Overslaan naar hoofdinhoud
Pulse

CSP: Indirect, Multi-tier en direct partners

Tony Krijnen

Tony Krijnen

Technology Strategist

Leestijd, 9 min.

In deze blogpost geven we een overzicht van de Indirect en Multitier partners waar een Microsoft Partner CSP licenties kan inkopen. Voor welke scenario’s je waar inkoopt verwijs ik je graag naar deze blogpost.

Onderaan de blog staat van diverse partners een uitgebreide beschrijving. Dit is iets waar we nog aan werken, dus mocht je als partner ook hier je beschrijving willen neem dan contact met mij op (contact details staan onderaan).

CSP Modellen

Laten we beginnen met de verschillende modellen die we kennen. Microsoft levert de CSP licenties en abonnementen via drie verschillende kanalen:

image

CSP Direct (Tier 1)
Het meest linkse kanaal is het CSP Direct of Tier 1 kanaal. Deze Microsoft partner neemt de licenties rechtstreeks af bij Microsoft en levert deze door aan een eind-klant. De Microsoft partner heeft ook de factuur relatie met deze eind-klant. Om als Microsoft partner CSP Direct in aanmerking te komen is een minimale jaar omzet in Microsoft cloud diensten vereist van 100k US $, tevens zijn er investeringen vereist om de facturatie en self-service goed in te regelen voor de eind-klanten. Alle CSP partners (ook wanneer je via Indirect afneemt zijn tevens verantwoordelijk voor de ondersteuning van de eind klant. Microsoft deelt verder geen namen van CSP Direct partners.

CSP Indirect (Tier 2)
In het midden hebben we het CSP Indirect of Tier 2 kanaal. Hierbij worden de CSP licenties door Microsoft aan een distributeur geleverd, deze levert de licenties aan de Microsoft partner die ze dan aan de eind-klant levert. De Microsoft Distributeur kan dus niet aan de Partner CSP licenties leveren voor eigen gebruik (aangezien de Microsoft partner dan Eindklant is), en de Microsoft Partner mag de CSP licenties niet verkopen aan een andere partner omdat de Microsoft partner de directe factuur relatie moet hebben met de eindklant. In Nederland zijn de CSP Indirect Partners: Also, TechData, Ingram Micro, Copaco.

CSP Multi-tier
Een CSP Multi-tier partner is een partner die zowel aan een Microsoft partner kan leveren als aan een eind-klant. We maken daarbij nog onderscheid in partners die dit voor alle CSP licenties en abonnementen kunnen doen en partners die dit enkel voor Azure kunnen doen. De partners die alle licenties en abonnementen kunnen leveren zijn: Insight, Comparex, KPN, Crayon, Quattro. Partners die op deze manier Azure vanuit CSP kunnen leveren zijn Saasplaza, Esghro, IS Group.

Meer informatie over de CSP Indirect partners:

Also
1) Wat is jullie unieke propositie?
De ALSO Cloud Marketplace organiseert van activatie tot aan facturatie de gehele flow en maakt het super eenvoudig om services te beheren. Tevens een complete one-stop-shop met honderden services die complementair aan elkaar zijn. Door ons flexibele karakter en een compleet portaal en service portfolio hebben bijna 1000 resellers gekozen voor ALSO. Ook Tier 1 partners.

2) Hebben jullie diensten voor mijn klanten? Facturen / White label Self service portal?
Complete branding. Logo, custom url, content. Eindklanten kunnen hier op inloggen en de Tier1 partner bepaald zijn rechten. Dat is een keuze.

3) Zijn er (extra/additionele) kosten voor partners om CSP te kunnen inkopen? Waar zijn deze voor?
Totaal geen kosten. Zelf niet voor 24/7 support, branding of wat dan ook.

4) Stel ik ben een CSP Direct partner, kan ik gebruik maken van jullie platform? Wat voor kosten zitten daaraan?
Wederom geen kosten.

5) Leveren jullie Microsoft Azure abonnementen vanuit jullie CSP marketplace?
Ja. Compleet geautomatiseerd. Wij schrijven en lezen letterlijk met Azure en vertalen de Azure informatie naar de Cloud Marketplace. Per klant is per Azure onderdeel in te zien wat het verbruik en kosten zijn. Dit maakt beheer nog eenvoudiger.

