{"id":196821,"date":"2019-01-24T09:00:48","date_gmt":"2019-01-24T08:00:48","guid":{"rendered":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/?p=196821"},"modified":"2019-12-18T12:40:44","modified_gmt":"2019-12-18T11:40:44","slug":"fa3-tendencias-de-venta-modernas-de-2019-en-5-seminarios-web","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/es-es\/transform-es-es\/na\/fa3-tendencias-de-venta-modernas-de-2019-en-5-seminarios-web\/","title":{"rendered":"Tendencias de venta moderna de 2019 en 5 seminarios web"},"content":{"rendered":"

La relaci\u00f3n entre clientes y vendedores es cada d\u00eda m\u00e1s complicada. Cualquier posible punto de contacto requiere encontrar a los compradores adecuados, comprender plenamente su negocio, hacer un seguimiento del progreso a trav\u00e9s del ciclo de compra e involucrarlos con un contenido adecuado, seg\u00fan cu\u00e1ndo y c\u00f3mo lo deseen.<\/p>\n

Estas din\u00e1micas cambiantes subrayan la importancia del arte de la venta moderna. Los compradores siguen deseando una atenci\u00f3n personal por parte de los vendedores, por lo que su trabajo se duplica: deben proporcionar interacciones \u00fatiles y, a la vez, transacciones sin interrupciones.<\/div>\n
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En los siguientes seminarios web encontrar\u00e1s m\u00e1s informaci\u00f3n para convertirte en un verdadero comercial moderno gracias a los avances de la tecnolog\u00eda de ventas.\u00a0Inf\u00f3rmate para comenzar el a\u00f1o con la inspiraci\u00f3n necesaria, y no olvides descargar nuestro e-book gratuito.<\/div>\n

1. Disrupci\u00f3n de ventas: El CRM ya no es suficiente<\/a><\/u><\/span><\/h2>\n
El CRM ya no es suficiente. Descubre la disrupci\u00f3n de la automatizaci\u00f3n de la fuerza de ventas. La venta relacional cada vez utiliza menos la tecnolog\u00eda CRM y m\u00e1s las plataformas basadas en los datos, la inteligencia artificial (IA), la orquestaci\u00f3n y la experiencia del cliente.<\/div>\n

2. El impacto de los procesos de ventas basados en eventos<\/a><\/u><\/span><\/h2>\n
Como director de ventas, es importante que ayudes a tu equipo a orientar sus esfuerzos a priorizar las acciones y los comportamientos que m\u00e1s importan. En el entorno actual, que se basa en el comprador, las actividades que se desarrollan en los canales online y offline se convierten en se\u00f1ales que te ayudan a formar a tu equipo de ventas y liderarlo.<\/div>\n

3. El impacto de coordinar las operaciones de ventas y marketing<\/a><\/u><\/span><\/h2>\n
Solo el 58\u00a0% de los l\u00edderes de operaciones de marketing y ventas califica su nivel de coordinaci\u00f3n como deficiente, seg\u00fan SiriusDecisions. Los l\u00edderes que se centran en las \u00e1reas clave de planificaci\u00f3n, administraci\u00f3n del liderazgo, administraci\u00f3n de los datos y medici\u00f3n tienen una mayor oportunidad de cerrar la brecha.<\/div>\n

4. El poder de las herramientas predictivas<\/a><\/u><\/span><\/h2>\n
A medida que aumenta la demanda de informaci\u00f3n relevante y personalizada del comprador B2B, las organizaciones tienen la oportunidad de obtener una ventaja competitiva al invertir en tecnolog\u00edas basadas en datos para proporcionar informaci\u00f3n y capacitar a los comerciales.<\/div>\n

5. Centrar su estrategia en las relaciones<\/a><\/u><\/span><\/h2>\n
Obt\u00e9n informaci\u00f3n sobre la venta relacional con Microsoft y LinkedIn. Descubre c\u00f3mo alinear estrat\u00e9gicamente tu proceso de ventas gracias a un enfoque renovado que te permita brindar informaci\u00f3n valiosa y establecer relaciones aut\u00e9nticas con tus clientes.<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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