{"id":196809,"date":"2019-01-24T09:00:48","date_gmt":"2019-01-24T08:00:48","guid":{"rendered":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/?p=196809"},"modified":"2019-02-06T11:03:30","modified_gmt":"2019-02-06T10:03:30","slug":"fa3-moderne-salgstrender-for-2019-i-fem-webinarer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/nb-no\/transform-nb-no\/na\/fa3-moderne-salgstrender-for-2019-i-fem-webinarer\/","title":{"rendered":"Moderne salgstrender for 2019 i fem webinarer"},"content":{"rendered":"

Forholdet mellom kj\u00f8pere og selgere blir mer komplisert for hver dag som g\u00e5r. Hvert potensielle partnerskap krever at man finner den rette kj\u00f8peren, at man har en god forst\u00e5else av kj\u00f8perens virksomhet, at man f\u00f8lger med p\u00e5 fremdriften gjennom kj\u00f8pssyklusen, og at man engasjerer kj\u00f8peren med det rette innholdet \u2013 n\u00e5r og p\u00e5 den m\u00e5ten som kj\u00f8peren \u00f8nsker det.<\/p>\n

Disse endringene viser at moderne salg er et h\u00e5ndverk. Kj\u00f8pere \u00f8nsker fortsatt personlig kontakt med selgere n\u00e5r tidspunktet passer dem. En selgers jobb blir deretter todelt: Sikre nyttig samhandling og s\u00f8ml\u00f8se transaksjoner.<\/div>\n
<\/div>\n
Webinarene nedenfor gir deg inspirasjonen du trenger for \u00e5 bli en moderne selger i 2019 \u2013 med de siste fremskrittene innen salgsteknologi. Se alle webinarene og start \u00e5ret med moderne salgsinspirasjon. Og ikke glem \u00e5 laste ned den kostnadsfrie e-boken.<\/div>\n

1. Disruptivt salg: CRM er ikke lenger nok<\/a><\/u><\/span><\/h2>\n
CRM er ikke lenger nok. Oppdag disruptiv salgsautomatisering med en mer AI- og datadrevet plattform. Relasjonssalg handler mindre om CRM-teknologi og mer om data og kunstig intelligens (AI), styring og kundeopplevelse.<\/div>\n

2. Virkningen av hendelsesdrevne salgsprosesser<\/a><\/u><\/span><\/h2>\n
Som salgssjef er det viktig \u00e5 hjelpe teamet med \u00e5 prioritere handlingene og atferden som betyr mest. I dagens kj\u00f8perdrevne milj\u00f8 fungerer aktivitetene som skjer p\u00e5 online og offline kanaler som signaler som hjelper deg \u00e5 veilede og lede salgsteamet.<\/div>\n

3. Virkningen av \u00e5 samkj\u00f8re salgs- og markedsf\u00f8ringsoperasjoner<\/a><\/u><\/span><\/h2>\n
Bare 58 prosent av markedsf\u00f8rings- og salgssjefer vurderer samkj\u00f8ringen som d\u00e5rlig, if\u00f8lge SiriusDecisions. Ledere som fokuserer p\u00e5 fire n\u00f8kkelomr\u00e5der \u2013 planlegging, administrasjon av kundeemner, databehandling og m\u00e5ling \u2013 har st\u00f8rst mulighet til \u00e5 lykkes med \u00e5 bygge bro over gapet.<\/div>\n

4. Effekten av forutsigende verkt\u00f8y<\/a><\/u><\/span><\/h2>\n
B2B-kunders ettersp\u00f8rsel etter personlig og relevant informasjon \u00f8ker, og organisasjoner som investerer i datadrevet teknologi for \u00e5 informere og styrke selgerne, kan dermed bli mer konkurransedyktige.<\/div>\n

5. Ha en relasjonssentrert strategi<\/a><\/u><\/span><\/h2>\n
L\u00e6r mer om relasjonssalg med Microsoft og LinkedIn, og l\u00e6r hvordan du kan tilpasse salgsprosessen strategisk med et fornyet fokus for \u00e5 levere verdifull innsikt og bygge gode, langvarige relasjoner med kundene dine.<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Forholdet mellom kj\u00f8pere og selgere blir mer komplisert for hver dag som g\u00e5r. Hvert potensielle partnerskap krever at man finner den rette kj\u00f8peren, at man har en god forst\u00e5else av kj\u00f8perens virksomhet, at man f\u00f8lger med p\u00e5 fremdriften gjennom kj\u00f8pssyklusen, og at man engasjerer kj\u00f8peren med det rette innholdet \u2013 n\u00e5r og p\u00e5 den m\u00e5ten […]<\/p>\n","protected":false},"author":60,"featured_media":187331,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1768],"class_list":["post-196809","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tips-nb-no","specials-transform-nb-no","stories-business-optimization-nb-no","stories-how-can-i-optimize-and-improve-my-business","businessPriorities-business-applications-nb-no"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/nb-no\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/196809"}],"collection":[{"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/nb-no\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/nb-no\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/nb-no\/wp-json\/wp\/v2\/users\/60"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/nb-no\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=196809"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/nb-no\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/196809\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":202700,"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/nb-no\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/196809\/revisions\/202700"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/nb-no\/wp-json\/wp\/v2\/media\/187331"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/nb-no\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=196809"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/nb-no\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=196809"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}