Contactgevens:
Jeffrey.roos@also.com
(024) 333 32 99
www.alsocloud.nl

 

1) Wat is jullie unieke propositie?
Copaco heeft met 2tCloud een compleet portfolio waarbij zij de partner van a tot z kunnen ondersteunen. Het Cloud Team, bestaande uit (pre-)sales EN technische specialisten helpen u bij het uitwerken van specifieke cases, proposities tot en met de daadwerkelijke implementatie / migratie. Zo kunnen de diverse O365 / Azure Consultants uw techneuten on the job trainen, enduser events verzorgen en denken graag met u mee over hoe u uw business kan laten groeien. Dit team, bestaande uit ca 35 personen biedt zowel Nederlandstalige, als Engelstalige support.

2) Hebben jullie diensten voor mijn klanten? Facturen / White label Self service portal?
Compleet Cloud portfolio: IAAS, Security, Disaster Recovery, handige O365 Add-ons (migraties / backup), Online werkplek, Collaboration & Filesharing, Connectivity. Maandelijks geconsolideerde factuur (XML feed mogelijk) met gespecificeerd verbruik van alle 2tCloud diensten per eindklant. Mogelijkheid om direct namens u, uw klant te factureren, om 2tCloud platform te koppelen aan uw eigen webshop, om de eindklant te voorzien in een eigen white-labeled customer control panel met bestelmogelijkheid. Sales en technische ondersteuning op locatie bij uw eindklant. Lokaal supportteam en Network Operations Center (NOC) in Eindhoven.

3) Zijn er (extra/additionele) kosten voor partners om CSP te kunnen inkopen? Waar zijn deze voor?
Op te vragen bij Copaco.

4) Stel ik ben een CSP Direct partner, kan ik gebruik maken van jullie platform? Wat voor kosten zitten daaraan?
Ja, dit is mogelijk. De kosten zijn afhankelijk van hetgeen de partner wenst (welke diensten en welke features vanuit het platform). Copaco bespreekt graag met u de verschillen in beide business modellen zodat u een juiste keuze kan maken.

5) Leveren jullie Microsoft Azure abonnementen vanuit jullie CSP marketplace?
Uiteraard, sterker nog, Copaco heeft meerdere Azure Consultants in dienst met alle kennis in pacht.

Contactgevens:
microsoftcsp@copaco.com
040-2306370
www.copaco.com
www.copaco-azure-society.nl

Tech Data
1) Wat is jullie unieke propositie?
Tech Data heeft een zeer breed cloud portfolio (o.a. Microsoft, AWS, IBM Bluemix, Citrix, VEEAM, Oracle). Dit portfolio wordt via de StreamOne portal aan onze klanten aangeboden. Het is hierdoor mogelijk om complete oplossingen af te nemen in een pay per use model. Tech Data hecht veel waarde aan het begeleiden en ondersteunen van resellers rondom cloud vraagstukken. Er is een team van experts beschikbaar om sales, pre-sales, cloud architect, licentie & marketing vragen te beantwoorden. Tech Data werkt samen met NetEnrich (een IT operations company) en stelt u in staat om zonder extra investering de volgende diensten aan uw klanten kunt aanbieden. Assessment van bestaande IT omgevingen, migraties, volledig management & beheer alsook security oplossingen om de veiligheid van uw (hybride) klantomgeving te kunnen waarborgen.

2) Hebben jullie diensten voor mijn klanten? Facturen / White label Self service portal?
De StreamOne portal van Tech Data biedt een end-to-end geautomatiseerd bestelproces vanaf aanschaf van diensten tot en met het activeren en zelfs factureren van de verbruikte diensten. De StreamOne portal van Tech Data biedt resellers de White Label mogelijkheid.

3) Zijn er (extra/additionele) kosten voor partners om CSP te kunnen inkopen? Waar zijn deze voor?
Tech Data brengt geen additionele kosten in rekening voor de aanschaf van producten via StreamOne cloud platform.

4) Stel ik ben een CSP Direct partner, kan ik gebruik maken van jullie platform? Wat voor kosten zitten daaraan?
StreamOne Cloudplaform is te gebruiken door alle partners. Er zijn geen geen extra kosten aan verbonden.

5)Leveren jullie Microsoft Azure abonnementen vanuit jullie CSP marketplace?

