{"id":196779,"date":"2019-01-24T09:00:48","date_gmt":"2019-01-24T08:00:48","guid":{"rendered":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/?p=196779"},"modified":"2019-02-06T11:01:53","modified_gmt":"2019-02-06T10:01:53","slug":"fa3-les-tendances-de-vente-moderne-pour-2019-en-cinq-webinaires","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/fr-be\/transform-fr-be\/na\/fa3-les-tendances-de-vente-moderne-pour-2019-en-cinq-webinaires\/","title":{"rendered":"Les tendances de vente moderne pour 2019 en cinq webinaires"},"content":{"rendered":"

Chaque jour, la relation entre les acheteurs et les vendeurs se complexifie davantage. Chaque relation potentielle implique de trouver le bon acheteur, de comprendre parfaitement son activit\u00e9, d\u2019assurer un suivi de l\u2019\u00e9volution du cycle d\u2019achat, et de susciter l\u2019int\u00e9r\u00eat de l\u2019acheteur \u00e0 l\u2019aide du contenu appropri\u00e9 \u2013 o\u00f9 et comme il le veut.<\/p>\n

Ces dynamiques en pleine mutation r\u00e9v\u00e8lent tout l\u2019art de la vente moderne. Le moment venu, les acheteurs veulent encore b\u00e9n\u00e9ficier de l\u2019attention personnalis\u00e9e des vendeurs. Le travail d\u2019un vendeur rev\u00eat deux volets\u00a0: offrir des interactions utiles et des transactions sans faille.<\/div>\n
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Les webinaires ci-dessous vous apporteront l\u2019inspiration n\u00e9cessaire pour vous aider \u00e0 devenir un v\u00e9ritable vendeur moderne en 2019 \u2014 gr\u00e2ce aux am\u00e9liorations apport\u00e9es aux fonctionnalit\u00e9s technologiques de vente. Visionnez-les tous pour d\u00e9marrer l’ann\u00e9e en b\u00e9n\u00e9ficiant de toute l’inspiration sur la vente moderne dont vous avez besoin. Et n\u2019oubliez pas de t\u00e9l\u00e9charger notre livre \u00e9lectronique gratuit.<\/div>\n

1. R\u00e9volutionner les ventes\u00a0: Le CRM ne suffit plus<\/a><\/u><\/span><\/h2>\n
Le CRM ne suffit plus. D\u00e9couvrez la r\u00e9volution qui s\u2019op\u00e8re au niveau de l\u2019automatisation de la force de vente pour se diriger vers une plateforme davantage orient\u00e9e sur l\u2019intelligence artificielle et les donn\u00e9es. La vente ax\u00e9e sur les relations n\u2019est plus vraiment une question de technologie\u00a0CRM, mais plut\u00f4t de donn\u00e9es et d\u2019intelligence artificielle (IA), d\u2019orchestration et d\u2019exp\u00e9rience client.<\/div>\n

2. Impact des processus de vente pilot\u00e9s par les \u00e9v\u00e9nements<\/a><\/u><\/span><\/h2>\n
En tant que responsable commercial, il est essentiel d\u2019aider votre \u00e9quipe \u00e0 prioriser ses efforts quant aux actions et comportements de premier plan. Dans l\u2019environnement actuel domin\u00e9 par les acheteurs, les activit\u00e9s qui se d\u00e9roulent sur les canaux en ligne et hors ligne font office de signaux pour vous aider \u00e0 encadrer et mener votre \u00e9quipe de vente.<\/div>\n

3. Impact de l\u2019alignement des op\u00e9rations de vente et de marketing<\/a><\/u><\/span><\/h2>\n
Seuls 58\u00a0pour cent des responsables des op\u00e9rations de marketing et de vente consid\u00e8rent leur niveau d\u2019alignement comme insuffisant, selon SiriusDecisions. Les responsables qui se concentrent sur quatre domaines cl\u00e9s, \u00e0 savoir la planification, la gestion des clients potentiels, la gestion et la mesure des donn\u00e9es, ont toutes les cartes en main pour r\u00e9duire l\u2019\u00e9cart.<\/div>\n

4. Le pouvoir des outils de pr\u00e9diction<\/a><\/u><\/span><\/h2>\n
Un acheteur\u00a0B2B demande davantage d\u2019informations personnalis\u00e9es et pertinentes, ce qui permet aux organisations de prendre un virage concurrentiel en investissant dans des technologies ax\u00e9es sur les donn\u00e9es pour procurer \u00e0 leurs vendeurs les informations et moyens dont ils ont besoin.<\/div>\n

5. Focaliser votre strat\u00e9gie sur les relations<\/a><\/u><\/span><\/h2>\n
Apprenez-en davantage sur la vente ax\u00e9e sur les relations avec Microsoft et LinkedIn, et d\u00e9couvrez comment aligner strat\u00e9giquement vos processus de vente en vous recentrant pour apporter des renseignements pr\u00e9cieux et cr\u00e9er des relations authentiques avec vos clients.<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Chaque jour, la relation entre les acheteurs et les vendeurs se complexifie davantage. Chaque relation potentielle implique de trouver le bon acheteur, de comprendre parfaitement son activit\u00e9, d\u2019assurer un suivi de l\u2019\u00e9volution du cycle d\u2019achat, et de susciter l\u2019int\u00e9r\u00eat de l\u2019acheteur \u00e0 l\u2019aide du contenu appropri\u00e9 \u2013 o\u00f9 et comme il le veut. Ces dynamiques […]<\/p>\n","protected":false},"author":60,"featured_media":187316,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[411],"class_list":["post-196779","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tips-fr-be","specials-transform-fr-be","stories-how-can-i-optimize-and-improve-my-business","stories-business-optimization-fr-be","businessPriorities-business-applications-fr-be"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/fr-be\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/196779"}],"collection":[{"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/fr-be\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/fr-be\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/fr-be\/wp-json\/wp\/v2\/users\/60"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/fr-be\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=196779"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/fr-be\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/196779\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":202670,"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/fr-be\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/196779\/revisions\/202670"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/fr-be\/wp-json\/wp\/v2\/media\/187316"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/fr-be\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=196779"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/fr-be\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=196779"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}