CSP: Licenties en abonnementen inkopen

Tony Krijnen
Leestijd, 5 min.  

In deze blogpost gaan we door de verschillende scenario’s heen over het inkopen van licenties en abonnementen via het CSP programma. Tevens zullen we hier een aantal scenario’s en uitzonderingen duidelijker maken. We gaan in deze blogpost niet verder in over het CSP Programma zelf, daarvoor kun je in deze blog lezen. Om deze blog goed te kunnen begrijpen is een minimale kennis van abonnementen, licenties en tenants aan te raden. Tot slot, in deze blog post kijken we enkel naar de mogelijkheden om licenties in te kopen via CSP maar uiteraard zijn er ook nog andere mogelijkheden om Microsoft licenties af te nemen zoals via een EA, SPLA of direct.

Een partner kan via het CSP programma (op dit moment) licenties en abonnementen voor Microsoft Cloud producten afnemen. Via CSP kun je dus geen Windows Server, Exchange Server, etc licenties afnemen. Ondertussen is Windows 10 Enterprise wel beschikbaar (als E3 / E5 abonnement).  We onderscheiden twee soorten abonnementen in CSP: 1) Services op basis van licentie en 2) Services op basis van gebruik. Bij 1) hebben we het over licenties die we afnemen voor een gebruiker zoals Office 365, EMS, Intune, Project, Visio, Dynamics 365, etc. Bij 2) Hebben we het over Azure abonnementen.

Laten we voor deze verschillende abonnementen eens kijken naar de mogelijkheden:

 

1) Services op basis van licentie

image

 

Wanneer je als partner gebruikers licenties wilt inkopen is de eerste vraag of de licenties voor eigen gebruik zijn of dat je deze gaan door leveren naar een eindklant. Zijn de licenties voor eigen gebruik en ben je zelf al CSP Direct partner dan kan je geen licenties aan jezelf leveren tenzij je hiervoor een addendum op het CSP contract neemt. Je kan dan niet meer dan 20% van het totaal aantal licenties wat je geleverd hebt aan eind klanten aan jezelf leveren en je zult de licenties in een aparte tenant moeten plaatsen (Technisch is het nl. niet mogelijk om vanuit de tenant waarin de CSP Partner center zit licenties te leveren aan dezelfde tenant).

Indien je geen CSP Direct partner bent dan kun je de licenties via CSP inkopen bij een andere CSP Direct of Multitier partner (Kijk voor een overzicht van multi-tier en indirect CSP partners hier), maar niet bij een CSP Indirect (Tier 2) partner (CSP Indirect partners (Distributeurs) kunnen enkel aan een partner leveren die de licentie doorlevert, en bij eigen gebruik wordt je als partner de eind klant wat niet is toegestaan).

Het meest standaard scenario zal echter altijd zijn dat een partner de licenties wil doorverkopen. Standaard zal dit zijn aan een eindklant. Dit is voor CSP ook de enige optie want verkoop aan een andere partner is niet toegestaan. Deze partner moet zelf zijn licenties inkopen voor zijn eindklanten. Er is nog een uitzondering indien de licenties worden ingezet op een RDS server gezet op Shared Hardware (Zie daarvoor deze blog).

Dan is het alleen nog de vraag waar je de licenties wilt inkopen. In de meeste scenario’s zal inkoop bij een distibuteur (Indirect/ Tier 2) het meest voor de hand liggend zijn. Microsoft raad partners ook aan vanwege de complexiteit van billing en self-service systemen om CSP licenties gewoon via een Indirect partner in te kopen. Enkel wanneer je als partner een jaar omzet in Microsoft Cloud van meer dan 100k US $ hebt en zelf oplossingen hebt (of inkoopt) voor billing / self-service dan zou je een CSP Direct partnership kunnen aanvragen.

 

2) Services op basis van gebruik

image

 

Bij Microsoft Azure lijkt het allemaal wat complexer maar het valt eigenlijk reuze mee. Laten we bovenaan beginnen, als Partner wil je een Azure abonnement inkopen. De eerste vraag is dan of je daar een oplossing op gaat bouwen of dat je dit abonnement gaat door verkopen.  Bij het door leveren van het abonnement kan dit alleen aan een eindklant, het is niet toegestaan om het abonnement aan een andere partner te verkopen (In sommige scenario’s is dit mogelijk, de partner kan daarvoor een CSP Azure Tier 2 contract aanvragen). In de meeste gevallen geld echter, net als hierboven, dat deze partner zelf het abonnement moeten inkopen.

Wanneer je als partner een oplossing gaat bouwen voor de eindklant(en) dan hebben we daar twee mogelijkheden. Er zijn ISV’s partners (Independent Software Vendor / Developers / Ontwikkelaars) die een grote oplossing bouwen in een tenant waar al de klanten gebruik van maken. Zij kopen dan een Azure abonnement, bouwen daar een oplossing op en de klanten loggen hier op in. In dit geval wordt je als partner eindklant dus, net als hierboven,  kan je dan het Azure abonnement inkopen bij een andere CSP Direct of Multitier partner, maar niet bij een CSP Indirect (Tier 2) partner.  Als CSP direct partner is het ook mogelijk om Azure aan jezelf te leveren mits je de addendum op je CSP contract hiervoor aanvraagt. Aangezien er echter geen korting of incentives worden gegeven op Azure abonnementen die je aan jezelf levert kun je ze beter elders inkopen.

De andere mogelijkheid is dat je als partner een oplossing hebt gebouwd die je dan voor elke klant in een eigen tenant plaatst. Dit is het meest ideale scenario voor CSP omdat je via de API mogelijkheden het aanmaken van de tenant, Azure abonnement erin plaatsen en deployment van de oplossing totaal kunt scripten.

Dan komen we bij het Direct of Indirect inkopen. Daarvoor is hetzelfde als hierboven van toepassing:

Microsoft raad partners ook aan vanwege de complexiteit van billing en self-service systemen om CSP licenties gewoon via een Indirect partner in te kopen. Enkel wanneer je als partner een jaar omzet in Microsoft Cloud van meer dan 100k US $ hebt en zelf oplossingen hebt (of inkoopt) voor billing / self-service dan zou je een CSP Direct partnership kunnen aanvragen.

We hopen dat deze blog het duidelijker maakt op welke manier en hoe je als Partner licenties via het CSP programma kunt inkopen.

Mocht je vragen hebben neem dan contact met mij op, tony.krijnen@microsoft.com, ik ben ook te vinden op LinkedIn.

image
Tony Krijnen

image
CSP Program Lead
Microsoft BV

Artikelen die jou wellicht interesseren:

Ontwikkel je digitale skills

Aan het werk met jouw Future Ready Skills bij één van onze business partners

Innoveren in je business

Enhancing your business potential through data and intelligent technology

Veilig werken

Headbrands klaar voor de toekomst met Microsoft 365 Business