Overslaan naar hoofdinhoud
Pulse

Hoe het nieuwe OCP-model samenwerking met ISV-partners verbetert

Maarten Sonneveld

Maarten Sonneveld

SR PARTNER DEV MANAGER, WE HQ DPE Netherlands

Leestijd, 4 min.

Microsoft is constant in beweging. In dit voorgaande blog heb ik uitgelegd waarom Microsoft graag partnerships aangaat met Independent Software Vendors (ISVs) die software oplossingen ontwikkelen die (deels) gebaseerd zijn op een Microsoft-platform. Sindsdien is er veel veranderd.

De grote organisatiewijzigingen die enkele maanden geleden in gang zijn gezet binnen Microsoft zorgen ervoor dat de samenwerking van Microsoft met ISV-partners nog effectiever kan worden. Met de invoering van een nieuw samenwerkingsmodel kunnen we intensievere ondersteuning bieden aan de vele partners, om samen nog sneller te groeien.

De belofte van het OCP-model

Ons ecosysteem van partners is al omvangrijk, en met de invoering van de One Commercial Partner (OCP) organisatie en operating-model hebben we de potentiële waarde die we de markt samen kunnen bieden vergroot. We nemen namelijk nog nadrukkelijker een orkestrerende en adviserende rol aan die het voor onze klanten eenvoudiger maakt om waarde te halen uit wat de Microsoft partners aan oplossingen bieden.

Het nieuwe OCP-model kent drie fasen. In elke fase worden ISV-partners in contact gebracht met Microsoft teams die gespecialiseerd zijn in specifieke fasen. Microsoft bekijkt nauwkeuriger in welke ontwikkelingsfase ISV-partners zich bevinden, en we zorgen dat er altijd een expert beschikbaar is die precies begrijpt waar partners op elk moment behoefte aan hebben.

Dit zijn de drie fasen van het OCP-model:

Build-with
In de eerste fase helpt Microsoft ISV-partners door de juiste resources aan te bieden om de solution van de ISV nieuw of verder te bouwen. De oplossing kan snel worden verrijkt met behulp van het Microsoft Azure platform.

● Go-to-market
In de  tweede fase helpen wij de ISV om zo goed mogelijk de markt te betreden, en hun solutions op de juiste manier en plek aan te bieden. Onze experts helpen ISVs om hun marketing (materiaal) te optimaliseren en zichtbaarder te worden in de markt.

● Sell-with
In de derde fase helpt Microsoft ISVs met het vinden en bereiken van klanten. De ervaren en wereldwijde Microsoft sales-organisatie weet waar klanten uit specifieke industrieën behoefte aan hebben, en welke ISV oplossing voor hen waardevol is.

Een nieuwe focus op ‘industry verticals’

De Microsoft sales-organisatie krijgt dagelijks feedback over waar klanten uit verschillende industrieën behoefte aan hebben. Om ISV-partners in de sell-with-fase beter te kunnen ondersteunen hebben we onze klanten ingedeeld in zes industrie focusgebieden: Finance, Manufacturing, Retail, Overheid, Gezondheidszorg en Educatie.

We hebben dezelfde industrie-indeling aangebracht in het portfolio van oplossingen van ISV-partners. Op die manier kunnen we onze klanten en ISV-partners efficiënter met elkaar in contact brengen. Onze klanten zullen sneller een geschikte oplossing van een ISV-partner kunnen vinden, en onze ISV-partners zullen sneller hun afzetmarkt kunnen identificeren.

De voordelen van samenwerking voor ISVs

ISVs die een partnership aangaan met Microsoft verbreden direct hun sales bereik. Microsoft heeft decennialang gewerkt aan een wereldwijd ecosysteem van solide klantrelaties. Wij weten precies aan welke klanten de oplossingen van ISV-partners het best kunnen worden aangeboden.

Onze sales-mensen promoten actief de oplossing van ISV-partners bij klanten over de hele wereld. Dat kan bijvoorbeeld een staalproducent uit Zuid-Korea zijn of een botenbouwer uit Brazilië. ISV-partners plukken direct de vruchten van de marktkennis en inspanningen van de Microsoft sales-machine.

Naast een vergroot sales-bereik heeft samenwerking met Microsoft andere grote voordelen. Door gebruik te maken van een Microsoft platform zoals Azure voldoet een ISV direct aan de compliancy en security voorwaarden die enterprise klanten vaak stellen. Belangrijk in het kader van de aanstaande (GDPR) data protectie regulering!

Microsoft is waarschijnlijk de meest vertrouwde partij voor cloud-platformen. Je kunt het werken met geavanceerde Microsoft oplossingen bijna zien als een keurmerk voor ISVs. Als zij werken met Microsoft worden ISVs vaak direct als enterprise-ready beschouwd.

Partners die hun oplossingen op onze technologie baseren kunnen direct profiteren van de reputatie van Microsoft. Het opent voor hen de deur naar een heel nieuw segment van grote klanten, waar zij geen toegang toe hadden gehad als zij hun platform zelf hadden ontwikkeld.

Een relatie als deze, waar beide partijen van profiteren, gaan wij graag aan.

