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Pulse
Zwei Frauen und ein Mann beim Brainstorming in einem ungezwungenen Büro. Beide Frauen arbeiten am Laptop, der Mann schreibt. Im Hintergrund ist ein grosser Monitor zu sehen.
Lesezeit, 2 min.

Die Beziehung zwischen Käufern und Verkäufern wird Tag für Tag komplizierter. Bei jeder potenziellen Partnerschaft müssen Sie den richtigen Käufer finden, seine Anforderungen ermitteln, seinen Fortschrift im Kaufzyklus verfolgen und ihm die richtigen Inhalte anzeigen – wann und wo er möchte.

Diese geänderte Dynamik unterstreicht die Kunst moderner Verkaufsstrategien. Käufer wünschen zum richtigen Zeitpunkt persönliche Betreuung von Verkäufern. Die wichtigste Aufgabe des Verkäufers: nützliche Interaktionen und nahtlose Transaktionen bereitstellen.
In den folgenden Webinaren erhalten Sie weitere Anregungen, wie Sie 2019 mithilfe innovativer Vertriebstechnologien ein moderner Verkäufer werden. Laden Sie auch unser kostenloses E-Book herunter.

1. Vertrieb im Umbruch: CRM allein reicht nicht mehr aus

CRM allein reicht nicht mehr aus. Entdecken Sie, wie Sie durch Sales Force Automation von einer datengestützten Plattform mit KI profitieren. Relationship Selling dreht sich weniger um CRM-Technologie, sondern vielmehr um Daten und künstliche Intelligenz (KI), Organisation und Customer Experience.

2. Die Auswirkung ereignisgesteuerter Verkaufsprozesse

Als Vertriebsleiter müssen Sie Ihrem Team helfen, ihre Anstrengungen auf die wichtigsten Aktionen und Verhaltensweisen zu konzentrieren. In modernen, vom Käufer bestimmten Umgebungen sind die Aktivitäten auf Online- und Offlinekanälen wichtige Signale für Ihr Sales Team.

3. Die Auswirkung einheitlicher Vertriebs- und Marketingprozesse

Gemäss SiriusDecisions halten nur 58 Prozent der Führungskräfte in Marketing und Vertrieb ihre Ausrichtung für unzureichend. Führungskräfte, die sich auf vier wichtige Bereiche – Planung, Leadverwaltung, Datenverwaltung und Messungen – konzentrieren, haben die besten Erfolgsaussichten.

4. Leistungsstarke Prognosetools

B2B-Käufer erwarten zunehmend personalisierte und relevante Informationen. Für Unternehmen bietet sich die Gelegenheit, einen Wettbewerbsvorsprung zu erhalten, indem sie in datengestützte Technologien investieren, um Käufer zu informieren und zu unterstützen.

5. Ausrichtung der Unternehmensstrategie auf Beziehungen

Erfahren Sie mehr über Relationship Selling mit Microsoft and LinkedIn sowie die strategische Ausrichtung Ihrer Verkaufsprozesse mit einem neuem Fokus, um wertvolle Erkenntnisse zu erhalten und authentische Beziehungen mit Ihren Kunden aufzubauen.

Kostenloses E-Book: Unterstützung für die Vertriebsmitarbeiter von heute

Erfahren Sie, warum Vertriebsmitarbeiter häufig das Ziel ihrer Käufer verfehlen und – was sogar noch schlimmer ist – warum sie es häufig nicht einmal merken.

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Finanzen & Versicherung

  • red post.-it IOT

    Chatbot basierend auf Microsoft Azure im Finazsektor

    Raiffeisen findet neue Möglichkeiten, sich mit der mobilen Generation zu verbinden und die Kundenbasis zu erweitern. Sie ist mit 3,8 Millionen Kunden, 896 Standorten und 246 unabhängigen Genossenschaftsbanken eines der grössten Finanzinstitute der Schweiz. Das Unternehmen hat einen Chatbot auf Basis von Microsoft Azure entwickelt, damit es seine Wettbewerbsfähigkeit erhalten und seine Kunden besser betreuen […]

  • Blick auf eine Stadt

    Reduzierung des Wasserverbrauchs durch Daten

    Seit mehr als 140 Jahren investiert der Finanzdienstleister Ibercaja intensiv in den Nordosten Spaniens. Um seine Kunden in ländlichen Gegenden zu unterstützen und Probleme aufgrund von Wassermangel zu lösen, unterstützt das Unternehmen seine Kunden nun bei der digitalen Transformation der Ernteverwaltung. Der Schlüssel zu dieser Transformation sind mit dem Internet der Dinge verbundene Geräte, die Echtzeitdaten […]

Gesundheitswesen

  • Two people working in Healthcare with a Windows device

    Hersteller von Medizinprodukten wappnet sich mit Azure-Datenplattform für jedes Zukunftsszenario

    Das dänische Medizintechnikunternehmen Coloplast stellt innovative Gesundheitsprodukte für Menschen mit sehr persönlichen medizinischen Bedürfnissen her. Coloplast möchte seine Kundenbeziehungen produktiver gestalten und die Bedürfnisse von Patienten besser verstehen. Aus diesem Grund ist das Unternehmen von einer lokalen Data-Warehouse- und Business-Intelligence (BI)-Lösung auf Microsoft Power BI, Azure SQL Data Warehouse und andere Azure-Dienste umgestiegen. Dieser Umstieg […]

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    Bessere Lebensqualität für Krebspatienten durch Predictive Maintenance

    Mehr als 17 Millionen Menschen erkranken jedes Jahr an Krebs, und diese Zahl wird in den kommenden Jahr dramatisch ansteigen. Effiziente und kosteneffektive Behandlungen sind daher unabdingbar. Durch den Einsatz von Microsoft Azure IoT konnte IBA Worldwide, ein führender Anbieter von Medizinprodukten für die Krebstherapie, seine Wartungskosten reduzieren und die Reparaturzeiten seiner Geräte verkürzen. Die innovative […]

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