{"id":196803,"date":"2019-01-24T09:00:48","date_gmt":"2019-01-24T08:00:48","guid":{"rendered":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/?p=196803"},"modified":"2019-02-06T11:03:17","modified_gmt":"2019-02-06T10:03:17","slug":"fa3-tendenze-di-vendita-moderna-2019-in-5-webinar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/it-it\/transform-it-it\/na\/fa3-tendenze-di-vendita-moderna-2019-in-5-webinar\/","title":{"rendered":"Tendenze di vendita moderna 2019 in 5 webinar"},"content":{"rendered":"

Le relazioni tra acquirenti e venditori sono sempre pi\u00f9 complesse. Per ogni potenziale partnership occorre trovare l’acquirente giusto, comprendere appieno la sua attivit\u00e0, tenere traccia dei progressi attraverso il ciclo di acquisto e coinvolgerlo con il contenuto giusto, secondo le necessit\u00e0 dell’acquirente stesso.<\/p>\n

Queste dinamiche mutevoli sottolineano come la vendita moderna sia una vera e propria arte. Al momento giusto, gli acquirenti vogliono ancora su di loro l’attenzione da parte dei venditori. La professione di venditore diventa quindi duplice: Fornire interazioni utili e transazioni senza soluzione di continuit\u00e0.<\/div>\n
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Nei webinar seguenti troverai pi\u00f9 ispirazione su come diventare un vero e proprio venditore moderno nel 2019, grazie ai progressi nelle capacit\u00e0 di tecnologie di vendita.\u00a0Guardali tutti per iniziare l’anno con l’ispirazione necessaria per la vendita moderna. E non dimenticate di scaricare il nostro e-book gratuito.<\/div>\n

1. Trasformazione delle vendite: Il CRM non \u00e8 pi\u00f9 sufficiente<\/a><\/u><\/span><\/h2>\n
Il CRM non \u00e8 pi\u00f9 sufficiente. Scopri l’interruzione dell’automazione della forza vendita verso una piattaforma maggiormente basata sui dati e che usa di pi\u00f9 l’intelligenza artificiale. Il rapporto di vendita \u00e8 basato meno sulla tecnologia CRM e pi\u00f9 su dati e intelligenza artificiale, orchestrazione, esperienza del cliente.<\/div>\n

2. L’impatto dei processi di vendita basati sugli eventi<\/a><\/u><\/span><\/h2>\n
In qualit\u00e0 di responsabile delle vendite, \u00e8 importante che aiuti il team a dare priorit\u00e0 agli sforzi incentrati sulle azioni e sui comportamenti che contano. Nell’ambiente moderno totalmente incentrato sull’acquirente, le attivit\u00e0 che si verificano attraverso i canali online e offline diventano segnali che ti aiutano a formare e guidare il tuo team di vendita.<\/div>\n

3. L’impatto dell’allineamento delle operazioni di vendita e marketing<\/a><\/u><\/span><\/h2>\n
Secondo SiriusDecisions, solo il 58% dei leader delle operazioni di marketing e vendita considera scarso il proprio livello di allineamento. I leader che si concentrano su quattro aree principali, ovvero pianificazione, gestione dei lead, gestione dei dati e misurazione, hanno le migliori possibilit\u00e0 di colmare la distanza.<\/div>\n

4. Il potere degli strumenti predittivi<\/a><\/u><\/span><\/h2>\n
Con l’aumento della richiesta di acquirenti B2B per informazioni personalizzate e pertinenti, le organizzazioni hanno la possibilit\u00e0 di ottenere un vantaggio competitivo, investendo in tecnologie basate sui dati per informare e potenziare i venditori.<\/div>\n

5. Incentrare la strategia sulle relazioni<\/a><\/u><\/span><\/h2>\n
Scopri di pi\u00f9 sulle relazioni di vendita con Microsoft e LinkedIn e scopri come allineare strategicamente il tu processo di vendita con un’attenzione rinnovata per offrire informazioni approfondite e creare relazioni autentiche con i tuoi clienti.<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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