{"id":767821,"date":"2022-12-13T18:24:50","date_gmt":"2022-12-13T17:24:50","guid":{"rendered":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/?p=767821"},"modified":"2022-12-15T15:09:54","modified_gmt":"2022-12-15T14:09:54","slug":"fa3-le-partnership-di-microsoft-promuovono-crescita-e-innovazione-in-europa-in-un-periodo-di-incertezza","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/it-it\/transform-it-it\/na\/fa3-le-partnership-di-microsoft-promuovono-crescita-e-innovazione-in-europa-in-un-periodo-di-incertezza\/","title":{"rendered":"Le partnership di Microsoft promuovono crescita e innovazione in Europa in un periodo di incertezza"},"content":{"rendered":"

In Europa impera l\u2019incertezza. Le aziende devono affrontare sfide generate dall\u2019inflazione, dalle difficolt\u00e0 legate alla supply chain a livello globale, da una guerra nel continente e la conseguente crisi energetica, nonch\u00e9 dalla persistente carenza di competenze informatiche.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Molti clienti cercano con fatica di trovare un equilibrio tra la razionalizzazione delle operazioni e il perseguimento di una crescita a lungo termine. In Microsoft sappiamo che i clienti che investono in tecnologia e producono innovazione, anche durante periodi difficili, sono in grado di trarre vantaggi dalla loro strategia digitale. Ne siamo stati testimoni durante la pandemia, quando la tecnologia ha permesso a molte aziende di mantenere la propria continuit\u00e0 operativa e di promuovere l’innovazione, nonostante le difficili circostanze.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Inoltre, \u00e8 fondamentale\u00a0notare l’importanza dell’innovazione per la crescita e la prosperit\u00e0 generale dell’Europa. <\/span>La Commissione europea<\/span><\/a> stima che la <\/span>data economy<\/span><\/i> dell’UE avr\u00e0 un valore di 829 miliardi di euro entro il 2025, rispetto ai <\/span>301 miliardi di euro del 2018<\/span><\/a>. Garantire che questa traiettoria continui \u00e8 importante sia\u00a0per le imprese che per\u00a0le comunit\u00e0 del nostro continente.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span>Per poter quantificare pi\u00f9 precisamente le opportunit\u00e0 economiche attuali, abbiamo commissionato a IDC una ricerca sul nostro ecosistema di partner in 15 Paesi europei<\/span>1<\/span>. Lo <\/span>studio<\/span><\/a> \u00e8 stato progettato per individuare le prospettive di crescita che si prefigurano ai nostri partner, in base a come i clienti stanno sfruttando l\u2019innovazione per crescere anche durante il difficile momento economico.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Creazione di valore economico per i partner<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h2>\n

Le statistiche di IDC mostrano che i clienti europei stanno proseguendo e accelerando i percorsi di trasformazione digitale e di migrazione al cloud. Si stima che il CAGR degli investimenti totali in software tra il 2021 e il 2026 superer\u00e0 il 10%. La crescita del cloud pubblico, invece, \u00e8 stimata del 22%, poich\u00e9 i clienti si affidano al cloud per supportare il processo di trasformazione digitale.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Con la continua innovazione delle aziende europee, i partner Microsoft registrano prospettive positive. Nel 2021, i partner europei hanno registrato una crescita del fatturato relativo al business Microsoft pari al 18% e stimano un ulteriore aumento del 20% nel 2022.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

I partner che utilizzano la piattaforma trusted di Microsoft e creano soluzioni uniche basate sul cloud per i loro clienti, hanno gli strumenti che promettono una crescita e una redditivit\u00e0 ancora maggiori. Uno dei dati principali emersi dall’eBook di IDC \u00e8 che per ogni dollaro di fatturato Microsoft, il valore economico dei partner software-led si attesta a 7,86 dollari, mentre quello dei partner del settore servizi a 5,75 dollari.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Nel condurre lo studio, Stuart Wilson, Senior Research Director for EMEA Partnering Ecosystems, ha sottolineato: \u201cQuesti risultati sono particolarmente importanti nel contesto europeo, dove il panorama dei partner Microsoft \u00e8 fortemente diversificato, con un mix di partner consolidati e altri emergenti, impegnati in attivit\u00e0 o aree specifiche. Questo gruppo di partner sta sperimentando inoltre nuove modalit\u00e0 di collaborazione reciproche all\u2019interno del pi\u00f9 ampio ecosistema.\u201d<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Maggiore coinvolgimento, migliori risultati<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h2>\n

