Zwei Frauen und ein Mann beim Brainstorming in einem ungezwungenen Büro. Beide Frauen arbeiten am Laptop, der Mann schreibt. Im Hintergrund ist ein grosser Monitor zu sehen.
Lesezeit, 2 min.

Die Beziehung zwischen Käufern und Verkäufern wird Tag für Tag komplizierter. Bei jeder potenziellen Partnerschaft müssen Sie den richtigen Käufer finden, seine Anforderungen ermitteln, seinen Fortschrift im Kaufzyklus verfolgen und ihm die richtigen Inhalte anzeigen – wann und wo er möchte.

Diese geänderte Dynamik unterstreicht die Kunst moderner Verkaufsstrategien. Käufer wünschen zum richtigen Zeitpunkt persönliche Betreuung von Verkäufern. Die wichtigste Aufgabe des Verkäufers: nützliche Interaktionen und nahtlose Transaktionen bereitstellen.
In den folgenden Webinaren erhalten Sie weitere Anregungen, wie Sie 2019 mithilfe innovativer Vertriebstechnologien ein moderner Verkäufer werden. Laden Sie auch unser kostenloses E-Book herunter.

1. Vertrieb im Umbruch: CRM allein reicht nicht mehr aus

CRM allein reicht nicht mehr aus. Entdecken Sie, wie Sie durch Sales Force Automation von einer datengestützten Plattform mit KI profitieren. Relationship Selling dreht sich weniger um CRM-Technologie, sondern vielmehr um Daten und künstliche Intelligenz (KI), Organisation und Customer Experience.

2. Die Auswirkung ereignisgesteuerter Verkaufsprozesse

Als Vertriebsleiter müssen Sie Ihrem Team helfen, ihre Anstrengungen auf die wichtigsten Aktionen und Verhaltensweisen zu konzentrieren. In modernen, vom Käufer bestimmten Umgebungen sind die Aktivitäten auf Online- und Offlinekanälen wichtige Signale für Ihr Sales Team.

3. Die Auswirkung einheitlicher Vertriebs- und Marketingprozesse

Gemäss SiriusDecisions halten nur 58 Prozent der Führungskräfte in Marketing und Vertrieb ihre Ausrichtung für unzureichend. Führungskräfte, die sich auf vier wichtige Bereiche – Planung, Leadverwaltung, Datenverwaltung und Messungen – konzentrieren, haben die besten Erfolgsaussichten.

4. Leistungsstarke Prognosetools

B2B-Käufer erwarten zunehmend personalisierte und relevante Informationen. Für Unternehmen bietet sich die Gelegenheit, einen Wettbewerbsvorsprung zu erhalten, indem sie in datengestützte Technologien investieren, um Käufer zu informieren und zu unterstützen.

5. Ausrichtung der Unternehmensstrategie auf Beziehungen

Erfahren Sie mehr über Relationship Selling mit Microsoft and LinkedIn sowie die strategische Ausrichtung Ihrer Verkaufsprozesse mit einem neuem Fokus, um wertvolle Erkenntnisse zu erhalten und authentische Beziehungen mit Ihren Kunden aufzubauen.

Dossier

Tipps

Kostenloses E-Book: Unterstützung für die Vertriebsmitarbeiter von heute

Erfahren Sie, warum Vertriebsmitarbeiter häufig das Ziel ihrer Käufer verfehlen und – was sogar noch schlimmer ist – warum sie es häufig nicht einmal merken.

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