{"id":275160,"date":"2019-11-06T13:56:06","date_gmt":"2019-11-06T12:56:06","guid":{"rendered":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/?p=275160"},"modified":"2020-03-18T11:35:33","modified_gmt":"2020-03-18T10:35:33","slug":"fa1-yritysohjelmistojen-hankintaprosessit-myllerryksessa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/fi-fi\/transform-fi-fi\/na\/fa1-yritysohjelmistojen-hankintaprosessit-myllerryksessa\/","title":{"rendered":"Yritysohjelmistojen hankintaprosessit myllerryksess\u00e4"},"content":{"rendered":"

T\u00e4m\u00e4 artikkeli on osa Kumppaniblogi nimist\u00e4 vieraskyn\u00e4sarjaa, jossa Microsoftin kumppanit kertovat tarinoita pilvipalveluista.<\/em><\/p>\n

Microsoft julkaisi uuden globaalin markkinapaikkansa, josta yritykset voivat ottaa sovellukset suoraan testik\u00e4ytt\u00f6\u00f6n, maksaa lisenssin ja aloittaa tuotantok\u00e4yt\u00f6n. Suomalainen\u00a0<\/span><\/span>ContractZen<\/span><\/span><\/a>\u00a0on yksi maailman ensimm\u00e4isist\u00e4 kolmannen osapuolen toteuttamista B2B SaaS-ratkaisuista, jonka ostaminen onnistuu nyt suoraan Microsoftilta.<\/span><\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Viel\u00e4 muutama vuosi sitten yritysjohto ja IT-ammattilaiset tekiv\u00e4t softahankinnat erillishankintoina vanhoin totutuin prosessein –\u00a0short-listauksen, tarjouspyynt\u00f6jen, demojen ja esittelyjen kautta valittiin lupaava toimittaja, jonka softatarjoama vastasi ominaisuuksiltaan 80 % tarpeita, ja loput oleelliset ominaisuudet leivottiin softan sis\u00e4\u00e4n isolla rahalla vuodessa tai kahdessa.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Nyt asia on kuitenkin muuttumassa. Tutkimusyhti\u00f6\u00a0Forresterin\u00a0mukaan yli 75% liiketoimintap\u00e4\u00e4tt\u00e4jist\u00e4 haluaa ostopolullaan hy\u00f6dynt\u00e4\u00e4 itsepalveluun perustuvia moderneja markkinapaikkoja.* Muutoksen takana ovat sek\u00e4 digitalisaation\u00a0disruptoima\u00a0liiketoimintaymp\u00e4rist\u00f6 ett\u00e4 p\u00e4\u00e4tt\u00e4j\u00e4-ostajien muuttunut tahtotila.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Yksi edell\u00e4k\u00e4vij\u00e4yritys B2B SaaS puolella on ollut suomalainen\u00a0ContractZen, joka valittiin pari vuotta sitten yhten\u00e4 vain 20 yrityksest\u00e4 maailmassa mukaan Microsoftin markkinapaikkahankkeen globaaliin pilottiin. Aiemmin\u00a0ContractZenin\u00a0kaltaisen j\u00e4re\u00e4n sovelluskokonaisuuden k\u00e4ytt\u00f6\u00f6notto vei kuukausia, suuren tukon rahaa ja toisinaan my\u00f6s projektip\u00e4\u00e4llik\u00f6n hermot.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Viime kes\u00e4n lopulla\u00a0ContractZenin\u00a0palvelusta tuli yksi maailman ensimm\u00e4isist\u00e4 Microsoftin\u00a0AppSource-markkinapaikalta ostettavista sovelluksista ja nyt t\u00e4m\u00e4nkin mittakaavan sovelluskokonaisuuden voi ostaa suoraan Microsoftin\u00a0AppSource-markkinapaikalta ilman konsultointeja ja k\u00e4ytt\u00f6\u00f6nottokustannuksia – sanan mukaisesti napin painalluksella. Varsin hienoa, vai mit\u00e4?\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Sovellusten ostamisen muutos ja SaaS-palvelut<\/span><\/span>\u00a0<\/span><\/h2>\n

Kiihtyv\u00e4ss\u00e4 kansainv\u00e4lisess\u00e4 kilpailussa teknologiasta on tullut merkitt\u00e4v\u00e4 liiketoiminnan tukipilari ja kasvun edellytys. Ostajan n\u00e4k\u00f6vinkkelist\u00e4 haasteeksi muodostuu kuitenkin se, ett\u00e4 teknologioiden tarjoajia ja ratkaisuja on tuhansittain. Ja kun ohjelmistobingo on saatu maaliin, alkaa softan hankinta ja k\u00e4ytt\u00f6\u00f6notto. Prosessi on totutusti yht\u00e4 helppoa kuin suojalkapallo. Jotain on t\u00e4ytynyt siis tehd\u00e4.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Muuttuneen ostok\u00e4ytt\u00e4ytymisen lis\u00e4ksi SaaS-sovellusten suosion voimakas kasvu on tuonut sek\u00e4 tietohallinnolle ett\u00e4 yritysjohdolle uudenlaisen haasteen: mist\u00e4 l\u00f6yt\u00e4\u00e4 luotettavia ja laadukkaita B2B-palveluita nopeasti, ja toisaalta miten hallita kasvavaa sovellusten m\u00e4\u00e4r\u00e4\u00e4 yrityksen sis\u00e4ll\u00e4.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Varjo-IT:t\u00e4 ruokkiva ty\u00f6ntekij\u00f6iden oma-aloitteinen sovellushankinta on johtanut siihen, ett\u00e4 monet yrityksen tarjoamat palvelut j\u00e4\u00e4v\u00e4t my\u00f6s k\u00e4ytt\u00e4m\u00e4tt\u00e4. Samaan aikaan monenlaiset tietoturvariskit kasvavat.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Forresterin\u00a0analyysin mukaan seuraavan kahden vuoden aikana yritykset kasvattavatkin markkinapaikkojen k\u00e4ytt\u00f6\u00e4 29 prosentista 75 prosenttiin. Sovellusten ostopolun tavanomaisissa vaiheissa \u2013 tietoisuus vaihtoehdoista, vertailu, harkinta ja p\u00e4\u00e4t\u00f6ksenteko \u2013 p\u00e4\u00e4tt\u00e4j\u00e4 kaipaa helposti saatavilla olevaa tietoa sek\u00e4 tukea vertailuun, ja lopulta p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekoon.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Ratkaisuna markkinapaikka<\/h2>\n