Het is mogelijk om via StreamOne Microsoft Azure CSP diensten af te nemen. Via StreamOne kan men verschillende diensten zoals back up i.c.m. VEEAM en Small Business server afnemen.

Contact gegevens:


1) Wat is jullie unieke propositie?
Wij kunnen onze partners helpen van A tot Z: van opleiding en pre-sales support, naar het offerte traject tot aan technisch support en zelf implementaties. Daarnaast bieden wij ook een platform aan om dit te faciliteren van het plaatsen van de order, facturatie en support. Waarin we uniek zijn is dat Ingram Micro ook een software company is. Wij leveren niet alleen software door maar bieden ook platformen aan waarmee onze partners zelf oplossingen kunnen aanbieden bij eindklanten. Op deze manier kunnen wij als voorbeeld Directe (Tier 1) en Indirecte (Tier 2) partners helpen om de volledige backoffice weg te nemen zodat zij enkel hoeven te focussen op de core business.

2) Hebben jullie diensten voor mijn klanten? Facturen / White label Self service portal?
We leveren we onze marktplaats whitelabeld voor tier 2. Voor tier 1 en 2 partners leveren wij de marktplaats ook whitelabled maar hierin kunnen ze ook meerdere oplossingen afnemen zoals security oplossingen en ook eigen oplossingen toevoegen. Daarnaast leveren wij het oude advisory model van Microsoft. Wij doen de hele backoffice (inclusief facturatie aan de eindgebruiker) voor alle Microsoft cloudoplossingen echter krijg je van Ingram 8%. Je hebt dus enkel de lusten en niet de lasten.

3) Zijn er (extra/additionele) kosten voor partners om CSP te kunnen inkopen? Waar zijn deze voor?
Nee, de marktplaats is gratis in gebruik. Ook het advisory model is kosteloos. Enkel de marktplaats voor tier 1 is tegen betaling. Dit zijn lage maandelijkse kosten en het eerste jaar kan zelfs gratis worden afgenomen.

4) Stel ik ben een CSP Direct partner, kan ik gebruik maken van jullie platform? Wat voor kosten zitten daaraan?
Jazeker, eerste jaar kan in sommige gevallen gratis worden afgenomen. Daarna betaal je een maandelijks bedrag.

5) Leveren jullie Microsoft Azure abonnementen vanuit jullie CSP marketplace?
Absoluut!

Contactgegevens:
cloud@ingrammicro.nl
030-2464001, ext. 4270
www.ingrammicrocloud.nl

Insight
1) Wat is jullie unieke propositie?
Wij kunnen u helpen bij het begrijpen van de cloud business en ondersteunen in uw zakelijke behoeften en uitdagingen. Insight biedt Service Providers tal adviesdiensten, tools en ondersteuning om u te helpen uw cloud-business vlot te optimaliseren en te maximaliseren wanneer u zich aanmeldt voor ons CSP-programma. Door ons uitgebreide aanbod van leveranciersoplossingen kunnen wij het beste aanbod voor uw markt creëren en u door de beste Hybrid Licensing-mogelijkheden leiden.

2) Hebben jullie diensten voor mijn klanten? Facturen / White label Self service portal?
1) Wij bieden verschillende scenario mogelijkheden aan in onze Discovery Workshops 2) Onderscheid mogelijkheden door op maat gemaakte best-fit ‘packages’ te ontwerpen  3) Technisch support 4) Specifieke licentie programma’s 5) Beheer & voorziening

3) Zijn er (extra/additionele) kosten voor partners om CSP te kunnen inkopen?
Nee.

4) Stel ik ben een CSP Direct partner, kan ik gebruik maken van jullie platform? Wat voor kosten zitten daaraan?
Dat is op individueel niveau bespreekbaar.

5) Leveren jullie Microsoft Azure abonnementen vanuit jullie CSP marketplace?
Binnenkort is dit bij Insight beschikbaar. Hierbij kun je denken aan verschillende services zoals: ODIN billing, marketing as a service, sales & marketing readiness, white labeled resources, specifieke trainingen en verschillende guides voor onze partners om te delen met hun klanten.