Als voorbeeld: waarom Blue Cielo partner is van Microsoft

BlueCielo is een belangrijk ISV-partner van Microsoft die klanten bedient uit o.a de Olie en Gas, Pharma, Chemische industrie maar ook in Metalen en Mijnbouw en Utilities. Hun oplossing helpt de klanten met zgn. Asset Lifecycle Information Management, een discipline die ook belangrijk is voor grote ondernemingen uit andere industrieën zoals Overheid en Manufacturing.

Omdat BlueCielo met hun Meridian360 Portal oplossing (zie: https://www.bluecieloecm.com/software/portal/) gebruik maakt van Azure en voldoet hun software direct aan de security en compliancy-eisen die je kunt verwachten van de enterprise klanten die BlueCielo graag bedient. Het geeft grote klanten direct een gevoel van zekerheid, tegen een fractie van de prijs die het BlueCielo zou kosten om hun software zelf veilig en compliant te maken.

Microsoft ondersteunt en promoot de ISV-partner met behulp van haar wereldwijde sales-organisatie. Door de BlueCielo oplossing actief bij potentiële klanten te introduceren openen we samen nieuwe markten en groeiscenario’s.

Registreer je voor het webinar en download de whitepaper.

 

Koop Windows 10 Home

Alles is mogelijk met de beste Windows-versie ooit

Ontdek meer gerelateerde artikelen per branche:

Educatie

  • een bureau met een laptopcomputer die bovenop een houten lijst zit

    Migreren naar de cloud: 3 strategieën voor onderwijs en onderzoek

    Het onderwijs is enorm in beweging. Nieuwe lesmethoden, aandacht voor individueel leren, personeelskrapte en online lesgeven. Aan de andere kant heb je te maken met een grotere vraag aan de technische kant, zoals veiligheid en beschikbaarheid van ICT. Maar, gelukkig kan technologie ons bij veel van deze uitdagingen helpen. In deze blog vertellen we je […]

  • Een nieuw tijdperk van onderwijs voorstellen

    Een nieuw tijdperk van onderwijs voorstellen

    Terwijl de wereld blijft veranderen, hebben we gewerkt aan een oplossing om inclusief en toegankelijk leren voor iedereen te ondersteunen. Lees meer over Windows11 SE, een nieuwe, cloud-first Windows-editie die is ontworpen voor het onderwijs.

Financiële dienstverlening

Government

Overheid

  • SMART CITIES – heeft jouw stad het in huis?

    SMART CITIES – heeft jouw stad het in huis?

    Het is niet het zoveelste politieke toverwoord, een ‘slimme stad’ is een tastbaar begrip dat onze levens enorm kan verbeteren. Elke stad die op de juiste manier door technologie ondersteund wordt kan zichzelf tegenwoordig transformeren tot een intelligent ecosysteem. Zo’n stad is in staat om samen te werken met haar inwoners, haar medewerkers slagvaardiger te […]

  • Man in front of computer working

    Waarom en hoe gaat jouw gemeente naar de cloud? 

    ‘We moeten meer datagedreven te werk gaan.’ Je hoort het vast ook bij jou in de wandelgangen van het gemeentehuis. Het is een veelgehoorde reden om naar de cloud te gaan. Andere gemeenten gaan naar de cloud omdat ze de IT-omgeving willen moderniseren. Maar waar begin je in vredesnaam? Vaak wordt er pas geschakeld als […]

Productie

  • Infographic: een nieuwe definitie van field service

    Infographic: een nieuwe definitie van field service

    Wil je aansluiten bij klantbehoeften in deze verbonden wereld, dan hebben je medewerkers tools nodig waarmee ze kunnen inspelen op wensen, waarin communicatie wordt geïntegreerd en waarmee ze meer werk kunnen verzetten. Hoe lang nog voordat je aan een inhaalrace moet beginnen?

  • Two field workers fixing airplane turbines

    De met het IoT verbonden buitendienst: een nieuwe manier om voor tevreden klanten te zorgen

    De verwachtingen van klanten wereldwijd zijn door de moderne gemakken aanzienlijk veranderd. Nu de wereld steeds digitaler wordt, verdwijnen traditionele waarden zoals prijs en merkentrouw naar de achtergrond, ten gunste van zorgvuldig geselecteerde dienstervaringen. In de buitendienstsector is dit een bron van zorg geworden voor doorlopende klanttevredenheid en zakelijke groei. Het ‘break/fix’-model werkt niet meer […]

Retail

  • Een vrouwelijke en mannelijke verkoper staan in een winkel voor een monitor die aan de muur hangt. Zij gebruikt een converteerbare Acer-laptop (opengevouwen als tablet) om door de afbeeldingen met productadvertenties voor woninginrichting op de monitor te bladeren.

    Re-imagine Retail: Intelligente supply chain

    Dit webinar onderzoekt de behoefte aan transparantie in de toeleveringsketen en waarom de mogelijkheid om snelle acties te ondernemen op basis van realtime gegevens groeit.

