jaar leert: wil je niet innoveren, dan kan het snel voorbij zijn. Technologie biedt retailers vooral veel kansen. Door een winkelbeleving op maat aan te bieden, kun je klanten juist beter begeleiden naar de […]

Zorg

  • een groep mensen die zich bovenop een metaalomheining bevinden

    Migreren naar de cloud: 3 strategieën voor de gezondheidzorg

    De gezondheidszorg staat voor veel uitdagingen. Zo heb je de patiënten met steeds hogere verwachtingen, cyberbeveiliging en een tekort aan zorgpersoneel. Maar gelukkig kan technologie ons bij veel van deze uitdagingen helpen. In deze blog vertellen we je over de voordelen van het migreren van data naar de cloud, met 3 slimme strategieën voor de […]

  • Een vrouw die een scan krijgt

    Predictive maintenance verbetert de levenskwaliteit van kankerpatiënten

    Ruim 17 miljoen mensen worden jaarlijks getroffen door kanker en dat aantal zal alleen maar toenemen in de komende jaren. Daarom zijn efficiënte en voordelige behandelingen van levensbelang. Dankzij Microsoft Azure IoT heeft IBA Worldwide, een vooraanstaande ontwikkelaar van medische apparatuur voor de behandeling van kanker, de onderhoudskosten van de apparaten weten te verlagen en […]