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Pulse
Un groupe composé de deux employées et un employé de bureau en pleine réunion de réflexion dans un bureau informel. Les deux femmes utilisent leurs ordinateurs portables ; l’homme est quant à lui en train d’écrire. Un grand écran est affiché en arrière-plan.
Temps de lecture, 3 min.

Chaque jour, la relation entre les acheteurs et les vendeurs devient de plus en plus complexe. Chaque relation potentielle implique de trouver le bon acheteur, de comprendre parfaitement son activité, d’assurer un suivi de l’évolution du cycle d’achat, et de susciter l’intérêt de l’acheteur à l’aide du contenu approprié – quand et comme il le veut.

Cette dynamique en pleine mutation souligne tout l’art de la vente moderne. Le moment venu, les acheteurs veulent encore bénéficier de l’attention personnalisée des vendeurs. Le travail d’un vendeur prend donc deux facettes : fournir des échanges utiles et assurer des transactions sans faille.
Les webinaires ci-dessous vous apporteront l’inspiration nécessaire pour vous aider à devenir un véritable vendeur moderne en 2019 — grâce aux améliorations apportées aux fonctionnalités technologiques de vente. Visionnez-les tous pour démarrer l’année en bénéficiant de toute l’inspiration sur la vente moderne dont vous avez besoin. Et n’oubliez pas de télécharger notre e-book gratuit.

1. Révolutionner la vente : la GRC ne suffit plus

La GRC ne suffit plus. Découvrez le bouleversement qui s’opère dans l’automatisation des forces de vente en s’orientant vers une plateforme davantage pilotée par l’IA et les données. La vente relationnelle ne dépend plus vraiment de la technologie de GRC mais plutôt des données et de l’intelligence artificielle (IA), de l’orchestration et de l’expérience client.

2. Impact des processus de vente pilotés par les événements

En tant que responsable commercial, il est important d’aider votre équipe à porter ses efforts en priorité sur les actions et comportements essentiels. Dans l’environnement actuel guidé par les acheteurs, les activités qui se déroulent sur les canaux en ligne et hors ligne se présentent comme des signaux qui vous aident à encadrer et diriger vos équipes de vente.

3. Impact de la mise en adéquation des opérations de vente et de marketing

D’après SiriusDecisions, seul 58 % des responsables des opérations de vente et de marketing jugent leur niveau d’alignement comme insuffisant. Les leaders ont toutes les chances de réduire cet écart s’ils se concentrent sur quatre domaines clés : la planification, la gestion des prospects, la gestion des données et l’évaluation.

4. Le pouvoir des outils prévisionnels

À l’heure où les acheteurs B2B demandent de plus en plus d’informations personnalisées et pertinentes, les organisations ont la possibilité de s’assurer un avantage concurrentiel en investissant dans les technologies pilotées par les données pour fournir des informations aux vendeurs et renforcer les capacités de ceux-ci.

5. Axer votre stratégie sur le relationnel

Apprenez-en davantage sur la vente relationnelle avec Microsoft et LinkedIn, et découvrez comment aligner stratégiquement vos processus de vente en recentrant vos objectifs afin de fournir des indications précieuses et de créer des relations authentiques avec vos clients.

E-book gratuit : Renforcer les capacités du vendeur moderne

Découvrez pourquoi les vendeurs ne comprennent pas ce qui est réellement important pour les acheteurs et surtout pourquoi ils ne s'en rendent souvent pas compte.

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