I dati rivelano anche che i partner che investono maggiormente nel rapporto con Microsoft ottengono pi\u00f9 benefici economici. Con un maggiore coinvolgimento, le aziende possono sviluppare la propria propriet\u00e0 intellettuale e sfruttare opportunit\u00e0 di co-selling, co-innovation e creazione di software e servizi basati sul cloud.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

All\u2019interno del variegato panorama di approcci e modelli di business di collaborazione con Microsoft, i partner con i maggiori livelli di coinvolgimento registrano risultati economici migliori. In particolare, i partner che traggono almeno il 75% dei ricavi da attivit\u00e0 collegate a Microsoft registrano una migliore redditivit\u00e0, con un margine lordo medio del 30%. Al contrario, i partner con la pi\u00f9 bassa quota di ricavi collegati a Microsoft (1%-25%) evidenziano un margine lordo medio del 14%.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Microsoft Cloud Partner Program<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h2>\n

Microsoft \u00e8 impegnata nel supportare l\u2019ecosistema di partner altamente diversificato. Abbiamo circa 75.000 partner, tra cui partner locali, ISV, service provider e player mondiali. Il nostro obiettivo \u00e8 aiutare tutti i nostri clienti, dalle PMI alle grandi aziende, a perseverare per realizzare le proprie ambizioni digitali. Questo ha ricadute positive anche sulle economie e sulle comunit\u00e0 locali, consentendo alle nazioni di continuare a sviluppare e migliorare la qualit\u00e0 di vita dei cittadini anche in questi tempi incerti.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Microsoft ha recentemente lanciato il nuovo <\/span>Microsoft Cloud Partner Program<\/span><\/a>, un\u2019evoluzione del modo in cui l\u2019azienda supporta i clienti nello sviluppo e potenziamento del Cloud Microsoft, tenendo i partner sempre aggiornati sulle innovazioni a livello di cloud. Un esempio \u00e8 <\/span>la prima soluzione AI al mondo dedicata al whisky<\/span><\/a>, sviluppata dal partner di Microsoft Fourkind \u2013 societ\u00e0 finlandese di consulenza tecnologica \u2013 per Mackmyra.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Grazie alla portata della consolidata piattaforma Microsoft – Azure Core, Security, Modern Work, Digital & Application Innovation, Data & AI, diverse applicazioni di business e soluzioni su misura per i partner che consentono di raggiungere un ampio bacino di utenza – il Cloud Partner Program aiuta i partner a sviluppare e vendere velocemente soluzioni, servizi d\u2019eccellenza e dispositivi all\u2019avanguardia a clienti in tutto il mondo.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Generare valore per il cliente<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h2>\n

Un vantaggio fondamentale della collaborazione con Microsoft \u00e8 la possibilit\u00e0 di accedere a una grande variet\u00e0 di risorse go-to-market, tra cui il marketplace commerciale e le API di consumo di Microsoft Azure. IDC ha riscontrato che i partner con i migliori risultati si avvalgono di queste soluzioni, puntando particolarmente sull\u2019engagement delle figure sales di Microsoft impegnate sul campo. In questo modo possono sviluppare approcci differenziati a valore aggiunto per i clienti.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Il successo di Microsoft \u00e8 basato sul successo di clienti e partner, e i risultati dell\u2019eBook IDC dimostrano l’impatto positivo di questa strategia. Inoltre, le prospettive positive di crescita dei nostri partner europei dimostrano che i nostri clienti vedono un valore chiaro, convincente e immediato dei loro sforzi di trasformazione.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00c8 estremamente gratificante vedere i nostri partner crescere. I partner sono gli agenti del cambiamento che contribuiscono ad accelerare l’ambizione digitale dell’Europa per promuovere la crescita economica e un reale progresso sociale.\u00a0Questo ci consente di concretizzare la nostra missione e permettere\u00a0a ogni persona e azienda\u00a0in Europa di ottenere di pi\u00f9, costruendo realt\u00e0 resilienti e aprendo nuove\u00a0opportunit\u00e0 di crescita per il futuro.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Leggi lo studio di IDC per valutare nuovi percorsi di sviluppo per la tua azienda<\/a>.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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