{"id":196755,"date":"2019-01-24T09:00:48","date_gmt":"2019-01-24T08:00:48","guid":{"rendered":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/?p=196755"},"modified":"2019-02-06T10:56:09","modified_gmt":"2019-02-06T09:56:09","slug":"fa3-2019-modern-selling-trends-in-5-webinars","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/da-dk\/transform-da-dk\/na\/fa3-2019-modern-selling-trends-in-5-webinars\/","title":{"rendered":"Tendenser for Modern Selling i 2019 \u2013 i 5 webinarer"},"content":{"rendered":"

Forholdet mellem k\u00f8bere og s\u00e6lgere bliver hver dag mere og mere kompliceret. Ethvert potentielt partnerskab kr\u00e6ver, at du finder den rigtige k\u00f8ber, fuldt ud forst\u00e5r k\u00f8berens forretning, har tjek p\u00e5 fremdriften i k\u00f8bscyklussen og engagerer k\u00f8beren med det helt rigtige indhold \u2013 til den tid og p\u00e5 den m\u00e5de, som k\u00f8beren vil have det.<\/p>\n

Denne skiftende dynamik understreger det moderne salgs kunst. N\u00e5r tiden er inde, vil k\u00f8bere stadig have personlig opm\u00e6rksomhed fra s\u00e6lgere. En s\u00e6lgers job bliver en tobenet st\u00f8rrelse: At s\u00f8rge for nyttige interaktioner og problemfri transaktioner.<\/div>\n
<\/div>\n
I nedenst\u00e5ende webinarer finder du mere inspiration til, hvordan du kan blive en \u00e6gte “Modern Seller” i 2019 \u2013 st\u00f8ttet af mulighederne i salgsteknologi. Gennemg\u00e5 dem alle, s\u00e5 du kan begynde det nye \u00e5r med den n\u00f8dvendige inspiration for Modern Selling. Og husk at downloade vores supplerende e-bog.<\/div>\n

1. Ukoordineret salg: CRM er ikke l\u00e6ngere nok<\/a><\/u><\/span><\/h2>\n
CRM er ikke l\u00e6ngere nok. Se, hvordan ukoordineret salg tvinger automatiseringen over i en platform baseret p\u00e5 AI og data. Relationsbaseret salg handler mindre om CRM-teknologi og mere om data og kunstig intelligens (AI), orkestrering og kundeoplevelse.<\/div>\n

2. Virkningen af h\u00e6ndelsesbaserede salgsprocesser<\/a><\/u><\/span><\/h2>\n
For en salgschef er det vigtigt at hj\u00e6lpe teamet med at prioritere indsatsen p\u00e5 de handlinger og den adf\u00e6rd, der betyder mest. I nutidens k\u00f8berstyrede milj\u00f8 bliver aktiviteter fra online- og offline-kanaler til impulser, som hj\u00e6lper dig med at vejlede og lede dit salgsteam.<\/div>\n

3. Virkningen af tilpassede salgs- og marketingsaktiviteter<\/a><\/u><\/span><\/h2>\n
If\u00f8lge SiriusDecisions betragter kun 58 procent af lederne inden for salg og marketing deres tilpasningsniveau som utilstr\u00e6kkeligt. Ledere, der fokuserer p\u00e5 fire n\u00f8gleomr\u00e5der \u2013 planl\u00e6gning, ledelse, dataadministration og m\u00e5ling \u2013 har st\u00f8rst chance for at sl\u00e5 bro over kl\u00f8ften.<\/div>\n

4. Effekten af pr\u00e6diktive v\u00e6rkt\u00f8jer<\/a><\/u><\/span><\/h2>\n
I takt med, at B2B-k\u00f8bernes eftersp\u00f8rgsel p\u00e5 personlige og relevante oplysninger stiger, har organisationer mulighed for at opn\u00e5 en konkurrencem\u00e6ssig fordel ved at investere i datadrevne teknologier til at informere og styrke s\u00e6lgere.<\/div>\n

5. Centrering af din strategi omkring relationer<\/a><\/u><\/span><\/h2>\n
F\u00e5 mere at vide om relationsbaseret salg med Microsoft og LinkedIn, og se, hvordan du strategisk tilpasser salgsprocessen med fornyet fokus p\u00e5 at levere v\u00e6rdifuld indsigt og opbygge autentiske relationer til dine kunder.<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Forholdet mellem k\u00f8bere og s\u00e6lgere bliver hver dag mere og mere kompliceret. Ethvert potentielt partnerskab kr\u00e6ver, at du finder den rigtige k\u00f8ber, fuldt ud forst\u00e5r k\u00f8berens forretning, har tjek p\u00e5 fremdriften i k\u00f8bscyklussen og engagerer k\u00f8beren med det helt rigtige indhold \u2013 til den tid og p\u00e5 den m\u00e5de, som k\u00f8beren vil have det. Denne […]<\/p>\n","protected":false},"author":60,"featured_media":187301,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1749],"class_list":["post-196755","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tips-da-dk","specials-transform-da-dk","stories-how-can-i-optimize-and-improve-my-business","stories-business-optimization-da-dk","businessPriorities-business-applications-da-dk"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/da-dk\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/196755"}],"collection":[{"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/da-dk\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/da-dk\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/da-dk\/wp-json\/wp\/v2\/users\/60"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/da-dk\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=196755"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/da-dk\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/196755\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":202646,"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/da-dk\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/196755\/revisions\/202646"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/da-dk\/wp-json\/wp\/v2\/media\/187301"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/da-dk\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=196755"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pulse.microsoft.com\/da-dk\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=196755"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}