Uudet sovellusten kansainv\u00e4liset markkinapaikat ovat syntyneet ratkomaan t\u00e4t\u00e4 SaaS-buumin tuomaa haastetta \u2013 kuten my\u00f6s Microsoftin\u00a0AppSource. Laadukkaat B2B-ohjelmistoratkaisut ovat nyt saatavilla ennakolta validoituina, kaikki yhdess\u00e4 paikassa ostettavissa yhdelt\u00e4 luotetulta toimijalta.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Varjo-ITn\u00a0tuomaa haastetta auttaa my\u00f6s se, ett\u00e4 sovellukset hankitaan sellaisesta ymp\u00e4rist\u00f6st\u00e4, jotka eiv\u00e4t altista ty\u00f6ntekij\u00f6it\u00e4 ja tai yrityst\u00e4 alttiiksi tietoturvariskeille. Microsoftin\u00a0AppSource\u00a0-markkinapaikka on t\u00e4st\u00e4 varsin hieno esimerkki, sill\u00e4 sovelluksia voidaan hankkia ja k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 O365-k\u00e4ytt\u00e4j\u00e4tunnuksilla.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

On selv\u00e4\u00e4, ettei ihan kaikkia sovellusratkaisuja voi hankkia nappia painamalla, mutta on olemassa jo suuri joukko B2B-sovelluksia, jotka t\u00e4h\u00e4n moderniin hankintatapaan istuvat, ja jotka tuovat v\u00e4litt\u00f6mi\u00e4 tuottavuusparannuksia – ja sit\u00e4 kautta vauhtia liiketoimintaan.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Yrityksesi hyv\u00e4n hallintotavan varmistamiseksi rohkenemme ehdottaa seuraavaa prosessia:\u00a0<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Unohda hetkeksi pitk\u00e4t hankintaprosessit, <\/span>RFIt<\/span>,\u00a0<\/span>RFPt<\/span>, esittelyt ja demot\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n
  2. Sukella <\/span>AppSourceen<\/span>, etsi sielt\u00e4\u00a0<\/span>ContractZen<\/span>\u00a0ja klikkaa ratkaisu ilmaiseen kokeiluun 30 p\u00e4iv\u00e4n ajaksi\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n
  3. Rakastu helppok\u00e4ytt\u00f6iseen ja monipuoliseen palveluun <\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n
  4. Tee lopullinen hankintap\u00e4\u00e4t\u00f6s sy\u00f6tt\u00e4m\u00e4ll\u00e4 luottokortti- tai verkkolaskutiedot <\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n
  5. Kutsu kaikki haluamasi k\u00e4ytt\u00e4j\u00e4t mukaan ja aloita tuotantok\u00e4ytt\u00f6 v\u00e4litt\u00f6m\u00e4sti <\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    \"\"<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    T\u00e4m\u00e4 artikkeli on osa Kumppaniblogi nimist\u00e4 vieraskyn\u00e4sarjaa, jossa Microsoftin kumppanit kertovat tarinoita pilvipalveluista. Microsoft julkaisi uuden globaalin markkinapaikkansa, josta yritykset voivat ottaa sovellukset suoraan testik\u00e4ytt\u00f6\u00f6n, maksaa lisenssin ja aloittaa tuotantok\u00e4yt\u00f6n. Suomalainen\u00a0ContractZen\u00a0on yksi maailman ensimm\u00e4isist\u00e4 kolmannen osapuolen toteuttamista B2B SaaS-ratkaisuista, jonka ostaminen onnistuu nyt suoraan Microsoftilta.\u00a0 Viel\u00e4 muutama vuosi sitten yritysjohto ja IT-ammattilaiset tekiv\u00e4t softahankinnat erillishankintoina […]<\/p>\n","protected":false},"author":60,"featured_media":301577,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2639],"class_list":["post-275160","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-partner-fi-fi","specials-transform-fi-fi","stories-innovation-fi-fi","stories-miten-teen-yrityksestani-innovatiivisemman","businessPriorities-digital-transformation-fi-fi"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/fi-fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/275160"}],"collection":[{"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/fi-fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/fi-fi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/fi-fi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/60"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/fi-fi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=275160"}],"version-history":[{"count":10,"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/fi-fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/275160\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":277253,"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/fi-fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/275160\/revisions\/277253"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/fi-fi\/wp-json\/wp\/v2\/media\/301577"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/fi-fi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=275160"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/fi-fi\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=275160"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}