Overslaan naar hoofdinhoud
Pulse

Alles over het Microsoft Cloud Solution Provider (CSP) programma

Tony Krijnen

Tony Krijnen

Technology Strategist

Leestijd, 2 min.

Cloud oplossingen

Wanneer je als partner cloud oplossingen levert aan je klanten dan kun je dat op verschillende manieren inkopen. Sinds eind 2015 is er een nieuw programma met de naam: Cloud Solution Provider Programma (CSP).
Wanneer je als partner nog niet licenties inkoopt via CSP voor Azure, Office 365, Dynamic CRM Online, Dynamics AX online, Enterprise Mobility Suite, Microsoft Project, Microsoft Visio, etc mis je een stuk flexibiliteit en ook interessante incentives. Daarnaast heeft het CSP de volgende voordelen voor je klant:

  1. Betaald enkel voor hetgeen er wordt gebruikt, dynamisch opschalen en afschalen.
  2. De (cloud) oplossingen zijn direct beschikbaar
  3. Flexibel in hoeveel en welke licenties je afneemt
  4. Te combineren met bestaande omgevingen*
  5. Te combineren met meerdere partners en oplossingen
Als Partner heb je de volgende voordelen:
  1. Afrekenen via een factuur per maand, plus extra incentives
  2. Bestellingen worden direct geleverd (Geen extra portals, product keys, wachten)
  3. Gemakkelijk licenties toevoegen, veranderen of verminderen voor de klant
  4. Abonnementen pauzeren indien bijv. een betaling uitblijft
  5. Allerlei mogelijkheden voor upsell, cross sell en samenwerken met andere partners
  6. Beheer van klanten via 1 centrale Partnercenter portal, inclusief de onderliggende diensten.
Een uitgebreide blog post over hoe je als partner Cloud licenties kunt inkopen staat hier.

Microsoft CSP licenties

Er zijn drie modellen waarop Microsoft CSP licenties levert aan partners. Deze modellen zijn Direct (Tier 1), Indirect (Tier 2) en Multi-tier. Deze blogpost gaat uitgebreid in op de verschillende modellen.
In het Direct / Tier 1 model kunnen partners CSP licenties direct bij Microsoft af nemen. Dit zijn de partners die managed oplossingen (MSP) bieden voor klanten en volledig geautomatiseerd cloud abonnementen willen bestellen, configureren en uitleveren aan hun klanten. Partners moeten aan een aantal vereisten voldoen om hiervoor in aanmerking te komen (Oplossingen bouwen voor facturatie, gebruik maken van de CSP API’s, self service portal en een minimale omzet van 100k USD per jaar.
Voor de CSP Direct / Tier 1 partners is er een partnercenter dashboards waarmee je de klanten kunt beheren, zowel de cloud oplossingen (Office 365 Portal, Microsoft Azure oplossingen) en ook de licenties kunt toevoegen, aanpassen, etc.
Met het Indirect / Tier 2 model koop je de CSP licenties in bij een distributeur. Deze hebben beheer portals waarin je de klanten en licenties kunt beheren, maar kunnen tegenwoordig kan ook een Indirect Reseller / partner die inkoopt via een distributeur gebruik maken van de Microsoft Partnercenter omgeving als Indirect Reseller. De distributeur heeft daar meer informatie over.
Een van de vragen die we veel krijg is of een Partner die aan de voorwaarden voldoet voor het CSP Direct / Tier 1 programma ook kan leveren aan andere partners. Dit is niet mogelijk, alleen een Indirect/Tier 2 partner kan dit. CSP Direct Partners kunnen ook geen CSP Indirect Partners worden.
De komende weken zullen we in een aantal blog posts verder in gaan op de mogelijkheden van CSP en met name een aantal how-to’s toelichten.
Mocht je vragen hebben neem dan contact met mij op, tony.krijnen@microsoft.com.
Ik ben ook te vinden op LinkedIn.
Tony Krijnen
CSP Program Lead
Microsoft BV

Government

  • Surface Go

    Geef je eerstelijnsmedewerkers meer middelen in handen, waar ze ook zijn

    Eerstelijnsmedewerkers zijn de helden van de dag in de publieke sector. Ze zijn vaak het eerste contactpunt voor burgers, de directe vertegenwoordiger van je organisatie en de uitvoerders van je diensten. Helaas zijn ze ook vaak de laatste die toegang krijgen tot de nieuwste technologie. Betere technologie zorgt voor effectievere productiviteit doordat er tijd en […]

  • Op de foto: Minister Grapperhaus, Staatssecretaris Keijzer en Burgemeester Weerwind samen met de ondertekenaars van het convenant waaronder Martin Vliem, National Security Officer van Microsoft Nederland.

    Microsoft steunt ‘Eerst checken, dan klikken’ campagne Rijksoverheid

    Op de foto: Minister Grapperhaus, Staatssecretaris Keijzer en Burgemeester Weerwind samen met de ondertekenaars van het convenant waaronder Martin Vliem, National Security Officer van Microsoft Nederland. Fotografie: Maarten Feenstra De Rijksoverheid heeft samen met het bedrijfsleven, waaronder Microsoft, de bewustwordingscampagne ‘Eerst checken, dan klikken’ gelanceerd. De lancering van de campagne vond plaats tijdens de Nationale […]