Hoe het nieuwe OCP-model samenwerking met ISV-partners verbetert

Microsoft is constant in beweging. In dit voorgaande blog heb ik uitgelegd waarom Microsoft graag partnerships aangaat met Independent Software Vendors (ISVs) die software oplossingen ontwikkelen die (deels) gebaseerd zijn op een Microsoft-platform. Sindsdien is er veel veranderd.

De grote organisatiewijzigingen die enkele maanden geleden in gang zijn gezet binnen Microsoft zorgen ervoor dat de samenwerking van Microsoft met ISV-partners nog effectiever kan worden. Met de invoering van een nieuw samenwerkingsmodel kunnen we intensievere ondersteuning bieden aan de vele partners, om samen nog sneller te groeien.

De belofte van het OCP-model

Ons ecosysteem van partners is al omvangrijk, en met de invoering van de One Commercial Partner (OCP) organisatie en operating-model hebben we de potentiële waarde die we de markt samen kunnen bieden vergroot. We nemen namelijk nog nadrukkelijker een orkestrerende en adviserende rol aan die het voor onze klanten eenvoudiger maakt om waarde te halen uit wat de Microsoft partners aan oplossingen bieden.

Het nieuwe OCP-model kent drie fasen. In elke fase worden ISV-partners in contact gebracht met Microsoft teams die gespecialiseerd zijn in specifieke fasen. Microsoft bekijkt nauwkeuriger in welke ontwikkelingsfase ISV-partners zich bevinden, en we zorgen dat er altijd een expert beschikbaar is die precies begrijpt waar partners op elk moment behoefte aan hebben.

Dit zijn de drie fasen van het OCP-model:

● Build-with
In de eerste fase helpt Microsoft ISV-partners door de juiste resources aan te bieden om de solution van de ISV nieuw of verder te bouwen. De oplossing kan snel worden verrijkt met behulp van het Microsoft Azure platform.

● Go-to-market
In de  tweede fase helpen wij de ISV om zo goed mogelijk de markt te betreden, en hun solutions op de juiste manier en plek aan te bieden. Onze experts helpen ISVs om hun marketing (materiaal) te optimaliseren en zichtbaarder te worden in de markt.

● Sell-with
In de derde fase helpt Microsoft ISVs met het vinden en bereiken van klanten. De ervaren en wereldwijde Microsoft sales-organisatie weet waar klanten uit specifieke industrieën behoefte aan hebben, en welke ISV oplossing voor hen waardevol is.

Een nieuwe focus op ‘industry verticals’

De Microsoft sales-organisatie krijgt dagelijks feedback over waar klanten uit verschillende industrieën behoefte aan hebben. Om ISV-partners in de sell-with-fase beter te kunnen ondersteunen hebben we onze klanten ingedeeld in zes industrie focusgebieden: Finance, Manufacturing, Retail, Overheid, Gezondheidszorg en Educatie.

We hebben dezelfde industrie-indeling aangebracht in het portfolio van oplossingen van ISV-partners. Op die manier kunnen we onze klanten en ISV-partners efficiënter met elkaar in contact brengen. Onze klanten zullen sneller een geschikte oplossing van een ISV-partner kunnen vinden, en onze ISV-partners zullen sneller hun afzetmarkt kunnen identificeren.

De voordelen van samenwerking voor ISVs

ISVs die een partnership aangaan met Microsoft verbreden direct hun sales bereik. Microsoft heeft decennialang gewerkt aan een wereldwijd ecosysteem van solide klantrelaties. Wij weten precies aan welke klanten de oplossingen van ISV-partners het best kunnen worden aangeboden.

Onze sales-mensen promoten actief de oplossing van ISV-partners bij klanten over de hele wereld. Dat kan bijvoorbeeld een staalproducent uit Zuid-Korea zijn of een botenbouwer uit Brazilië. ISV-partners plukken direct de vruchten van de marktkennis en inspanningen van de Microsoft sales-machine.

Naast een vergroot sales-bereik heeft samenwerking met Microsoft andere grote voordelen. Door gebruik te maken van een Microsoft platform zoals Azure voldoet een ISV direct aan de compliancy en security voorwaarden die enterprise klanten vaak stellen. Belangrijk in het kader van de aanstaande (GDPR) data protectie regulering!

Microsoft is waarschijnlijk de meest vertrouwde partij voor cloud-platformen. Je kunt het werken met geavanceerde Microsoft oplossingen bijna zien als een keurmerk voor ISVs. Als zij werken met Microsoft worden ISVs vaak direct als enterprise-ready beschouwd.

Partners die hun oplossingen op onze technologie baseren kunnen direct profiteren van de reputatie van Microsoft. Het opent voor hen de deur naar een heel nieuw segment van grote klanten, waar zij geen toegang toe hadden gehad als zij hun platform zelf hadden ontwikkeld.

Een relatie als deze, waar beide partijen van profiteren, gaan wij graag aan.

Als voorbeeld: waarom Blue Cielo partner is van Microsoft

BlueCielo is een belangrijk ISV-partner van Microsoft die klanten bedient uit o.a de Olie en Gas, Pharma, Chemische industrie maar ook in Metalen en Mijnbouw en Utilities. Hun oplossing helpt de klanten met zgn. Asset Lifecycle Information Management, een discipline die ook belangrijk is voor grote ondernemingen uit andere industrieën zoals Overheid en Manufacturing.

Omdat BlueCielo met hun Meridian360 Portal oplossing (zie: https://www.bluecieloecm.com/software/portal/) gebruik maakt van Azure en voldoet hun software direct aan de security en compliancy-eisen die je kunt verwachten van de enterprise klanten die BlueCielo graag bedient. Het geeft grote klanten direct een gevoel van zekerheid, tegen een fractie van de prijs die het BlueCielo zou kosten om hun software zelf veilig en compliant te maken.

Microsoft ondersteunt en promoot de ISV-partner met behulp van haar wereldwijde sales-organisatie. Door de BlueCielo oplossing actief bij potentiële klanten te introduceren openen we samen nieuwe markten en groeiscenario’s.

Registreer je voor het webinar en download de whitepaper.