  • Webinar-serie: de toekomst van de retailbranche

    Webinar-serie: de toekomst van de retailbranche

    Technologie is overal aanwezig. De digitale transformatie is in volle gang in alle bedrijven en alle branches. De verandering voltrekt zich in een hoog tempo en veel, zo niet alle, businessmodellen gaan hierdoor op de schop. Marktverstorende, vernieuwende retailbedrijven zijn de eerste organisaties die laten zien hoe de toekomst van retail eruitziet. Digitale transformatie Deze […]

Zorg

  • laptop showing Azure Security Center

    Hoe sla je 4 miljard cyberaanvallen af?

    De afgelopen jaren heeft zich een explosie van zorgdata voorgedaan. Medische informatie die patiënten liever niet op straat zien liggen. Het is precies dit punt wat cyberaanvallen op ziekenhuizen zo populair maakt. Bedenk eens hoeveel losgeld persoonlijke medische informatie jou waard is… 1.000, 10.000, 100.000  of 1.000.000 euro? In vergelijking met andere bedrijfstakken loopt de […]

  • man using phone

    Startup Stories – SmartMed zorgt voor slimmer medicatiemanagement

    In Startup Stories delen we de verhalen, best practices, levenslessen van Nederlandse start en scaleups, zodat jij je apps of business nog sneller kunt bouwen. Dit keer zijn we in gesprek met Alfred Godeke, CEO en co-founder van SmartMed. ‘Waarom?’. Dat is de favoriete vraag van Alfred Godeke, CEO van SmartMed. “Al toen ik kind […]

Ontdek meer gerelateerde artikelen per dossier:

Digitale transformatie

  • Volg de leiders: Hoe haal je waarde uit AI?

    Volg de leiders: Hoe haal je waarde uit AI?

    Elke technologie doorloopt een tijdperk van ontdekking en een tijdperk van implementatie. Vandaag de dag snelt AI op volle toeren door het tijdperk van implementatie. Organisaties passen deze technologie toe om hun werknemers te ondersteunen, contact met hun klanten te onderhouden en hun bedrijf te transformeren. “Alle grote techbedrijven investeren geld in AI-mogelijkheden. Ze hebben duidelijke visies […]

Klantverhalen

Partners

  • Drie redenen waarom BIM Cloud Workspace jouw bouwbedrijf op voorsprong zet

    Drie redenen waarom BIM Cloud Workspace jouw bouwbedrijf op voorsprong zet

    Ik vertel je niets nieuws als ik zeg dat veel bouwbedrijven een uitdaging hebben op het gebied van hun applicatielandschap. Bedrijven die zich bezighouden met bijvoorbeeld het ontwerp van gebouwen of tunnels maken nou eenmaal gebruik van applicaties die veel (grafische) rekenkracht eisen van hun computersystemen. Dus zien we nog steeds BIM-modelleurs slepen met zware […]

Pers

  • een man met een hololens

    Verandering in een stroomversnelling

    De eerste fase van de COVID-19-uitbraak stond vooral in het teken van snelle oplossingen en crisismanagement om de dagelijkse gang van zaken in goede banen te leiden. Nu gaan we over naar een nieuwe fase, een hybride realiteit, waarin we zowel thuis als op locatie werken. Een tijd waarin verzorgingstehuizen weer voorzichtig opengaan en bedrijven […]

Pers / Nieuws

  • een man met een hololens

    Verandering in een stroomversnelling

    De eerste fase van de COVID-19-uitbraak stond vooral in het teken van snelle oplossingen en crisismanagement om de dagelijkse gang van zaken in goede banen te leiden. Nu gaan we over naar een nieuwe fase, een hybride realiteit, waarin we zowel thuis als op locatie werken. Een tijd waarin verzorgingstehuizen weer voorzichtig opengaan en bedrijven […]

Security & Privacy

  • 6 mythes ontkracht: dit wist je nog niet over de cloud

    6 mythes ontkracht: dit wist je nog niet over de cloud

    Kan iedereen bij mijn data? Vraagt de overstap niet te veel van ons? En moet ik in één keer over? Deze en meer vragen over de cloud voorzien we graag van de juiste antwoorden, zodat jij met een gerust hart kan profiteren van alle voordelen. Cloud, cloud computing, outsourcing, Iaas, Paas, Saas: zie jij door […]

Tips

  • een vrouwen die thuis werkt achter een laptop

    Breng je personeelsbestand op afstand in topconditie

    Nederland werkt massaal thuis en dat blijven velen ook na COVID-19 waarschijnlijk doen. De snelle opkomst van AI, automation en data analytics verandert daarnaast de vraag naar type werk. Dit zijn maar een aantal ontwikkelingen waardoor je je HR-beleid over een andere boeg moet gooien. Wat zijn deze trends en hoe zorg je dat je […]

Webinars

  • Een vrouw achter haar laptop

    Webinarreeks: Digitaal transformeren met Microsoft Azure

    Ben je online aan het winkelen dan krijg je op basis van je aankoopgeschiedenis en je profiel aanbiedingen op maat. Heb je een vraag, dan geeft een chat bot antwoord. Alle bedrijven en overheden zijn op dit moment aan het digitaal transformeren naar dit gepersonaliseerde serviceniveau door data-analyse. Vergemakkelijk dit proces en stap over op […]