{"id":196773,"date":"2019-01-24T09:00:48","date_gmt":"2019-01-24T08:00:48","guid":{"rendered":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/?p=196773"},"modified":"2022-05-30T14:13:31","modified_gmt":"2022-05-30T13:13:31","slug":"fa3-2019-modern-selling-trends-in-5-webinars","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/fi-fi\/transform-fi-fi\/na\/fa3-2019-modern-selling-trends-in-5-webinars\/","title":{"rendered":"Vuoden 2019 nykyaikaiset myyntitrendit 5 webinaarissa"},"content":{"rendered":"

Ostajien ja myyjien suhde muuttuu p\u00e4ivitt\u00e4in monimutkaisemmaksi. Jokainen potentiaalinen kumppanuus edellytt\u00e4\u00e4 oikean ostajan l\u00f6yt\u00e4mist\u00e4, h\u00e4nen liiketoimintansa kokonaisvaltaista ymm\u00e4rt\u00e4mist\u00e4, ostosykliss\u00e4 etenemisen seuraamista ja asiakkaan sitouttamista oikeanlaisella sis\u00e4ll\u00f6ll\u00e4 \u2013 ja t\u00e4m\u00e4n kaiken tulee tapahtua asiakkaan haluamalla tavalla ja h\u00e4nelle sopivaan aikaan.<\/p>\n

T\u00e4m\u00e4 muuttuva dynamiikka korostaa nykyaikaisen myynnin taiteellisuutta. Kun aika on oikea, ostajat haluavat edelleen henkil\u00f6kohtaista huomiota myyj\u00e4lt\u00e4. Myyj\u00e4n ty\u00f6 on n\u00e4in ollen kaksijakoista: Toisaalta h\u00e4nen t\u00e4ytyy tarjota hy\u00f6dyllist\u00e4 vuorovaikutusta ja toisaalta saumattomia myyntitapahtumia.<\/div>\n
<\/div>\n
Seuraavista webinaareista saat inspiraatiota siihen, kuinka voit kehitty\u00e4 todelliseksi nykyaikaiseksi myyj\u00e4ksi vuonna 2019 myyntiteknologian kehittyess\u00e4. Katso ne kaikki heti vuoden aluksi ja innostu nykyaikaisen myynnin mahdollisuuksista. \u00c4l\u00e4k\u00e4 unohda ladata maksutonta e-kirjaamme.<\/div>\n

1. Myyntity\u00f6n mullistus: CRM ei en\u00e4\u00e4 riit\u00e4<\/a><\/u><\/span><\/h2>\n
CRM ei en\u00e4\u00e4 riit\u00e4. Tutustu siihen, kuinka myynnin automaatiot ovat muuttumassa teko\u00e4ly- ja datakeskeisemmiksi. Suhteisiin perustuva myynti tukeutuu t\u00e4n\u00e4 p\u00e4iv\u00e4n\u00e4 v\u00e4hemm\u00e4n CRM-teknologiaan ja entist\u00e4 enemm\u00e4n dataan, teko\u00e4lyyn, orkestrointiin ja asiakaskokemukseen.<\/div>\n

2. Tapahtumal\u00e4ht\u00f6isten myyntiprosessien vaikutus<\/a><\/u><\/span><\/h2>\n
Myyntip\u00e4\u00e4llik\u00f6n on t\u00e4rke\u00e4\u00e4 auttaa tiimi\u00e4\u00e4n priorisoimaan ty\u00f6t\u00e4\u00e4n siten, ett\u00e4 se keskittyy kaikkein ratkaisevimpiin toimintoihin ja k\u00e4ytt\u00e4ytymismalleihin. Nykyp\u00e4iv\u00e4n ostajal\u00e4ht\u00f6isess\u00e4 ymp\u00e4rist\u00f6ss\u00e4 niin online- kuin offline-kanavissa tapahtuva toiminta luo signaaleja, joiden avulla voit valmentaa ja johtaa myyntitiimi\u00e4si.<\/div>\n

3. Myynti- ja markkinointitoimintojen nivoutumisen vaikutus<\/a><\/u><\/span><\/h2>\n
SiriusDecisionsin mukaan vain 58 prosenttia markkinointi- ja myyntitoimintojen johtajista pit\u00e4\u00e4 keskin\u00e4isen nivoutumisensa tasoa heikkona. Johtajilla, jotka keskittyv\u00e4t nelj\u00e4\u00e4n avainalueeseen \u2013 suunnitteluun, liidien hallintaan, tiedonhallintaan ja mittaukseen \u2013 on parhaat mahdollisuudet kuroa umpeen t\u00e4m\u00e4 kuilu.<\/div>\n

4. Ennakoivien ty\u00f6kalujen voima<\/a><\/u><\/span><\/h2>\n
Koska B2B-ostajat edellytt\u00e4v\u00e4t yh\u00e4 enemm\u00e4n henkil\u00f6kohtaista ja asianmukaista informaatiota, organisaatiot pystyv\u00e4t parantamaan kilpailukyky\u00e4\u00e4n investoimalla datapohjaisiin teknologioihin, jotka tarjoavat ostajille tietoa ja tukevat heid\u00e4n p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekoaan.<\/div>\n

5. Suhteiden asettaminen strategiseen keski\u00f6\u00f6n<\/a><\/u><\/span><\/h2>\n
Tutustu suhteisiin perustuvaan myyntity\u00f6h\u00f6n Microsoft- ja LinkedIn-ratkaisuja hy\u00f6dynt\u00e4m\u00e4ll\u00e4. Katso, kuinka voit kohdentaa myyntiprosessisi strategisesti, tarjota arvokkaita n\u00e4kemyksi\u00e4 sek\u00e4 rakentaa aitoja suhteita asiakkaisiisi.<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ostajien ja myyjien suhde muuttuu p\u00e4ivitt\u00e4in monimutkaisemmaksi. Jokainen potentiaalinen kumppanuus edellytt\u00e4\u00e4 oikean ostajan l\u00f6yt\u00e4mist\u00e4, h\u00e4nen liiketoimintansa kokonaisvaltaista ymm\u00e4rt\u00e4mist\u00e4, ostosykliss\u00e4 etenemisen seuraamista ja asiakkaan sitouttamista oikeanlaisella sis\u00e4ll\u00f6ll\u00e4 \u2013 ja t\u00e4m\u00e4n kaiken tulee tapahtua asiakkaan haluamalla tavalla ja h\u00e4nelle sopivaan aikaan. T\u00e4m\u00e4 muuttuva dynamiikka korostaa nykyaikaisen myynnin taiteellisuutta. Kun aika on oikea, ostajat haluavat edelleen henkil\u00f6kohtaista huomiota […]<\/p>\n","protected":false},"author":60,"featured_media":187313,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1753],"class_list":["post-196773","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tips-fi-fi","specials-transform-fi-fi","stories-how-can-i-optimize-and-improve-my-business","stories-business-optimization-fi-fi","businessPriorities-business-applications-fi-fi"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/fi-fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/196773"}],"collection":[{"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/fi-fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/fi-fi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/fi-fi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/60"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/fi-fi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=196773"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/fi-fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/196773\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":202664,"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/fi-fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/196773\/revisions\/202664"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/fi-fi\/wp-json\/wp\/v2\/media\/187313"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/fi-fi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=196773"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/fi-fi\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=196773"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}