Mocht je vragen hebben neem dan contact met mij op, tony.krijnen@microsoft.com, ik ben ook te vinden op LinkedIn.

image
Tony Krijnen
image
CSP Program Lead
Microsoft BV

Educatie

Finance

  • overleg op kantoor tussen twee vrouwen

    Snellere productinnovatie dankzij cloud HPC

    Snel, sneller snelst is het adagium bij productinnovatie in de hightechsector. Producten hebben een steeds kortere levensduur en moeten rap na introductie alweer opgevolgd worden door superieure exemplaren. “Om in de race met de concurrentie voorop te lopen, moeten de research and development-afdelingen ongehinderd modellen kunnen doorrekenen. Vaak worden ze beperkt in hun mogelijkheden door […]

  • Kansen voor de moderne boekhouder

    Kansen voor de moderne boekhouder

    De wereld van boekhouding is sinds de digitalisering snel en rigoureus veranderd. Juist die ontwikkelingen bieden de boekhouder van nu veel kansen. Je zult vaak merken dat je klanten steeds meer zelf kunnen, met dank aan de digitalisering. Neem populaire boekhoudprogramma’s als Moneybird en Gekko. Zelf facturen sturen, bonnen inboeken, btw-aangiftes berekenen én jaarrekeningen maken: […]

Government

  • een close-up van een mens in glazen die de camera bekijkt

    Een gestroomlijnd, toegankelijk en digitaal rechtssysteem voor iedereen

    Nederland is een moderne, gedigitaliseerde netwerksamenleving. Digitaal samenwerken, direct en laagdrempelig toegang tot gegevens, instanties en personen zijn de norm. Het rechtssysteem verandert hierin mee en vindt steeds beter de digitale aansluiting met burgers, advocaten en rechters. Wij kunnen daarbij helpen om de rol van toegankelijke probleemoplosser verder te versterken en data in te zetten […]

  • skyline den haag

    Kunstmatige intelligentie: hoe beleidsmakers AI verantwoord kunnen omarmen

    Hoe werkt kunstmatige intelligentie, ook wel AI genoemd, nou precies? Wat voor typen algoritmes zijn er, en hoe weet je of gebruikte data representatief is? En nog belangrijker: kan AI van toegevoegde waarde zijn bij besluitvorming, terwijl menselijke controle, transparantie en privacy leidend blijven? Deze en andere vragen stonden in week vier centraal in de […]

Manufacturing

  • Een groep mensen die een virtuele kaart van een zee gebruikt

    De data berg bedwingen met Microsoft Azure

    Met de certificering van inmiddels 12.000 schepen staat DNV GL voor een hele opgave om tijdens de bouw en de hele levensloop de veiligheid van de schepen te garanderen. Vooral als je bedenkt dat er elk jaar ruim 50.000 inspecties moeten worden uitgevoerd. Dankzij de zelflerende algoritmen in Microsoft Azure groeit niet alleen de efficiëntie […]

  • Slimme oplossingen die water en geld besparen… en de aarde duurzamer maken

    Slimme oplossingen die water en geld besparen… en de aarde duurzamer maken

    Grundfos is een wereldmarktleider in geavanceerde pompoplossingen en watertechnologie. Het bedrijf draagt bij aan een duurzame wereld met baanbrekende technologieën waarmee de kwaliteit van leven en de gezondheid van mensen wereldwijd worden verbeterd. Grundfos is continu bezig om hun slimme pompoplossingen nog intelligenter te maken. Daarvoor gebruiken ze Microsoft IoT Suite en Microsoft Dynamics 365.

Retail

Zorg

  • Verleen betere zorg dankzij technologie

    Verleen betere zorg dankzij technologie

    Stel dat je als huisarts je patiënten die op afspraak komen automatisch een melding kunt versturen dat de wachttijd iets oploopt, en ze dus niet te vroeg van huis vertrekken. Of dat je van een patiënt kunt bijhouden hoe hoog zijn bloeddruk is, zonder dat hij daarvoor langs hoeft te komen op consult. Het zijn […]

  • Een vrouw die een scan krijgt

    Predictive maintenance verbetert de levenskwaliteit van kankerpatiënten

    Ruim 17 miljoen mensen worden jaarlijks getroffen door kanker en dat aantal zal alleen maar toenemen in de komende jaren. Daarom zijn efficiënte en voordelige behandelingen van levensbelang. Dankzij Microsoft Azure IoT heeft IBA Worldwide, een vooraanstaande ontwikkelaar van medische apparatuur voor de behandeling van kanker, de onderhoudskosten van de apparaten weten te verlagen en […]